招商策劃書(shū)--七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、七度空間公主系列.space7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)隊(duì)名：王子隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：鄭娟娟隊(duì)員:陳歡、孟苗靈、林文源目錄摘要3一、市場(chǎng)分析4(-)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析(_)企業(yè)的目標(biāo)定位(三) 目標(biāo)消費(fèi)者群體分析(四) 市場(chǎng)狀況二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析 10(-)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析(-)產(chǎn)品分析三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略17(-)導(dǎo)入期的途徑(-)成長(zhǎng)期的途徑四、企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案19(-)舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人(-)定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座(三)校園現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)五、媒體投放提案1919六、附錄19附錄(一)七度空間公主系列調(diào)查問(wèn)卷摘要恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中

2、國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前 國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生 活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú) 立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心 相印”，以及“安樂(lè):“安兒樂(lè):“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷(xiāo)售100多個(gè)規(guī) 格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列?！捌叨瓤臻g”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的面向年輕女孩 的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場(chǎng)上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系 列、七度空間護(hù)墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列

3、產(chǎn)品中， 推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊(duì)的調(diào)查顯示， 七度空間在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成，不少消費(fèi)者對(duì)七度空間的一系列產(chǎn) 品都有較好的評(píng)價(jià)。但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對(duì) 品類(lèi)繁多的市場(chǎng)，七度空間針對(duì)于這次的新品，要怎么做一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推 廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng) 過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析了目前的市場(chǎng)狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì) 大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識(shí)講座等一系列的宣傳新品活動(dòng)。、市場(chǎng)分析(-)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿

4、褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安 集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有"安爾樂(lè)"和心相印"，以及"安樂(lè)"、“安兒樂(lè)"、”安而康"，其 中”安樂(lè)”、”安爾樂(lè)”衛(wèi)生巾，”安兒樂(lè)“嬰兒紙尿褲，"心相印"紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 連續(xù)多年居全國(guó)同行第_。恒安把以追求人類(lèi)的健康與快樂(lè)為天職,生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu) 質(zhì)的生活用品"作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安集團(tuán)高舉民族工大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走科技興業(yè)"

5、;之路。恒安于1993年投資近億元人民幣,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)安爾樂(lè)"高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó) 的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫(xiě)了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了 is09001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。 2002年2003年，安樂(lè)"、安爾樂(lè)"系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢 驗(yàn)檢疫總局授予"國(guó)家免檢產(chǎn)品"稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象，為接下來(lái)的品牌新品 推廣打下來(lái)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。（二）企業(yè)的目標(biāo)定位恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精力，秉承著尋求健康，你 我一起成長(zhǎng)"的

6、使命，以樹(shù)立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、 有敬業(yè)精力的員工隊(duì)伍為目的,締造良好的企業(yè)文化氣氛,重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo) 向，建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主 系列的推出,企業(yè)希望能夠通過(guò)有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓目標(biāo)群體高校女生了解 七度空間,認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空 間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空 間公主系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲 得有效的營(yíng)業(yè)額。針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提岀可行的

7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析1、目標(biāo)消費(fèi)者定位:泉州各大高校女性消費(fèi)者（以泉州仰恩大學(xué)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為例）此次我們把目標(biāo)消費(fèi)者定位在泉州各大高校女性消費(fèi)者，以泉州市仰恩大學(xué) 的目標(biāo)市場(chǎng)為例分析。仰恩大學(xué)是一所坐落在洛江區(qū)仙公山下的私立大學(xué)，離市 區(qū)較遠(yuǎn),地方偏僻,品牌推廣活動(dòng)相對(duì)比較少。目前在校師生共計(jì)14000余人, 其中男生約占43% ,女生約占57% ,現(xiàn)有13個(gè)系，32個(gè)專業(yè)，辦學(xué)規(guī)模日益 擴(kuò)大，具有足夠的潛在受眾和消費(fèi)者。學(xué)校人流量大，集中,廣告宣傳更具針對(duì) 性，容易深入人心。相對(duì)于電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等大眾媒體,校園的宣傳更具性價(jià) 比,讓企業(yè)用少量的錢(qián)做高高效的宣傳推廣。（1）從

