解密淘寶屬性的權(quán)重順序及其直通車優(yōu)化

1、解密淘寶屬性的權(quán)重順序及其直通車優(yōu)化轉(zhuǎn)換率=成交比數(shù)/搜索次數(shù)*100客單價=成交金額/成交比數(shù)店鋪從淘寶內(nèi)部流量來源，最最主要有如下三個方面（其他的暫時這不討論）一、通過關(guān)鍵詞搜索（精準(zhǔn)性成單率高，高質(zhì)量流量）二、通過淘寶導(dǎo)航頁面（也是高質(zhì)量流量）三、通過推廣（直通車、鉆石展位、淘寶客等）得來的流量 分析下這三方面，1、關(guān)鍵詞搜索時，最主要是關(guān)鍵詞和寶貝的標(biāo)題、寶貝的屬性的匹配程度；2、導(dǎo)航頁面，主要是寶貝的質(zhì)量得分有關(guān)系，這個寶貝質(zhì)量得分主要是產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品屬 性、產(chǎn)品其他綜合得分、店鋪得分；說到底還是寶貝；3、通過推廣，尤其是直通車這款， 直通車的出價還是和寶貝的得分最大關(guān)系，寶貝得分主

2、 要衡量在：寶貝類目匹配、寶貝標(biāo)題匹配、寶貝屬性匹配；到此你會發(fā)現(xiàn)，這三方面都與寶貝的標(biāo)題和屬性關(guān)系有關(guān)，而且占的權(quán)重很高：我們做淘寶的，尤其是要在淘寶平臺做好的，我們首先要對淘寶有所了解，那下 面主要來分析下淘寶的類目或者說是導(dǎo)航架構(gòu)；仔細看都會進去了 “男鞋 /皮鞋/休閑鞋”這個分類（嘿嘿，這三個詞很重要哦, 在淘寶權(quán)重也很高哦?。┰敿氀芯窟@個頁面， 里面能精選出很多在淘寶權(quán)重很高的詞組或者屬性，這些詞經(jīng)過合理的組合和細分之后，可以編出很多權(quán)重很高的“寶貝標(biāo)題、寶貝屬性、直通車性價 比很高的詞”從上面看出，淘寶對品牌的支持力度好大，尤其那些長期供奉淘寶的品牌，哎，羨慕！比如 我是日常休閑鞋

3、，如果其他屬性不能引起你的重視，那么你一定要重視上面列出來的前幾個屬性??！通過這些屬性能引導(dǎo)出很多關(guān)鍵詞和寶貝屬性填寫， 這樣，寶貝在淘寶的權(quán)重 也會對應(yīng)增加！這樣經(jīng)過在細節(jié)方面的不斷挖掘完善， 加上日常銷售積累， 寶貝靠前排名也 不成問題了！j#廣中廠中 柑廣申 it廠甲廠中廠申 JtL甲 礦甲拈廣中HP IftL中推廣中Jftr*10u% 艸¥ tr只要標(biāo)題的詞和屆 性的詞組命，直通 車上的質(zhì)量得分甚 木都是訂0分調(diào)° 需要上線凡天挑選 點擊率和展現(xiàn)量好 時 t 卿 ¥0*、¥0本人新手開車，也剛接觸淘寶不久，這個就是我這個層面上對淘寶的了解和開 車

4、的大體操作，可能效果對老手來說還是好差，但相信不斷的完善和學(xué)習(xí)，總是會進步 的！不管是店鋪、寶貝還是直通車、鉆石展位都需要不斷的優(yōu)化，尤其是真實數(shù)據(jù)的積累分析，好事也不是一天兩天能做出來，大家堅持學(xué)習(xí)探討！淘寶直通車排序算法調(diào)整，綜合排名質(zhì)量得分上線!詳情：綜合排序規(guī)則中，會由匹配關(guān)鍵詞的岀價和質(zhì)量得分，共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展現(xiàn)位置 （即排名）。綜合排名介紹* 一、什么是質(zhì)量得分？二、為什么要有質(zhì)量得分?*三、如何查看得分？四、質(zhì)量得分詳情多長時間重新計算一次?五、綜合排名扣費公式？ 、什么是質(zhì)量得分？質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間 的相關(guān)性，其

