魅族的營(yíng)銷分析

1、. 魅族的營(yíng)銷分析 信科院 電信09-1班 黃文俊 3090718133 2002年底，黃章以10萬(wàn)起家在珠海創(chuàng)建魅族科技，致力于MP3的開(kāi)發(fā)，因?yàn)榍涝颍欢仍鵀榘哼_(dá)貼牌 。之后魅族發(fā)布E系列、M系列MP3，通過(guò)自己的努力奠定了自己在國(guó)產(chǎn)MP3業(yè)內(nèi)的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3事業(yè)達(dá)到頂峰的時(shí)候，壯士斷腕，放棄MP3的研發(fā)，投身智能手機(jī)研發(fā)。因?yàn)轺茸錍EO黃章意識(shí)到MP3國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸時(shí)期，他公開(kāi)斷言“MP3市場(chǎng)沒(méi)有未來(lái)” 。經(jīng)過(guò)2年研發(fā)，終于在2008年底，一代國(guó)產(chǎn)神機(jī)M8誕生。M8上市后的初期反饋相當(dāng)不錯(cuò)，短短兩個(gè)多月便實(shí)現(xiàn)了2億元的銷售額。 之后再經(jīng)2年研發(fā)

2、，不斷跳票的M9終于在2010年底上市，并且由于前期供貨不足，造成了首發(fā)日人們?cè)趯Ｙu店排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買的盛況，這在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品里是非常罕見(jiàn)的。 那么，為什么魅族在國(guó)內(nèi)的數(shù)碼愛(ài)好者中人氣那么高？那么火爆？我來(lái)初略分析一下。1、 真心做產(chǎn)品（Product) 從上面的介紹可以知道，魅族從2006年到2010年只出了2款產(chǎn)品，每2年只出一款產(chǎn)品這在大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)中是難以想象的。之所以M8難產(chǎn)，那是因?yàn)轺茸迳孀愕氖呛芏鄧?guó)內(nèi)老牌廠商都不敢輕易嘗試的高難度領(lǐng)域，M8是采用win CE內(nèi)核增加通訊模塊的方式來(lái)開(kāi)發(fā)全新智能手機(jī)系統(tǒng)的手機(jī)，擁有自己獨(dú)特的UI，擁有自己的SDK和軟件中心。當(dāng)然，研發(fā)慢與魅族的研發(fā)實(shí)力有關(guān)，

3、但是一個(gè)企業(yè)能在2年時(shí)間里不生產(chǎn)產(chǎn)品，把所有精力都花在研發(fā)上的態(tài)度是值得肯定的。特別是2006年到2008年，魅族基本是靠庫(kù)存里的MP3來(lái)維持經(jīng)濟(jì)收入，特別艱難。“2008年，是魅族發(fā)展史上最黑暗的一段時(shí)期?！比A海良告訴中國(guó)企業(yè)家，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增長(zhǎng)，2007年的銷售額已接近10億元，但決定投入手機(jī)市場(chǎng)后，就停止了MP3、MP4的研發(fā)?！笆謾C(jī)研發(fā)遲遲沒(méi)有推出新品，MP3、MP4的市場(chǎng)在不斷萎縮，花巨資引進(jìn)了最新的生產(chǎn)設(shè)備，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，魅族年?duì)I收衰退接近50%，公司資金層面的壓力非常大?！?魅族走的是高端精品路線，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美。

4、它每出一款產(chǎn)品都代表當(dāng)年的最高技術(shù)水平，也就是說(shuō)魅族會(huì)用當(dāng)前自己最前沿的技術(shù)去生產(chǎn)一款產(chǎn)品，毫無(wú)保留，這也是魅友們喜歡魅族產(chǎn)品的重要原因之一。2、 論壇營(yíng)銷（Communication)論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。魅族的營(yíng)銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個(gè)營(yíng)銷體系都圍繞著魅族論壇展開(kāi)。在整個(gè)魅族的發(fā)展過(guò)程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營(yíng)銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章（ID：J.wong)充當(dāng)著論壇管理者的角

