莫斯利安產(chǎn)品知識

1、目 錄 產(chǎn)品誕生產(chǎn)品誕生 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 消費者所想消費者所想 光明人所想光明人所想 競品分析競品分析 Q & A20092009年年1 1月月1 1日，經(jīng)過近日，經(jīng)過近2 2年的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，終于年的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，終于推出了這樣一個全新的品牌和產(chǎn)品推出了這樣一個全新的品牌和產(chǎn)品光明莫斯利安酸牛奶光明莫斯利安酸牛奶110g110g杯裝杯裝20102010年年1212月月1 1日日, ,通過與利樂的合作和開發(fā)通過與利樂的合作和開發(fā), ,我們又推出了我們又推出了光明莫斯利安酸牛奶光明莫斯利安酸牛奶190g190g鉆石裝鉆石裝品類價值：品類價值：1）是中國酸奶品類技術(shù)和產(chǎn)品兩方

2、面的一次重大創(chuàng)新；2）在顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式的同時，也填補了國內(nèi)常溫酸奶的技術(shù)產(chǎn)品空白。誕生誕生莫斯利安定位莫斯利安定位2011年年核心目標消費核心目標消費群群核心溝通人群核心溝通人群2540歲女性歲女性愛護家人愛護家人, 關(guān)心自己和家人身體健康；關(guān)心自己和家人身體健康；希望能隨時隨地享受到好酸奶的人群。希望能隨時隨地享受到好酸奶的人群。消費者洞悉消費者洞悉家人的健康是我最大的追求，我希望有一種營養(yǎng)健康且家人的健康是我最大的追求，我希望有一種營養(yǎng)健康且適合我們的美味食品，給全家?guī)斫】担瑩碛袃?yōu)質(zhì)的生適合我們的美味食品，給全家?guī)斫】担瑩碛袃?yōu)質(zhì)的生活！活！利益點利益點長壽村莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)

3、酵長壽村莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵支持點支持點菌種來自長壽村莫斯利安菌種來自長壽村莫斯利安品牌個性品牌個性健康的、經(jīng)典的、異國風情的健康的、經(jīng)典的、異國風情的莫斯利安杯裝系列鉆石包系列連杯裝禮盒裝110g*6 原味18杯 原味原味產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)禮盒裝6連包品牌故事品牌故事1：長壽村的驚世秘密：長壽村的驚世秘密莫斯利安！莫斯利安！傳播溝通傳播溝通以品牌故事為傳播核心以品牌故事為傳播核心保加利亞著名長壽村莫斯利安保加利亞著名長壽村莫斯利安（momchilovtsi），這個與諾貝爾獎獲），這個與諾貝爾獎獲得者梅契尼科夫有著難解之緣的村莊，得者梅契尼科夫有著難解之緣的村莊，蘊藏著神奇的秘密蘊藏著神奇的

4、秘密山區(qū)牧民世代飲山區(qū)牧民世代飲用自釀酸奶，是當?shù)厝私】档脑蛑?；用自釀酸奶，是當?shù)厝私】档脑蛑唬贿@種自釀酸奶中富含一種獨特的乳酸菌這種自釀酸奶中富含一種獨特的乳酸菌微生物，它就是神奇的微生物，它就是神奇的L99活性益生菌活性益生菌種。種。 現(xiàn)在，光明采用莫斯利安原產(chǎn)現(xiàn)在，光明采用莫斯利安原產(chǎn)L99益益生菌種，釀成了地道的生菌種，釀成了地道的 “莫斯利安酸莫斯利安酸奶奶”。品牌故事品牌故事2：長壽村的神奇秘密：長壽村的神奇秘密莫斯利安！莫斯利安！ 位于歐洲南部的酸奶故鄉(xiāng)保加利亞有一條羅德比山脈，在山脈的谷地里有一位于歐洲南部的酸奶故鄉(xiāng)保加利亞有一條羅德比山脈，在山脈的谷地里有一座神秘、美