5、計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心 組成部分會保持穩(wěn)定，如下所示：*關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；*關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；*關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊；*帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；*寶貝詳情頁質(zhì)量； 其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、 是否處罰等；*其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值， 方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù) 低競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞棉衣”有

6、10000個賣家設(shè)置了，您的寶貝各項相關(guān)性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分；例如關(guān)鍵詞 黑色棉衣特價”只有10個賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到舉例，關(guān)鍵詞-棉衣 1OOOO人設(shè)置了該詞 質(zhì)量得分了解詳情7' 關(guān)鍵詞相關(guān)性：好畐 分類目相關(guān)性：好赴 屬性相關(guān)性：-苴他、為什么要有質(zhì)量得分？10分。（如下圖所示）舉例：關(guān)鍵詞-黑色檢衣特價10人設(shè)置了該詞貫重得分了解詳情"關(guān)鍵詞相關(guān)性：中U分類目相關(guān)性：好|：凰性相關(guān)性：-苴他質(zhì)量得分有助于通過淘寶直通車向淘寶網(wǎng)用戶展現(xiàn)與其購買意愿更相關(guān)的寶貝。具

7、有相關(guān)性的寶貝推廣信息往往能夠吸引更多的點擊次數(shù)、贏得更高的排名，從而 給淘寶直通車用戶帶來更理想的推廣效果。只要您的寶貝相關(guān)信息質(zhì)量夠高，就可以使用更少的服務(wù)費把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙?，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準(zhǔn)確的找 到想購買的寶貝，同時也讓賣家擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。、如何查看得分？登錄淘寶直通車后臺，進入 管理推廣中的寶貝”，選擇一個寶貝點擊 編輯”按鈕, 您就可以在關(guān)鍵詞管理頁面，看到該寶貝下所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。關(guān)醒詞童理（125推廠內(nèi)容（2）Sift現(xiàn)詞管理關(guān)St諭： 一I 蘇贓修痂廠I両斑詞（125八出價*點擊護點擊靜罰'MJul平均直靜龜

8、導(dǎo)護賈用¥0.55 -*己啟用1 r認出北59135210250.27% ¥21 畝4411.34d分¥05520cm¥0¥0*fr2站0浙款礦中默認出腎1711質(zhì)重得分2分立通晅款羽城申0Q 班訶相養(yǎng)性:申令盼L Jj ? 10分奠目梱刪：譏靜耳8W證 ¥t礦中¥ 0 5：默認出聊201盛性擁關(guān)性：站E謝四、質(zhì)量得分詳情多長時間重新計算一次?盡管質(zhì)量得分和質(zhì)量得分詳情會全天隨時更新，但質(zhì)量得分的某些元素（例如, 目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量）的評估頻率會低一些。如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那 么推

9、廣的質(zhì)量得分會重新計算。五、綜合排名扣費公式?您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+ 0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用 就越低。扣費不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價，當(dāng)公式計算得出的金額大 于出價時，按出價扣費。實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）掌柜關(guān)鍵詞出價（元）質(zhì)量得分最后得分綜合排名A雪紡連衣裙51B雪紡連衣裙0.61062C雪紡連衣裙0.875.63D雪紡連衣裙1.244.84如何查看得分?登錄淘寶直通車后臺，進入管理推廣中的寶貝”選擇一個寶貝點擊編輯”按鈕，您就可以在關(guān)鍵詞管理頁 面，看到該

