互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化途徑

1、    互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化途徑    摘要：互聯(lián)網(wǎng)+概念是李克強(qiáng)總理在第十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上提出的行動(dòng)計(jì)劃。這些年來(lái)，我國(guó)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+概念不斷升溫。而且我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的各大行業(yè)都在積極地尋找與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方式，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與本行業(yè)的相互協(xié)調(diào)、相互融合。因此，本文簡(jiǎn)要分析電子商務(wù)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀，尋找互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)營(yíng)銷的契合點(diǎn)，提出在互聯(lián)網(wǎng)背景下，電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化途徑，為我國(guó)日后電子商務(wù)的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；電子商務(wù)；優(yōu)化途徑一、我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)電子商務(wù)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。電子

2、商務(wù)營(yíng)銷不但改變了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售方式，使得企業(yè)從原有的實(shí)體店?duì)I銷逐步轉(zhuǎn)變成線下與線上相互融合的營(yíng)銷模式，或者借助電子商務(wù)平臺(tái)而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)。還改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使得購(gòu)物地點(diǎn)也從原來(lái)的實(shí)體商店轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由痰昊蛘呔W(wǎng)絡(luò)商店。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷逐漸受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響。電子商務(wù)可以憑借計(jì)算機(jī)的在線網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷、定價(jià)和設(shè)計(jì)等各種銷售活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者對(duì)商品的需求。在目前電子商務(wù)營(yíng)銷策略中，互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的融合是目前商務(wù)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。因?yàn)椋瑧{借特色的營(yíng)銷平臺(tái)，商家可以通過(guò)電子商務(wù)擴(kuò)大自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而提升企業(yè)的品牌形象，降低營(yíng)銷中

3、的成本，提高營(yíng)銷效率。還可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)更多的用戶資源。雖然我國(guó)電子商務(wù)仍然處于發(fā)展階段，但是由于電子商務(wù)具有容納動(dòng)畫、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進(jìn)行信息交流時(shí)并不受時(shí)間地域等因素的限制，因此，與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)仍然具有很大的銷售優(yōu)勢(shì)。故而，企業(yè)在進(jìn)行商品銷售時(shí)必須要對(duì)二者的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，發(fā)揮傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能制定出適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化途徑（一）線上線下共同打造品牌商品的品牌可以給擁有者產(chǎn)生升值、帶來(lái)溢價(jià)的一種無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的品牌可以獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，它是商品綜

4、合品質(zhì)的代表和體現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，提升企業(yè)的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，積極開(kāi)展銷售活動(dòng)，大膽地進(jìn)行商品促銷，提高企業(yè)知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳或者積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，全方位地為消費(fèi)者展示商家銷售的產(chǎn)品。獲得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，從而促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，提高商家銷售利潤(rùn)。（二）完善物流設(shè)施目前我國(guó)的電子商務(wù)營(yíng)銷主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行的，具有虛擬性、跨地區(qū)性的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，其改變了原有的營(yíng)銷理念，可以不用消費(fèi)者到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物。也正是這種打破空間上和時(shí)間上限制的營(yíng)銷方式，

5、使得企業(yè)銷售人員需要對(duì)不同消費(fèi)者、不同層次、不同的區(qū)和不同需求的市場(chǎng)要有及時(shí)地了解，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，同時(shí)建立與消費(fèi)者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關(guān)企業(yè)一定要有完善的成熟的物流配送體系：對(duì)于較大的企業(yè)和商家應(yīng)建議其自行營(yíng)業(yè)物流，并且建立相應(yīng)的物流配送體系。小規(guī)模的企業(yè)和商家也應(yīng)積極地與第三方進(jìn)行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售時(shí)，商家可以和物流企業(yè)相互合作，果農(nóng)們可以在有效的時(shí)間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫(kù)中進(jìn)行預(yù)冷。第二天或者在晚上直接由空運(yùn)或者陸運(yùn)等方式直接運(yùn)送到集散中心，可以在一天內(nèi)完成配送任務(wù)，從而保證水果的正常銷售。（

6、三）采用線上線下預(yù)售模式在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，企業(yè)可以利用多元化的營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷，不僅可以采用傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷方式，還可以采用線上的營(yíng)銷方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。廠家應(yīng)針對(duì)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)和地域的群體、消費(fèi)的不同時(shí)間等采取不同的營(yíng)銷方式，綜合考慮電商平臺(tái)與實(shí)體店、線上與線下、現(xiàn)代與傳統(tǒng)的眾多因素的不同需求，優(yōu)化整合現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，從而促進(jìn)產(chǎn)品走向市場(chǎng)。例如，家電企業(yè)在進(jìn)行家電銷售時(shí)，不僅可以在不同地區(qū)開(kāi)辦多家實(shí)體店，也可以采取網(wǎng)上銷售的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)消費(fèi)者下單之后，該企業(yè)可以通過(guò)物流配送，直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者的家中。這種線上線下預(yù)售模式不僅擁有著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，還發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在

7、電子商務(wù)營(yíng)銷中的作用。（四）加強(qiáng)人才培養(yǎng)和基礎(chǔ)建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)加的背景下，政府一方面要推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，從而制造一個(gè)良好的電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境，推動(dòng)綜合運(yùn)用化營(yíng)銷載體和有效經(jīng)營(yíng)模式的改進(jìn)。另一方面要加強(qiáng)電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境中的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，這是我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要部分，直接關(guān)系與本企業(yè)的營(yíng)銷效果。其中網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的設(shè)施一定要便于識(shí)別，有獨(dú)特性和安全防范性能。企業(yè)還可以設(shè)置一定的安全防護(hù)系統(tǒng)，例如在自己電子郵件的么為以自己的域名為后綴，這種設(shè)置方法無(wú)須專門人員維修，也無(wú)須企業(yè)投資購(gòu)置裝備，可以為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供保障。最后，政府一定要對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的培訓(xùn)加大改革力度，爭(zhēng)取做到社會(huì)上每一個(gè)人都可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，以此促進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷的推廣。參考文獻(xiàn)：1林雅琴，張波，常侖侖，陳金歌.互聯(lián)網(wǎng)+背景下生鮮果品電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究j.電子商務(wù)，2017，07（15）： 5-6.