8、各個(gè)角度來(lái)分析 從性別變量分析：男生約占43%,女生約占57%,男女比例大致相當(dāng), 但女性會(huì)稍微多于男性。表1仰恩大學(xué)男女比例 從年齡變量分析：17歲-25歲的年輕女性較多，30歲-50歲的中年 女性也有占一小部分（仰恩大學(xué)教工人員），50歲-60歲的老年較少。仰恩大學(xué)男女生比例:男生約43%女生約57%(2)目標(biāo)消費(fèi)者特征年齡在17歲-25歲之間的女性消費(fèi)者為主沒(méi)有個(gè)人收入或者刀收入在1000-2000元之間，多為在校大學(xué)生 年輕、吋尚，也體現(xiàn)在她們的消費(fèi)心里上經(jīng)期期間易表現(xiàn)情緒躁動(dòng)，擔(dān)心測(cè)漏等問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí)較注重透 氣性和舒適度、長(zhǎng)度和厚度以及吸收性等性能。表2比較看中衛(wèi)生巾的哪些性能

9、對(duì)新品牌的接收信息較快表3是否知道七度空間這個(gè)品牌購(gòu)物計(jì)劃弱，很容易受身邊朋友和促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)消費(fèi)表2您比較看屮衛(wèi)生巾的哪些性能笫10題 您比較看中衛(wèi)牛.山的哪些性能？ l多選題選項(xiàng)小計(jì)比例a香味9h 9%b、吸收性801 180%c、透氣性和舒適度9494%d、材質(zhì)581 58%e、長(zhǎng)度和厚度80 80%f、背部黏性和穩(wěn)定性571j57%g、特殊功效（清涼、精油）12h12%j、其他00%本題有效填寫(xiě)人次10()表3是否知道七度空間這個(gè)品牌第5題 請(qǐng)問(wèn)您是否知道”七度空間”這個(gè)品牌？單選題1、優(yōu)勢(shì)（1）目前七度空間各個(gè)系列在衛(wèi)生山市場(chǎng)上的份額占的比例較大，很多消費(fèi)者 都十分青睞七度空間。從調(diào)

10、查中我們可以知道，68%的消費(fèi)者經(jīng)常使用七度空間 的衛(wèi)生巾。表4經(jīng)常使用哪個(gè)品牌的衛(wèi)生巾表5對(duì)七度空間新推出的公主系 列的認(rèn)知我們也在調(diào)查中了解到在仰恩新舊區(qū)各個(gè)大小超市均冇出售七度空間的系 列衛(wèi)生l|j,而作為遠(yuǎn)離市區(qū)的仰恩大學(xué)，這些超市是產(chǎn)品入駐的唯一渠道，也是 消費(fèi)者經(jīng)常'消費(fèi)生活用詁的場(chǎng)所。從問(wèn)卷調(diào)查屮我們可以看到的是，去大型超市 購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的占91%,去周邊的小型超市或便利店購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的占68%,表6 經(jīng)常通過(guò)哪個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾這就有利于新品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的進(jìn)行。表4經(jīng)常使用哪個(gè)品牌的衛(wèi)生巾笫4題 您經(jīng)常使用哪個(gè)品牌的衛(wèi)生山？多選題選項(xiàng)小計(jì)比例a、七度空間68 68%b、安爾

11、樂(lè)341 34%c、護(hù)舒寶27hb27%d、蘇菲4444%e、abc2929%f、嬌爽61 6%g、其他61 6%本題有效填寫(xiě)人次100表5對(duì)七度空間新推出的公主系列的認(rèn)知第12題請(qǐng)問(wèn)您知道七度空間最新推出的公主系列產(chǎn)品嗎？多選題a、知道，有去試使用過(guò).43%吏用過(guò)，會(huì)養(yǎng)試,33%7e、不知道,不會(huì)萄7、不知道,會(huì)嘗試,16c、知道,還未使用過(guò)，不會(huì)嘗試,表6經(jīng)常通過(guò)哪個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生山笫6題您通常通過(guò)哪些渠道購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生山?多選題選項(xiàng)小計(jì)比例a、周邊的小型超市或便利店6868%b、大型超市91一91%c、網(wǎng)購(gòu)111%d、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)r®05%e、其他11 1%本題有效填寫(xiě)人次100(2) 七

