售樓部個人半年工作總結(jié)

1、售樓部個人半年工作總結(jié)售樓部個人半年工作總結(jié)       轉(zhuǎn)眼間，來同策工作已經(jīng)半年了，這半年里我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)完全不懂得人，變成了一個稍微入門的人，通過這半年的工作，我對公司的工作組成，工作流程，已經(jīng)工作架構(gòu)做到了充分的了解，下面我對我半年來所做的工作進行總結(jié)歸納，以查找不足，在來年實現(xiàn)工作方法，工作效率和工作成果的提升。半年參加的工作：       7月份：熟悉公司司部門的業(yè)務，并跟著宋某某參與淄博項目的市調(diào)以及及市調(diào)報告的撰寫工作。  

2、    這個月由于剛剛來公司不久，且剛剛接觸觸房地產(chǎn)行業(yè)，對參加樓盤盤的市調(diào)基本上是照本宣科科，領(lǐng)隊人說要問什（本文文轉(zhuǎn)自范文家網(wǎng)，鏈接地址址：.kidsv）么項目目，什么點，就簡單的問，不知道這些東西問來做什什么，這導致市調(diào)的結(jié)果不不近人意，或者重要的點忘忘記問，或者問出來的東西西沒有用，而且這個時候還還沒有辦法對置業(yè)顧問說出出的答案做出自己的判斷。      8月份：繼續(xù)熟悉公司的業(yè)務，并并和其他新來的同事去市北北和李滄獨立調(diào)研一些項目目，并根據(jù)模版簡單的套出出項目的個案分析?，F(xiàn)在在在看了其他人專門寫的市調(diào)調(diào)個

3、案分析后，才發(fā)現(xiàn)當時時的市調(diào)和寫的個案分析，內(nèi)容是多么的單薄，而且且當時對報告的邏輯以及報報告的重點摸不到方向，純純粹是簡單的套以前的報告告，把數(shù)據(jù)和需要的內(nèi)容簡簡單的羅列。       另外在配合宋某他們做做項目查資料的時候，由于于不熟悉，查項目資料需要要的時間長，查出的資料口口徑不統(tǒng)一，或者根本就找找不到自己所需要的材料。時間浪費比較嚴重，做出出的工作成果不符合要求。      9月份：主要的工作是協(xié)助王某查查找膠南產(chǎn)業(yè)園項目的資料料，協(xié)助宋某進行濟南北大大資源項目的市調(diào)工作并協(xié)協(xié)

4、助撰寫相關(guān)市調(diào)報告。10月份      參與煙臺正海項目的市調(diào)調(diào)工作，并整理相關(guān)的報告告，熟悉查找宏觀資料的來來源，并進一步驗證工作方方法，并逐步理順工作中各各部分的關(guān)系（如人際關(guān)系系，報告內(nèi)容的關(guān)系等）；隨后，協(xié)助煙臺中冶項目目組，進行補充市調(diào)，并在在這一次的市調(diào)過程中，了了解到市調(diào)原來可以做這么么多的事情，才逐步認識到到，房地產(chǎn)行業(yè)是一個涉及及很多行業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)這句話的含義，了解到跟跟房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識是是多么的匱乏。如：房地地產(chǎn)行業(yè)：前期，開發(fā)，銷銷售，裝修，入住各個階段段涉及的眾多的法律法規(guī)以以及各行各業(yè)知識的繁雜性性。11月份

5、         繼續(xù)整理10月月份的市調(diào)內(nèi)容，并整理相相關(guān)的報告，寫相關(guān)的個案案，對各項目進行對比研究究。在此期間，進行淄博金金城項目的市調(diào)，并協(xié)助鄭鄭芳和上海金城項目組寫相相關(guān)的市場報告。12月月份主要是協(xié)助其他的項項目組進行城陽，李滄等區(qū)區(qū)域的市調(diào)，并儲備個案分分析。進一步熟悉市調(diào)的的流程首先：確定市調(diào)的的目標，即：服務項目的大大體定位方向，住宅/商業(yè)業(yè)/混合，      其次是根據(jù)大體的定位方方向，選擇需要市調(diào)的項目目，如：以商業(yè)為主，住宅宅為輔；或以住宅為

