【精選】公司銷售個(gè)人工作參考計(jì)劃范文(1)

1、公司銷售個(gè)人工作參考計(jì)劃范文(1)依照公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2020年度增長11.4%.xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬

2、套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年不斷處于"洗牌"階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。依照公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2020年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2020年在格力、美的、海爾等一線品牌的"圍殲"下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2020年度lg遭到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)咨詢題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良妨礙，市場份額也有

3、所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2020年度遭到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的妨礙，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌妨礙力還需要穩(wěn)固與拓展。依照以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依照以上情況在xx年度打算主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績依照公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依照市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(依照市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商治理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月