12、度空間公主系列以“沒(méi)有王了，我也可以是公主的”為宣傳口號(hào)，為廣 大女性消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)公主般的夢(mèng)。(3) 七度空間通過(guò)新品上市、產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮 流先鋒型女性拓展。以族群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)為重要手段，建立品牌舒適、潮流、 個(gè)性的價(jià)值認(rèn)知。(4) 恒安集團(tuán)為七度空間公主系列的推出提供了強(qiáng)有力的品牌支持和信譽(yù)保障(5) 甜美清晰的包裝風(fēng)格，得到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。表7七度空間公主系列的包裝給消費(fèi)者的印象笫13題七度空間公主系列的包裝給您的卬象是？單選題a、清新可愛(ài)，63%b、高貴時(shí)尚，5%c、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，9%g、其他，1% 沒(méi)看過(guò)，9% -e、不好看，1% (d、一般，12%

13、9;、人人 樂(lè)純棉表層迷你衛(wèi)牛山9. 00180mmx18片 兀絹爽超薄迷你一衛(wèi)生巾9. 50180mmx18片元h用純棉超薄245mm x 5片/(日用絹爽超薄245mm x 5x片7. 80環(huán)星馨緣9. 00元8. 50 兀 _ 8. 509. 50兀4. 50元元4. 50元8. 508. 00兀元片絹爽網(wǎng)面透氣夜用5.00275mmx5片 兀日用絹爽超薄245mm x 108. 50元2、劣勢(shì)(1) 七度空間公主系列價(jià)格比z前的系列價(jià)格高，大部分消費(fèi)者都在調(diào)查屮表 明，希望可以將價(jià)格調(diào)低一些。我們以仰恩新區(qū)的主要超由對(duì)七度空間系列的產(chǎn) 品銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，而大部分消費(fèi)者能接受的價(jià)格范

14、圍在5元-8元之間。表8七度空間公主系列的包裝給消費(fèi)者的印象列 h用純棉超薄245mm x 10 兀 片.7絹爽網(wǎng)而透氣夜用8.80275mmx 10 片元純棉表層透氣僅用8. 50275mm x 10 片元超長(zhǎng)夜用絹爽網(wǎng)面4. 50338mm x 4 片元超長(zhǎng)夜用純棉表層-338mmx4片超長(zhǎng)夜用純棉表層&00338mm x 8 片元超長(zhǎng)夜用絹爽網(wǎng)而338mmx8片9. 00元4. 70元8. 50 元8. 50 元4. 50元8. 508. 30兀元8. 508. 50元元口用薄型凈爽網(wǎng)面245mmx10片h用薄型絲柔表層245mmx10片優(yōu)夜用薄型凈爽網(wǎng)面雅 275mmx10片系

15、夜用薄型絲柔表層列 275mmx10 片夜用凈爽超薄338mm x 8片夜用絲柔超薄338mm x 8 片凈爽表層h用超薄245mmx 5片公主凈爽表層枚用超薄 系列290mm x 5片凈爽表層超長(zhǎng)夜用350mmx 5片7. 50元8. 00兀7.80 元8. 80元& 50& 60元元& 00元8. 50元7. 80兀9. 00元一10. 00元11.00 元8. 50 兀冰感護(hù)墊棉柔表層薄荷香18片護(hù)女生護(hù)墊18片墊女生護(hù)墊28片公主護(hù)墊18片4. 804. 80元元7. 506. 90元 兀7. 00元人人樂(lè)超市銷(xiāo)售的衛(wèi)生巾品牌：安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、七度空間、abc、

16、婦炎潔、笑爽、櫻雪、舒萊、親情樹(shù)、益與堂。環(huán)星超市銷(xiāo)售的衛(wèi)生巾詁牌：安爾樂(lè)、蘇菲、七度空間、親情樹(shù)、舒萊。馨緣超市銷(xiāo)售的衛(wèi)生山品牌：七度空間、安爾樂(lè)、流星雨、笑爽。（注：紅色代表主耍銷(xiāo)售品牌）（2）部分消費(fèi)者不喜歡帶有香味的衛(wèi)生巾。（3）目前在市場(chǎng)中的宣傳力度還不夠大。4、機(jī)會(huì)七度空間公主系列的推出，是在恒安集i才i已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)好的階段推出的，具 有強(qiáng)硬的企業(yè)詁牌支持，進(jìn)駐各大高校的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)詁宣傳是必要的渠道之一。 在這屆的學(xué)院獎(jiǎng)上七度空間的命題成為最熱的命題，恒安集團(tuán)也借此機(jī)會(huì)在各人 高校掀起一股宣傳的熱風(fēng)。每個(gè)女生心中都有一個(gè)公主夢(mèng)，七度空間公主系列所 營(yíng)造的一種夢(mèng)幻清洗可愛(ài)的公主呵護(hù)系