5、色，J.wong經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動(dòng)，回答用戶的問(wèn)題，聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)，還時(shí)不時(shí)爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，魅族論壇已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)論壇NO.1，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)200萬(wàn)，日均在線人數(shù)長(zhǎng)期保持在3萬(wàn)以上，日均發(fā)帖量幾萬(wàn)。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實(shí)Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和J.wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J.wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報(bào)道，很好的起到了宣傳營(yíng)銷的作用。相對(duì)于OPPO的廣告轟炸，魅族幾乎不做廣告，而卻在人氣和單款產(chǎn)品的銷量上不輸OPPO（總銷量肯定沒(méi)OPPO多，因?yàn)轺茸宓木凡?/p>

6、略跟OPPO的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不一樣），由此可以想象魅族的論壇營(yíng)銷達(dá)到了怎樣的一鐘境界，而且論壇營(yíng)銷比廣告轟炸要省很多錢。魅族BBS為魅友和魅族、魅友和魅友之間建立了一個(gè)直接溝通（Communication）的平臺(tái)，大家互相溝通交流，給人一種家的感覺(jué)。同時(shí)，部分忠實(shí)的魅友會(huì)像家人朋友推薦魅族產(chǎn)品，使魅族這個(gè)品牌不斷為人所知。說(shuō)完論壇再說(shuō)說(shuō)J.wong。他高中都沒(méi)畢業(yè)，卻敢挑戰(zhàn)世界一流的高科技公司。他瘋狂地追求產(chǎn)品的質(zhì)量，從不按商場(chǎng)的游戲規(guī)則出牌，卻屢戰(zhàn)屢勝 。他可以說(shuō)是魅族論壇的精神領(lǐng)袖，他在論壇一呼百應(yīng)。他在論壇之所以人氣那么高，除去他的CEO頭銜之外，還在于他的人格魅力，在于他專心做產(chǎn)品的態(tài)度，在

7、于他敢說(shuō)真話。3、 性價(jià)比（Price) 魅族雖然做高端產(chǎn)品，但M8、M9相對(duì)于國(guó)外大牌同配置的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)（水貨除外）。因?yàn)轺茸迥壳暗漠a(chǎn)品主要針對(duì)20歲-35歲的在校大學(xué)生、數(shù)碼愛(ài)好者，所以必須要有性價(jià)比才能吸引他們的目光。魅族為了降低成本和售價(jià)，直接把電視廣告給PASS掉了。曾經(jīng)有部分注重品牌形象的魅友建議魅族打廣告，提供品牌知名度。J.wong如是說(shuō)：“現(xiàn)階段，與其把錢投到廣告去增加成本，我更愿意把那錢實(shí)實(shí)在在的花在機(jī)器本身?！备哔|(zhì)而不高價(jià)，應(yīng)該是大部分人買魅族產(chǎn)品的原因。因?yàn)椴⒉皇撬腥耸趋茸宓目駸岱劢z，大部分都是理智消費(fèi)者。 4、 認(rèn)證專賣店的銷售方式（Place） 魅族采取代

8、理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，這樣的銷售方式雖然渠道鋪得不廣，每個(gè)城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒(méi)有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。同時(shí)，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過(guò)的感覺(jué)。5、 企業(yè)策略（Strategy ） 魅族能夠在短短的幾年時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)廠商的領(lǐng)軍者，關(guān)鍵在于公司正確的選擇了適合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)立之初，就與國(guó)內(nèi)大多數(shù)MP3廠商理念迥異，決心大力發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，避免價(jià)格混戰(zhàn)，樹(shù)立企業(yè)品牌和企業(yè)形象，形成技術(shù)不遜于國(guó)際產(chǎn)品，價(jià)格貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的發(fā)展理念。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析，魅族認(rèn)識(shí)到想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自身市場(chǎng)定位，及時(shí)推出符合消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)