專業(yè)職級晉升與薪酬制度

1、專業(yè)職級晉升與薪酬制度德信資本專業(yè) 職級晉 升與薪 酬制度、 總則1、為規(guī)范公司的員工招聘、專業(yè)職級評定、考評與晉升，優(yōu)化薪酬、激勵與約 束機制，吸引、留駐優(yōu)秀人才，打造優(yōu)秀的團隊，推動公司的長期持續(xù)發(fā)展，以實 現(xiàn)公司的使命與目標，特制定本制度。2、本制度由公司業(yè)務董事會于 2004年11月28日通過并生效；并：（1）于2005年11月15日修訂；（2）2006年7月28日第二次修訂；（3）2007年10月1日第三次修訂；（4）2008年2月28日第四次修訂；（5）2009年2月18日第五次修訂。最后一次修訂自發(fā)布之日起生效；解釋權(quán)及修改權(quán)屬于公司業(yè)務董事會。二、專業(yè)職級制度1、公司依據(jù)員工的

2、綜合素質(zhì)、專業(yè)水準、工作經(jīng)驗、工作能力、歷史貢獻以及 工作表現(xiàn)等因素，綜合評定員工的“專業(yè)職級”，并將專業(yè)職級作為員工責、權(quán)、利 的主要依據(jù)。2、公司可根據(jù)實際工作需要，任命特定員工以特定的行政職務（總經(jīng)理、副總 經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門總經(jīng)理/負責人（正/副），等），并界定該職務所對應的責、 權(quán)、禾I；但該員工的責、權(quán)、利仍主要與專業(yè)職級相對應，而不是行政職務。3、公司開展業(yè)務時，實行部門體制與項目組體制相結(jié)合的制度；而項目組帶有 臨時性質(zhì)，不同項目，其項目組的人員構(gòu)成不同，同一位員工在不同項目組中的角 色也將有所差異；而在確定某員工在某項目組中的角色時，主要參考其專業(yè)職級、 工作能力、過往工

3、作表現(xiàn)及資源稟賦。4、公司行政及其他人員的級別、晉升與薪酬，對照專業(yè)人員的專業(yè)職級制度執(zhí)德信價值整合資本運營商行，彈性處理。5、專業(yè)職級的劃分及具體標準如下：（1）見習人員。對于新入職的試用期員工，公司依據(jù)其專業(yè)潛力及工作經(jīng)歷等指標， 事先設定其 目標職級（即轉(zhuǎn)正后可能評定的職級），并稱其為“見習助理（或經(jīng)理、高級經(jīng)理、 資深經(jīng)理等）”待試用期屆滿（一般不超過 6個月，具體依據(jù)公司與員工簽署的聘 用協(xié)議而定），公司依據(jù)其試用期的表現(xiàn)，為其評定正式的專業(yè)職級；如試用期內(nèi)表 現(xiàn)優(yōu)秀，則可提前轉(zhuǎn)正，甚至直接評定為更高的專業(yè)職級。（2）助理。助理通常擔任一個項目中某一部分的分析、操作任務。他的職責包括

4、收集資料， 進行定量定性分析，與團隊成員積極協(xié)作，與客戶進行局部溝通，為客戶提供局部 解決方案。助理是正式進入德信工作的最初級職級，該職級主要為剛從大學畢業(yè)或者具有較 少工作經(jīng)驗的人員設立。德信將努力培養(yǎng)助理，使他們建立資本運營的概念，理解 和認同資本運營的發(fā)展前景和個人在公司中的發(fā)展前景；并著力培養(yǎng)他們的良好學 習、工作習慣，幫助其提升專業(yè)知識水準、專業(yè)分析能力、基本溝通技巧、初步的 商業(yè)技巧、正確的職業(yè)操守、正直與誠實的人格。我們的助理必須具備：出色的大 學成績，良好的學習習慣和學習能力、較強的語言表達和溝通能力、未來發(fā)展的潛 力、對資本運營的激情與憧憬。（3）經(jīng)理。本職級旨在任用和培養(yǎng)擁

