XX年工作計劃：銷售工作計劃

1、XX年工作計劃：銷售工作計劃公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步 規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的 拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原 來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū) 拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛 天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素， 與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 XX年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、 外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落 實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求

2、實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司 對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適 合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上 海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè) 計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定 的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1. 全年實現(xiàn)銷售收入 2500萬元。利潤：100-150萬元;2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于

3、10%；3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開 發(fā)任務；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商；3. 銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人 員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總 公司下達的任務計劃數(shù)；5. 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存 要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度 達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才， 愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去 落實。