10、寶貝下所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。董律詞苣理C12S）推廣內(nèi)客港理（21無展現(xiàn)詞管理<&麗天O塩藝30沃關(guān)碑詞：!i b4關(guān)瞬阪誼工耳f茜DOM詞 軸畫価J M農(nóng)g 點擊H號擊時*豐暢站血 林KiAtflS 定時推廣岀橋己啟用¥ 5 56¥ 0.85¥0.554135252162600.2?% ¥21 的聶V 1.14分0%¥ 0¥ D推廠中¥0851711爵毘得分了聘V0 65&關(guān)理諄斯關(guān)博：中 推廠中j LUAfV ±Aa Li LJJ PIei0冀且栢超:婆（-瑚jH-推廠中raaj201樂性

11、相關(guān)性：7笳nr-.四、綜合排名扣費公式?您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+ 0.01元綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付岀的費用就越低?？圪M不會大于您 設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）岀價，當(dāng)公式計算得岀的金額大于岀價時，按岀價扣費。實際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）掌柜關(guān)鍵詞出價（元）質(zhì)量得分最后得分綜合排名A雪紡 連衣裙51B雪紡 連衣裙0.61062C雪紡 連衣裙0.875.63D雪紡 連衣裙1.244.84第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點。做好了準(zhǔn)備工作就開始為寶貝尋找賣點了。 一般來講， 大家常使用的賣點主要有

12、 “買一 送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。產(chǎn)品名稱： Jack Jones 休閑短袖襯衫產(chǎn)品價格： 98 元活動賣點： 98 元促銷 買 2 送 1 滿 200 包郵賣點明確后， 就要為這個產(chǎn)品起個好的標(biāo)題， 一個好的標(biāo)題， 需要體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點， 只有清晰的把賣點表達出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。標(biāo)題：【 98 元特賣 買 2 送 1】 Jack Jones 休閑短袖襯衫滿 200 包郵給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個標(biāo)記，它主要是起到突出賣點 的作用。 接著，要把產(chǎn)品名稱表達清楚， 讓別人知道是什么產(chǎn)品。 在最

13、后把次賣點表達出來， 滿 200包郵。也許大家會有疑問， 為什么不把滿 200 包郵也放在那個黑框里面做為主賣點呢？ 這當(dāng)然也是有技巧的， 如果放在框里， 買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點， 而都 不知道你賣什么東西， 當(dāng)然就不利于顧客的選擇了， 反之放在后面， 則是更進一步的吸引買 家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點則是非常成功的了。第二，知彼，要學(xué)會了解你的競爭對手。產(chǎn)品選擇好了， 標(biāo)題也起好了， 接下來就是去了解競爭對手的情況了。 如果你的寶貝是 新推出來的， 買的人不多， 沒有太大的號召力， 你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的 前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同

14、一個關(guān)鍵詞，第一名的競價是： 4.25 元次， 第二名的競價是： 2.13 元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格 非常接近， 你又必須買這個詞的情況下， 那就排在第一位。 根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不 同的名次，但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇? 位。第三，學(xué)會分析關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、 方法的， 我們舉例分析， 一般情況下有以下幾方法：1 、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯 衫2 、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、 杰克瓊斯時尚、 98 元、特賣等等。3 、賣點組

15、合法：賣點 + 產(chǎn)品名稱 或 賣點 + 效果 或賣點 + 賣點的方法。出來的推 廣關(guān)鍵詞就是： 時尚好評， 修身特價， 襯衫熱賣等等。 這個方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞， 而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的，但是針對性非常強。然后， 將每一個關(guān)鍵詞進行競價分析，會發(fā)現(xiàn)：如果競價的關(guān)鍵詞的排位價格接近，就 去選擇一個對你最有利的排位就對了。第四，對關(guān)鍵詞進行篩選。組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個重要的法則：1 、價太高、太泛的關(guān)鍵詞不買2 、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買除了這兩點以外，所有的都可以買。第五，總結(jié)。也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)。總結(jié)它帶給