5、有相關(guān)經(jīng)驗并希望深入學習和投身于資本運營領(lǐng)域的 人才。一般情況下，他們參與操作了一些資本運營案例，可以獨立或牽頭完成規(guī)模 較小、相對簡單的項目（如擔任 3、4級項目的項目經(jīng)理），或較復雜項目中的一個 相對獨立的重要部分（如擔任 1、2級項目的項目助理）；但尚不具備獨立領(lǐng)導一個 項目組、獨立完成一個較復雜項目的經(jīng)驗與能力。經(jīng)理將提供他們的專業(yè)見解和解 決方案去發(fā)現(xiàn)、研究和解決各行業(yè)的多種資本運營問題。優(yōu)秀的學校成績、較高的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、較高的商 業(yè)悟性與市場拓展能力、對資本運營的激情與憧憬，都是必不可少的重要稟賦。（4）高級經(jīng)理。優(yōu)秀的經(jīng)理經(jīng)過一段時間的實戰(zhàn)鍛煉，經(jīng)驗更

6、豐富、技巧更嫻熟，可以晉升為高級經(jīng)理。高級經(jīng)理在項目執(zhí)行中扮演重要角色。他需要發(fā)現(xiàn)復雜問題，提出假設及 解決方案，和客戶及團隊成員溝通，以及管理整個較復雜項目的執(zhí)行過程。一名優(yōu) 秀的高級經(jīng)理通常需要扮演較復雜項目的項目組核心人員（如擔任2、3級項目的項目經(jīng)理）的角色，這也是高級經(jīng)理鍛煉其除專業(yè)外的管理才能的重要途徑。高級經(jīng)理的職級主要為具備相當資本運營工作經(jīng)驗的人員設立。通常，在某些相關(guān)專業(yè)（如財務、法律、投資、融資、市場營銷等）擁有專業(yè)知識以及相當經(jīng)驗的 人員會成為我們的高級經(jīng)理的重要人選。同樣地，我們要求我們的高級經(jīng)理必須具 備出色的學校成績、相當出色的語言表達及溝通能力以及流暢、清晰的寫

7、作能力和 系統(tǒng)思考能力。此外，由于高級經(jīng)理在項目中起到重要作用，因此，具有對客戶的 責任意識、對德信事業(yè)的奉獻精神、能夠與客戶以及外部合作伙伴等的高層管理人 員溝通、協(xié)調(diào)推進工作并達成最終結(jié)果是我們對這個崗位的又一基本要求。同時， 憑借其更加嫻熟的商業(yè)技巧與拓展能力，其應該并且能夠在市場拓展方面有突出表 現(xiàn)。為完成項目所必需的整合社會資源渠道的能力也是非常重要的秉賦。當然，高級經(jīng)理在復雜問題的分析與解決、對復雜項目的項目組的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)、 與客戶對接的商業(yè)技巧、發(fā)揮社會資源優(yōu)勢來推動項目的成功方面，可能需要重點 提升、需要公司的指導與幫助。（5）資深經(jīng)理。我們的高級經(jīng)理經(jīng)過更多的錘煉， 綜合素質(zhì)

8、與專業(yè)技能更加精深，商業(yè)技巧與拓 展能力更加嫻熟，渠道拓展與資源整合能力更加突出，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力更加完備，可 以晉升為資深經(jīng)理。其應具備相當精深的資本運營專業(yè)能力及更加豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 負責更大規(guī)模、更加復雜項目的核心策劃工作及項目執(zhí)行全面管理工作（擔任1、2級項目的項目經(jīng)理），并負責督導高級經(jīng)理和經(jīng)理的工作，確保團隊工作成果的及 時交付（擔任項目總監(jiān)及/或項目督導專員的職責）。除了綜合素質(zhì)與溝通能力外， 領(lǐng)導力、自信心、堅韌性、拓展性、執(zhí)行力、項目管理能力和團隊管理能力對于一 個資深經(jīng)理來說尤為重要。具備多領(lǐng)域的資本運營工作經(jīng)驗，以及具備相當強的開拓意識、能力，擁有特定的市場/資金/資源渠道，

