上海醫(yī)療中心可行性研究報(bào)告

1、心 上 海*上海醫(yī)療中心可行性研究報(bào)告總體說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起人: *項(xiàng) 目 名 稱：*項(xiàng) 目 地 址：上海市項(xiàng) 目 性 質(zhì)：股份制項(xiàng) 目 策 劃: * 報(bào) 告 審 核：*報(bào) 告 編 寫：*項(xiàng)目聯(lián)系人: *聯(lián) 系 電 話: * *電 子 郵 件: *傳 真: *報(bào)告完成日期：二二年三月十二日目錄總論4一、項(xiàng)目提出的背景4二、可行性研究工作的依據(jù)和范圍6三、可行性研究的主要結(jié)論、存在的問(wèn)題和建議7市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模8一、醫(yī)療市場(chǎng)需求分析8二、項(xiàng)目方向性選擇和定位9三、醫(yī)療中心建成后可能形成的醫(yī)療服務(wù)能力11四、擬建項(xiàng)目規(guī)模和設(shè)定12項(xiàng)目選址和進(jìn)入時(shí)間14一、 定位于上海的理由141、上海市的地理位置

2、和經(jīng)濟(jì)狀況142、上海市的患者資源15二、 2004年進(jìn)入的理由15新建醫(yī)療中心標(biāo)準(zhǔn)、投資額度與投資來(lái)源16一、醫(yī)療中心的標(biāo)準(zhǔn)16二、醫(yī)療中心的性質(zhì)17三、醫(yī)療中心的投資額度17四、醫(yī)療中心的投資來(lái)源 19經(jīng)營(yíng)對(duì)策和戰(zhàn)略20一、竟?fàn)帉?duì)手分析 20二、經(jīng)營(yíng)對(duì)策和方略 201、廣告戰(zhàn)略212、公關(guān)戰(zhàn)略223、（企業(yè)形象策劃）224、連鎖經(jīng)營(yíng)略戰(zhàn)略22醫(yī)療中心功能區(qū)的劃分24醫(yī)療中心人力資源及工資26一、人力資源配置26二、人力資源結(jié)構(gòu)及薪酬計(jì)劃27經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)分析29一、投資金額概算291、工程項(xiàng)目投資292、醫(yī)療器械投資30二、經(jīng)濟(jì)效益分析311、年收入估算表312、年支出估算表313、年收益估算

3、表324、投資回收期32附件33同心協(xié)力*上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：* 總 論一、項(xiàng)目提出的背景21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)具有改革開放20年基礎(chǔ)的中國(guó)而言,前景樂觀,同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn).特別是加入WTO后的市場(chǎng)開放,對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)盡管機(jī)會(huì)多多，但更多的是危機(jī)四伏,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加白熱化,就連一直被看好的比較專業(yè)化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),近幾年來(lái),由于受到國(guó)外資本的注入和國(guó)內(nèi)大財(cái)團(tuán)的擠壓,利潤(rùn)空間變得越來(lái)越少,很多公司已舉步維艱。然而，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)由于政府的開放力度、專業(yè)的特殊性和投資額度的巨大等方面原因，近幾年來(lái)相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)開放稍晚，還處于政府壟斷經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，仍然有較大的盈利空間，民

4、營(yíng)資本也大部分還持觀望之態(tài)。到目前為止,除廣東省開放力度較大外,其它城市的醫(yī)療市場(chǎng)還處于較為封閉的狀態(tài)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?cè)谖镔|(zhì)和精神生活不斷提高的同時(shí)，也更加注重對(duì)醫(yī)療和健康方面的需求，而我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)狀況令人擔(dān)擾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)內(nèi)人民的需求，特別是2003年的“SARS”的襲擾，使我國(guó)政府對(duì)衛(wèi)生事業(yè)倍感緊迫。然而，我國(guó)的人口眾多、醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施底子薄，全方位、大面積的投入很不現(xiàn)實(shí)，只有多元化的投入，才能加快醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。因此，在2004年，衛(wèi)生部和各地人民政府也都相繼出臺(tái)了一系例鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的政策，拉開了民營(yíng)資本進(jìn)軍醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)的序幕。順醫(yī)療衛(wèi)生事

