常熟眼鏡市場調(diào)查報告

1、. 常熟眼鏡市場調(diào)查報告用眼過度,缺乏護眼意識,致使越來越多的人視力不同程度的下降,隨著環(huán)境的變化,消費者對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上,還注重產(chǎn)品的多樣化,個性化.就眼鏡的消費人群來說,學(xué)生是最主要的消費者.學(xué)生經(jīng)過10幾年的寒窗苦讀,大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣.所調(diào)查的對象中,近視率約為80%.在近視患者中,配框架眼鏡的約占69%.配隱形眼鏡的約占30%.框架眼鏡目前市場占有率比較高,主要有以下原因: 一是價格比較適中,40%的被調(diào)查者都持這種態(tài)度.框架眼鏡的平均價格在100200元,好的隱形眼鏡的價格一般都比較高,差的又怕傷眼睛,還需要眼睛清洗液,藥片,隱形眼鏡盒等長期消費. 二是框架

2、眼鏡比較方便,35%的被調(diào)查者持有這種觀點.框架眼鏡不用像隱形眼鏡那樣每天至少清洗一次 .當然也有其他原因才配框架眼鏡的,比如某一款框架眼鏡時尚流行,女朋友或男朋友送的等等.從以上原因來看,大學(xué)生眼鏡消費市場是非常有前景的. 學(xué)生對眼鏡的各個方面要求很細致.眼鏡是一種美與實用的結(jié)合品,眼鏡的選擇合適與否,會影響一個的形象氣質(zhì)等.對于"你比較偏向于下列那一類型的鏡片"的問題中,只有5%的人表示無所謂,45%的人選擇了無色,30%的人持有視情況而定的觀點.對于"你比較偏向與哪一種材質(zhì)的鏡片"的問題中,90%的選擇了樹脂鏡片,誠然,樹脂鏡片有很多優(yōu)點:重量輕,

3、不易破裂,可以染色,可以遮擋紫外線,防霧性強,可防凹橫,樹脂表面反射較低不刺眼,樹脂雙光鏡片沒有色差,樹脂鏡片透光率高達92%,樹脂鏡片抗御化學(xué)品和溶劑的范圍極廣等. 學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的.被調(diào)查者中只有1人表示在三年以上;20%的表示半年換一次;25%的人表示1年換一次; 盡管有25%的人表示沒有換過,但是眼鏡這一消費品隨時都有可能損壞,這一群人也屬于潛在消費者之列.大多數(shù)人換眼鏡的原則是眼鏡損壞或者度數(shù)加深時,有65%的人持有這種觀點,還有25%的人換眼鏡的原因是"眼鏡架顏色脫落或者變形",15%的人為其他原因,如丟失等.大學(xué)生要購買眼鏡的需求很大,也有這個能力.從

4、上面分析已知道學(xué)生的近視率是很高的,對眼鏡的需求也很大.大學(xué)生雖然沒有獨立的經(jīng)濟收入,但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨生子女,對于孩子的要求,家長都盡量滿足.由于有家里作"經(jīng)濟后盾",45%的人表示能夠承受100-200元左右的眼鏡價格,35%的人表示能夠接受100以下的眼鏡價格,25%的人表示能夠承受200300元的眼鏡價格.這說明只要眼鏡的價格保持在中,下水平,市場潛力就會十分巨大. 在配戴隱形眼鏡的學(xué)生中,45%的人隱形眼鏡和外帶眼鏡輪流戴,隱形眼鏡以半年拋型及年拋型為主.分別占33%和30%.受消費能力影響,101-200元是大學(xué)生購買隱形眼鏡的主流價位. 由于隱形眼鏡是消費者

5、個人使用,并且直接接觸人的眼球,因此,消費者對產(chǎn)品在安全,舒適,方便方面有非常高的要求.在隱形眼鏡或護理液的購買影響因素排名上,"大品牌,品質(zhì)有保障,安全"對大學(xué)生的購買影響最大,占到20%. 眼鏡行業(yè)的形勢:眼鏡行業(yè)競爭激烈,眼鏡店越開越多,顧客分流,僧多粥少,陷入拼裝修,比價格怪圈,利潤日漸微薄,品牌連鎖店擴張迅猛,壟斷客源人員設(shè)備要求越來越高,經(jīng)營成本提升消費者換鏡周期長,"回頭客"等不起外資準許進入中國,行業(yè)面臨嚴峻考驗. 據(jù)了解,常熟有眾多眼鏡店.但是消費者最信任的還是一些經(jīng)營時間久的老店，其中有吳良材眼鏡店。當然，消費者的品牌意識以及就近選購意識也是眼鏡銷售的要點:他們根據(jù)品牌的質(zhì)量來購買,品牌意識很強,如果學(xué)校附近開有眼鏡店,65%在校學(xué)生對在學(xué)院附近開有眼鏡店表示:在學(xué)校附近開眼鏡店可以更方便,如果產(chǎn)品多樣,品質(zhì)有保障,安全,服務(wù)好,購買時會優(yōu)先考慮。 總體看來，要有好的銷售成果，還需要有好的知名度，要有賣點。而一些小型眼鏡店所缺少的就是賣點，其實這些都有很大的發(fā)展空間，有