5、麗的村莊，那里的人們健康快樂、生活安逸。這就是著名的長壽村座神秘、美麗的村莊，那里的人們健康快樂、生活安逸。這就是著名的長壽村莫斯利安莫斯利安（momchilovtsi） 。 居住在莫斯利安的人們有個世代相傳的生活習慣居住在莫斯利安的人們有個世代相傳的生活習慣每天飲用在山間小屋中每天飲用在山間小屋中自釀的酸奶。自釀的酸奶。 諾貝爾獎獲得者、俄羅斯科學家梅契尼柯夫曾到訪這個神秘的莫斯利安村莊諾貝爾獎獲得者、俄羅斯科學家梅契尼柯夫曾到訪這個神秘的莫斯利安村莊進行探索和研究，提出了長壽與自釀酸奶之間關(guān)系的研究理論并發(fā)表不少著作。進行探索和研究，提出了長壽與自釀酸奶之間關(guān)系的研究理論并發(fā)表不少著作。后

6、來不斷去到那里的科學家也同樣發(fā)現(xiàn)，長期飲用自釀酸奶是當?shù)厝松眢w健康后來不斷去到那里的科學家也同樣發(fā)現(xiàn)，長期飲用自釀酸奶是當?shù)厝松眢w健康的原因之一，而造就這種神奇的就是自釀酸奶中的一種獨特乳酸菌的原因之一，而造就這種神奇的就是自釀酸奶中的一種獨特乳酸菌L99活性益活性益生菌種。生菌種。 今天，作為中國乳業(yè)的先行者，光明人本著探索酸奶真諦，使人健康的使命，今天，作為中國乳業(yè)的先行者，光明人本著探索酸奶真諦，使人健康的使命，采用莫斯利安原產(chǎn)的采用莫斯利安原產(chǎn)的L99活性益生菌種，釀成地道的活性益生菌種，釀成地道的“莫斯利安酸奶莫斯利安酸奶“，為中國，為中國家庭開創(chuàng)健康長久的品質(zhì)生活。家庭開創(chuàng)健康長久

7、的品質(zhì)生活。傳播溝通傳播溝通以品牌故事為傳播核心以品牌故事為傳播核心1 1）是中國酸奶品類技術(shù)和產(chǎn)品兩方面的）是中國酸奶品類技術(shù)和產(chǎn)品兩方面的一次重大創(chuàng)新；一次重大創(chuàng)新；2 2）在顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式的同時，也）在顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式的同時，也填補了國內(nèi)常溫酸奶的技術(shù)產(chǎn)品空白。填補了國內(nèi)常溫酸奶的技術(shù)產(chǎn)品空白。品類價值品類價值光明莫斯利安酸牛奶光明莫斯利安酸牛奶獲獎歷程獲獎歷程2009年8月獲得“中國最佳品牌建設案例”貢獻獎獲獎歷程獲獎歷程2011年5月莫斯利安獲得比利時“世界食品品質(zhì)評鑒大會”大獎！世界食品品質(zhì)評鑒大會世界食品品質(zhì)評鑒大會 Monde SelectionMonde Selec

8、tion獲獎歷程獲獎歷程2011年10月獲得IDF國際最佳新乳品品牌獎！獲獎歷程獲獎歷程2012年6月,莫斯利安獲得世界食品品質(zhì)評鑒大獎；大部分的消費者不清楚酸大部分的消費者不清楚酸奶與酸味奶飲料的區(qū)別！奶與酸味奶飲料的區(qū)別！消費者喝酸乳飲料的原因，除了口味外，一個重要的信息是：大家誤以為那些東西是酸奶。2006 根據(jù)市場調(diào)研，我國二、三、四線市縣地區(qū)的消費者對于酸奶的認知還處于較為“初級”的狀態(tài)，較少有人可以很明確的分別出新鮮酸奶，常溫酸奶飲品及乳酸菌飲料之間的區(qū)別。酸酸奶奶= X消費者無法分清酸奶與酸味奶產(chǎn)品本質(zhì)的差異消費者無法分清酸奶與酸味奶產(chǎn)品本質(zhì)的差異但是他們有喝酸奶的愿望和需求！但

9、是他們有喝酸奶的愿望和需求！我們的夢想我們的夢想 讓中國更多的人喝上酸奶！ 讓中國人喝上更好的酸奶！我們的夢想我們的夢想 讓中國更多的人喝上酸奶！讓中國更多的人喝上酸奶！ 酸奶產(chǎn)品一直以來需要冷藏保存，且保質(zhì)期只酸奶產(chǎn)品一直以來需要冷藏保存，且保質(zhì)期只有有20天左右，由于諸多條件的限制，中國只有天左右，由于諸多條件的限制，中國只有少數(shù)的大中城市才能喝到真正的酸奶少數(shù)的大中城市才能喝到真正的酸奶 光明一直在探索著讓更多的消費者能喝到真正光明一直在探索著讓更多的消費者能喝到真正酸奶的方法和途徑酸奶的方法和途徑 終于在終于在07年年7月成功建立了月成功建立了“長保質(zhì)期非冷藏長保質(zhì)期非冷藏酸奶酸奶”項

