萬(wàn)達(dá)開(kāi)盤(pán)前工作清單模版 (兼容模式)

1、項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作清清單單項(xiàng)目分類(lèi)序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容責(zé)任人開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間完成時(shí)間提示月份123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311認(rèn)籌（排號(hào)）組織客戶(hù)首次裝戶(hù)，下認(rèn)籌金林勛2014.4.192014.4.252內(nèi)部認(rèn)購(gòu)提前一天確認(rèn)房號(hào)林勛2014.4.192014.4.193開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)下定林勛2014.4.262014.4.261、產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)調(diào)研公司1制訂招投標(biāo)計(jì)劃汪洋2013.11.28 2013.11.28摘牌后30天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)前

2、40天2考察選擇入圍市場(chǎng)調(diào)研公司汪洋2013.11.29 2013.11.293編寫(xiě)招標(biāo)文件汪洋2013.11.29 2013.11.294按制度履行審批手續(xù)汪洋2013.11.29 2013.12.15發(fā)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)汪洋2013.12.12013.12.16簽訂合同汪洋2013.12.12014.4.257正式開(kāi)展調(diào)研工作汪洋2013.12.12013.12.178完成提交調(diào)研報(bào)告汪洋2013.12.12013.12.18市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目所在地、所在區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）宏觀經(jīng)濟(jì)情況、房地產(chǎn)市場(chǎng)供、需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè)汪洋2013.12.12013.12.17摘牌后30天內(nèi)或

3、編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)前40天10 重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研包括：項(xiàng)目定位，產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格體系，銷(xiāo)售情況，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、模式、手段，戶(hù)型配比，產(chǎn)品配置，配套設(shè)施、客戶(hù)來(lái)源，客戶(hù)特點(diǎn)等內(nèi)容汪洋2013.12.12013.12.1711目標(biāo)群體消費(fèi)特征調(diào)查汪洋2013.12.12013.12.17產(chǎn)品定位戶(hù)型配比12項(xiàng)目產(chǎn)品定位及戶(hù)型配比建議書(shū)報(bào)告中應(yīng)就項(xiàng)目定位、戶(hù)型配比、配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素要素等進(jìn)行深入的分析并提出結(jié)論性建議。伊兵2013.12.12013.12.19摘牌后60 天內(nèi)或 編 制 方 案 規(guī)劃 設(shè) 計(jì) 任 務(wù) 書(shū)前10天建造標(biāo)準(zhǔn)13建造標(biāo)準(zhǔn)及精裝房標(biāo)準(zhǔn)建議書(shū)伊兵2013

4、.12.19 2013.12.29規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 方 案完成后10天14 交房標(biāo)準(zhǔn)參與制定和報(bào)批伊兵2013.12.19 2013.12.29開(kāi)盤(pán)前60天產(chǎn)品優(yōu)化15參與規(guī)劃、戶(hù)型、景觀等方案優(yōu)化全程參與、持續(xù)改進(jìn)伊兵2013.12.19持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目基礎(chǔ)技術(shù)資料對(duì)接16圖紙：總平面圖、立面圖、效果圖、分層平面圖、戶(hù)型平面圖等各類(lèi)相關(guān)圖紙要求與規(guī)劃部門(mén)辦理書(shū)面交接手續(xù)，如發(fā)生規(guī)劃設(shè)計(jì)變更，及時(shí)收回并作廢原圖紙，更換新的圖紙伊兵2013.12.18 2014.4.10持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿17 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提供已審批通過(guò)的與項(xiàng)目相關(guān)系的全部經(jīng)濟(jì)技述指標(biāo)，如項(xiàng)目占地面積、容積率、綠化率等伊兵

5、2013.12.20 2014.4.15持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿18規(guī)劃設(shè)計(jì)概念、特點(diǎn)等為營(yíng)銷(xiāo)推廣提供素材伊兵2013.12.26 2014.3.30持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿19請(qǐng)各部門(mén)提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、施工工藝、用材、物業(yè)管理等特點(diǎn)用于編寫(xiě)項(xiàng)目銷(xiāo)售講解辭伊兵2014.2.122014.4.10持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿20掌握項(xiàng)目主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃掌握項(xiàng)目各主要節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間，如五證辦理、開(kāi)工、主體封頂、竣工等時(shí)間；同時(shí)，為滿(mǎn)足項(xiàng)目年度銷(xiāo)售及回款任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)主動(dòng)提出各節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間的建議。吳明2013.12.19持續(xù)進(jìn)行2、營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)廣告服務(wù)公司選擇1制訂招投標(biāo)計(jì)劃汪洋2013.