17、列，迎合了廣大年輕女性的消費(fèi)心理和憧 憬。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查口前，國(guó)內(nèi)有許多衛(wèi)生間品牌，就以仰恩大學(xué)的市場(chǎng)為例，就可以看到有一 部分實(shí)力雄厚的品牌與七度空間形成了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，主要有abc、蘇菲、護(hù)舒寶、 安爾樂(lè)、嬌爽等。abc的衛(wèi)生l|j比較涼爽，質(zhì)量很好、透氣感不錯(cuò)，乂好用，粘 度也不錯(cuò)；護(hù)舒寶透氣性防漏效果好，但吸濕效果差；嬌爽的吸收性差；安爾樂(lè) 的透氣性好，價(jià)格也比較劃算；蘇菲的吸收性很強(qiáng)；安樂(lè)的外包裝和吸收性都不 錯(cuò)。二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析（-）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析由于我們把七度空間的市場(chǎng)定位在校園內(nèi)，因此我們針對(duì)此年齡段的女性發(fā)放了調(diào)查 問(wèn)卷，并且從而得知了一些信息。1、一提到衛(wèi)生

18、山最先想到哪一個(gè)品牌，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，47%的人填寫(xiě)的是七度空間， 說(shuō)明七度空間在廣告宣傳方面還是很成功的，深入人心。2、請(qǐng)問(wèn)您所知道t生巾品牌有哪些？根據(jù)數(shù)據(jù)分析可得出以下結(jié)論：95%的人知道七 度空間這個(gè)品牌，同時(shí)與z相當(dāng)數(shù)雖的人知道蘇菲、護(hù)舒寶。其次是abc、安爾樂(lè)。在市場(chǎng) 認(rèn)知度上，七度空間相對(duì)其他品牌并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，保持良好產(chǎn)品品質(zhì)是現(xiàn)今七度 空間最重要的環(huán)節(jié)。a、七b、安c、護(hù)d、蘇 e、 f、嬌g、其 度空間爾樂(lè)舒寶 菲 abc 爽 他3、68%的消費(fèi)者經(jīng)常使用七度空間品牌的衛(wèi)生巾，相較其他品牌有一定的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)明 七度空間相較其他衛(wèi)生巾品牌在產(chǎn)品品質(zhì)或其他方面占有優(yōu)勢(shì)，所以

19、成為消費(fèi)者選擇它的理 由。4、91%的消費(fèi)者通過(guò)人型超市購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾，說(shuō)明消費(fèi)者在選擇衛(wèi)生巾時(shí)還是很注重衛(wèi) 生山的品質(zhì)。而68%的消費(fèi)者則通過(guò)周邊小型超市或便利店購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生山，這種方式更為便捷。 因此，我認(rèn)為七度空間在校園周邊設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售衛(wèi)生山這種銷(xiāo)售方式能取得良好的效果，既滿足 了消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生山品質(zhì)的要求乂十分便捷。5、79%的消費(fèi)者在選擇衛(wèi)生巾時(shí)注重衛(wèi)生巾的品質(zhì)。同時(shí)，選擇習(xí)慣、材質(zhì)、價(jià)格、 品牌知名度、口碑也是重要的考量，而包裝、廣告所占的比重較少。說(shuō)明消費(fèi)者在選樣衛(wèi)生 巾時(shí),更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格。d、功效，51%e、價(jià)格，57% »f、廣告，11%-g、口碑，54% /c、品質(zhì)，

20、79%1b、品牌知名度，51%-a、包裝，32%k、其他1%j、隨機(jī)選擇，1%i5、習(xí)慣性使用和選擇，6lh、材質(zhì)，67%6、59%認(rèn)為5片裝衛(wèi)生巾的合理價(jià)格為5-10元，七度空間少女系列、優(yōu)雅系列銷(xiāo)售價(jià) 格皆在區(qū)間z內(nèi)，新推出的公主系列為女性提供更貼心的呵護(hù)，隱形速滲，吸收性更好。富 含精油精華，經(jīng)期像spa保養(yǎng)一樣舒服，同吋它的價(jià)格也相對(duì)高一些。7、75%的消費(fèi)者在現(xiàn)品牌使用不理想的情況下會(huì)考慮更換衛(wèi)生巾，因此，保持產(chǎn)品品 質(zhì)是七度空間重要環(huán)節(jié)。酒香不怕巷子深，說(shuō)的就是這個(gè)道理。想8、在衛(wèi)主巾性能調(diào)查屮，消費(fèi)者比較重視衛(wèi)牛巾的透氣度和舒適度、吸收性、長(zhǎng)度和 厚度以及材質(zhì)。因此今示七度空間可