5、業(yè)改革之東風(fēng)，*公司先知先覺，憑著幾十年來(lái)在中醫(yī)中藥治療肝病、腫瘤、肺病等方面的研究成果、借助有GMP認(rèn)證的設(shè)備和工藝生產(chǎn)的LDW系例產(chǎn)品，以及獨(dú)特的LDW學(xué)術(shù)思想體系，聯(lián)合*（外資）強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，以先進(jìn)的管理模式，擬在上海市合資建立主要利用*獨(dú)特的學(xué)術(shù)思想體系和治療方法，針對(duì)肝病的中醫(yī)?？漆t(yī)療中心*上海醫(yī)療中心，待完成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的運(yùn)作后，再以此種管理模式和獨(dú)特的治療方法為樣板，隨后在北京、杭州建立*北京醫(yī)療中心、*杭州醫(yī)療中心，力爭(zhēng)在35年內(nèi)，在全世界建立連鎖或特許加盟的*××醫(yī)療中心500家，使100萬(wàn)名肝病患者得到痊愈，10萬(wàn)名重癥肝病患者獲得新生，創(chuàng)造利潤(rùn)1億

6、元。二、可行性研究工作的依據(jù)1、2000年2月16日國(guó)務(wù)院體改委、衛(wèi)生部關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見；2、2000年5月15日衛(wèi)生部中外全資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行辦法；3、2003年12月8日上海市關(guān)于本市促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)發(fā)展民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的若干意見（試行）；4、2004年2月19日衛(wèi)生部副部長(zhǎng)兼國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)畬靖在全國(guó)中醫(yī)藥工作會(huì)議上說(shuō)：“支持和鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，吸納社會(huì)資源參與對(duì)現(xiàn)有政府舉辦的中醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行改制，可以探索整體出讓或委托經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行股份制或股份合作制改造等形式。鼓勵(lì)社會(huì)興辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)社會(huì)資金投資到中醫(yī)醫(yī)療資源相對(duì)薄弱的地區(qū)?！?、中國(guó)·*有

7、限公司關(guān)于合資建立*醫(yī)療中心（上海）的決議；6、多倫多*關(guān)于合資建立*醫(yī)療中心（上海）的決議；7、中國(guó)·*有限公司與多倫多*合資建立*上海醫(yī)療中心意向性協(xié)議；三、可行性研究的主要結(jié)論、存在問(wèn)題和建議1、主要結(jié)論 根據(jù)衛(wèi)生部和上海市對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的有關(guān)政策,依靠中國(guó)·*業(yè)有限公司GMP認(rèn)證生產(chǎn)的*純天然中藥系例和生物制劑產(chǎn)品以及獨(dú)特的*學(xué)術(shù)思想體系；有*強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的支持；在上海建立以中醫(yī)中藥治療肝病為特色的全新管理模式的*上海醫(yī)療中心是完全可行的。2、存在問(wèn)題 必須有雄厚的資金勢(shì)力和行之有效的管理模式以及技術(shù)精湛的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。3、建議 A 分階段進(jìn)行：首先建立的醫(yī)

8、療中心要以股份制運(yùn)作，產(chǎn)權(quán)明晰化、經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、制度標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)特色化，建立具有體制好、管理新、專業(yè)特的中醫(yī)肝病?？漆t(yī)療中心，主打“肝病”品牌，在項(xiàng)目廣告策劃上，可從脂肪性肝病入手，再逐漸切入到肝硬化 肝炎 肝癌等肝??；然后，發(fā)展腫瘤專科、針灸理療、健康體檢、醫(yī)教培訓(xùn)和康復(fù)中心等回繞“肝病”而形成肝病治療體系，在1年內(nèi)完成模式化運(yùn)作，在上海、杭州、北京和國(guó)內(nèi)各大區(qū)建立獨(dú)資或特許加盟醫(yī)療中心50個(gè)；在3年內(nèi)，在全國(guó)各省會(huì)城市和條件較好的各地州市以及臺(tái)灣、香港、新加坡、澳門和國(guó)外各大城市建立200個(gè)左右特許加盟醫(yī)療中心；在5年內(nèi)，在全國(guó)條件較好的地州市以及臺(tái)灣、香港、新加坡、澳門和國(guó)外各大城市建立5

9、00個(gè)左右特許加盟醫(yī)療中心。B 要自始至終彈好科技興院這根主弦，重視人才、凝聚人才、吸引人才。高瞻遠(yuǎn)矚 * *上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：* 需求預(yù)測(cè)和擬建規(guī)模一、醫(yī)療市場(chǎng)需求分析醫(yī)療需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)環(huán)境的改變，在疾病譜、人口結(jié)構(gòu)、醫(yī)患關(guān)系、就醫(yī)習(xí)慣與支付手段等方面有了很大的變化。而在科技進(jìn)步和治愈率不斷提高的情況下，醫(yī)療工作的效率和壓力也隨之升高。然而，從另一方面看，醫(yī)療資源嚴(yán)重不足的問(wèn)題也隨著政府投入的不足與就醫(yī)人口的增加，尤其是老齡社會(huì)的形成而日趨嚴(yán)重。醫(yī)療保險(xiǎn)體制的逐漸完善，醫(yī)療支付制度也將發(fā)生根本性的改變，單一的勞保醫(yī)療制度將逐漸退出歷史舞臺(tái)，民營(yíng)和國(guó)有醫(yī)院將同臺(tái)竟