6、12.16 2013.12.17開(kāi)盤(pán)前180天2考察選擇入圍廣告策劃公司汪洋2013.12.22 2013.12.23開(kāi)盤(pán)前170天3編寫(xiě)招標(biāo)文件汪洋2013.12.22 2013.12.23開(kāi)盤(pán)前165天4按制度履行審批手續(xù)汪洋2014.1.182014.1.19開(kāi)盤(pán)前160天5發(fā)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)汪洋2014.1.172014.1.19開(kāi)盤(pán)前130天6簽訂合同汪洋2014.1.272014.1.28開(kāi)盤(pán)前125天7正式開(kāi)展工作汪洋2014.2.102014.2.10開(kāi)盤(pán)前120天8定期對(duì)工作效果進(jìn)行考核與評(píng)估汪洋2014.2.10持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告9對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程進(jìn)行策劃，形成某某

7、項(xiàng)目（某期）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括：市場(chǎng)研究及預(yù)測(cè)、提出營(yíng)銷(xiāo)推廣定位、目標(biāo)客戶(hù)群定位、推廣主訴、營(yíng)銷(xiāo)策略、項(xiàng)目包裝方案根據(jù)項(xiàng)目定位及經(jīng)營(yíng)決策文件的內(nèi)容，提出價(jià)格定位及銷(xiāo)售計(jì)劃方案等； 制訂營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例、構(gòu)成和使用計(jì)劃明細(xì)（總比例及分項(xiàng)額度控制）吳明2013.12.19 2014.2.13項(xiàng) 目 正 式 推 廣前30 天（開(kāi)盤(pán)前90天）10根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制訂階段性的宣傳推廣方案，每季度編寫(xiě)季度營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告制定本季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；本季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用計(jì)劃，上季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情況；上報(bào)本季度營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)估；大型推廣活動(dòng)必須制訂專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)方案，在季度營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告上報(bào)吳明2013.12.19

8、 2014.2.13每 季 度 第 一 個(gè)月5日內(nèi)上報(bào)上季度報(bào)告11編制開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃細(xì)化到天的媒體、活動(dòng)的排期計(jì)劃吳明2013.12.19 2014.2.13項(xiàng) 目 正 式 推 廣前30 天（開(kāi)盤(pán)前90天）開(kāi)盤(pán)報(bào)告12 首期開(kāi)盤(pán)報(bào)告項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的價(jià)格體系（包括樓層差、朝向差、付款方式優(yōu)惠額度）、銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售方案、推盤(pán)策略及推盤(pán)重點(diǎn)；制定我項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格體系（開(kāi)盤(pán)入市價(jià)格，后續(xù)價(jià)格策略，不同開(kāi)盤(pán)局面的價(jià)格控制預(yù)案，詳細(xì)價(jià)格單，付款方式，優(yōu)惠方案等）；銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃、銷(xiāo)售回款計(jì)劃、后續(xù)每期計(jì)劃推盤(pán)數(shù)量，價(jià)格走勢(shì)，總銷(xiāo)預(yù)測(cè)；林勛2014.3.252014.4.20開(kāi)盤(pán)前30天；13

9、 開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào)各種戶(hù)型的銷(xiāo)售套數(shù)、面積、金額、均價(jià)，投放廣告的次數(shù)、金額及扼要說(shuō)明該檔期所組織實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)胡陳培 2014.4.262014.4.28由 項(xiàng) 目 銷(xiāo) 售 經(jīng)理 以 手 機(jī) 短 信形 式 ， 當(dāng) 日 上報(bào) 項(xiàng) 目 管 理 中心 營(yíng) 銷(xiāo) 部 總 經(jīng)理 ； 開(kāi) 盤(pán) 次 日上 午 （ 如 星 期六 開(kāi) 盤(pán) ， 則 為星 期 一 上 午 ）上 報(bào) 開(kāi) 盤(pán) 簡(jiǎn) 報(bào)。配套設(shè)施及經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)14會(huì)所：運(yùn)作模式策劃報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)研，我們經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)態(tài)規(guī)劃等內(nèi)容林勛2014.2.12014.2.28開(kāi)盤(pán)前60天15學(xué)校：定位及投資方案策劃學(xué)校選定，辦學(xué)性質(zhì)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外統(tǒng)一說(shuō)