21、以重點(diǎn)針對(duì)這幾個(gè)方面對(duì)衛(wèi)生巾進(jìn)行開(kāi)發(fā)改革，給消費(fèi) 者帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)。二、透氣性和舒適度，94%d、材質(zhì)，58%l】、其他，0% 'gx特殊功效（清涼十、背部黏性和穩(wěn)定性,b、服收性,80%-ax香味9%e、長(zhǎng)度和厚度，80%9、80%的消費(fèi)者更能接受七度空間通過(guò)電視廣告宣傳自己的產(chǎn)品，因?yàn)殡娨晱V告的可 信度相對(duì)其他媒介更高。同時(shí)，62%的消費(fèi)者傾向于通過(guò)親友推薦的方式選擇、購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)住巾。 因此，七度空間在重視品牌宣傳的同吋，要保障產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)或研發(fā)新品給女性帶來(lái)更舒適的感受。b、廣辰7%c、報(bào)紙，8%、 d、雜志，24% -a、電視,80%e、網(wǎng)絡(luò)，30%f、促梢員介紹，12%i、其

22、他，3%- h、校園活動(dòng)宣傳，11g、親友推薦，62%10、43%的消費(fèi)者表示知道七度空間新推出的公主系列并使用過(guò)，33%的消費(fèi)者不知道 公主系列但表示會(huì)嘗試，這對(duì)公主系列打入消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)好機(jī)會(huì)。63%的消費(fèi)者認(rèn)為七度 空間公主系列包裝清新可愛(ài)，說(shuō)明公主系列給消費(fèi)者留下的印象還不錯(cuò)，有利于打入消費(fèi)者 市場(chǎng)。用過(guò)試過(guò)賞100%80%60%40%20%0唱63%as g b、高 c、簡(jiǎn) d、一 e、不 f、沒(méi) g、其 新可愛(ài)貴時(shí)尚潔優(yōu)雅般 好看看過(guò) 他11、70%的消費(fèi)者表示優(yōu)惠裝能促使白己購(gòu)買(mǎi)公主系列產(chǎn)品，而人約一半的消費(fèi)者表示 折扣、贈(zèng)送試用裝能促使自己有購(gòu)買(mǎi)的欲望。還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為附送

23、小禮品是個(gè)不錯(cuò)的 方式。因此，在銷(xiāo)售公主系列時(shí)，可以通過(guò)這些手段誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使消費(fèi)者在使 用中感受到公主系列的優(yōu)點(diǎn)，從而占有一定的市場(chǎng)。b、附送小禮物，45%c、抽獎(jiǎng)，18%f、其他2%d、折扣，56%a、噌送試用裝，52%咗、優(yōu)惠裝，70%(-)產(chǎn)品分析1、公主系列產(chǎn)品分析相對(duì)以往的少女系列、優(yōu)雅系列，新推出的公主系列對(duì)巾身長(zhǎng)度做了改變, 夜用與超長(zhǎng)夜用將原來(lái)的275mm. 338mm加長(zhǎng)為290mm、350mm,給女性更體貼舒 適的呵護(hù)。新增的隱形速滲層，專利粉紅色魔力吸收芯，1秒內(nèi)幫助液體快速下 滲不留痕跡。專門(mén)調(diào)配的精汕配方，運(yùn)用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，遇到液體釋放 精油香氛，

24、讓女性在經(jīng)期里像spa樣舒服。2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(1) 隱形速滲層：專利粉紅色魔力吸收芯，1秒內(nèi)幫助液體快速下滲不留痕跡, 是值得公主們寵愛(ài)的粉綿寶寶。(2) 富含精油精華：專為公主們精心調(diào)配的精油配方，運(yùn)用先進(jìn)的水溶性微囊 技術(shù)，遇到液體釋放精油香氛，經(jīng)期像spa保養(yǎng)一樣舒服。(3) (3)時(shí)尚具有沖擊力的包裝畫(huà)面：釆用芭比娃娃半臉的正面包裝的整體效 果，帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊。(4) 高檔小包膜：釆用離型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保護(hù)產(chǎn) 品潔凈。三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(-)導(dǎo)入期的途徑在進(jìn)駐仰恩大學(xué)時(shí)候，全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)，同時(shí)輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及 促銷(xiāo)策略，提高七度空間公主系列的知名