10、目，從歐洲引進了這一創(chuàng)新技術(shù)項目，從歐洲引進了這一創(chuàng)新技術(shù) 中國人喝上更好的酸奶！中國人喝上更好的酸奶！我們一直致力于研發(fā)各種好酸奶，讓中我們一直致力于研發(fā)各種好酸奶，讓中國家庭擁有健康長久的高品質(zhì)生活。國家庭擁有健康長久的高品質(zhì)生活。我們還能做的更好嗎？酸奶還能給消費我們還能做的更好嗎？酸奶還能給消費者帶來更多益處嗎？光明一直在思考著者帶來更多益處嗎？光明一直在思考著我們的夢想我們的夢想于是，帶著這些使命的光明人經(jīng)過近于是，帶著這些使命的光明人經(jīng)過近2 2年年的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，終于推出了這樣的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，終于推出了這樣一個全新的品牌和產(chǎn)品一個全新的品牌和產(chǎn)品光明莫斯利安酸牛奶！光

11、明莫斯利安酸牛奶！l純甄溝通：無添加【配料表并未實現(xiàn)真正無添加，基本與莫斯利安保持一致】l純甄溝通：進口丹麥菌種發(fā)酵【世界著名長壽村莫斯利安原產(chǎn)益生菌種，更有誘惑力】l純甄溝通：純粹、簡單【莫斯利安堅持核心溝通長壽健康的概念更加具備作為禮品消費的先決條件】加強終端銷售人員和導購培訓加強終端銷售人員和導購培訓形成有效消費者攔截形成有效消費者攔截莫斯利安對比純甄莫斯利安對比純甄l長壽村的品牌故事傳播，獨一無二、無可復制l純粹簡單+“三無”，市場上已有類似品牌，且不易支持高端感莫斯利安莫斯利安 PK PK 純甄純甄各有優(yōu)勢田園自然VS金屬設計包裝產(chǎn)品價格品牌口味上，莫斯利安更加濃郁，記憶度高58.8

12、元VS 66元66元有助于提升高端感，但是否會成為消費者長期購買的障礙？莫斯利安對比純甄莫斯利安對比純甄Q & A Q1：莫斯利安是什么意思？ 莫斯利安是一座神秘、美麗的小村鎮(zhèn)，位于歐洲東南部的酸奶故鄉(xiāng)保加利亞的羅德比山脈谷地中。 是世界五大長壽村之一，且是唯一一個因喝酸奶而長壽的聞名之地。 Q2：光明的這款酸奶為什么叫莫斯利安？ 光明從著名的長壽村莫斯利安帶回當?shù)刈葬勊崮讨性a(chǎn)的L99活性益生菌種，并再釀成地道的酸奶，所以取名“莫斯利安酸奶”。Q & A Q3：莫斯利安酸牛奶和其他的酸奶有什么區(qū)別？與酸味奶有什么區(qū)別？ 與其他酸奶的區(qū)別： 目前市場上的酸奶都是要經(jīng)過冷鏈運輸、

13、冷風柜/冰箱保存，且保存時間控制在24天 光明莫斯利安酸奶是酸奶品類中的一次變革，打破一切傳統(tǒng)做法，運用高科技技術(shù)脫冷鏈運輸，常溫狀態(tài)下（425）保存，且保存時間長達120天。 光明莫斯利安的菌種從酸奶故鄉(xiāng)保加利亞引進，平衡腸道健康，保持身體活力 與酸味奶的區(qū)別： 酸味奶是調(diào)酸型的酸味飲品 而這款是真正含活性益生菌的酸奶產(chǎn)品Q & A Q4：為什么莫斯利安酸奶能常溫保存150天？ 運用中國第一臺引進的法國全進口機器，在酸奶正常發(fā)酵工作完成后，進行無菌灌裝，并全套使用進口包材，因此保證莫斯利安酸奶常溫保存150天。 Q5：為什么叫L99活性益生菌？L99活性益生菌什么功能？ 一方面L是保加利亞乳桿菌(Lactobacillus)的第一個字母，另一方