10、技，同享這塊大蛋糕。政府加入WTO后開放醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)、引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也引入了先進(jìn)的管理方法、先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，提升了醫(yī)療服務(wù)價(jià)值。然而，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生總的狀況目前不甚樂觀，仍然是供不應(yīng)需的局面，據(jù)2003年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)的人均住院床位數(shù)為2.4張、人均衛(wèi)生費(fèi)開支40美元、衛(wèi)生費(fèi)占GDP的5.1%和衛(wèi)生費(fèi)開支占財(cái)政收入的11%，比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相差幾倍幾十倍之多，特別是人均衛(wèi)生費(fèi)開支比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相差幾佰倍之多，比一些發(fā)展中國(guó)家也相差幾十倍，處于少數(shù)末位水平的幾個(gè)國(guó)家之中。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展,人民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生保健方面的需求也愈來(lái)愈強(qiáng)烈,各級(jí)醫(yī)療單位通過(guò)提高服務(wù)、技術(shù)水平和質(zhì)

11、量，加強(qiáng)管理和醫(yī)療基礎(chǔ)和設(shè)備的投入，醫(yī)療市場(chǎng)前景十分樂觀。二、項(xiàng)目方向性選擇和定位項(xiàng)目的方向選擇和定位,是一個(gè)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵所在，我們定位于中醫(yī)中藥治療肝病，創(chuàng)建專科醫(yī)療中心是有理由的。1、定位于肝病的理由 在上海市大型綜合性的醫(yī)院有100余家，且竟?fàn)幨旨ち遥挥袨閿?shù)不多的大型綜合性的醫(yī)院才做出了自己的品牌，其它的醫(yī)院竟?fàn)幏αΓ?jīng)營(yíng)舉步為艱，若此時(shí)我們定位于大綜合小?？?必將被卷入惡性竟?fàn)幍男郎u之中。為此，我們避此而走中醫(yī)肝病?？漆t(yī)療中心連鎖之路，開創(chuàng)醫(yī)療經(jīng)營(yíng)之先河，乃圣人之舉。肝?。ǜ窝?、肝硬化、肝癌、脂肪肝、肝血管瘤等）在我國(guó)的發(fā)病率肝炎病毒（HBV+HCV）攜帶者20%+，脂肪肝1

12、0%-（上海市為15%-），肝硬化、脂肪肝和肝癌發(fā)病率有逐年上升的趨勢(shì)。據(jù)來(lái)自世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)表明，全球今天共有3.5億人生活在乙肝病毒的陰影下；中國(guó)的乙肝病毒（HBV）攜帶者約有1.5億人，丙肝病毒（HCV）攜帶者約有0.35億人，其中3000多萬(wàn)人已經(jīng)成為肝炎患者，根據(jù)調(diào)查，每名乙肝患者的用藥和治療費(fèi)用在1萬(wàn)元左右，我國(guó)肝病醫(yī)藥市場(chǎng)的市場(chǎng)容量為300億元至500億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，肝病在我國(guó)的發(fā)病率達(dá)2%-，單就肝病在上海市達(dá)50萬(wàn)人左右，在上海市就有近50億元的空間，而在上海市還沒有一家中醫(yī)肝病?？漆t(yī)療中心，在治療肝病方面，也沒有獨(dú)到之處，我們建立肝病專科醫(yī)療中心，然后，以此為模式在全

13、國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，是有病源基礎(chǔ)的。2、定位于中醫(yī)治療的理由 肝病大部分是慢性病，對(duì)人體造成的損害和對(duì)人的勞動(dòng)力的影響很大，一般的西醫(yī)所用的化學(xué)藥品目前不但效果不好，而且對(duì)肝臟組織有極大的損害作用。因此，大部分患者傾向于返樸歸真的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的治療方法，我們建立的中醫(yī)肝病?？漆t(yī)療中心是迎合肝病患者心理的，必將引領(lǐng)肝病治療的新時(shí)代。利用*獨(dú)特的學(xué)術(shù)思想，利用*生產(chǎn)的高品質(zhì)、純天然的地道中藥系例產(chǎn)品（*）（詳見附件1），利用*在治療肝病、腫瘤、肺結(jié)核幾十年的臨床經(jīng)驗(yàn)，借助*的科研團(tuán)隊(duì)和品牌，建立肝病?？漆t(yī)院是有物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)力量的；特別是*系例產(chǎn)品的有效率、顯效率和治愈率在中藥治療肝病方面，在國(guó)

