裝修業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃四篇

1、裝修業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃四篇裝修又稱裝潢或裝飾。是指在一定區(qū)域和范圍內(nèi)進(jìn)行 的，包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實(shí)現(xiàn)的， 依據(jù)一定設(shè)計(jì)理念和美觀規(guī)則形成的一整套施工方案和設(shè)計(jì)方案。這篇關(guān)于裝修業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃范文四篇的文 章，是，希望對(duì)大家有所幫助！【篇一】1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公 司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā) 展中高檔裝飾公司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪， 找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信

2、、QQ飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和 接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有 針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系 ！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、 以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息， 避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、 及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì) 師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，

3、在上門拜訪以及后期 溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化， 設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等， 確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們 ！10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重 點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取 組織團(tuán)購(gòu)11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的 時(shí)候，順帶了解裝飾.【篇二】一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí) 間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天 時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空

4、閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都 會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作 流程表的習(xí)慣。1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2： 00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間 排到下午1： 30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙， 一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn) 出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都

5、按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8 : 00 & 40)我們建議每個(gè)公司都 舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較 大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè) 小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8 :40 9： 00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝 通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師 匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工 作繁忙

6、而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客 戶之間的關(guān)系3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9 : 00 9： 20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電 話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙 碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話， 一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有 客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法 也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的 習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9 : 30 17： 00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資 源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小 區(qū)

7、，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可 早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話(17 : 0018： 00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午 早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的 效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析；業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn) 行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有 對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的 技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師 或主管進(jìn)行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單 （客戶、人際關(guān)系）希望你每天 都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息

8、和新結(jié)將近 朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè) 績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門?！酒?、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔 三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公 司！2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪， 找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和 接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有 針對(duì)性的與其

9、接觸，盡快的建立起合作關(guān)系 ！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、 以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息， 避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、 及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì) 師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化， 設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等， 確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端

10、小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.【篇四】1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2： 00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)

11、的車程，而你就不能將時(shí)間 排到下午1： 30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙， 一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn) 出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排(僅供參考)1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8 : 00 & 40)我們建議每個(gè)公司都 舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較 大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué) 習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè) 小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循

12、環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8 :40 9： 00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝 通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師 匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工 作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客 戶之間的關(guān)系3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9 : 00 9： 20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電 話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙 碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話， 一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有 客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法 也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的 習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9 : 30 17： 00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資 源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小 區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可 早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話(17 : 0018: 00)(u2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午 早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的 效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析；su