16、你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤等等。以上就是一大把為大家總結(jié)的淘寶直通車省錢技巧，不一定適合每一個店鋪， 但是相信也會對一些賣家有所幫助。 如果你還在為淘寶直通車 “吃錢”而煩惱，那就好好研究一下吧， 也許會得到意想不到的效果。用魔方設(shè)置直通車投放時間！超精準(zhǔn)！i我是分割線A我覺得很多事情都可以分為三個步驟，了解，運用，分享。在這里只想來分享給大家一些我所知道的東西， 我們所能看到的都可以作為一個參考。第一：由成交趨勢分析反思行業(yè)店鋪運營狀況1。行業(yè)漲，店鋪跌：問題不輕了吧？得馬上找問題了!2。行業(yè)跌，店鋪漲：至少最近運營得還不錯，多多加油！3。行業(yè)跌，店鋪跌；行業(yè)漲，店鋪跌。業(yè)績不是很突岀，找到

17、突破點要 ！第二：用時段分析為直通車打造量身定制的深淺折扣模型數(shù)據(jù)魔方-購買時段分析'<制ftf£交吋宦TOF2ftrtifcSEffTB：TOP3*Kj£S£tT0P411:00-12:0017:00*18:0015:00-16:0016:00-17:0014:005:00刪R日羊均底交前酣652 133曲胡日畢均1超血溷血段呂罩畑龍數(shù)據(jù)魔法-來訪時段分析怎A.咖駁：0門冊百 T訪BlItrTOF/MAiBSTOPa畑峪 + i3intJ i or jfel*.r-5rtx-Of-15:00-16:0016:00-17:0014:00-15:002

18、1:00-22:0022:00-23:00誡時段B軍期1柑乩A魏尺町 Rri：W.+ i '戀dm減日平期細人塾7Q B99ilM 日秋陳況直通車-設(shè)置投放時間k金時眉於戰(zhàn)U目迄褰吐1可段翌故按系飯推辭妙時權(quán)橇擢科-風(fēng)伽K撾在機孤的越吐暮可目主誑行1他： < 引擁11就歸批抵進捧投戲啊）岀Ifr百GD GQ-02 0002 妙-08 00上年T *D 12345 E T B 9 lb 1 1 12 13 14 15 1B 17 18 1 2U 21 Z2 23如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男所有的數(shù)據(jù)都是為一個結(jié)論作參

19、考與評估的。數(shù)據(jù)是死的，人是活的。數(shù)據(jù)可以告訴你要怎么做，確不能指使你怎么做。就好比看前2張圖的時候很多人會按高峰期調(diào)高岀價，理所當(dāng)然的事。（注意購買高峰段與來訪高峰段的區(qū)別）但是同樣你也可以避開高峰期的巨大競爭，在其余時間提高價格另尋蹊徑。e前時刻）總點擊量©j花費今日(2010-07-11)¥ 11.59昨日 2010-07-10227¥ 12 54這是一個直通車交流群里老頭的直通車報表，第一次看的時候難以相信，因為這個時間并不在5分錢活動時間內(nèi)。但是細細一想，確實可以做成這樣，深淺折扣模型，5.18排名規(guī)則變更，加上特別的詞組?？赡苣銜龀龈玫男Ч麃?。第三

20、：性別年齡|買家地域|客單價|三點定位數(shù)據(jù)魔方-性別分析267.731183f-24#涼耐 VSttAW3Q* “序珂沖90,089'1和40 49#彌？ 1 ”SO 爭-50#初申列.上年滸昇廝両井比18jr-2429審AttAB3時V夠J35 39JI t a rirtrf曲歩-的嵩ii3*i | a.3350京別帶Id- |創(chuàng)審JUJUt如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男數(shù)據(jù)魔方-買家地域TOP江浙滬一帶依舊是主力軍，基本適合大部分行業(yè)吧。it金舍占It1上海4S246671| 7 87*452492107,252&am

21、p;022.385.960| 4 42251579431,116,(77| 2.Q7%39631JS87241.514.4031 2»1* _11.5401315飾玄阿I 1 79 峙10S3421B91閱5B73.M51 25*"za；1l7U柚7ilH)8205131牛沁9.52163571,292| t. D曲宜磁17 84163P卿1S25,2S4j 1'岳 a*B83518,8279310廠擅524.382| 0 97%637$14.98776W -1#胃頁上 TI |jJ 23 I in-5事帀如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1

