XX場營銷專業(yè)實習個人總結(jié)

1、XX市場營銷專業(yè)實習個人總結(jié)本篇XX市場營銷專業(yè)實習個人總結(jié) 是由工作總結(jié)頻 道為大家提供的，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度 工作總結(jié)、個人工作總結(jié) ，包括黨支部工作總結(jié)、班主任工 作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范 文，供大家參考！點擊查看詳情 >>>相關(guān)推薦：年度總結(jié)|實習總結(jié)|個人總結(jié)|年中總結(jié)|半 年總結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)我于XX年6月畢業(yè)于學院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產(chǎn)品知識任務(wù)，XX年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部 湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務(wù)知識?；赝@

2、兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學 習專業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會閱歷爭取了寶貴的時 間；同時，也是我從一個大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個真正的工 作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點。這段時間， 讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、 適應社會，如何做一名符合企業(yè)標準的員工，學會了怎樣去 承擔起作為一名銷售人員應有的責任和義務(wù)。在這成長的過 程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在 酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但 最終，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，湖北領(lǐng)導和師傅給予及 時的關(guān)照和幫助下，

3、我順利結(jié)束了見習期，慢慢的走上了成 為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我 將個人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導提供寶貴意 見。一、思想認識情況XX年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮?生活的渴望來到公司。進入公司伊始映入眼簾的 XXXX，和一 片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的 環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝 煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后， 我堅定了留在這里的想法。 然而， 夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員， 想要盡快學會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易 做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未

4、知、甚 至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前 的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不 知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變 得軟弱；兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦 難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越 是能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能在湖北XX的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習 業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，XX結(jié)合我的自身情 況制定針對性的訓練計劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的 掌握產(chǎn)品知識，具備備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。這 些事情使我

5、進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方 式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思 想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法，才能在機會來 臨時有能力，有信心贏得主動。二、業(yè)務(wù)見習情況在大學期間，我學的 XX專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè) 的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從 事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是 即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復合型銷售人才；所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著 先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟 悉產(chǎn)品知識，后進入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實地 鍛煉學習銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷

6、售業(yè)務(wù)流程。在XX年進入公司即分配到 XXXX、研究所進行產(chǎn)品知識 學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的 師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和 產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型，不同型號XX的大概配置情況，不同XX客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品 的大致概況并具備簡單的 XX駕駛技術(shù)。當XX年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到 湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年 半的銷售業(yè)務(wù)學習過程。在湖北xx再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和 生活當中，不斷追

7、求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持 之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品 在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場情況以及商 務(wù)政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促銷,的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因 素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再 次購買；在XX的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資 料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車 等售后服務(wù)工作。另外，在 XX的幫助下，在XX年實現(xiàn)了獨 立操作銷售XX，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機銷售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備

8、，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進行簡單的 培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷商XX年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。三、自身感受和領(lǐng)悟經(jīng)過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級 優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗 著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩 的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正 能量，就一定會實現(xiàn)和接近理想的目標。在公司兩年的實習 時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為 是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名 正式員工的標準去要求自己，努力去承擔的事情和任務(wù)，希 望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一 份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培 養(yǎng)?？赡茏约河X得自己是很努力的，但身上有時候還是會有 不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺 陷的一面；還需要進一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中 去迎接洗禮，去接受的挑戰(zhàn)，去認識自身的弊端，然后加強 業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領(lǐng)導請教，向公司前輩們 學習先進的營銷理念和銷售經(jīng)驗，并付諸實踐，不斷取得實 質(zhì)進步，不斷接近成功。非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激 車間、辦事處等有關(guān)負責領(lǐng)導給予的莫大支持和幫助