25、度。一下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦 可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。(1)媒介宣傳1, 廣告媒介：平血廣告的張貼可以設(shè)計(jì)七度空間公主系列的海報(bào)在校園內(nèi)和女牛宿舍區(qū)進(jìn)行張貼，宣傳單亦可以發(fā) 到每間女生宿舍，以此來(lái)提高七度空間新產(chǎn)品的知名度。2. 雜志媒介：制作七度空間軟文雜志通過(guò)制作七度空間產(chǎn)品介紹分析的雜志形式來(lái)宣傳品牌的知名度，并且可讓更多的 消費(fèi)者了解七度空間晶牌及最新的產(chǎn)站的介紹，并定期在學(xué)牛街和女牛豬舍進(jìn)行發(fā)放o3. 網(wǎng)絡(luò)媒介：現(xiàn)在使用人人網(wǎng)，新浪微博的人很多，七度空間可以與校內(nèi)網(wǎng)，新浪網(wǎng)合作，將七 度空間的產(chǎn)品照片展示出來(lái)，并在旁邊給岀產(chǎn)品的特色，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)可以看到

26、 產(chǎn)品廣告，能較快的擴(kuò)人知名度。而在仰恩人學(xué)，現(xiàn)在使用微聘的人很多，我們可以考慮校 園版的微博營(yíng)銷(xiāo)。(2)活動(dòng)宣傳1. 舉辦七度空間公主系列高校平而廣告設(shè)計(jì)人賽，選舉校園品牌代言人2. 公益活動(dòng)3. 定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座(3)線上線下推廣活動(dòng)led宣傳在學(xué)校附近的學(xué)生街，臺(tái)球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相對(duì)應(yīng)的led燈，led燈 可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。(-)成長(zhǎng)期的途徑該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之示并取得相應(yīng)的宣傳效果之示，對(duì)前期工作作出檢測(cè)與評(píng) 估，在行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)一級(jí)長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。四、企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(-)舉辦七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)

27、大賽，選舉校園品牌代言人(1) 將七度空間公主系列廣告宣傳和高校平面廣告設(shè)計(jì)人賽、選舉校園品牌代言人相結(jié)合 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式。冠名舉辦比賽的同時(shí)，為自己的新產(chǎn)品做了宣傳，提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度。 在比賽期間，可適當(dāng)安排吋i'可地點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售以及隨機(jī)對(duì)路過(guò)女生贈(zèng)送包裝精致的公主系 列試用裝。(2) 活動(dòng)開(kāi)展目標(biāo)：將品牌信息進(jìn)行全校性的人包fbi覆蓋；利用活動(dòng)權(quán)威提高品牌公信力；利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售、新品試用裝發(fā)放，促進(jìn)客戶體驗(yàn)，近距離接觸(3) 具體實(shí)施方案1. 冠名舉辦高校平面設(shè)計(jì)比賽和平面廣告模特選拔比賽，讓品牌名字響徹校園每個(gè)角落；2. 復(fù)賽時(shí)，將入i韋i作品(以公主系列為主題)在

28、戶外展出，隨機(jī)抽出1()()名學(xué)生，讓他們進(jìn) 行選擇，學(xué)生的選擇將作為評(píng)分的重要依據(jù)。比賽的同時(shí)，也宣傳了新推出的公主系列，增 加了品牌少學(xué)生間的互動(dòng)3.制作比賽宣傳橫幅，展示新推出的公主系列4. 恒安金業(yè)代表以嘉賓出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，岀席頒獎(jiǎng)，讓企業(yè)形象深入消費(fèi)群中6. 在活動(dòng)開(kāi)展期間在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及試用裝派發(fā)7. 校方領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝企業(yè)贊助支持，以領(lǐng)導(dǎo)公信力讓品牌形象深入師生群體(-)定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座(1)簡(jiǎn)介：每個(gè)月“好朋友”來(lái)臨的時(shí)候，女性朋友都離不開(kāi)衛(wèi)生巾的溫柔呵護(hù)。然而， 由于女性在牛理期身體抵抗力卜降，牛殖系統(tǒng)容易遭受外界致病物的侵襲，衛(wèi)卞巾乂是和身 體“親密接觸“的