14、際國(guó)內(nèi)名列前矛（見下表）。已獲藥準(zhǔn)字*系例產(chǎn)品的適應(yīng)癥、臨床療效分析*系例主要適應(yīng)癥臨床療效分析有效率%顯效率%Hbsag轉(zhuǎn)陰率%AFP轉(zhuǎn)陰率%肝藥系例*肝硬化、肝纖維化、CES、肝Ca的輔助治療、冠心病等95.3365.9764.766.7*急性肝炎、慢肝及肝硬化急性發(fā)作等99.3081.6050.00/*慢性肝炎、脂肪肝、肝血管瘤等90.2078%/已獲食健字、待獲藥準(zhǔn)字*系例產(chǎn)品的適應(yīng)癥、臨床療效分析*系例主要適應(yīng)癥和作用腫瘤藥系例*艾滋病、腫瘤*腦萎縮、心絞痛、糖尿病、高血壓等各種血液循環(huán)系統(tǒng)疾病、預(yù)防和治療癌癥、提高機(jī)體免疫力、保護(hù)腦神經(jīng)細(xì)胞、抗血小板凝聚*老年性癡呆癥的預(yù)防和治療，

15、肝炎及肝炎綜合癥，腦血管后遺癥，冠心病、心絞痛，帶狀皰疹等。同時(shí)對(duì)各種腫瘤有輔助治療功效。*癌癥患者的輔助治療，減輕化療藥物的毒副作用肺結(jié)核藥*耐藥性結(jié)核病和伴有肝腎功能損害或肝炎、肝硬化、艾滋病的難治型結(jié)核病健腦藥*智力低下、記憶衰退、神經(jīng)衰弱、老年性癡呆、腦震蕩后遺癥等病三、項(xiàng)目建成后可能形成的醫(yī)療服務(wù)能力醫(yī)療中心建成后，在上海市中醫(yī)治療肝病的技術(shù)上和?？圃O(shè)備上，管理水平上應(yīng)該是一流的，在國(guó)內(nèi)上屬于領(lǐng)先水平，基本上能滿足上海市疑難肝病患者在中醫(yī)治療方面的需要，特別是在肝硬化的治療上應(yīng)處于世界先進(jìn)水平，早中期肝硬化患者的治愈率、好轉(zhuǎn)率和有效率在世界上無(wú)與論比，完全能滿足上海市以及周邊地區(qū)肝硬

16、化患者的需求。醫(yī)療中心通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，可逐漸開展腫瘤醫(yī)療、肺結(jié)核醫(yī)療、CES醫(yī)療、中醫(yī)針灸理療、中醫(yī)心血管病和體格檢查項(xiàng)目。醫(yī)療中心在中醫(yī)肝病的研究上走在世界的前列，在中醫(yī)腫瘤的治療和研究上達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，還可對(duì)CES的預(yù)防和治療進(jìn)行探索性的研究，可開展常見病的物理療法，可進(jìn)行體格檢查、健康教育、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)等醫(yī)療服務(wù)。四、 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬建的醫(yī)療中心的規(guī)模以使用面積大約1000平方米左右為宜，太大，在資金投入也過(guò)多，風(fēng)險(xiǎn)也較大；過(guò)小很難有繼續(xù)發(fā)展的空間，也沒有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，也就不能做強(qiáng)做大。(見下表)擬建醫(yī)療中心各診室所點(diǎn)面積及年接診人次醫(yī)療中心科室設(shè)置使用面積（M2）醫(yī)療中心量（人次）

17、估計(jì)每人次收入（元）估計(jì)收入（萬(wàn)元）備注中醫(yī)肝炎科2025002000500中醫(yī)脂肪肝科2025003000750中醫(yī)肝硬化科20500050002500中醫(yī)其它肝病科20100050050中醫(yī)腫瘤科2020002000400中醫(yī)肺科202000500100中醫(yī)CES科20500100050中醫(yī)心血管病科2010000500500中醫(yī)針灸科80100050050輸液室10020000放射科、CT室605000200100B超室、內(nèi)鏡室305000200100檢驗(yàn)室3010000200200藥房6030000候診大廳、100體格檢查中心6030001000300教育培訓(xùn)中心100辦公用房200合

18、 計(jì)10001080005600*上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：*共商大計(jì) 項(xiàng)目選址和進(jìn)入時(shí)間一、定位于上海市的理由 無(wú)容質(zhì)疑上海不但是我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)中心，也是世界的經(jīng)濟(jì)大都市。定位于上海，再由此輻射全國(guó)，無(wú)論是地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況和醫(yī)療資源等都優(yōu)于其它的城市。1、上海的地理位置 、經(jīng)濟(jì)狀況 上海地處我國(guó)東部海岸中段，長(zhǎng)江入?？?，長(zhǎng)江三角洲平原終端，面積6340平方公里，人口1415萬(wàn)，其中城市人口約869萬(wàn)，加上流動(dòng)人口，總的人口達(dá)2000萬(wàn)人左右，是我國(guó)第一大城市，也是世界最大都市之一。上海歷史悠久，十七世紀(jì)已成為一個(gè)繁榮的商業(yè)港，1685年在上海設(shè)立海關(guān)，此后，上海即成為“匯海之通津