22、:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男數(shù)據(jù)魔方-客單價分析如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男如圖可以看岀家居行業(yè)與服裝美容行業(yè)的很大區(qū)別，男女比例基本1:2，這部分男生應(yīng)該都是些家居好男*Aft人占比JB女10-507G 8 3%150J963M002250 10&6S.297沾杯25,2314310563他泅29.239I 5.03M115«917.6704200-5M132B3| 2西怡5J7779«55M-100

23、&3.537I <1*1*1 6231,#1401000-20001.6331 D-2»*75«87572QOT-3W0呂巧| 0 Q艸255慟831X10 50005141297H|4 TAl *95000 100002721 M150122將近80%的買家比較傾向于50元以內(nèi)大家都知道，淘寶并不是一個可以坐等錢來的地方，我們必須學(xué)會主岀擊-推廣！性別年齡，買家地域，客單價。通過這3方面制定更有效益的方案來實施。對于家居這個行業(yè)：你可以只投放那些潮流站點，只在年輕人的聚集地活躍，因為18-29的男性占到50% ,18-19的女性占57%， 但是你也不要忘了

24、35-48的男性占到20%，而35-49的女性占15%。你可以只在那些TOP城市投入，也可以選擇一批潛在城市做拓展。地區(qū)分級制推廣，或許你也可以嘗試。你可以把每個推廣的商品價格都定位在50以內(nèi)以便能”誘惑更多的人來駐足于此，你也可以拿百元寶貝做折扣促銷帶動關(guān)聯(lián)銷售。直通車-投放城市*廠國外+ R安徼 r澳門 療北京+硬福建+ "甘肅+巫廣殺+圧貴州+療葆南 +應(yīng)河北 寸療河南直通車的4個投放計劃，加上城市選擇，看你如何去選擇營銷思路了第四：熱銷排行榜-米購有他熱銷品牌排行-最熱賣的品牌 熱銷寶貝排行-收錄每個分類的排行榜（現(xiàn)在可以分析該寶貝的流量來源與相關(guān) 聯(lián)銷售產(chǎn)品）強5%內(nèi)部擺素

25、垂直頻道我的淘寶 首頁&店肅頁進貝頁購買頁面購?fù)走@件寶眞的買冰同時還購買了以下寶mrt* 土巧*¥耐卜血飆升寶貝排行-熱度上升最快的寶貝排行熱銷特征排行-每個小分類的一些特征排行（比如傘，如下圖）熱諸特征拄行 僚正在查看：居家日用腋納亂品傘廂具=傘 選擇特征：傘面材質(zhì)- |適合年齡快速選擇時間：昨天最近3天動否式量色品 是樣容顏產(chǎn)2010-07-22 jo成交筆數(shù) c商丿25,00020,000 -15,000 -10,000 -5,000 -001 100100100100100100IQ：%好al嘰滌叫滌Polypolypolyyest淪sterP<xiaester

26、維erUV-eeQoicovevtesCLTTrRubter)鳥撓100100100100100100100100100 t%滌%碰%碰叫碰%碰叫碰盜綸緞脂殲起斗起+起+起布起花金膠維錐色膠香挾銀水布擊布膠晶苴它（當(dāng)同時也可以參考淘寶的風(fēng)云榜噢，http:/top.taobao.eom/i ndex.php然，魔方的類別分得更詳細些）你是不是也會驚訝于西溪漫步的一個臟衣簍一天銷量飆升275.52% ？1 (口：止豈的屯瓷埜拒衣籃29Q31 18175 52%f你是不是也想知道各個類目最熱賣而最新的產(chǎn)品和原因？這些都等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。第五：熱賣搜索分析-寶貝標(biāo)題優(yōu)化&直通車關(guān)鍵詞比）門接索

