挖掘類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)策略,讓店鋪“duang”起來(lái)!

1、挖掘類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)策略，讓店鋪“duang”起來(lái)!發(fā)布時(shí)間:2015-04-13特技、汁反 加特ft近期在網(wǎng)上“duang”這個(gè)詞非常的流行，受潮流影響，我開(kāi)始了反思，家具類(lèi) 目店鋪為什么成長(zhǎng)起來(lái)很緩慢呢？難道就不能“加特技” “加化學(xué)成份”讓店 鋪也duang起來(lái)么？那“dimng”什么呢？ duang的就是高客單價(jià)的寶貝。這里舉個(gè)例子，家具類(lèi)目 的賣(mài)家開(kāi)車(chē)大多數(shù)都會(huì)遇到這樣的煩惱:點(diǎn)擊率弄，轉(zhuǎn)化有偶然性,店鋪流量少， 咨詢少，成交少，面臨這么多的問(wèn)題，如何去解決呢？接下來(lái)跟著魔鬼的步伐, 摩擦摩擦去探索這里面的秘密吧！【家具類(lèi)目遇到的問(wèn)題】1您丿占鋪整體產(chǎn)品銷(xiāo)量低、有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)量非常少，為啥總

2、累計(jì)不起來(lái)？2您店鋪每天基木上進(jìn)來(lái)的人很多，但是最終下單支付的人較少，轉(zhuǎn)化率低，怎 么回事？3. 直通車(chē)推廣后每個(gè)寶貝的銷(xiāo)量還都是個(gè)位數(shù)，大部分買(mǎi)家咨詢也不會(huì)立即下單 購(gòu)買(mǎi)，都是加入購(gòu)物車(chē)或收藏；如何解決購(gòu)物車(chē)及咨詢未購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者都去哪？4. 直通車(chē)推廣后丿占鋪流量上升，但沒(méi)轉(zhuǎn)化,流量是不是不精準(zhǔn)？怎么都冇人看了, 但還是沒(méi)人買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)人群的瀏覽習(xí)慣都是這樣的么？其實(shí)接卜來(lái)讓我們帶著這些問(wèn)題，一起來(lái)看看如何才能讓家貝類(lèi)冃店鋪更好的成 長(zhǎng)，首先給大家介紹的是：一. 走路期（家具類(lèi)目在居鋪直通車(chē)推廣寶貝要注意哪些呢？）： 直通車(chē)方面首先是我們要注意個(gè)非常關(guān)鍵的步驟-選詞方面:1. 家具類(lèi)目的關(guān)鍵詞偏

3、少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的情況下，不能跟同行有一 定基礎(chǔ)分 的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開(kāi)始就添加一些競(jìng) 爭(zhēng)性高的關(guān)鍵詞（例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞），那就等于是雞蛋碰石頭，得不償 失；所以我們?cè)诘谶@關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好挑準(zhǔn)-關(guān)鍵詞（參考的數(shù)據(jù) 指標(biāo)-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點(diǎn)擊率高）。2. 符合這三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的關(guān)鍵詞，山場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力稍微低些，可以和對(duì)快速的培養(yǎng)我 們寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，類(lèi)似樓盤(pán)建筑，先打好地基，樓層才能 "duang” 起來(lái)。二. 跑步期（選好詞、我們就要養(yǎng)詞了）:關(guān)鍵詞添加

4、好以后，就要逐步對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。前幾周以優(yōu)化點(diǎn)擊率為主, 每日根據(jù)點(diǎn)擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路：1. 點(diǎn)擊率高：這類(lèi)關(guān)鍵詞耍重點(diǎn)關(guān)注，前期耍提高出價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少的詞，畢竟 展現(xiàn)也少，所以這類(lèi)關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位；2點(diǎn)擊率差：這類(lèi)關(guān)鍵詞同樣也適當(dāng)加大力度測(cè)試，但力度要比點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵 詞力度要小點(diǎn)，如果測(cè)試效果差的話，就換成：精準(zhǔn)匹配或降低力度；3. 有少量展現(xiàn)但沒(méi)有點(diǎn)擊：這類(lèi)關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價(jià)更高，可能由 于排位低，由于我們添加的是搜索量低,所以會(huì)導(dǎo)致這類(lèi)關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低, 所以我們要把這類(lèi)詞提高排位，要有多展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊； 如此循環(huán)優(yōu)化，寶貝展現(xiàn)有了，流

5、量有所增加，買(mǎi)家進(jìn)入我們丿占鋪了，述需要做 什么呢？店鋪的內(nèi)功是非常重要的。店鋪分類(lèi)，店鋪一定要做好不同風(fēng)格的分類(lèi)，地屮海歸入地屮海屮，歐式歸入歐 式中-重點(diǎn)給到買(mǎi)家很清晰的導(dǎo)航：2. 同時(shí)在不同的承接頁(yè)面中做寶貝海報(bào)的設(shè)計(jì)，渲染該風(fēng)格寶貝的特色、活動(dòng)及 賣(mài)點(diǎn)，給買(mǎi)家一種視覺(jué)盛宴購(gòu)物享受-重點(diǎn)讓消費(fèi)者有個(gè)場(chǎng)景幻想的空間，提升 消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。3. 在寶貝展示時(shí)，可采用原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，突出折扣力度，同時(shí)在價(jià)格附近增加加 入購(gòu)物車(chē)功能，方便買(mǎi)家添加購(gòu)物車(chē)，提升購(gòu)物車(chē)數(shù)量，對(duì)接下來(lái)的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 附加一些購(gòu)物車(chē)數(shù)量，這也是將來(lái)有幾率帶來(lái)成交的一個(gè)渠道。另外在首頁(yè)寶 貝布局上也需要針對(duì)當(dāng)前點(diǎn)擊率高的寶貝做

