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文檔簡(jiǎn)介
1、 淺談如何打造銀行廳堂一體化管理 孫淑云【摘要】隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈,各家銀行網(wǎng)點(diǎn)在硬件設(shè)施和服務(wù)環(huán)境等方面不斷加大改造力度,提升銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,與此同時(shí)廳堂服務(wù)能力的滯后逐漸顯現(xiàn),并成為網(wǎng)點(diǎn)管理的瓶頸,如何統(tǒng)一協(xié)調(diào)好廳堂的各類(lèi)人員和資源,實(shí)現(xiàn)廳堂一體化管理,做好客戶服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo),成為當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的重點(diǎn)?!娟P(guān)鍵詞】銀行廳堂 一體化 管理廳堂管理不僅僅指廳堂營(yíng)銷(xiāo)管理,還包括廳堂運(yùn)行管理、服務(wù)管理、內(nèi)控管理、過(guò)程管理??蛻粼谶M(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)到辦完業(yè)務(wù)離開(kāi)的過(guò)程要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié),接觸到不同的崗位人員,如何在整個(gè)過(guò)程中統(tǒng)一協(xié)調(diào)好廳
2、堂的各類(lèi)人員和資源,做好客戶服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo),我們稱之為廳堂一體化管理。傳統(tǒng)的廳堂條線管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要,現(xiàn)代銀行管理要打破傳統(tǒng)的條線分割、單兵作戰(zhàn)的運(yùn)營(yíng)模式,大膽改革,積極推動(dòng)廳堂一體化管理模式,從崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、激勵(lì)措施等方面建立了完整的管理體系,實(shí)施運(yùn)營(yíng)、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng),協(xié)同配合,力爭(zhēng)在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)對(duì)客戶實(shí)行全方位、一條龍服務(wù),實(shí)現(xiàn)廳堂服務(wù)一體化。廳堂一體化管理是當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的重點(diǎn),結(jié)合本人多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)從以下幾個(gè)方面淺析銀行廳堂一體化管理的措施。一、強(qiáng)化廳堂服務(wù)人員配備,固化崗位關(guān)系根據(jù)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地理位置、客流量等因素按照業(yè)務(wù)需求配備合理數(shù)量的會(huì)計(jì)人員和大堂經(jīng)理。崗位職
3、責(zé)實(shí)行網(wǎng)格化管理,大堂經(jīng)理做好合理分工,負(fù)責(zé)定點(diǎn)區(qū)域,做好客戶引導(dǎo)、業(yè)務(wù)分流,協(xié)助客戶做好柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)前的初期資料準(zhǔn)備及填寫(xiě)工作;會(huì)計(jì)人員在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中積極做好客戶營(yíng)銷(xiāo)。理順各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié),將客戶需求與銀行服務(wù)做有限銜接,使銀行的服務(wù)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化、人性化,幫助客戶快速、高效地辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),增強(qiáng)客戶愉悅體驗(yàn)。通過(guò)會(huì)計(jì)人員、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理全面參與,以主動(dòng)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)客戶的情況更好的引導(dǎo)客戶規(guī)劃資金,追求收益最大化。二、嚴(yán)格各崗位人員任職資格,強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)嚴(yán)格審核廳堂人員任職資格,嚴(yán)格遵守廳堂人員的規(guī)范操作,通過(guò)制度約束固化支行廳堂各崗位人員的工作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)和營(yíng)