19、，東南之都會(huì)”。 解放后，特別是近年來(lái)浦東新區(qū)開發(fā)，上海發(fā)生了舉世矚目的變化，今日的上海正朝著國(guó)際化大都市的目標(biāo)努力前進(jìn)，成為了中國(guó)最大的商業(yè)、金融、 工業(yè)城市，同時(shí)也是中國(guó)工業(yè)科技的最大基地。上海經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海市人均可支配消費(fèi)達(dá)到近8000元人民幣，是高消費(fèi)的城市，2、上海市的患者資源 上海人口眾多、人口密度大，按照2003年衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)資料全國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)開支40美元，由于上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)和人均的消費(fèi)水平較高等原因，人均衛(wèi)生費(fèi)開支以人民幣500元計(jì)算，再加上20%的增長(zhǎng)率，2004年整個(gè)上海市將有2000千萬(wàn)×500元+2000千萬(wàn)×500元×20%

20、=120億的衛(wèi)生費(fèi)資源空間，上海市共有近180家二級(jí)以上醫(yī)院（據(jù)上海市衛(wèi)生局2003年統(tǒng)計(jì)資料），每家醫(yī)院平均有7000千萬(wàn)元的衛(wèi)生費(fèi)資源空間，以利潤(rùn)率為30%計(jì)算，每家醫(yī)院將有近2000萬(wàn)元的收益。二、二四年進(jìn)入的理由十六大后，我國(guó)的國(guó)有企業(yè)加快了改革的步伐，很多國(guó)有企業(yè)都在緊鑼密鼓地改制成為股份制、或出讓、或拍賣，作為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，國(guó)家和地方也在加緊改制，比較早的廣東省深圳市去年放開了醫(yī)療市場(chǎng)，并有5家大的國(guó)內(nèi)外財(cái)團(tuán)注冊(cè)了獨(dú)資民營(yíng)醫(yī)院，每家的注冊(cè)資金上億元；湖南省也在2004年放開醫(yī)療市場(chǎng)，就湖南省永州市來(lái)說(shuō)，去年所有的醫(yī)院都進(jìn)行了資產(chǎn)評(píng)估，2004年將全部招商拍賣；上海市也于2003年1

21、2月8日出臺(tái)了關(guān)于本市促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)發(fā)展民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)若干意見（試行）文件，敲響了民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的第一 ，因此，2004年進(jìn)入上海醫(yī)療市場(chǎng)是最佳時(shí)期，不宜太晚。*上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：*正確選擇擬建醫(yī)療中心的標(biāo)準(zhǔn)、投資額度與投資來(lái)源一、 擬建醫(yī)療中心的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)上海市人民的消費(fèi)水準(zhǔn)和我們的資金情況，考慮到以后發(fā)展的需要，擬建醫(yī)療中心應(yīng)達(dá)到二級(jí)及以上醫(yī)院醫(yī)療中心的標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)務(wù)人員和管理人員可控制在60人左右；應(yīng)擁有螺旋CT、500MAX光機(jī)、全自動(dòng)生化分析議、彩色多譜勒B型超聲議和電子胃鏡等設(shè)備；從職稱上來(lái)說(shuō)，應(yīng)有副主任醫(yī)師以上職稱醫(yī)生達(dá)10名、主治醫(yī)師15名、助理醫(yī)師20名；從學(xué)

22、位來(lái)說(shuō)，應(yīng)有博士生5名、碩士生10名；醫(yī)療用房總面積為1000平方米。二、擬建醫(yī)療中心的性質(zhì)醫(yī)療中心建成后以股份制體制運(yùn)作，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，建立現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，建立的醫(yī)療中心實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的醫(yī)療中心總經(jīng)理（主任）負(fù)責(zé)制，法律依據(jù)為中華人民共和國(guó)公司法。三、擬建醫(yī)療中心的投資額度醫(yī)療中心建設(shè)期為3個(gè)月，投資總額為1500萬(wàn)元，其中房地產(chǎn)投資為分期付款需300萬(wàn)元，前三個(gè)月（建設(shè)期）的分期付款準(zhǔn)備金60萬(wàn)元，房屋裝飾費(fèi)用1000元/平方米，1000平方米共計(jì)100萬(wàn)元，購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備600萬(wàn)元，人才引進(jìn)費(fèi)用100萬(wàn)元，流動(dòng)資金100萬(wàn)元，不可預(yù)見費(fèi)用費(fèi)用100萬(wàn)元，前期人員工資30萬(wàn)元，醫(yī)療