10、辭的制訂林勛2014.2.12014.2.28開(kāi)盤(pán)前60天營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告16幼兒園：合作事宜洽談集團(tuán)已與一家幼兒園簽定了合作協(xié)議，具體合作方式需要進(jìn)行洽談汪洋2014.2.12014.2.28開(kāi)盤(pán)前60天物業(yè)策劃17物業(yè)管理前期介入、理念陳群英 2014.2.152014.4.10開(kāi)盤(pán)前60天18物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目（有償、無(wú)償部分）陳群英 2014.2.152014.4.10開(kāi)盤(pán)前60天19物業(yè)管理示范性服務(wù)陳群英 2014.2.152014.4.10開(kāi)盤(pán)前60天3、售樓處和樣板房銷(xiāo)售中心1 銷(xiāo)售中心選址根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀，確定在自有用房（如底商、會(huì)所內(nèi)）、自行搭建（臨

11、時(shí)建筑）、租賃等形式選擇銷(xiāo)售中心，同時(shí)考慮是否需要設(shè)立除銷(xiāo)售中心以外的接待中心（多適用于距離市中心較遠(yuǎn)的項(xiàng)目）伊兵2013.12.12013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天2銷(xiāo)售中心功能定位常規(guī)有：接待臺(tái)、LOGO墻、沙盤(pán)區(qū)、銷(xiāo)控室、簽約室、收款區(qū)、銀行手續(xù)辦理區(qū)、展板區(qū)(廣告板、效果圖、五證展示、合同公示等)、戶(hù)型區(qū)、客戶(hù)服務(wù)（投訴）室（相對(duì)獨(dú)立區(qū)域）、洽談區(qū)、休息區(qū)、視聽(tīng)區(qū)（室）、水吧、辦公室、檔案室、會(huì)議室、銷(xiāo)售人員更衣室等伊兵2013.12.12013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天3銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)建議風(fēng)格建議：根據(jù)項(xiàng)目定位確定銷(xiāo)售中心風(fēng)格定位；動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃建議：根據(jù)功能需要，通過(guò)銷(xiāo)售工具、室內(nèi)看板、展

12、示區(qū)等引導(dǎo)客戶(hù)按一定順序進(jìn)行參觀，完整、有效傳遞項(xiàng)目信息伊兵2013.12.12013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天配套設(shè)施及經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)4 成本測(cè)算2013.12.12014.1.2開(kāi)盤(pán)前150天5銷(xiāo)售中心建設(shè)報(bào)告審批包括：銷(xiāo)售中心選址、擬建規(guī)模、功能劃分、風(fēng)格定位、動(dòng)線(xiàn)分區(qū)、成本測(cè)算等內(nèi)容伊兵2013.12.12014.1.2開(kāi)盤(pán)前150天6實(shí)施相關(guān)招標(biāo)及建設(shè)設(shè)計(jì)、施工、裝修、裝飾、驗(yàn)收等伊兵2013.12.12013.12.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）7銷(xiāo)售中心物品采購(gòu)相關(guān)招標(biāo)采購(gòu)流程汪洋2014.2.12014.2.25開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）樣板間8樣板間的戶(hù)型選擇根據(jù)戶(hù)型

13、比例大、銷(xiāo)售難度大、具有代表性、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)突出等因素選定樣板間的戶(hù)型和數(shù)量伊兵2013.12.19 2013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天9樣板間的裝修風(fēng)格選擇根據(jù)不同戶(hù)型和項(xiàng)目總體定位確定樣板間的裝修風(fēng)格伊兵2013.12.19 2013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天10 樣板間的選址根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)選擇位于實(shí)體建筑內(nèi)還是建設(shè)臨時(shí)的樣板間區(qū)伊兵2013.12.19 2013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天11 成本測(cè)算何志威 2013.12.19 2013.12.20開(kāi)盤(pán)前150天12樣板間建設(shè)報(bào)告審批包括：樣板間的戶(hù)型選擇、裝修風(fēng)格定位、選址、成本測(cè)算等內(nèi)容伊兵2013.12.19 2014.2.20開(kāi)盤(pán)前1

