【精選】關(guān)于銷售總監(jiān)工作參考計(jì)劃

1、關(guān)于銷售總監(jiān)工作參考計(jì)劃編輯推薦：.lianjielansecolor:#333;.lianjielansea:link,.lianjielansea:visitedcolor:#03f;.lianjielansea:hover,.lianjielansea:activecolor:#c20;text-decoration:underline;工作計(jì)劃大全工作計(jì)劃范文個(gè)人工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃培訓(xùn)工作計(jì)劃幼兒園工作計(jì)劃教學(xué)工作計(jì)劃班主任工作計(jì)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃消費(fèi)工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃團(tuán)支部工作計(jì)劃點(diǎn)擊查看更多工作計(jì)劃計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)-只有銷售部

2、才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度來(lái)看，銷售部必需晉級(jí)，從被動(dòng)銷售晉級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建立：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)展重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的阻礙，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、選擇、儲(chǔ)藏工作;三、銷售部門的職能：1、進(jìn)展市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)

3、研工作;2、分析市場(chǎng)情況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存消費(fèi)提供科學(xué)的按照;3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考按照為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，操縱產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理規(guī)劃;7、建立、完善各級(jí)客戶材料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護(hù);9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推行促銷活動(dòng);10、按照推行計(jì)劃的要求進(jìn)展物資陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;四、關(guān)于品牌："英*"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將接著擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，

4、在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化表達(dá)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道治理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu晉級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶材料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位晉級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)質(zhì)量量和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的時(shí)機(jī)，就會(huì)有覺察它的人，征詢題是我們要把時(shí)機(jī)預(yù)備好。六、信息治理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)

5、各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)材料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)有專賣意向的客戶材料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴材料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣故，這些東西都被放在抽屜里了，特別可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)確實(shí)定目的市場(chǎng)和目的客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推行，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建立有一定的推進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間不斷持續(xù)的做推行，起到了較好的效果，*家具有四個(gè)廣告位在宣傳，該注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博

6、客閱讀人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推行的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。因而，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)置，推行的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，因而網(wǎng)絡(luò)宣傳仍然要加大力度。計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃第一.催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會(huì)有本人的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其缺乏之處。假設(shè)銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以開掘，可以進(jìn)展相對(duì)的協(xié)助，來(lái)協(xié)助每一位銷售人員順利的完成公司

7、下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售計(jì)劃和進(jìn)展銷售預(yù)測(cè)。2.組織與治理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目的。3.操縱銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4.招募、培訓(xùn)、鼓舞、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.搜集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反響給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的開展。7.開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推行方案，并監(jiān)視執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪.第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)

8、績(jī)的制定要有一定的按照，不能憑空想象。要按照公司的現(xiàn)狀，以及公司課程品種劃分。因而不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情確實(shí)是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三.銷售計(jì)劃的制定：制定一份特別好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。因而銷售計(jì)劃也是要按照實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的按照事實(shí)上確實(shí)是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)。如今，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：1.分區(qū)域進(jìn)展2.銷售活動(dòng)的制定3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4

9、.潛在客戶的開發(fā)工作5.應(yīng)收帳款的回收征詢題6.征詢題處理意見等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能特別詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。因而，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到如此的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看本人在銷售過程中間有什么地點(diǎn)沒有考慮完善，什么地點(diǎn)以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的征詢題。以便可以給予他們協(xié)助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)

10、展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團(tuán)隊(duì)的治理：銷售團(tuán)隊(duì)的治理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)征詢，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售方式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。特別好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感受如此的工作特別適宜本人的開展。感受參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個(gè)特別好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡本人的工作。如今的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公

11、司的背景等等特別多方面。因而銷售團(tuán)隊(duì)的治理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有本人的方法，都是一味的按照本人的方法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?第六.績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定盡管比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。關(guān)于特別好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直截了當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1.本來(lái)計(jì)劃的銷售指標(biāo)2.實(shí)際完成銷量3.開發(fā)新客戶數(shù)量4.現(xiàn)有客戶的訪征詢數(shù)量5.銷售訪征詢數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長(zhǎng)率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.喪失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀(jì)律11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。按照公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的開展規(guī)劃;2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;3、制訂營(yíng)銷施行方案，通過各種市場(chǎng)推行手段完成公司的營(yíng)銷目的;4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲辦和解聘;5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成