9、以及成熟的資源整合能力，也是對資深經(jīng)理的重要要求；其 往往代表公司某一領(lǐng)域的最高專業(yè)水準，必要時可擔任公司某一部門的負責人，負責公司某一領(lǐng)域、某一業(yè)務品種的全面工作資深經(jīng)理是公司合伙人的預備隊， 其將參與更多的公司層面的管理工作， 在鍛煉 其管理協(xié)調(diào)能力的同時，提升其全局觀、使命感、忠誠度。（6）業(yè)務董事。資深經(jīng)理中能力最強、經(jīng)驗最豐富、資源渠道最多、開拓意識與能力兼?zhèn)洹?司貢獻突出、深刻認同德信的使命與價值觀者，經(jīng)過一系列的程序，可以晉升為業(yè) 務董事。業(yè)務董事是公司專業(yè)職級中的最高級別， 主要負責市場拓展、項目承攬、重大項 目的執(zhí)行和交付、一般項目的統(tǒng)籌規(guī)劃與督導、社會資源開發(fā)與整合等各

10、領(lǐng)域的工 作，尤其是發(fā)揮其綜合優(yōu)勢，培養(yǎng)、帶領(lǐng)、激勵德信的團隊，以發(fā)揮超乎個人能力 的執(zhí)行力。業(yè)務董事是德信業(yè)務拓展的重要力量，而且業(yè)務拓展成效突出；通常全面負責公 司某一方面的業(yè)務，必要時擔任公司行政領(lǐng)導職務；業(yè)務董事將依據(jù)公司的制度參 與公司層面的長效激勵。有關(guān)業(yè)務董事的任職資格、晉升條件、薪酬標準、業(yè)績獎勵、股權(quán)激勵等一系列 準則，以公司合伙制度及其它治理準則的規(guī)定為準。6、電話營銷中心員工的職級（1）營銷人員在試用期內(nèi)，稱為“見習營銷經(jīng)理”，轉(zhuǎn)正后稱“營銷經(jīng)理”；（2）營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)正滿半年后，業(yè)績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富、有一定的管理 能力者，可晉升為“營銷主任”；（3）營銷主任除努力開

11、拓業(yè)務外，將依照公司的統(tǒng)一安排，負責營銷中心的部 分管理職能；例如擔任一個營銷小組的組長，充當組內(nèi)營銷人員的業(yè)務帶頭人和輔 助管理者；（4）營銷主任如勤于、善于學習，市場能力與專業(yè)能力俱佳，可轉(zhuǎn)任助理；助 理將依照上文“ 5”的相關(guān)規(guī)定，在專業(yè)人員的專業(yè)職級系列里不斷成長。三、專業(yè)職級的晉升1、試用期員工在試用期內(nèi)（6個月內(nèi)或依照聘用協(xié)議之約定），可向公司提出書 面的績效評估與員工發(fā)展并同時提出轉(zhuǎn)正申請；其直接主管及部門主管應通過績效評估與員工發(fā)展及其它方式對其試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)及工作成果充分發(fā)表 意見；公司業(yè)務董事會對此加以評定并確定其是否轉(zhuǎn)正，以及其對應的專業(yè)職級； 如果在試用期內(nèi)公司認為

12、其已達到轉(zhuǎn)正條件，可以通知其提前轉(zhuǎn)正，提前轉(zhuǎn)正同樣 需要提交績效評估與員工發(fā)展及轉(zhuǎn)正申請。2、某員工認為自身具備晉升的條件的，可以主動提交績效評估與員工發(fā)展 及專業(yè)職級晉升申請；如果部門負責人或公司認為某員工達到晉升條件，也可以提 示該員工提交晉升申請。公司鼓勵并隨時接受員工提出專業(yè)職級晉升的申請。3、如果員工僅就加薪提出申請，而維持專業(yè)職級不變，則可以隨時以口頭或書 面的方式向其主管、公司人力資源部門、公司領(lǐng)導提出申請。4、由公司業(yè)務董事會決定是否接納員工的晉升申請；特別優(yōu)秀的員工，可以越 級晉升。5、公司人力資源管理部門負責擬訂具體辦法，規(guī)范全體員工的年度考評、中期 考評、轉(zhuǎn)正考評、晉升考