14、50天13實(shí)施相關(guān)招標(biāo)及建設(shè)設(shè)計(jì)、施工、裝修、裝飾、驗(yàn)收等伊兵2013.12.10 2014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）14 樣板間物品采購(gòu)家具、裝飾等物品相關(guān)招標(biāo)采購(gòu)流程伊兵2014.3.12014.4.20開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）15 樣板間后續(xù)包裝看房通道的設(shè)計(jì)和施工（景觀、導(dǎo)視、音樂(lè)等）戶(hù)型圖（標(biāo)注功能、尺寸、面積等指標(biāo)）、告知（僅供參考）、說(shuō)明牌等（如請(qǐng)勿拍攝、與實(shí)際戶(hù)型、結(jié)構(gòu)的差異等）伊兵2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝（區(qū)內(nèi)）16銷(xiāo)售中心氛圍裝飾設(shè)計(jì)吳明2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 6

15、0 天（且認(rèn)購(gòu)前）17銷(xiāo)售中心和樣板區(qū)周?chē)坝^設(shè)計(jì)及施工吳明2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）18樣板區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)牌、指示牌、看板設(shè)計(jì)吳明2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）19 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝圍檔、看房通道、不良景觀面遮擋等、道旗、燈桿旗等吳明2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）20“精神堡壘”設(shè)計(jì)、制作即實(shí)物化的樓盤(pán)標(biāo)志，具體講就是帶有樓盤(pán)名稱(chēng)的建筑小品吳明2013.12.282014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）4、銷(xiāo)售證件五證1國(guó)有土地使用證許金英 2013.12.28 201

16、4.1.15前置2建設(shè)用地規(guī)劃許可證許金英 2014.1.132014.1.29前置3建設(shè)工程規(guī)劃許可證許金英 2014.1.282014.3.31前置4建設(shè)工程施工許可證許金英 2014.3.12014.4.10前置5商品房銷(xiāo)（預(yù)）售許可證許金英 2014.4.12014.4.16開(kāi)盤(pán)前10 天（通 常 件 齊 情 況下前置5到20個(gè)工 作 日 ， 各 地情況不同）銷(xiāo)售手續(xù)辦理6 面積測(cè)繪許金英 2014.2.102014.4.16根據(jù)各地規(guī)定提前辦理7案名及房號(hào)報(bào)地名辦核準(zhǔn)可能存在項(xiàng)目名稱(chēng)與推廣名稱(chēng)不同的情況許金英 2014.2.102014.4.18根據(jù)各地規(guī)定提前辦理8按揭銀行、公積金

17、中心等落實(shí)商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的單位、貸款要求、貸款比例及年限、費(fèi)用等陳群英 2014.2.102014.3.15開(kāi)盤(pán)前60天9與相門(mén)政府部門(mén)落實(shí)有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用例如：需向房地局了解合同登記備案、產(chǎn)權(quán)登記備案、產(chǎn)權(quán)（他項(xiàng)權(quán)利）證辦理等流程、手續(xù)、費(fèi)用（需要向客戶(hù)告知）；地稅局了解契稅的征收標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠費(fèi)率的條件等陳群英 2014.2.102014.3.15開(kāi)盤(pán)前60天相關(guān)公示10 周邊環(huán)境公示是否有影響銷(xiāo)售的環(huán)境因素需要進(jìn)行告知林勛2014.3.102014.4.1認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）11 銷(xiāo)售合同公示林勛2014.3.102014.4.1認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）12 五證掃描件公示

18、陳群英 2014.3.102014.4.1開(kāi)盤(pán)前10天13 其他內(nèi)容如商品房銷(xiāo)售管理辦法，收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)等陳群英 2014.3.102014.4.1認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建1編制營(yíng)銷(xiāo)部崗位設(shè)置、薪酬方案及績(jī)效考核方案營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核方案林勛2013.11.20 2013.11.28開(kāi)盤(pán)前150天2薪酬方案報(bào)集團(tuán)審批包括但不限于：營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部人員架構(gòu)、人數(shù)、工資、工資附加費(fèi)用、提成比例、綜合獎(jiǎng)勵(lì)基金分配辦法、各崗位人均月收入、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員工資水平（底薪、提成、月均收入）等林勛2013.11.20 2013.11.28開(kāi)盤(pán)前140天銷(xiāo)售手續(xù)