6、主，商商業(yè)為輔，兼顧底商；或只只調(diào)商業(yè)；或只調(diào)住宅。針針對住宅：定位高端，中端端，還是回遷，還是什么的的；針對商業(yè)，是底商，還還是綜合性商業(yè)，綜合性商商業(yè)的話，要重點關(guān)注地塊塊周邊的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)發(fā)發(fā)展階段，商業(yè)行業(yè)等，底底商，關(guān)注地塊周邊的地上上主要的形式：如進深，面面寬，層高等。再次，根根據(jù)所選的市調(diào)項目，查找找項目基本信息，如名稱，位置，電話，業(yè)態(tài)形式，體量大小，容積率等基本本信息       再再次，根據(jù)項目的地理位置置和小組的分組情況，確定定市調(diào)每天的行程安排，并并在每天晚上檢查工作的完完成進度和完成質(zhì)量，并根根據(jù)項目的重要

7、程度，決定定是否需要補調(diào)或者換添項項目。       最最后，監(jiān)督各小組成員把市市調(diào)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為文字，以以保證市調(diào)內(nèi)容的準確性和和及時性。 輔助工作作：確定來回的交通方式，交通費用，住宿的地點，住宿費用的支出形式，出出差費用的支出形式（墊付付還是預支）墊付：每個個人負責自己需要支出的項項目，并保留好各項發(fā)票，如交通票據(jù)和住宿票據(jù)預支：確定大概的額度，并提前提出申請，確定每每天支出的額度，并根據(jù)小小組確定小組支出負責人，注意控制總額度不要超標標，并在合理范圍內(nèi)確定餐餐補 市調(diào)的內(nèi)容：1、產(chǎn)品（產(chǎn)品的種類類：高層，小高

8、層，洋房（普通多層和花園洋房），別墅（獨棟，類獨棟，雙雙拼，聯(lián)排等）（產(chǎn)品的的數(shù)量：各類產(chǎn)品的面積，套數(shù)，棟數(shù)等）（產(chǎn)品品的賣點：贈送面積，戶型型設(shè)計，環(huán)境設(shè)計，產(chǎn)品外外立面，產(chǎn)品用材，產(chǎn)品的的風格，產(chǎn)品）（產(chǎn)品的的特點：如戶型，戶型配比比，電梯數(shù)，朝向，智能化化產(chǎn)品的應用，科技成果的的運用，節(jié)能等的運用）2、產(chǎn)品的推盤（產(chǎn)品的的推盤順序，產(chǎn)品的推盤組組合，產(chǎn)品的推盤間隔）3、產(chǎn)品的銷售（戶型去去化配比，主力產(chǎn)品去化速速度，主力產(chǎn)品的去化特點點）4、客戶（客戶的的地域特點，年齡特點，職職業(yè)特點，收入特點，客戶戶的抗性因素） 上面面是我入職半年來做的主要要工作，說實話，工作的內(nèi)內(nèi)容不是很多。這半年來我我不僅對工作的流程進行了了了解，同時也對公司的人人際關(guān)系有了較多的了解。半年來，工作的不足：1、工作缺乏系統(tǒng)性，對工作的了解不夠，并在在具體的工作中，對前輩的的請教存在一定的滯后性2、學習積極性不足，半年年來工作不是很忙，但是閱閱讀的相關(guān)專業(yè)書籍有限3、對工作的了解還存在在較大的差距接下來為了了彌補工作工作中的不足，所采取的措施1、努力力想前輩學習工作中應該注注意的各項問題，并通過積積極參與各項工作，來提高高我對工作的認識。2、在工作不忙的時候，多閱