13、評、交叉考評等，并以考評結(jié)果作為專業(yè)職級的評定、晉 升與薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。6、員工的直接上級（比如員工所屬部門的負責人）將擔負員工考評的第一責任,也負擔其專業(yè)職級晉升與薪酬調(diào)整的重要責任；其應積極、主動、負責任地、實時 地考察其屬下員工，并可向公司提出該員工的加薪、晉升、（提前）轉(zhuǎn)正的動議。四、薪酬制度1、員工的薪酬結(jié)構(gòu)由基本工資、福利、短期激勵、長效激勵四個方面組成。2、員工的基本工資：公司針對每個專業(yè)職級，確定基本工資的低限與高限（參考下表）；公司依據(jù)每位員工的專業(yè)職級，以及其工作能力、經(jīng)驗、態(tài)度、效果等綜合因素，在該 限度內(nèi)確定其具體的基本工資，并可以依據(jù)其近期工作表現(xiàn)的波動而在該限度

14、內(nèi) 隨時上下調(diào)整；薪酬確定與調(diào)整由員工的直接上級提議（可由員工本人申請），由公司總經(jīng)理統(tǒng)籌決定。3、員工福利：（1）公司為員工購買保險，具體辦法由公司另行擬訂；試用期員工的保險問題， 依照公司的統(tǒng)一規(guī)定或公司與員工的約定辦理；(2) 如果員工在公司加班，則加班期間的正式餐費，由公司支付；公司行政部 門將另行制定加班餐費報銷的具體辦法；(3) 員工因為出差而公司額外給予的補貼辦法，由公司行政部門另行擬訂；(4) 公司給予員工的業(yè)務交通費用報銷制度，由行政部門另行擬訂；(5) 員工依照國家規(guī)定享受帶薪假期，具體辦法由公司行政部門另行擬定；(6) 公司將依照業(yè)績狀況，不定時地給予員工提高福利待遇(包

15、括但不限于旅 游、娛樂活動、其它集體活動、過節(jié)費、實物福利等)，具體由公司行政部門負責辦 理；(7) 公司將依據(jù)自身條件，努力營造良好的工作環(huán)境，培養(yǎng)正面的文化氛圍， 致力使德信成為最適合員工就業(yè)的企業(yè)，成為德信人溫馨的家園。4、員工的短期激勵：包括承攬獎勵與承做獎勵兩大類，主要參考員工在項目承攬與承做過程中的角色與作用，以項目獎勵的方式支付(參考下表)；具體請參考項 目管理與獎勵制度及其它相關(guān)制度。5、長效激勵：公司業(yè)務董事將依照合伙制度、股權(quán)激勵計劃等相關(guān)制度,享有公司的長效激勵6、公司可以與員工(尤其是員工試用期間)簽訂有關(guān)薪酬、激勵等方面的協(xié)議; 如果協(xié)議約定與本制度不一致，則以協(xié)議約

16、定為準。7、公司專業(yè)職級與基本工資區(qū)間、享受的激勵見下表。專業(yè)職級基本薪酬(單位：兀)激勵低限高限見習員工按目標職級的標準適當下浮依照聘用合同處理營銷經(jīng)理1500承攬獎勵；可嘗試參與個別小項 目承做并參與其承做獎勵營銷主任1800助理250035001、項目承攬獎勵；2、項目承做獎勵。經(jīng)理35004500高級經(jīng)理45006000資深經(jīng)理60007500業(yè)務董事700085001、參照合伙制度，對短期 激勵進行統(tǒng)籌、調(diào)整；2、享受業(yè)績獎勵；3、其它各項長效激勵。咼級董事800010000資深董事1000010000五、附則1、公司有關(guān)員工權(quán)益的制度，盡量做到公開透明，并歡迎員工參與，以培育互 信、共享的企業(yè)文化。2、有關(guān)員工權(quán)益問題，至關(guān)重要，但要做到盡善盡美，難度極大；需要全體員 工的理解、互信、寬容，也需要不斷的檢驗、完善及廣泛的參與；本制度將定期、 不定期地進行檢討并不斷完善。3、歡迎、鼓勵員工就公