19、辦理3各崗位人員招聘及到崗林勛2013.11.28 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前100天4服務(wù)人員設(shè)置需設(shè)置售樓處保安、保潔、樣板間講解員、水吧服務(wù)員等，并與物業(yè)公司協(xié)商費(fèi)用情況汪洋開(kāi)盤(pán)前60天5銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)或營(yíng)銷(xiāo)部管理制度細(xì)則根據(jù)項(xiàng)目管理制度及項(xiàng)目管理操作手冊(cè)內(nèi)容，細(xì)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)具體辦理流程及負(fù)責(zé)崗位（人員）林勛2013.11.28 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前110天銷(xiāo)售人員培訓(xùn)6萬(wàn)達(dá)集團(tuán)介紹、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目介紹胡陳培 2013.11.28 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前60天7 企業(yè)文化胡陳培 2013.11.28 2014.2.288 公司規(guī)章制度胡陳培 2013.11.28 2014.2.289 房地產(chǎn)

20、基礎(chǔ)知識(shí)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2810 項(xiàng)目規(guī)劃介紹胡陳培 2013.11.28 2014.2.2811 項(xiàng)目建筑特點(diǎn)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2812項(xiàng)目園林、景觀特點(diǎn)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2813 項(xiàng)目物業(yè)管理胡陳培 2013.11.28 2014.2.2814項(xiàng)目其他賣(mài)點(diǎn)介紹例如智能化系統(tǒng)等胡陳培 2013.11.28 2014.2.2815 銷(xiāo)售技巧胡陳培 2013.11.28 2014.2.2816 禮儀培訓(xùn)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2817 合作商家介紹側(cè)重綜合體項(xiàng)目胡陳培 2013.11.28 201

21、4.2.2818萬(wàn)達(dá)綜合體概念解讀側(cè)重綜合體項(xiàng)目胡陳培 2013.11.28 2014.2.2819 一對(duì)一專(zhuān)案銷(xiāo)售胡陳培 2013.11.28 2014.2.2820 萬(wàn)達(dá)會(huì)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2821 CRM系統(tǒng)的使用胡陳培 2013.11.28 2014.2.2822 市調(diào)實(shí)戰(zhàn)及分析胡陳培 2013.11.28 2014.2.2823 周邊樓盤(pán)調(diào)研胡陳培 2013.11.28 2014.2.2824 房地產(chǎn)投資知識(shí)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2825 銀行按揭業(yè)務(wù)胡陳培 2013.11.28 2014.2.28銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建26 稅收知識(shí)胡陳培 20

22、13.11.28 2014.2.2827 相關(guān)法律知識(shí)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2828銷(xiāo)售工具使用培訓(xùn)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2829 統(tǒng)一說(shuō)辭匯編胡陳培 2013.11.28 2014.2.2830 統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)胡陳培 2013.11.28 2014.2.2831 銷(xiāo)售合同培訓(xùn)胡陳培 2013.11.28 2014.4.132開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)、優(yōu)惠方案培訓(xùn)胡陳培 2013.11.28 2014.4.133 延展培訓(xùn)如：如閱讀一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍如何成為偉大的推銷(xiāo)員等胡陳培 2013.11.28 2014.2.2834 接待模擬胡陳培 2013.11.28 2014

23、.2.2835 上崗前考核可視情況開(kāi)展一些拓展性訓(xùn)練（強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合與自我突破）胡陳培 2013.11.28 2014.2.28信息化基礎(chǔ)工作36 集團(tuán)專(zhuān)網(wǎng)申請(qǐng)、鋪設(shè)、調(diào)試林勛2014.2.102014.3.1開(kāi)盤(pán)前90天37CRM系統(tǒng)上線(xiàn)、培訓(xùn)、信息錄入、啟用前期準(zhǔn)備工作（人員定崗，電腦、網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備情況，數(shù)據(jù)整理錄入等）林勛2014.2.102014.3.1開(kāi)盤(pán)前60天6、銷(xiāo)售道具營(yíng)銷(xiāo)道具1項(xiàng)目大型沙盤(pán)（總體）對(duì)于不確定的內(nèi)容可以用概念性的沙盤(pán)展示汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）2可售部分或分期沙盤(pán)汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60

24、 天（且認(rèn)購(gòu)前）3 戶(hù)型單體模型汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）4各類(lèi)宣傳資料的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、審核、修改、印刷如：樓書(shū)、簡(jiǎn)版宣傳折頁(yè)、萬(wàn)達(dá)會(huì)刊、戶(hù)型單張、房款計(jì)算表、資料袋、銀行按揭所需資料表、開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)須知等汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）5電視廣告片制作創(chuàng)意、完成腳本方案、素材收集、拍攝、制作汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）銷(xiāo)售人員培訓(xùn)開(kāi)盤(pán)前60天6各類(lèi)展示架、公告欄等汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）7VI事務(wù)用品設(shè)計(jì)、制作完畢