23、用品50萬(wàn)。（明細(xì)見下表）上海醫(yī)療中心投資分配明細(xì)表項(xiàng) 目數(shù)量單位平均單價(jià)（元）金額（萬(wàn)元）首付（萬(wàn)元）備注總投資15001、基本建設(shè)460 A購(gòu)買房地產(chǎn)1000M2100001000300B房屋裝飾1000M21000100100C前3個(gè)月分期付款準(zhǔn)備金3月20000060602、前期開辦費(fèi)用503、建設(shè)期3個(gè)月工資準(zhǔn)備金20人15000304、醫(yī)療器械520A 螺旋CT機(jī)1臺(tái)3000000300B 500MAX光機(jī)1臺(tái)20000020C 電子胃鏡1臺(tái)30000030D 彩色B超1臺(tái)30000030E 全自動(dòng)生化分析儀1臺(tái)30000030F 心腦電圖儀1臺(tái)10000010G 針灸理療設(shè)備若干

24、4H 科室附屬用品若干10I 其它醫(yī)療器械若干865、救護(hù)車1臺(tái)200000206、醫(yī)療用品若干70A 計(jì)算機(jī)30臺(tái)400012B 辦公桌椅40張10004 C 消毒供應(yīng)器械 若干4 E 其它醫(yī)療用品若干507、人才引進(jìn)費(fèi)用10人1000001008、前3個(gè)月人員工資50人10000509、流動(dòng)資金10010、不可預(yù)見的費(fèi)用100四、擬建醫(yī)療中心的投資來(lái)源 擬建醫(yī)療中心的資金來(lái)源通過(guò)多渠道籌措：一是通過(guò)自籌部分資金；二是通過(guò)招商引資；三是通過(guò)銀行貸款。具體運(yùn)作方式是：首先通過(guò)自籌部分資金與地產(chǎn)開發(fā)商簽訂契約，購(gòu)買業(yè)務(wù)所需房地產(chǎn)；然后再用地產(chǎn)抵押進(jìn)行貸款；最后可通過(guò)招商引進(jìn)部分資金。攜手前進(jìn)攜手

25、前進(jìn) *上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：*經(jīng)營(yíng)對(duì)策和戰(zhàn)略一、竟?fàn)帉?duì)手分析如果能按計(jì)劃規(guī)模完成建設(shè)，在上海市，除復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、上海市肺科醫(yī)院和第二軍醫(yī)大學(xué)附屬東方肝膽外科醫(yī)院具有非常專業(yè)水準(zhǔn)外，其它在專業(yè)技術(shù)上和管理上難以與醫(yī)療中心抗衡，在中醫(yī)中藥治療肝病、腫瘤方面有如此專業(yè)的還為數(shù)不多；在全國(guó)范圍內(nèi)，河北省中醫(yī)肝病醫(yī)院是最大的竟?fàn)帉?duì)手，然而，肝病市場(chǎng)如此巨大，只二家“同臺(tái)共技”，又有什幺大礙呢？何況河北省中醫(yī)肝病醫(yī)院的規(guī)模也只有300張床位，我們有先進(jìn)的管理模式、專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員、*獨(dú)特的學(xué)術(shù)思想、*GMP認(rèn)證生產(chǎn)的系例純天然中藥產(chǎn)品，*專業(yè)的科研隊(duì)伍，中國(guó)·*有限公司資

26、金勢(shì)力，這些，就是我們成功的基石。二、經(jīng)營(yíng)對(duì)策和方略1、廣告戰(zhàn)略 由于剛進(jìn)入上海醫(yī)療市場(chǎng)，且中醫(yī)治療肝病的效果在以前患者難以相信。為此，經(jīng)建設(shè)好的醫(yī)療中心一定要進(jìn)行廣告策劃和廣告宣傳，以便使市民知道在上海市有一家專門中醫(yī)治療肝病的醫(yī)療醫(yī)療中心，使醫(yī)療中心是以一種全新的姿態(tài)服務(wù)于廣大市民的。具體在廣告策劃中要注意以下幾個(gè)方面：廣告的目標(biāo)對(duì)象：我們的主要目標(biāo)是肝病患者、腫瘤患者，以及需要中醫(yī)中藥治療的患者及其它們的家屬；需要進(jìn)行體格檢查的、關(guān)注本人身體亞健康和健康的人群.特別應(yīng)突出中醫(yī)中藥治療肝病的獨(dú)特療效和LDW的獨(dú)特的學(xué)術(shù)思想。廣告的目標(biāo)范圍：以醫(yī)療中心40公里半徑為廣告的范圍，隨后適當(dāng)擴(kuò)展到

