房地產(chǎn)內(nèi)訓：全面解讀《高端豪宅營銷體系及策略》

1、中房商學院q«<arfal estate college房地產(chǎn)內(nèi)訓：全面解讀高端豪宅營銷體系及策略【課程背景】如果說一種奢侈品代表一種文化，如何理解豪宅的文化？如何從各個細節(jié)中營造豪宅的品質(zhì)？豪宅客戶是高傲 的，睿智的，精明的，挑剔的，如何打動他們？中/企業(yè)如何開發(fā)豪宅？中小地塊是否能做豪宅？沒有絕對的命題；偽豪宅是一個課題？如何學習做一個真正的豪宅？豪宅開發(fā)是系統(tǒng)工程，如何建立豪宅營銷系統(tǒng)？最近幾年全國各地誕生了多個的業(yè)界傳頌的豪宅，如深圳的中信紅樹灣、華僑城純水岸、香蜜湖1號、華僑城天 麓、萬科天琴灣等，成為全國豪宅的樣板。從項目定位到營銷展示；從服務(wù)營銷至營銷推廣；地產(chǎn)人

2、無不追求創(chuàng) 新與卓越，各項目各個細節(jié)要求營造的高品質(zhì)，從各項目總結(jié)的營銷豪宅體系的經(jīng)驗，無疑值得研究與學習。中 房商學院邀請豪宅營銷專家與您分享從豪宅開發(fā)在定位、規(guī)劃、推廣、銷售等各方面營造給客戶的高品質(zhì)生活?！菊n程對象】房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項目總經(jīng)理、營銷管理團隊、設(shè)計管理團隊、工程管理團隊和其他職能部門負責人等；【課程大綱】、豪宅營銷的概念1、豪宅營銷的概念梳理2、豪宅營銷的產(chǎn)品效應(yīng)3、豪宅營銷的客戶效應(yīng)豪宅營銷是精細化的系統(tǒng)工程，建立高價值體系，需要多少訴求？二、豪宅的定位細分1、豪宅的物業(yè)定位2、豪宅的客八定位3、豪宅的戶型定位豪宅市場亦有細分，如何根據(jù)項目情況細分市場，

3、確定市場定位，鎖定項目之靈魂？三、豪宅的規(guī)劃設(shè)計1、豪宅整體規(guī)劃；2、自然資源利用；3、園林設(shè)計；4、立面設(shè)計 5、公共空間設(shè)計；6、戶型設(shè)計；中房商學院q«<arfal estate college規(guī)劃設(shè)計為項目之核心，如何利用優(yōu)勢的自然資源，創(chuàng)造完美奢侈的居住空間？四、豪宅營銷推廣1、豪宅廣告環(huán)境；2、豪宅廣告體系;3、廣告引領(lǐng)策略；4、媒體策略；5、精準推廣;6、定點營銷；如何樹立項目的獨特知名度，在目標客戶心理中建立專屬之領(lǐng)地，創(chuàng)造形象標桿？五、豪宅的展示營銷1、售樓處展示；2、高品質(zhì)樣板房；3、園林展示；4、公共空間展示；5、自然資源展示；營銷展示是豪宅高品質(zhì)體現(xiàn)的最

4、主要方式，如何展示最優(yōu)勢資源體現(xiàn)項目高價值？六、豪宅服務(wù)營銷1、銷售服務(wù)；2、認購簽約服務(wù)3、物業(yè)服務(wù)；4、吧臺服務(wù)；5、樣板房服務(wù)；6、入伙服務(wù)；服務(wù)是豪宅品質(zhì)的重要構(gòu)成，如何利用人的標準化、細致、人性化服務(wù)，體現(xiàn)項目高品質(zhì)？七、豪宅的活動營銷1、品牌活動營銷；2、現(xiàn)場日常活動3、大型影響力活動；大型促銷活動影響力持久，傳播效果佳，對大規(guī)模豪宅項目來說效果極佳，如何建立在消費者中的強勢地位？八、豪宅的銷售策略1、銷售形象策略；2、推售策略;3、價格策略4、開盤策略；項目銷售有多種推售方式，豪宅客戶無疑是高傲的、挑剔的，什么樣的銷售策略更有效？其實我們有許多規(guī)律更 需別出心裁，選擇最佳方式。房地產(chǎn)內(nèi)