【精選】關(guān)于銷售總監(jiān)工作參考計劃

1、關(guān)于銷售總監(jiān)工作參考計劃編輯推薦：.lianjielansecolor:#333;.lianjielansea:link,.lianjielansea:visitedcolor:#03f;.lianjielansea:hover,.lianjielansea:activecolor:#c20;text-decoration:underline;工作計劃大全工作計劃范文個人工作計劃銷售工作計劃培訓(xùn)工作計劃幼兒園工作計劃教學(xué)工作計劃班主任工作計劃學(xué)習(xí)計劃創(chuàng)業(yè)計劃消費工作計劃年度工作計劃團支部工作計劃點擊查看更多工作計劃計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說-只有銷售部

2、才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的阻礙，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、選擇、儲藏工作;三、銷售部門的職能：1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)

3、研工作;2、分析市場情況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存消費提供科學(xué)的按照;3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考按照為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，操縱產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理規(guī)劃;7、建立、完善各級客戶材料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推行促銷活動;10、按照推行計劃的要求進展物資陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌："英*"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將接著擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，

4、在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化表達在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道治理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶材料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)質(zhì)量量和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有覺察它的人，征詢題是我們要把時機預(yù)備好。六、信息治理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)絡(luò)信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國

5、各區(qū)域人口、經(jīng)濟材料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場招商信息、主動聯(lián)絡(luò)有專賣意向的客戶材料等。這些都是做市場的珍貴材料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣故，這些東西都被放在抽屜里了，特別可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)確實定目的市場和目的客戶。七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推行，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建立有一定的推進。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間不斷持續(xù)的做推行，起到了較好的效果，*家具有四個廣告位在宣傳，該注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博

6、客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推行的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。因而，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購置，推行的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，因而網(wǎng)絡(luò)宣傳仍然要加大力度。計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃第一.催促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有本人的一套銷售理念，我們一開始，是不明白每位銷售人員的特色在哪里。等完全理解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其缺乏之處。假設(shè)銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進展相對的協(xié)助，來協(xié)助每一位銷售人員順利的完成公司

7、下達的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售計劃和進展銷售預(yù)測。2.組織與治理銷售團隊，完成公司銷售目的。3.操縱銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4.招募、培訓(xùn)、鼓舞、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。5.搜集各種市場信息，并及時反響給上級與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。7.開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推行方案，并監(jiān)視執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)

8、績的制定要有一定的按照，不能憑空想象。要按照公司的現(xiàn)狀，以及公司課程品種劃分。因而不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進展實際的預(yù)估。隨后要做的事情確實是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三.銷售計劃的制定：制定一份特別好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。因而銷售計劃也是要按照實際情況而制定的。銷售計劃的按照事實上確實是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進展不同策略的跟進。如今，銷售計劃可以分下面這幾個方面進展：1.分區(qū)域進展2.銷售活動的制定3.大客戶的開發(fā)以及維護4

9、.潛在客戶的開發(fā)工作5.應(yīng)收帳款的回收征詢題6.征詢題處理意見等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能特別詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。因而，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到如此的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看本人在銷售過程中間有什么地點沒有考慮完善，什么地點以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的征詢題。以便可以給予他們協(xié)助，從而使整個銷售過程順利進

10、展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團隊的治理：銷售團隊的治理可以說是一個學(xué)征詢，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售方式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。特別好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感受如此的工作特別適宜本人的開展。感受參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同制造一個特別好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡本人的工作。如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公

11、司的背景等等特別多方面。因而銷售團隊的治理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有本人的方法，都是一味的按照本人的方法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?第六.績效考核的評定：績效考核的評定盡管比較繁瑣，但是勢在必行。關(guān)于特別好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直截了當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：1.本來計劃的銷售指標(biāo)2.實際完成銷量3.開發(fā)新客戶數(shù)量4.現(xiàn)有客戶的訪征詢數(shù)量5.銷售訪征詢數(shù)量6.周定單數(shù)量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數(shù)量9.喪失客戶數(shù)量10.銷售人員的行為紀(jì)律11.工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。按照公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的開展規(guī)劃;2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;3、制訂營銷施行方案，通過各種市場推行手段完成公司的營銷目的;4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲辦和解聘;5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成