27、分析熱門攘索品牌熱門搜索產(chǎn)品按門擺素特征關(guān)龍詞成交分析E魔方的熱門搜索是每天都更新的，除了每個星期二的TOP詞表，每個星期五的黃金詞，還有數(shù)據(jù)魔方第六：賣家分析-知彼知己奏家分析賣彖也域歸祈賣彖規(guī)稹分析妻家信用分布"熱賣比歸排行數(shù)據(jù)魔方熱賣店鋪排行M.732苫a,7'cSi.'吒勺呈;1.2呎 鄧童a亙戟國円支三忙劉1量子統(tǒng)計家居行業(yè)店鋪排行55346U9255第常麟晶上線砒ftJTIE收j內(nèi)女包包怖晶禮品展諱配件護 肢百賃店辺別：事所花地：浙江夷壽:tiFingnn從不同工具得到不同的結(jié)果，通過一系列的分析總結(jié)其中的原因，然后再為之做出更好的行動 我們需要知道我們的

28、差距，我們需要知道我們的不足，我們要找岀我們這么一個團隊圍成的木桶上最短的 那個木板！ 這樣，我們才會有所進步！不論是誰，都有沖向頂峰的機會和理由!我是分割線帖子是一點一點寫的，可能不是很全面。其實主要是想說，有數(shù)據(jù)魔方并不帶表什么都有了，單靠數(shù)據(jù)魔 方是沒辦法立刻得到效益的。數(shù)據(jù)魔方只是給我們所有的動作提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，包括直通車，量子，會員關(guān)系，店鋪促銷手段，外網(wǎng)推廣 等等相聯(lián)系起來的。這里祝大家生意興隆了，我是 o穆斯o，哪里有問題還請多多指教。面理解分享給各位。也請大家多多支持，討論，交流，指正，批評。下面就不多說了。直接放上課件。希望對大家有用處!咼效引入流站昊茶小金薰堂富院薫堂書院概覽

29、步步為營，網(wǎng)商四部曲STEP2：提高轉(zhuǎn)化奉讓看的人都買STEP3：提高客敢價讓買的人買更多STEP4：握高回頭率讓買過的人再來買S1-2設(shè)好關(guān)健詞S1-3多推薦寶貝數(shù)雖S1-4做好類目推廣薰堂盲陵<33<33分析流卅價值<33<33老板丿"該知道的事情-每人收入多少（營業(yè)額）-毎天賺了多少（利潤）-每人來了多少人（流屋）-來了多少人才能成交一 筆（單筆交易需要的流 童支撐）<33分析流量價值流応價值（流肚成木）的定義流量價值二單筆利潤/單筆成交花要的流量-思考：流訛價值的小位足彳I么?-流雖價值的簡便舁法流疑價值二單位時間內(nèi)總體利屈/單位時間內(nèi)總體謊量流

30、応價值的應(yīng)用-關(guān)鍵詞出價的參考-出價預(yù)算的參考si-i分析流雖價值S1-3多推薦寶貝數(shù)量S1-4做好類目推廣設(shè)好關(guān)鍵詞什么是關(guān)鍵詞?-關(guān)鍵詞就是店鋪曝光機率-關(guān)鍵詞越箏，曝光機率也越女,成交機率也 越大設(shè)好關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的特點-橋準(zhǔn)匹配關(guān)鍵訶的來源1.洶寶首頁搜索框的自動聯(lián)想功能f9193M>ttAK11MSK 鬲欣麗 歸鬲血 Ieooboc件商品1/威I<I*T血”FS O 丘r)««Wf»ft *M4S a £"has ri *« MOO «« *S«9»a SM o«a

31、 o* 3年卸蔗moomKA WMerria rtwhtbm<8 mwa «««六人來源z«*«關(guān)鍵訶的來源2.淘寶首頁搜盍框下方的您是不是想找SMam 4KX s陶寶網(wǎng)皿饒労 uwai/xs/wft XT"Kjanm 力J!C ftknxSHrwrivit M.tertiAn«a E：auQu二scan： axTs <八R«UAldix?wa關(guān)鍵詞的來源六大來源Z六人來源Z4.直通車論壇定期的T0P5W關(guān)縫詞下拔匚產(chǎn)品紹度分類關(guān)鍵誠匯總品牌農(nóng)年洛世奇Sverovaki2220251 HPA M X/

