標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書范文

1、手藝飾品公司商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)人：日 期：2013年06月目錄一、 企業(yè)概況 2二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4三、 商業(yè)構(gòu)想和市場分析 5四、 主營產(chǎn)品（服務(wù)） 6五、 定價(jià)計(jì)劃 7六、 選址計(jì)劃 8七、 促銷計(jì)劃 10八、 資金計(jì)劃 11九、 企業(yè)營運(yùn)成本預(yù)測 13十、 現(xiàn)金預(yù)算 14一、企業(yè)概況1、 企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司2、 法律形式：有限責(zé)任公司3、 運(yùn)營模式：公司以實(shí)體店經(jīng)營。4、商業(yè)計(jì)劃簡述（旨在突出優(yōu)勢與可行性）經(jīng)營范圍：【】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商產(chǎn)品或服務(wù)：手工制作物品目標(biāo)顧客：試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需

2、求的人群等等。市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個(gè)巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。5、所有者信息：（姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等） 主要管理者：6、資本情況：啟動(dòng)資本 14000 投資 0 營運(yùn)資本 6000 總計(jì) 20000 資本來源 合伙人集資 業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0 民間借貸 0 銀行貸款 0 7、聯(lián)系方式

3、地址： 廣西大學(xué)行健文理學(xué)院 電話：18176262290 E-mail： 920945574QQ.COM 一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、崗位設(shè)置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場部 2、組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理副總經(jīng)理行政部客服部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場部3、經(jīng)營場所示意圖：商品選購區(qū) 技術(shù)部客服部倉庫收銀臺(tái)與顧客交流區(qū)及顧客休息區(qū) 總 部三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1、商業(yè)構(gòu)想描述：（如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等） 試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個(gè)性化飾品的需求更是有增無減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所

4、趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求，這就形成了良好的供需關(guān)系?？驮矗海?）追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性 （2）追求獨(dú)一無二的年輕一代人 （3）各個(gè)節(jié)日送禮人群2、市場分析：（如地域、顧客種類、市場規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期市場份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競爭對手情況等）飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日

5、趨激烈，個(gè)體經(jīng)營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復(fù)制，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無法復(fù)制，手工飾品因而發(fā)展起來。 手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛美的需求，更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和

6、制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品，甚至?xí)T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。競爭者分析1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優(yōu)勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優(yōu)勢與劣勢比較。具體如下：手藝飾品

7、公司哎呀呀飾品優(yōu)勢1.店鋪處高校周邊，更能得到當(dāng)代年輕人的青睞。2.產(chǎn)品都為個(gè)性化，滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無二的心理。3.與顧客互動(dòng)，滿足顧客好學(xué)心理。4.我們讓一些產(chǎn)品循環(huán)利用，既環(huán)保又節(jié)約資源。5.純手工制作，品質(zhì)保證，并且產(chǎn)品無雷同現(xiàn)象。1.交易的產(chǎn)品范圍更廣，覆蓋范圍更大。2.成立時(shí)間久，并且是全國連鎖，實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富。3.知名度高，客戶對象廣。擁有網(wǎng)上副營，銷量更多。劣勢1. 交易的物品品種有限。2. 學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足。3. 資金不足，我們是在校學(xué)生，沒有太多資金投入。4.知名度不高，市場窄。1產(chǎn)品涉及范圍太廣，品質(zhì)得不到保證。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，且很多由市場批發(fā)，不能滿足顧客追

8、求個(gè)性的需求。雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨(dú)一無二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時(shí)，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們在激烈的競爭中取勝。四、主營產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品分類：（1）頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。（2）家具模型、小吉他（木制的）、編織品等等

9、DIY小禮品。服務(wù)流程：售后服務(wù)選購交易成功付款顧客訂購參與制作五、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）小飾品（2）小禮品顧客愿意出的價(jià)格10503080競爭對手價(jià)格105030100我方價(jià)格8482565我方價(jià)格制定的原因低價(jià)吸引顧客低價(jià)吸引顧客折扣空間會(huì)員折扣95%會(huì)員折扣95%備注：以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。六、選址和分銷計(jì)劃1、企業(yè)的位置： 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊，且火炬路人流量大、進(jìn)而客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千

10、金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。 2、通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：【 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【 】其他人選擇這種分銷方式的原因： 符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計(jì)還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個(gè)人及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。 七、促銷計(jì)劃(1) 通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向

11、當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。(2) 我們將與各大高校的社團(tuán)合作，參與協(xié)助校園活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度。(3) 公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。(4) 各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。(5) 可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。(6) 當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。(7) 當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金計(jì)劃公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以

12、及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。店鋪建設(shè)投資：<一>、辦公桌椅：2000元<二>、店面租金：24000元年<三>、宣傳策劃費(fèi)用：6000元年<四>、推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資6800元年（1）發(fā)放宣傳單 300元（2）在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500元（3）策劃制定專門的露天活動(dòng) 2000元（4）新飾品展銷派對 2000元（5）與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團(tuán)各類活動(dòng) 2000 元 <五>、材料成本第一年：54000元年第二年：72000元年第三年：90000元年第四年：108000元年<六>、員工工資

13、 294000元年一、行政部：1500元月（1人）二、客服部：1500元月（2人）三、財(cái)務(wù)部：2000元月（2人）四、技術(shù)部：3000元月（4人）五、市場部：2000元月（2人）備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。3、資金來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲(chǔ)蓄 合作伙伴12.5%20000貸款 1 家庭 家庭 借款人貸款 2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款總資金4、信貸情況貸款 1 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班貸款協(xié)議：【 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金日期：2

14、013年6月3日九、企業(yè)運(yùn)營成本預(yù)測（單位: 元）營業(yè)收入營業(yè)成本利潤總額凈利潤增長率第一年36000038680026800第二年4500004028004720010.49%第三年54000042080011920022.07%第四年63000043880019120030.35%備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為50元，此后逐年增加5位顧客。十、現(xiàn)金預(yù)算（第二年）月份收支項(xiàng)目123456789101112月初現(xiàn)金余額-28671066499989321286516798207312466428597325303646340396銷售收入375003750037500375003750037500375003750037500375003750037500其他現(xiàn)金流入000000000000現(xiàn)金收入總額375003750037500375003750037500375003750037500375003750037500入工支出245002450024500245002450024500245002450024500245002450024500材料支出600060006000600060006000600060006000600060006000其他支出307630673067306730673067306730673067