27、浙江和江蘇兩省，與杭州*門診部和隨后建立的*杭州醫(yī)療中心、*北京時(shí)間醫(yī)療中心形成一種“四面楚歌” 的夾擊局面，產(chǎn)生一種互補(bǔ)效應(yīng)。廣告的方式方法：前期剛開業(yè)的一段時(shí)期以電視廣告（CF）、報(bào)紙廣告（NP）、路牌廣告為主，形成一種立體式、轟炸式的攻勢(shì)，強(qiáng)烈刺激廣大群眾的視覺，同時(shí)不能忽略雜志廣告（MG）、和報(bào)紙的軟廣告以及電臺(tái)廣播。一段時(shí)期以后要以雜志和報(bào)紙的軟廣告以及參與電視、電臺(tái)健康講座為主，不定時(shí)的做一些硬廣告進(jìn)行促動(dòng)。還可以在掛號(hào)本、藥品袋、照片袋、禮品盒和名片上做一些廣告，另要充分利用與周邊單位的關(guān)系。廣告的資金預(yù)算：剛開始時(shí)廣告占收入的比例大一些，但不能超過(guò)20%，半年后應(yīng)控制在10%以

28、內(nèi)為宜，一年后要控制在7以下。2、公關(guān)戰(zhàn)略 *上海醫(yī)療中心建立后力求在一年之內(nèi)通過(guò)公關(guān)戰(zhàn)略和廣告宣傳，加強(qiáng)同周圍組織的溝通，樹立良好的醫(yī)療中心公眾形象，把醫(yī)院的知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。這些公關(guān)活動(dòng)包括：開業(yè)期間優(yōu)惠檢查費(fèi)、免掛號(hào)費(fèi)、調(diào)低藥價(jià)等，其后，采取贈(zèng)送早餐、供應(yīng)涼茶、免費(fèi)接送和對(duì)老干部、老紅軍、80歲以上的老人特別關(guān)注等措施進(jìn)行公關(guān)；在節(jié)假日如“三·八”婦女節(jié)、“五·一”勞動(dòng)節(jié)、“五·四”青年節(jié)、“六·一”兒童節(jié)、“七·一”建黨節(jié)、“八·一”建軍節(jié)、“九·九”重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日和各種紀(jì)念日開展義診義治活動(dòng)；利

29、用召開新聞發(fā)布會(huì)、各種學(xué)術(shù)會(huì)議和社區(qū)健康講座等機(jī)會(huì)樹立自己的形象；通過(guò)助殘和捐助等形式進(jìn)行媒體報(bào)道。3、CIS（企業(yè)形象策劃） *上海醫(yī)療中心在建設(shè)的同時(shí)要全面導(dǎo)入CIS，目的是樹立醫(yī)院形象、確立醫(yī)院地位、介紹醫(yī)院功能、宣傳醫(yī)院文化。集中體現(xiàn)在醫(yī)院理念規(guī)范、行為規(guī)范、標(biāo)志、色彩和醫(yī)院用品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、交通工具設(shè)計(jì)、辦公室內(nèi)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)等方面。力求醫(yī)療中心建成后以一個(gè)全新的形象展現(xiàn)在市民的面前，并作為樣板醫(yī)療中心。4、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 連鎖經(jīng)營(yíng)可能性：在醫(yī)療行業(yè)逐漸市場(chǎng)化的今天，也將被納入企業(yè)管理的范疇，在不久的將來(lái)，醫(yī)療連鎖或特許加盟將并不佰生，由于我們是具備了得天獨(dú)厚條件，一是有自已的獨(dú)特學(xué)

30、術(shù)思想和*的科研成果為方針；二是有中國(guó)*有限公司經(jīng)GMP論證生產(chǎn)的純天然、高效無(wú)毒的中藥治肝系例藥品（在國(guó)際國(guó)內(nèi)有效率最高）為基礎(chǔ)；有迫切需要中醫(yī)中藥治療的近千萬(wàn)的肝病患者，加上現(xiàn)代化醫(yī)院的管理經(jīng)驗(yàn)和行之有效的連鎖經(jīng)營(yíng)方略，連鎖經(jīng)營(yíng)是可能的。連鎖經(jīng)營(yíng)必要性：要做強(qiáng)做大中醫(yī)?？漆t(yī)療中心在一個(gè)區(qū)域內(nèi)很難做大，然而盡管做大了，成本也非常高，何況單一的中醫(yī)?？漆t(yī)療醫(yī)療中心也無(wú)宣傳力度和竟?fàn)幜Γ僬?，病源分布的廣泛性和就近醫(yī)療習(xí)慣，在中醫(yī)治療肝病方面，我們必須進(jìn)行連鎖加盟聯(lián)合聯(lián)辦特許等形式在全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)開設(shè)特色醫(yī)療中心，造福于全世界人民。連鎖經(jīng)營(yíng)的方式、方法和目標(biāo)： 以*上海醫(yī)療中心為樣板，以統(tǒng)