32、Og>產(chǎn)品坤炎1玄矗水W9 w *XJ W*產(chǎn)品荷號時尚EHfashion 說靈材廈合舍臺金豪氓水晶產(chǎn)品細竹解剖紅紅色花側(cè)紅J肓詼?zhǔn)壅ガF(xiàn)三葉草花町Fl AZ A KXfil準(zhǔn)定位中年女性少女女借年白勅0L口 f'ZV VT擾京習(xí)慣10訴二淪逋繰悸洛坐奇丄£LA£. ffl 冷甚5效禮旳呂質(zhì)保證保修止品節(jié)日功甲X*達怙人節(jié)1E320巾場活幼促糟包莊特價k汶廳元色舉宅石人工寶石、1*3.寶貝的屣性詞，包含各個維度販堂曉I關(guān)鍵詞的來源*«fl漳柜們：< 7什么»TOP5WW» ?本閔務(wù)為TOPSW關(guān)乞詞.統(tǒng)計的散據(jù)為一周數(shù)IK

33、 ,選取了整個洵寶網(wǎng)摟索“犬的滯5萬個關(guān)0誨這些關(guān) 81詞占了所有關(guān)僧詞泳畳的一半.%SX . 比車極離.是念迅速提升応確流1啲餵好武岌!么訶農(nóng)912上僮用?市場風(fēng)云突變買家的援索習(xí)as»w改變的，關(guān)的 su會變化.廂購買的人膽多.關(guān)謝詞價格皿 高.所以咬騎表-定嗣上去便用刪6用.詞的血圧訃.價,很不詞哀如何下& ?W哋址:http: /14/up/cibtool2M.xte ( MMVMBMHmjJf溫炎示：溝享柜氏敢謁袁地址.不豪同時去下顯誨去.蠹開翻一*午卿下我扃IMB !夏斷時問：每闔一下午關(guān)鍵詞的來源關(guān)鍵詞的來源5.亙通車的推薦關(guān)鍵詞M*B9&#

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36、t;I bbbs 關(guān)鍵詞的制作第步：制作關(guān)鍵詞矩陣腿性費同廚愉G詣也可以相互轄配 “K«1"”am# “ AT#” ws«：.：*r>5M” tAX>>a*9Acea*A” “m二.：“ r< i*4T»” T9X<t W ?«r«K.聽.a *rrtR ”r»Ki't9rr> WiT»r oprtev>W” #eweX=5f»wc«* Fy >毀Tf I «>4TV4X9 &” tti ” 二n 9“ 監(jiān) 匕99&

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39、io »5W4 Vi H5055 V2 <1leWRJ; Nn氏HJt* 1?2So ootiwev i otoomiwrvt <0 001 J <« V I 95 too ong: csc 7"Y： (T40 on9t) Y ! M50 00*9T4 V| tT二/ybbs 關(guān)鍵詞的優(yōu)化院!關(guān)鍵詞的優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化衡M:關(guān)鍵詞的健康標(biāo)粧一-質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化awtttam，CMV3S3m?( ft 1>J42"關(guān)鍵詞的優(yōu)化B *wr亨<"r.fS4g wr申V1WBOr*VIM<twar*wt

