出差銷售工作總結(jié)3篇

1、出差銷售工作總結(jié)3篇出差是工作人員臨時被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔任臨時職務。本文是學習啦小編為大家整理的出差銷售工作總結(jié)范文，僅供參考。出差銷售工作總結(jié)范文篇一：時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的 xx 年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的 xx 年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后后的工作中可以及時地彌補補;總結(jié)一年來的成績，以以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠廠歷史、有13 億總資產(chǎn)產(chǎn)、擁有4600 多員工工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機機、發(fā)電機組、摩托車及摩摩配、電動(汽油機)車輛

2、輛、特種車輛、門業(yè)、電動動(汽油機)工具、太陽能能、it、房地產(chǎn)、金融投投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工工作創(chuàng)造了很好的平臺，公公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越越的辦公、生活環(huán)境，我想想身為銷售人員，唯有以更更好的工作、更高的銷售來來回報公司。以下是我個人人在這一年來的一些工作以以及生活方面的總結(jié)，希望望各位領導能夠就我這一年年來的工作給予指導及批評評。進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集集團公司的決策也在變化，從 03、xx 年滑板板車的火暴，到如今的卡丁丁車、沙灘車、摩托車，這這些變化也要求我們銷售人人員的營銷理念、專業(yè)知識識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我我學習、自我提高。以前的的滑板車應該屬于低端的產(chǎn)產(chǎn)品，

3、技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基基本的問題解決方法，都能能夠在較短的時間內(nèi)掌握; 然而在今年的產(chǎn)品中大大多是大排量的摩托車、卡卡丁車，相對來講比以前的的車子更有難度了，剛剛接接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎怎么能夠說服客人呢?在接接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的的問題記下來，從工廠的技技術(shù)員那問出答案 ，因為為所接觸到的客人大多比較較專業(yè)，幾次下來，大多的的產(chǎn)品方面的問題都已了解解，這對我以后的產(chǎn)品推銷銷起到了極大的幫助，在我我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把把客人經(jīng)常會問到

4、的問題包包含進去，客人在不知覺中中被說服，也樂意和你交換換彼此的意見，再加上好的的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，客人人才會下單。經(jīng)驗和知識總總是在不段地實踐和生活中中摸索得到的，這一點是我我在今年的工作中得到的最最好的經(jīng)驗。今年的業(yè)績績與去年比較有所下降，但但我認為還是客觀的原因占占了很大的比列，隨著美國國市場的不景氣，大家都在在努力尋找新的歐洲以及其其他地區(qū)的客人，上半年基基本上比較無序，下半年隨隨著幾款車型拿到了歐盟認認證，客人的意向逐漸清晰晰，也尤其是卡丁車以及大大排量沙灘車的市場，目前前我們公司包括車型的開發(fā)發(fā)設計還是走在比較前面的的，在下半年的米蘭車展上上也取得和很多客人的青睞睞，現(xiàn)在也有一些客

5、人在商商談當中，等待歐盟的認證證，如果我們能抓住這個市市場的先機，那我想xxxxxx 年又是個大豐收的的一年。 xx 年即將過過去，以上是我個人的一點點總結(jié)和心得，有做的不夠夠的地方，請領導指正，以以待在以后的工作中有更好好的提高。出差銷售工作作總結(jié)范文篇二：一、出出差前必須做好客戶分析工工作：1、客戶的經(jīng)營狀狀況，了解客戶的目前的經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡狀況、代理理品牌狀況、資金實力、倉倉儲狀況、配送狀況等。2、客戶經(jīng)營競品的狀況：a、競品的品牌、品類類，月度銷量和年度銷量詳詳細情況b、競品的零售售價、銷售量排名前三位的的款型和供貨價c、競品品給其的供貨折扣，利潤空空間d、競品的售后和服服務狀況e、