31、一醫(yī)療中心設(shè)計(jì)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一藥品供應(yīng)、統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等形式分階段推進(jìn)，首先（1-6個(gè)月），在京、滬、杭三地獨(dú)資或合資各開設(shè)1家醫(yī)療中心；其次（7-12個(gè)月），以*上海醫(yī)療中心為樣板，在全國(guó)各大區(qū)華南區(qū)-廣州市 深圳市，中南區(qū)-武漢市 長(zhǎng)沙市，西南區(qū)-昆明市 成都市，西北區(qū)-西安市 蘭州市，東北區(qū)-哈爾濱市 長(zhǎng)春合資開設(shè)1-2家?？漆t(yī)療中心或聯(lián)合醫(yī)療中心作為各大區(qū)的母體樣板醫(yī)療中心；再其次（13-18個(gè)月），在CANADA、臺(tái)灣、香港、新加坡等大的城市和國(guó)內(nèi)各省會(huì)城市和地理位置較好的地州市，發(fā)展連鎖加盟聯(lián)合聯(lián)辦特許醫(yī)療中心100家左右；最后（19-36個(gè)月），在海外各大城市和國(guó)

32、內(nèi)各地州市選擇性的連鎖加盟聯(lián)合聯(lián)辦特許醫(yī)療中心200家?？偟哪繕?biāo)是通過(guò)3年的時(shí)間，在全世界達(dá)到開設(shè)連鎖加盟聯(lián)合特許醫(yī)療中心或醫(yī)院500家目標(biāo)。千載難逢 *上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：* 醫(yī)療中心功能區(qū)劃分 為了便于開展工作,合理使用資源,做到物盡其用,根據(jù)中醫(yī)醫(yī)療醫(yī)療中心分布標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合*上海醫(yī)療中心的特點(diǎn)而劃分。醫(yī)院各功能區(qū)面積分布部 門占總面積比例樓層使用面積備 注肝?。▊魅緟^(qū)）10%1100 m2肝?。ǚ莻魅緟^(qū)）20%2200 m2腫瘤病區(qū)5%250 m2肺科、CES區(qū)2%220 m2醫(yī)技科室、藥房20%1200 m2行政辦公區(qū)33%3330m2包括培訓(xùn)中心、體檢中心保障系統(tǒng)10

33、%100 m2總 計(jì)100%1000 m2 *上海醫(yī)療中心籌 地址：*電話：*傳真：*目標(biāo)確定醫(yī)療中心人力資源及薪酬計(jì)劃醫(yī)療中心人力資源安排上應(yīng)該依據(jù)“人盡其才”的原則。一、人力資源配置分類職位領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)員工人數(shù)小計(jì)備注領(lǐng)導(dǎo)層總經(jīng)理（醫(yī)療中心主任）11副總經(jīng)理（醫(yī)療中心業(yè)務(wù)副主任）11副總經(jīng)理（醫(yī)療中心行政副主任）11小 計(jì)33管理人員醫(yī)務(wù)護(hù)理部部長(zhǎng)112部長(zhǎng)1專員1行政財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)189部長(zhǎng)1出納1會(huì)計(jì)1收款員6后勤安保部部長(zhǎng)134部長(zhǎng)1門衛(wèi)保安3人力資源部部長(zhǎng)11部長(zhǎng)1小 計(jì)41216醫(yī)技人員肝病科2810腫瘤科268其它科44醫(yī)技科11011藥劑科134護(hù)理部11011小計(jì)74148人員總計(jì)

34、145367二、人力資源結(jié)構(gòu)及工資序 號(hào)分 類人數(shù)（名）平均月薪（元）平均年薪（元）年薪合計(jì)（萬(wàn)元）1主任醫(yī)師28000.0096000.0019.22副主任醫(yī)師105000.0060000.0060.03主治醫(yī)師104000.0048000.0048.04助理醫(yī)師82000.0024000.0019.25副主任護(hù)師14000.0048000.004.86主管護(hù)師23000.0030000.006.07護(hù)師22500.0030000.006.08護(hù)士62000.0024000.0014.412總經(jīng)理170000.0084000.008.413業(yè)務(wù)副總經(jīng)理160000.0072000.007.214行政副總經(jīng)理150000.0060000.006.015管理方面部長(zhǎng)440000.0048000.0019.216業(yè)務(wù)方面