6、出位置的調(diào)整，來(lái)提升首頁(yè)的點(diǎn)擊率, 降低跳失率。買(mǎi)家進(jìn)入我們店鋪了，做好寶貝分類(lèi)，首頁(yè)布局，以及價(jià)格設(shè)置和購(gòu)物車(chē)設(shè)置的 小技巧，跳失率方面也冇不錯(cuò)的下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也冇不錯(cuò)的提升（數(shù)據(jù)趨勢(shì)出 至-生意參謀）:同“跑步期”丿占鋪/直通車(chē)，耍內(nèi)外夾攻。且直通車(chē)我們耍繼續(xù)維持把影響寶貝 點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞刪除。當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定了，就開(kāi)始對(duì)關(guān)鍵詞的ppc入手，根據(jù)過(guò)去 幾周的數(shù)據(jù)，剩下的關(guān)鍵詞都是點(diǎn)擊率較好的，然后針對(duì)優(yōu)化ppc （ps:平均點(diǎn) 擊花費(fèi)）這里也有三個(gè)思路： 按關(guān)鍵詞ppc的高低排序：1. ppe較高，無(wú)轉(zhuǎn)化：這類(lèi)關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档土Χ龋?. ppc較高，有轉(zhuǎn)化：這類(lèi)關(guān)鍵詞先不要降低力度，穩(wěn)定

7、推廣就行，在測(cè)試一段 吋間看看轉(zhuǎn)化如何；3ppc較低，點(diǎn)擊率高：這類(lèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)加大力度，爭(zhēng)取更靠前的展示位置，獲 取更多的流量； 優(yōu)化到這一步，有些賣(mài)家覺(jué)得賬戶每日的流量不夠多，想引進(jìn)更多的流量，那就 可以逐步添加一些較高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@吋寶貝的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率都培 養(yǎng)的較好，有一定競(jìng)爭(zhēng)力度了。三. 飛翔期（當(dāng)流量穩(wěn)定且持續(xù)提升的情況下，我們要做什么呢？）:直通車(chē)這時(shí)寶貝的數(shù)據(jù)都已經(jīng)培養(yǎng)的較好了，可以添加-些熱詞或高展現(xiàn)的關(guān)鍵 詞，讓寶貝的流量更上一層樓，店鋪由于流量的增加，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量增加但 轉(zhuǎn) 化不 起來(lái)（可能出現(xiàn)的情況），這里我想告訴大家，家具類(lèi)目一般情況下的產(chǎn) 品都是屬于，產(chǎn)品

8、體積大、高客單價(jià)，這個(gè)類(lèi)目的消費(fèi)人群他們?yōu)g覽到拍下付款 的周期相對(duì) 其他類(lèi)目的周期時(shí)間都要長(zhǎng)，一般為15天。所以在我們要有針對(duì)性 的方案出來(lái)： 店鋪要定期對(duì)購(gòu)物車(chē)買(mǎi)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，給予降價(jià)優(yōu)惠（活動(dòng)），吸引買(mǎi)家支付：可以通過(guò)上圖我們看到，通過(guò)購(gòu)物車(chē)下單買(mǎi)家數(shù)的比例要高于其他渠道，不難看 出，家具類(lèi)口維護(hù)好購(gòu)物車(chē)這部份群體也是關(guān)鍵，由于家具類(lèi)口消費(fèi)群體的消費(fèi) 習(xí)慣不同，我們可以分析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是消費(fèi) 者把產(chǎn)品加入到購(gòu)物車(chē)，實(shí)際上這是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化，一直以來(lái)，很多商家都忽略了 這點(diǎn)，流失了很大一部份訂單?！究偨Y(jié)】以上跟大家分享了，家具類(lèi)廿如何使用直通車(chē)配合店鋪?zhàn)鰻I(yíng)銷(xiāo)策略，下面我們先 來(lái)看一組數(shù)據(jù)：從圖中可以看出，賬戶的點(diǎn)擊率1.01%,平均點(diǎn)擊花費(fèi)0. 63,投入產(chǎn)出比6. 12, 整體的數(shù)據(jù)都比較良性。這里截取的是15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，z所以用15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，主要是因?yàn)榧揖哳?lèi) 目客單價(jià)比較高，消費(fèi)群體的購(gòu)物周期比較長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)家具類(lèi)目的消費(fèi)者一般都會(huì)先收藏，或先加入購(gòu)物車(chē)，等到大節(jié)日時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，一般不會(huì)當(dāng)天下單就買(mǎi) 的。通過(guò)直通車(chē)的配合