25、辦公用品、胸卡、看房車(chē)、水杯、名片、指示系統(tǒng)、各辦公室水牌、工作區(qū)桌牌等汪洋2014.1.102014.3.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）8銷(xiāo)售人員服裝胡陳培 2014.2.102014.2.28開(kāi) 盤(pán) 前 60 天（且認(rèn)購(gòu)前）7、媒體渠道戶(hù)外廣告1 位置選擇、洽談汪洋2013.12.20 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前120天2媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂汪洋2013.12.20 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前110天3 方案設(shè)計(jì)汪洋2013.12.20 2014.2.28開(kāi)盤(pán)前105天4 發(fā)布汪洋2013.1.232014.2.28開(kāi)盤(pán)前90天5 驗(yàn)收汪洋2013.1.232014.2.28開(kāi)盤(pán)前9

26、0天6廣告效果記錄及評(píng)估汪洋2013.1.23持續(xù)進(jìn)行報(bào)媒廣告7 報(bào)媒策略及計(jì)劃汪洋2013.12.20 2013.12.27開(kāi)盤(pán)前90天8 媒體選擇及洽談汪洋2013.12.28 2014.1.5開(kāi)盤(pán)前90天9媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂汪洋2014.1.72014.1.20開(kāi)盤(pán)前80天10 媒體廣告發(fā)布汪洋2014.1.202014.2.10開(kāi)盤(pán)前60天11廣告效果記錄及評(píng)估汪洋2014.2.10持續(xù)進(jìn)行電視廣告12電視媒體策略及計(jì)劃汪洋2013.12.20 2014.1.5開(kāi)盤(pán)前90天13 媒體選擇及洽談汪洋2014.1.52014.1.10開(kāi)盤(pán)前90天14媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂汪洋201

27、4.1.102014.1.20開(kāi)盤(pán)前80天15 媒體廣告發(fā)布汪洋2014.1.202014.1.24開(kāi)盤(pán)前60天16廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估汪洋2014.1.24持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)道具廣播媒體17廣播媒體策略及計(jì)劃汪洋2013.12.20 2014.3.30開(kāi)盤(pán)前90天18 媒體選擇及洽談汪洋2013.12.20 2014.3.30開(kāi)盤(pán)前90天19媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂汪洋2013.12.20 2014.3.30開(kāi)盤(pán)前80天20 媒體廣告發(fā)布汪洋2013.12.20 2014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天21廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估汪洋2014.3.30持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體22網(wǎng)絡(luò)媒體策略及計(jì)劃汪洋2013.

28、12.20 2014.1.24開(kāi)盤(pán)前90天23 媒體選擇及洽談汪洋2014.1.252014.2.20開(kāi)盤(pán)前90天24媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂汪洋2014.2.202014.2.28開(kāi)盤(pán)前80天25 媒體廣告發(fā)布汪洋2014.2.282014.4.30開(kāi)盤(pán)前60天26廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估汪洋2014.2.28持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站27 網(wǎng)站規(guī)劃汪洋2013.12.20 2014.1.15開(kāi)盤(pán)前120天28 網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合集團(tuán)信息化建設(shè)中對(duì)于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的工作部署汪洋2014.1.252014.1.27開(kāi)盤(pán)前60天29 網(wǎng)站更新汪洋2014.1.27持續(xù)進(jìn)行30網(wǎng)站互動(dòng)信息的回復(fù)汪洋2014.1.27持續(xù)進(jìn)

29、行31 網(wǎng)站的維護(hù)汪洋2014.1.27持續(xù)進(jìn)行房 地 產(chǎn)展會(huì)32房展會(huì)推廣方案策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、媒體推廣、客戶(hù)儲(chǔ)備、促銷(xiāo)整合、銷(xiāo)售控制汪洋2013.12.20 2014.4.30根據(jù)各地房展會(huì)實(shí)際時(shí)間33房展會(huì)活動(dòng)執(zhí)行準(zhǔn)備汪洋2013.12.20 2014.4.3034房展會(huì)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)準(zhǔn)備汪洋2013.12.20 2014.4.3035房展會(huì)展位包裝設(shè)計(jì)及制作汪洋2013.12.20 2014.4.3036 房展會(huì)銷(xiāo)售準(zhǔn)備汪洋2013.12.20 2014.4.3037房展會(huì)客戶(hù)信息收集和回訪(fǎng)汪洋2013.12.20 2014.4.3038 房展會(huì)效果評(píng)估汪洋2013.12.20 2014.4

