XX家具促銷活動(dòng)方案

1、XX家具促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題 世德家私 送“服”到家 質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步二、活動(dòng)時(shí)間12月 7日 1月 7日三、活動(dòng)地點(diǎn) 華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端四、活動(dòng)內(nèi)容推出金雞系列 ( 把原有產(chǎn)品命名為金雞系列 ) ，以優(yōu)惠價(jià) 及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。1、終端布置(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方 ; 購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上 ; 在廣匯美居及華 凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。(2) 在店面懸掛 “金雞一唱 天下福 ; 世德家私 送“服” 到家”橫幅。(3) 制作以“金雞一唱 天下福 ; 質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一 步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，

2、雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D 片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5) 到世德老客戶 ( 如：張福記、鑫都酒店 ) 拍攝產(chǎn)品照 片，在展板上展示。2、終端促銷內(nèi)容(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品： 每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在 20 元以內(nèi)。 餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入 餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化 的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一 種過年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)

3、煙灰缸。 制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德 企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套 餐桌椅就送兩瓶 ( 須實(shí)驗(yàn)后再定 )。(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。3、制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。 內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆 系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。 封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。 備注：桌椅的寓意為：人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂 （

4、 如打麻將 ） 、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的 合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè) 伙伴的見證中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)4、人員培訓(xùn) 在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞 一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。五、活動(dòng)日程安排11 月 27 日，確定活動(dòng)方案11 月 29 日 12 月 3 日，展板拍攝完畢11 月 30 日前，終端人員培訓(xùn)完畢12 月 5 日前，宣傳冊(cè)印制完畢12 月 6 日，展廳布置完畢12月 7日，活動(dòng)開始一、 活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日（周六）一XXX年5月8 日 （ 周日 ）二、活動(dòng)主題： O 利特價(jià)款

5、 給力更給利 小長(zhǎng)假 大讓利三、活動(dòng)目的：1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引 力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多 新客戶。3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形 象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊， 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。四、適用城市：XXXXX城市名）XXX專賣店五、促銷內(nèi)容：（ 一 ） 活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一 五一促銷特價(jià)品序號(hào) 型號(hào) 名稱 數(shù)量 批發(fā)價(jià) 促銷價(jià) 毛利率1 AS-XX-4 雙人床 1 1014 1488 32%2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 兒童床

6、1 693 980 29%4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 餐桌 1 643 890 28%注： 1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶 補(bǔ)床頭柜，書桌等2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等( 二 ) 活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購價(jià) 活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán) 購價(jià)：(1) 正價(jià)品消費(fèi)滿 6000-9999 元的可以享有 6 折團(tuán)購價(jià) ;(2) 正價(jià)品消費(fèi)滿 10000-16000 元的可以享有折團(tuán)購價(jià) ;(3) 正價(jià)品消費(fèi)滿 16000 元以上的可以享有折團(tuán)購價(jià) ; 注： (1)6000 以下自行定價(jià)，建議為折(2) 以上為建議

7、折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況 定( 三 ) 活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券 活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu) 惠消費(fèi)每滿 3000 元，同時(shí)送抵金券 1000 元一張 ; 買 6000 元，送 2 張，以此類推 !抵用券使用說明：1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他優(yōu)惠同步使用。 注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。（ 四 ） 活動(dòng)內(nèi)容四： 1 元購家具 給力更給利 活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿 10000 元（ 正價(jià)打折 優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式 由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送 5

8、 個(gè)，先買先送，送 完為止。注： 1 、僅限 5 月 1 日、2 日、 3 日 2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。六、宣傳組合：1 POP賁繪（2種不同主題的）POP賁繪為X展架經(jīng)銷商 當(dāng)?shù)刂谱鳎?2 張2 吊旗 請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店 30 張3 特價(jià) KT 板 每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌， 經(jīng)銷商 當(dāng)?shù)刂谱鳎?5 個(gè)4 地貼 每個(gè)門口地面做一個(gè) 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?1-2 個(gè)5 宣傳單頁 針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁 經(jīng) 銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?1000 份6 抵用券 每滿 3000 元發(fā)一張 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議 做 60 張圖片模擬演示： 注：詳情請(qǐng)見五一宣傳相關(guān)圖片七、操作要求：1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸 引人氣2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)