年度銷售計劃表格模板

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持與總成情年度銷售計劃表格模板篇一：年度銷售計劃模版XXX公司XX年銷售部年度計劃目錄第 一 部 分 、 XX 年 回 顧結(jié) 2一、銷量結(jié) 21. 總 體 銷 量 完況 22. 分 月 銷勢 2析 3.區(qū)域銷量分23.人員銷售分析 3二、工作事務(wù)總結(jié) 31. 員工工作指導總結(jié) 2. 3員工培訓總結(jié) 33. 團 隊 活 結(jié) 4 三、人員聘用失 4第 二 部 分 、 XX 年 劃 4一、總體銷動總與流銷售計售指標 二、產(chǎn)品銷售標 4三、區(qū)域銷售 標 4四、業(yè)務(wù)員指標配 4 第三部分、實施劃 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word

2、版本可編輯 .歡迎下載支持劃 一、市場拓展計 5二、人員配置計劃 5三、業(yè)務(wù)員培訓計劃 5第一部分、 XX 年回顧與總結(jié)一、銷量總結(jié)1. 總體銷量完成情況2. 分月銷量走勢3. 區(qū)域銷量分析3. 人員銷售分析、工作事務(wù)總結(jié)1. 員工工作指導總結(jié)2. 員工培訓總結(jié)3. 團隊活動總結(jié)三、人員聘用與流失第二部分、一、總體銷售指標二、產(chǎn)品銷售指標三、區(qū)域銷售指標四、業(yè)務(wù)員指標分配年銷售計劃 XX第三部分、實施方案一、市場拓展計劃二、人員配置計劃三、業(yè)務(wù)員培訓計劃 篇二：企業(yè)年度營銷計劃書 （專業(yè)模板 ） 企業(yè)年度營銷計劃書 下面是某企業(yè)年度營銷計劃書，供讀者參考。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品

3、發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品 的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而 目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要 使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn) 品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn) 品的差異化，在市場上 （來自: 小 龍 文檔網(wǎng) : 年度銷售計劃 表格模板 ） 互為補充。類產(chǎn)品營銷策略 結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列 中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾 點。 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列 更醒目。 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū) 域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其

4、包裝，使得產(chǎn)品 形象更趨高檔化。 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 類產(chǎn)品 營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試， 但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大， 200 ×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至 開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略1. 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見XX公司產(chǎn)品價格表 此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實 際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2. 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅 到岸價）的基礎(chǔ)上， 視具體情況給予不同的返利及市場支持，

5、額度分別為3% 6% 7%- 10%建議全國統(tǒng)一零售價，但不 做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓 價、降價等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式， 以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下 幾種類別。 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客 戶。 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的 客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道， 因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選 擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同 渠道的經(jīng)銷商。篇

6、三：年度公司銷售計劃書樣本XX年公司銷售計劃根據(jù)公司 200x 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總 量 5 萬套的總目標及公司 200x 年度的渠道策略做出以下工 作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市 場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提 高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增 長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 200x 年度內(nèi)銷總 量達到 1950 萬套，較 200x 年度增長 *.200x 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000 萬套. 中國市場容量約為 3

7、800萬套, 根據(jù)區(qū)域市場 份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬 套的銷售目標約占市場份額的 13*.目前* 在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右,但根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 200x 年度的產(chǎn)品 線, 公司 200x 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .200x 年中國空 調(diào)品牌約有 400 個，到 200x 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰 率 32*. 到 200x 年在格力、 美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60* °200x年

8、度 LG 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額 急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的 不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等 品牌在 200x 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市 場份額下劃較大。而 * 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的 趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影 響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 200x 年度銷售工作計劃主抓六項工作 1、 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具 體情況進行分解。 分解到每月、 每周、每日。以每月、 每周、 每日的銷售目標分解

9、到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、 K/A 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理 商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立 客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè) 文化傳播和公司 200x 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8

10、月 末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了 解各 K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有 效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 200x 年至 200x 年度配合及執(zhí)行公 司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動， 提升品牌形象。 如“ * 空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系 統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的 0x 年度的銷售目標，渠

11、道網(wǎng)點普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （根據(jù) 公司的展臺布置六個氛圍的要求進行） 。積極對促銷安排上 崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù) 部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 （特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在OX年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時 的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售 促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn) 品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊

12、建設(shè)、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日A有的促銷員進行重 點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保 留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 C完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-200x年2月1日第二階段主要是 對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的 推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門 進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和 集中培訓業(yè)務(wù)人員促銷員培訓講師V 促銷員 利用

13、周例會對全體促銷員進行集中培訓9月 1日-10 月 1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè) 知識的培訓10 月 1 日 -10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11月1日-11 月 30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日-12 月 31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及 平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 200x 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進 行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓200x 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬 銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量 跟進。第三階段： 200x 年 2月 1日-2 月 29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招

14、聘促銷 員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考 核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促 銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在 3月 1日之前 所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：200x年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作 重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到 庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造 在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃 執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí) 行