4、銷(xiāo)條線對(duì)廳堂服務(wù)人員的交叉管控。大堂經(jīng)理與保安人員要加強(qiáng)廳堂內(nèi)外巡檢力度,消除外部風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)日常觀察、調(diào)閱監(jiān)控錄像、談話、家訪、客戶意見(jiàn)調(diào)查、員工帳戶交易檢測(cè)等多種方式進(jìn)一步加大對(duì)員工異常行為的監(jiān)督管理,嚴(yán)格規(guī)范員工行為,消除內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)廳堂管理規(guī)范化培訓(xùn)活動(dòng),持續(xù)優(yōu)化廳堂服務(wù)流程,為客戶提供舒適的感官體驗(yàn),提高了全體員工服務(wù)應(yīng)對(duì)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等技能技巧,推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)由被動(dòng)“亮臉”向主動(dòng)“靚麗”轉(zhuǎn)變,有效提升了網(wǎng)點(diǎn)廳堂管理規(guī)范化水平,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效益。三、打破條線管理界限,提升廳堂服務(wù)管理效率當(dāng)前,很多銀行在廳堂管理方面采用典型的條線式管理模式,柜員與大堂經(jīng)理分別有不同的部
5、門(mén)條線要求。大多數(shù)銀行廳堂運(yùn)營(yíng)人員屬會(huì)計(jì)部門(mén)管理,大堂經(jīng)理屬個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)管理,從考核歸屬上屬于不同的條線管理,在日常的服務(wù)過(guò)程中自然形成條線不同的特點(diǎn),在工作配合上缺乏一定的融合性。要想從根本上解決工作目標(biāo)一致性的問(wèn)題,只有打破條線管理,從日常職責(zé)界定、工作實(shí)施到定期考核實(shí)施統(tǒng)一管理,各有側(cè)重點(diǎn)的捆綁考核,實(shí)現(xiàn)利益一體化,榮譽(yù)一體化,才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理的一體化,達(dá)到最終的目標(biāo)要求。四、廳堂精益管理,提升客戶體驗(yàn)加強(qiáng)對(duì)廳堂內(nèi)資源的統(tǒng)籌管理,營(yíng)業(yè)場(chǎng)所物品、設(shè)施、工具及憑證設(shè)計(jì)等要注重細(xì)節(jié),關(guān)注客戶的視覺(jué)體驗(yàn)和心理感受,“以客戶服務(wù)”為中心,以“提高作業(yè)效率”為目的,結(jié)合客戶結(jié)構(gòu)和金融需求進(jìn)行擺放安排
6、,并將營(yíng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格化分工,指定責(zé)任人,嚴(yán)格執(zhí)行精益管理流程。首先,精益管理要優(yōu)化前臺(tái)業(yè)務(wù)流程。在日常前臺(tái)操作中,有許多步驟環(huán)節(jié)可以在后臺(tái)處理,如填寫(xiě)單據(jù),相關(guān)業(yè)務(wù)功能介紹,各種介質(zhì)的使用方法等均可以通過(guò)大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等后臺(tái)人員處理,盡量壓縮客戶占用柜面時(shí)間。對(duì)于經(jīng)常來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶,引導(dǎo)其避開(kāi)業(yè)務(wù)高峰期;對(duì)于存零鈔業(yè)務(wù)的客戶,與客戶約定時(shí)間,讓轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)需要靈活安排業(yè)務(wù)窗口,做好人員調(diào)配。然后,精益管理要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。在客戶高峰期或有特殊情況發(fā)生時(shí),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、個(gè)人客戶經(jīng)理等第一時(shí)間出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳,人多時(shí)指導(dǎo)客戶填寫(xiě)單據(jù),客戶有疑問(wèn)時(shí)耐心解答,客戶產(chǎn)生不滿時(shí)及時(shí)安撫客戶情緒,協(xié)助大堂經(jīng)理處理相關(guān)情況,落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理工作。最后,精益管理提升自助設(shè)備服務(wù)水平。注重客戶第一次操作的幫助及指導(dǎo),充分利用好自助設(shè)備,做好客戶分流引導(dǎo)工作,減輕柜面壓力。主動(dòng)宣傳電子銀行的便捷性,宣傳電子渠道在轉(zhuǎn)賬匯款、辦理日常代扣業(yè)務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),并認(rèn)真向客戶演示和輔導(dǎo)電子銀行操作流程,引導(dǎo)客戶至電子渠道自助辦理業(yè)務(wù)。此外,進(jìn)一步加大對(duì)自助機(jī)具的運(yùn)行管理,確保設(shè)備正常運(yùn)行,確保非營(yíng)業(yè)時(shí)間atm的正常運(yùn)行。綜上所
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