30、.30其它媒體39刊物、地圖、道旗、候車(chē)亭、車(chē)身、機(jī)場(chǎng)燈箱等等汪洋2013.12.20 2014.1.21根據(jù)具體項(xiàng)目情況制定8、合同與表單認(rèn)購(gòu)協(xié)議及合同準(zhǔn)備1項(xiàng)目所在地銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）的收集認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)售主合同、附件、補(bǔ)充協(xié)議等陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前120天2取得集團(tuán)關(guān)于裝修標(biāo)準(zhǔn)配置的批復(fù)集團(tuán)規(guī)劃院、成本部、項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天3取得集團(tuán)對(duì)于前期物管協(xié)議業(yè)主臨時(shí)規(guī)約及物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和批復(fù)商管公司陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天4取得由項(xiàng)目公司規(guī)劃（設(shè)計(jì)）部提供的銷(xiāo)售用圖紙及分?jǐn)偯娣e情況需

31、要由規(guī)劃部門(mén)提供，并辦理好書(shū)面交接手續(xù)陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天5了解其他合同內(nèi)的有關(guān)信息并取得相關(guān)證件復(fù)印或掃描件陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天6銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）草案陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60天7銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）報(bào)批陳群英 2014.2.12014.3.30開(kāi)盤(pán)前60 天（項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)前30天）8銷(xiāo)售合同備案，準(zhǔn)備網(wǎng)上簽約根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)要求陳群英 2014.2.12014.3.30根 據(jù) 當(dāng) 地 有 關(guān)部門(mén)要求9 銷(xiāo)售合同公示在客戶(hù)購(gòu)房前需要在售樓處公示銷(xiāo)售合同陳群英 2014.2.12014

32、.4.1認(rèn)購(gòu)前各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表10 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表陳群英 2014.2.12014.3.20開(kāi)盤(pán)前45天（且在認(rèn)購(gòu)前）房 地 產(chǎn)展會(huì)根據(jù)各地房展會(huì)實(shí)際時(shí)間11上報(bào)集團(tuán)周報(bào)表、月、季報(bào)表陳群英 2014.2.12014.3.2012銷(xiāo)售及回款計(jì)劃表陳群英 2014.2.12014.3.2013 銷(xiāo)售控制表陳群英 2014.2.12014.3.2014更名、換房、退房表陳群英 2014.2.12014.3.2015 合同變更申請(qǐng)表陳群英 2014.2.12014.3.2016 特例折扣審批表陳群英 2014.2.12014.3.2017 會(huì)員申請(qǐng)表陳群英 2014.2.12014.3.2018來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電登

33、記表胡陳培 2013.11.28 2014.1.2219 催辦函按揭手續(xù)辦理、付款、按揭回款等業(yè)務(wù)的催辦函件陳群英 2014.2.12014.3.2020 部門(mén)文件簽收表陳群英 2013.11.28 2014.1.2221置業(yè)顧問(wèn)資料交領(lǐng)登記表用于及時(shí)發(fā)放更新資料，收回有變化的資料胡陳培 2013.11.28 2014.1.2222 客戶(hù)資料表用于意見(jiàn)客戶(hù)、成交客戶(hù)情況的登記、分析、統(tǒng)計(jì)及回訪(fǎng)記錄等胡陳培 2014.2.12014.3.2023放盤(pán)、封盤(pán)（房源）記錄表胡陳培 2014.2.12014.3.2024 戶(hù)型變更申請(qǐng)表胡陳培 2014.2.12014.3.2025客戶(hù)特殊要求審批表陳群英 2014.2.12014.3.2026客戶(hù)提交資料清單收集客戶(hù)用于辦理按揭、產(chǎn)權(quán)手續(xù)的各種資料清單陳群英 2014.2.12014.3.2027客戶(hù)領(lǐng)取資料登記陳群英 2014.2.12014.3.2028客戶(hù)遺失資料申明陳群英 2014.2.12014.3.2029 客戶(hù)投訴記錄客戶(hù)投訴的接待、處理、跟蹤及回訪(fǎng)胡陳培