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41、的方法-優(yōu)化推廣標(biāo)題-優(yōu)化寶貝標(biāo)題-優(yōu)化寶貝類丨|-優(yōu)化寶貝屬性-優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵訶的優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化提髙質(zhì)量得分的方法一優(yōu)化推廣標(biāo)題-優(yōu)化寶貝標(biāo)題-優(yōu)化寶貝類II-優(yōu)化寶貝屬性-優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵訶的優(yōu)化關(guān)鍵詞的設(shè)世和優(yōu)化-第步:全民優(yōu)化,提高質(zhì)量得分-第二步:重點投放質(zhì)量得分高的-第涉:車視沒點擊晟 的，深究原因-第四步:觀察報衣,持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞總結(jié)設(shè)好關(guān)鍵詞的總結(jié)-廣羅來源高效導(dǎo)入-持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞總結(jié)關(guān)鍵詞總結(jié)關(guān)鍵詞總結(jié)關(guān)鍵詞總結(jié)S1-1分析流宣價值S1-2設(shè)好關(guān)儺詞S1-3多椎君寶貝數(shù)負S1-4做好類目推廣S1-5靈活運用莒銷工具多推薦寶貝數(shù)暈多推薦寶貝數(shù)暈多推薦寶貝數(shù)暈為什么要多推薦寶

42、貝數(shù)量-不耍在一棵樹I:怕死-增加曝光機率和點擊機率-增加平均點擊次?-降低¥均點由費用多推薦寶貝數(shù)暈多推薦寶貝數(shù)暈IS 多推薦i貝數(shù)忒 推廣6個寶貝：花費二點擊協(xié)平均點擊費用BH«»iat3初.6fM .aiwB-M阪92ST0 181» 366 STV12S201XW01 Sitl$»W36o mf»$3vi n201HBOBitl$7»2»0 151伽61vis推廣196個寶貝：SHtatd«5flVWfW v3M041酚<50o mtnsttvo»1MW30fit3WST2SOBo

43、 iei 2M (0VOS2M(HR<Sfi*«<nr0 151VZM SOV0S2SittTW»T1 L*. Q a44S1-1分析流量價值S1-2役好關(guān)鍵詞S1-3多推污寶JlfeaSIT傲好類目推廣b <S1-5靈活運用莒銷工具44做好類目推廣44類目推廣的重要件一仃50%的流量來自F類目444做好類II推丿'-類II優(yōu)化步驟-完善寶貝屬性-屈性相同的寶貝只需要啟動一令進行類冃孫 廣（本人推薦多多推廣）-活用報衣，由市場決定推廣項Kfft：輪淹用由市場兀新S1-1分析流量價值S1-2設(shè)好關(guān)縫詞S1-3多推薦寶貝數(shù)雖S1-4做好類目推廣靈活運用

44、營俏工具為什么要使川營銷I具-吸引眼球-勾起觀看欲望引入流-捉高轉(zhuǎn)化率-最終成交靈活運用營銷工處流量營銷匸其簡介-天F掉餡餅是每個人都必歡的恂一岸運抽咲、 運砸熟猜猜價格、收藏有禮、等等靈活運用營俏工具如何才能做到不白送餡餅-活動構(gòu)思淸動準(zhǔn)備-沾動（/一 反債做好準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵所在做好準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵所在靈活運用營俏工具如何才能做到不白送餡餅-活動構(gòu)思 -淸動準(zhǔn)備 一活動執(zhí)f J' -活動反饋靈活運用營銷工具活動構(gòu)思-什么樣的活動能吸引眼球 -什么樣的人是你需要的 -案例分析：淘犬獎大獎設(shè)置，根據(jù)自己的目標(biāo)人群來設(shè)置小獎設(shè)置，可以10氓中獎，獎品可置換設(shè)置包郵，根據(jù)自己的主推產(chǎn)品來設(shè)置設(shè)置抽獎機會，根據(jù)自己利潤空間來設(shè)置靈活運用營銷匸貝活動準(zhǔn)備-活動推廣準(zhǔn)備論壇、幫派、群、店鋪公告、博客-轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)備必須聯(lián)系客服、引導(dǎo)免郵、引導(dǎo)消費 -活動執(zhí)行準(zhǔn)備備貨、倉儲、物流蕉堂畫院靈活運用營俏工具活動執(zhí)行-觀察訪問數(shù)據(jù),繼續(xù)推廣-觀察交易數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率策略 活動反饋-客戶回訪征詢活動意見回訪商品使用情況展里STEP1：引人流氫讓曆的人更寒-西通車剖析和流雖導(dǎo)入ST