XX應(yīng)屆生畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX 應(yīng)屆生畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)4月11號(hào)聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監(jiān)的建議和安排， 我來(lái)到 廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同 樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍 勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得 到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到 那種很強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，無(wú)論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以 及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我 想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開(kāi)早會(huì)， 每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的 工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短

2、的匯報(bào)，并把工作當(dāng) 中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間， 可以學(xué)到很多的東西。我覺(jué)得真的很好。然后就是在辦公室 跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料 和問(wèn)題，當(dāng)然的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，處理完內(nèi)務(wù)，一般 就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端 陳列情況以及和導(dǎo)購(gòu)員，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你 就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三 個(gè)表現(xiàn)，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷(xiāo)情況，都是需要業(yè)務(wù) 員通過(guò)智慧去計(jì)劃去談判， 然后用最少的資源得到最大的回 報(bào)， 我想這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在!每天于各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無(wú) 論是身體還

3、是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還 沒(méi)有正式入職，無(wú)法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì) 到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷(xiāo)售的 最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名 高素質(zhì)，高效率的銷(xiāo)售人員。記得那句話(huà)：使我痛苦者，讓 我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象， 通過(guò)做好終端， 做好促銷(xiāo)來(lái) 提升銷(xiāo)量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要 認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名 業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是 但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí) 習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)， 學(xué)習(xí)各位

4、同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的 工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需 要的就是做到，做到！通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營(yíng)辦的生活，希望 自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上 就要回學(xué)校了，感謝的話(huà)很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào) 感謝集團(tuán)人力資源部，銷(xiāo)售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營(yíng) 管理部和廣州直營(yíng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái) 學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè) 部門(mén)的很多同事， 讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！2、 本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)更重要的是踏

5、實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多 思考，多總結(jié)，記得這樣一段話(huà)：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你 不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不 要干營(yíng)銷(xiāo)。所以，我雖然不是最聰明最專(zhuān)業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙 虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中， 做好營(yíng)銷(xiāo)!既然選擇了營(yíng)銷(xiāo)，我就會(huì)義無(wú)返顧的做下去，并把其做 到最好，我相信自己可以成功。3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問(wèn)題及建議？建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展 規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開(kāi) 展。此次實(shí)習(xí)也暴露出自

6、己的很多缺點(diǎn)和不足， 我想這對(duì)我 以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。 應(yīng)當(dāng)盡快作好從校 園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長(zhǎng)起來(lái)，穩(wěn)重的去 處理工作和生活上的問(wèn)題，做事情考慮問(wèn)題也要全面起來(lái)。 再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整 心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做 好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實(shí)習(xí)期間對(duì)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)？非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇， 首先他 們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期 間，無(wú)論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照 顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長(zhǎng)，給我很多的指導(dǎo)和建議。是 我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。5、你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。無(wú)論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的 本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來(lái)價(jià)值。6、你對(duì)公司或本部門(mén)的其他意見(jiàn)或建議？增強(qiáng)員工歸屬感，責(zé)任感，注重員工培訓(xùn)和成長(zhǎng)注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情