6、競品給其的的支持和促銷方案3、客客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀狀：a、本公司產(chǎn)品的庫庫存、銷售額、網(wǎng)點分銷，b、本公司產(chǎn)品的零售售價、銷量的排名情況，c、本公司產(chǎn)品給其的供貨貨折扣，利潤空間d、本本公司處理客訴、服務的狀狀況，客戶的滿意度情況e、本公司給其的支持和促促銷力度4、客戶的客訴訴狀況：把客戶的所有客訴訴單做個整理分類，給客戶戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該該客戶相關經(jīng)常出現(xiàn)客訴的的解決方案。5、客戶的的需求和本公司的配合情況況6、客戶應收款及明細細7、客戶應該增添的品品類及品項二、出差前必必須攜帶：1、公司的三三證、帳號資料;2、報報價單、ppt資料、目錄錄;3、洽談記錄表

7、、合合同范本;4、自己的名名片，需要拜訪客戶的名片片資料三、出差過程中必必須做的工作：1、客戶戶終端的走訪，了解競品和和我公司產(chǎn)品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客客戶的銷售、采購和總經(jīng)理理做分析。并給客戶做好產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推推介工作。2、走訪客戶戶的競爭對手，并了解具體體情況。并可以拜訪其負責責人，做個交流。3、了了解客戶的分銷狀況，和其其把規(guī)劃做好。要求客戶按按時間、區(qū)域去完成既訂的的目標，本公司可以把當?shù)氐厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項工作。4、和客戶一起制訂好好當?shù)氐姆咒N和零售價格體體系，可以把本公司其他客客戶的成功案例結(jié)合當?shù)厥惺袌龅膶嶋H情況給客戶做分分析。5、根據(jù)

8、客戶的銷銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分分析。6、根據(jù)合同的全全年目標和其負責人拿出具具體的完成方案。四、出出差后的總結(jié)：1、把本本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自自己的解決方案。2、把把需要本公司其他部門配合合的明細列出來，并和其他他部門的一起研究好，拿出出具體的方案出來。3、出差后的跟進和執(zhí)行。出差銷售工作總結(jié)范文篇三三：一、出差工作回顧王佳隨行x經(jīng)理一道于220xx年x月14日到xx月19日期間進行了為期期6天的出差工作，途經(jīng)的的路線是：成都南京鹽城 揚州昆山京 常州 成都都，整體進展較為順利。(一)14日早上從成都都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城城，在鹽城王佳和xx經(jīng)

9、理理去了xxxxx設備廠，實地參觀了幾臺中、高效效過濾檢測設備，并聽取了了鹽城蘇信凈化設備廠的技技術(shù)工程師的操作演示過程程以及講解，王佳和xx經(jīng)經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的的一些實際情況提出了一些些疑問。涉及的設備主要有有psl氣溶膠發(fā)生器粒子子計數(shù)法檢測過濾效率的檢檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器器設備有限公司，參觀了過過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾濾效率檢測設備、檢漏設備備，并聽取了陳總和相關技技術(shù)工程師的介紹。王佳們們回頭再將華達的檢測設備備和蘇信的檢測設備做了一一些對比。(二)15日日，王佳和xx經(jīng)理一道從從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無無錫王佳先去了無錫皇庭壹壹號機

10、械有限公司，詳細地地看了全自動過濾器框架鉚鉚接設備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后后使用起來所要面臨的一些些問題向技術(shù)工作人員詳細細咨詢了一下，還了解了設設備的一些構(gòu)造原理，使用用特點等，主要是將王佳們們帶過去的三幅外框拆卸之之后再組裝，然后焊接，觀觀察其使用效果。下午又去去了尼可超聲波設備有限公公司，了解并就模頭一事兒兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也也向王佳們展示了一些焊接接后的濾袋的焊接效果。(三)16日傍晚，王佳們們坐車到了昆山，然后打車車去了鹽城中紡濾材無紡布布有限公司，在中紡，王佳佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以以及董事總經(jīng)理張總，在張張總辦公室，王佳向張總詢詢問了一些王