29、物品，使用不當(dāng)也會(huì)導(dǎo)致感染。將七度空間企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或 者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特形式。立足泉州高校，以關(guān)心女性健康為岀發(fā)點(diǎn)， 請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)牛在各人高校展開(kāi)一系列的女牛牛理期衛(wèi)牛知識(shí)講屎，并給在場(chǎng)的女牛做一次免 費(fèi)身體檢杳。與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同 的七度空間營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打造七度空間公益社會(huì)形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。（2）.營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展目標(biāo)：提高品牌形象捉高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益拉近與消費(fèi)者的關(guān)系提高社會(huì)效益（3）具體實(shí)施方案（以仰恩大學(xué)為例）現(xiàn)代人學(xué)生對(duì)女性生理期衛(wèi)生知識(shí)的了解很少，由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，在校人學(xué)生遇到這方 面的問(wèn)題時(shí)往往采用拖延和逃避的

30、態(tài)度，不重視女性牛理期知識(shí)問(wèn)題，所以這次展開(kāi)女牛住 理期衛(wèi)生知識(shí)講座zlw,要做好宣傳工作，爭(zhēng)取到時(shí)候有更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)，提高學(xué) 生在這方面的知識(shí)。（4）具體措施：1. 在開(kāi)展女牛牛理期衛(wèi)牛知識(shí)講屎之前在學(xué)院內(nèi)張貼這次活動(dòng)得海報(bào)和分發(fā)宣傳單。2. 向校方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送邀請(qǐng)函，希望其參加以能夠提高活動(dòng)得公信力，吸引更多的學(xué)生參加。3. 籌備活動(dòng)，布置講座場(chǎng)地，以溫馨浪漫格調(diào)為主。4. 在進(jìn)行講座時(shí)，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，向在座學(xué)生提問(wèn)女性生理期安全知識(shí)，答對(duì) 者可以贈(zèng)送七度空間公主系列衛(wèi)牛巾。5. 活動(dòng)期間利川網(wǎng)絡(luò)媒體以及新聞發(fā)布會(huì)的形式來(lái)推廣（3）線上線下推廣活動(dòng)led宣傳在學(xué)校附近的學(xué)生

31、街，臺(tái)球宗、健身房、酒吧舞蹈宗等地方建立相對(duì)應(yīng)的led燈，led燈 可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。（三）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)1、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的布置：營(yíng)造一個(gè)公主的夢(mèng)，以粉色和白色為色調(diào)，氣球裝飾，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播 放柔美的音樂(lè)為輔助，易拉寶、海報(bào)、傳單等方式宣傳七度空間公主系列的新品特點(diǎn) 等。2、現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)買(mǎi)者解答生理期衛(wèi)生問(wèn)題，以優(yōu)惠裝等吸引購(gòu)買(mǎi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)七度空間公主系 列衛(wèi)生巾五、媒體投放提案1. 網(wǎng)絡(luò)媒體在校大學(xué)生現(xiàn)在基木人人都冇使用網(wǎng)絡(luò)，人人網(wǎng)，qq,微博都擁冇眾多的使用者，如 果能夠與它們?nèi)〉煤献鞯脑挘瑢舛瓤臻g的產(chǎn)品特色做一個(gè)好的展示，這樣受眾在瀏覽網(wǎng)頁(yè) 的時(shí)候也能看到產(chǎn)品廣告，是一個(gè)很不錯(cuò)的宣傳方式。拍攝一個(gè)關(guān)于七度空間的宣傳視頻，在一次一次的轉(zhuǎn)載中可以收獲更多的關(guān)注度。2. 電視媒體電視作為一個(gè)較為權(quán)威且受眾量大的媒體可以迅速的提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形 象。小央衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視都是國(guó)內(nèi)首屈指的頻道，如果能夠在這里進(jìn)行七度空 間產(chǎn)品的推廣，那么效果肯定是不言而喻的，不過(guò)同時(shí)也要考慮到廣告投放資金的問(wèn)題。3平面媒體選擇一些權(quán)威性強(qiáng)，發(fā)行雖:大，目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣的報(bào)刊發(fā)行，或者在女生關(guān)注度高