11、佳們公司目前前常用的空氣、液體過濾材材料方面的問題，涉及初效效棉、空氣過濾袋、熔噴無無紡布、過濾頂棉、高效過過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解解，他的問答和王佳以前掌掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然然后王佳和xx經(jīng)理、劉總總高總一起觀看了一下袋式式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日日王佳們和鹽城中紡道別之之后，就坐車去了南京過濾濾分離展。(四)17-18日上午，王佳們坐車車到南京國際展會參觀展覽覽會，今年展會參展廠家價價不是很多，參觀人員也不不是很多，參展的公司主要要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣縣司因特過濾技術(shù)有限公司司、北京量子金舟無紡技術(shù)

12、術(shù)有限公司、美亞新型活性性炭制品有限公司、鹽城輝輝龍凈化過濾有限公司、南南京固美過濾材料有限公司司、石家莊辰泰濾紙有限公公司、臺州大昌過濾材料有有限公司、中山市潔鼎過濾濾制品有限公司、南京天洋洋熱熔膠有限公司、廣州市市捷發(fā)過濾器材有限公司通過看、問、聽的方式式接觸了與王佳們過濾行業(yè)業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相相關的公司，了解他們的過過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與與王佳們公司的產(chǎn)品相比較較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣，在這些生生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估估計要數(shù)愛美克空氣過濾有有限公司的技術(shù)含量高一些些，他們的生產(chǎn)工藝在效率率和潔凈度方面很高，他們們的過濾材料很有特點，一一般的過濾器所用的濾料無無非就那幾樣

13、常規(guī)濾料，像像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖纖、芳綸、ptfe、ppps、p84等，而他們所所用的濾料有活性炭濾料塊塊、離子交換樹脂等。他們們的產(chǎn)品的用途一般是電子子潔凈室里的氣態(tài)化學污染染物的綜合解決問題。還有有北京量子金舟無紡技術(shù)有有限公司的熔噴技術(shù)很不錯錯，特別是他們的熔噴濾芯芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特特，不僅過濾效果好，也就就是纖維很細，而且表面的的軋光效果很好。當然還有有別的公司的產(chǎn)品都很有特特點。(五)19日下午午，王佳們看完展會后，就就坐車去了常州區(qū)，看了王王佳們公司外框供應商的廠廠里面實地走訪了一下，了了解了王佳們公司常用的袋袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程程，xx經(jīng)理還

14、就不用壓條條一事兒和李總商討、交換換了意見，對王佳們公司以以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一一定幫助，特別是在生產(chǎn)效效率、成品外觀、成品牢固固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成成本，增加利潤。二、出出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但但在這5天里，王佳和xxx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的的思拓機械、無錫的尼可超超聲波焊接設備、昆山的中中紡、南京的過濾展會、常常州的鍍鋅型材外框，在這這次出差的過程中王佳學到到了一些做人做事兒的技巧巧，讓王佳受益匪淺，以及及從xx經(jīng)理、各位廠家領領導身上學到了很多有用的的東西，同時看到了自己在在工作中的一些不足和有待

15、待提高的地方，主要有：1.在出差之前，對要拜訪訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行行詳細的了解，最好是將王王佳們公司所需要了解的問問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需需要了解的問題一時想不起起來。2.與不同職能工工作人員的交流與合作方面面，雖然這次有xx經(jīng)理壓壓陣，自己仍然需要提高與與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的的應酬等等，以備自己以后后沒有和xx經(jīng)理同行而獨獨自一人在外時的獨立應對對。3.在拜訪一些廠家家時，涉及一些比較敏感的的問題時，最好不要直接向向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方方面的問題，這次王佳在鹽鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)經(jīng)理聊天時，問到了一個ppp覆膜的技術(shù)問題以及可可否去他車間看一下時，盡盡管王佳說，了解pp覆膜膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他他極不情愿的沒有回答，王王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免免了尷尬的氣氛。4.在在展會上，王佳接觸到了不不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛愛美克空氣過濾器有限公司司的技術(shù)工程師就活性炭濾濾料、離子交換樹脂聊了一一會兒，以及北京量子金舟舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一一番，確實開闊了眼界，了了解了新知識。雖然這次展展會的參展公司較少，但也也了解到了不少東西，對自自己以后的學習起到方向性性的作用?？傊?，通過這這次緊張而忙碌的