銷售述職報告四篇

1、【必備】銷售述職報告四篇 在過去的一年里，名門華府經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)我將20xx年名門華府工程銷售工作情況向大家作述職，請予評議。 1、20xx年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤 注：名門華府正式翻開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤到達(dá)預(yù)期效果，為后期資金的回籠及工程能夠很好地延續(xù)打下堅實的根底，也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 2、20xx年1月25日：啟

2、動名門華府春節(jié)營銷方案 注：此期間主要推出針對深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本工程介紹客戶，假設(shè)介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。 3、20xx年4月20日20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不

3、準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 4、20xx年7月16日8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。 注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且名門華府銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 5、20xx年9月10日10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠根底上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施

4、工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法鏟除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本工程也有一定的影響 6、20xx年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開 注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反響強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方

5、面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最正確銷售時機。 7、20xx年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷方案 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本工程的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反響一般。 小結(jié)：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷方案，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。 1、名門華府多層住宅房源共4棟 注：從已

6、售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1及120。93的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保存，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。 2、名門華府私家小院房源共2棟 注：本工程的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮工程的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為工程增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過

7、多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。 3、名門華府商鋪房源150套 注：本工程的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。 小結(jié)：本工程雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭劇烈，地產(chǎn)工程較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在深圳，經(jīng)濟根底較好人員都已經(jīng)選

8、擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟根底差，百姓投資意識更差，大局部人由于經(jīng)濟原因，暫無購房方案或延緩購房方案。后期名門華府面臨的競爭威脅依然劇烈，名門華府中心如何在競爭日益劇烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的開展都將是后期要面臨及要解決的問題。 1、案場管理方面 一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，方案將從績效、鼓勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。 2、銷售培訓(xùn)方面 一個地產(chǎn)工程的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷

9、售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)參謀的專業(yè)水準(zhǔn)。 3、營銷籌劃方面 市場競爭日益劇烈，對產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把名門華府在現(xiàn)有根底上再推向另一個

10、高度。 回憶20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步和成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。 以上是我今年任職房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。 11月份薊縣總?cè)蝿?wù)是45噸，日均任務(wù)1.5噸，截止11月30日共銷售鮮品23.2噸，完成率為51.5%，與去年

11、同期銷售38.07噸相比下降39%;11月份調(diào)理共銷售1.81噸，與去年同期銷售0.042噸相比實現(xiàn)了純增長。 xxx和去年同期相比，肉類減少了5噸，白條類減少了8.8噸，分割下料類減少了2.1噸，生鮮骨類減少了0.6噸，膘類增加了0.82噸，分體類增加了5.5噸，調(diào)理類增加了1.57噸，從比照中看出白條類產(chǎn)品占比例較小，生鮮肉類產(chǎn)品占比例小，分割下料類占比例小，這三大類產(chǎn)品銷售差影響一定的銷量。能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)總部指導(dǎo)精神大力推廣分體類產(chǎn)品的銷售，使分體類產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了純增長。 a:為降低風(fēng)險，加快資金周轉(zhuǎn)，客戶報貨是按下面各特約店實際報貨量所報的貨，只留一局部庫存為自營店銷售使用，

12、不能為下面更好的提供效勞，經(jīng)常性追加，有時候?qū)е绿丶s店一天沒有貨賣，這種缺貨現(xiàn)象影響一局部銷量 b、客戶特約店少，銷量不大，為節(jié)約本錢，沒有專門的市場維護(hù)人員，客戶晚上自己接貨、發(fā)貨后白天休息，沒有時間;也沒有激情去開發(fā)和維護(hù)特約店，任其自由開展，個別特約店賣競品和禁銷產(chǎn)品的情況頻繁發(fā)生。 c、特約店單店營業(yè)額低，店主的積極性銷售得不到提升，單店銷售的產(chǎn)品定性比擬強，很少主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有利用雙匯的品牌優(yōu)勢銷售產(chǎn)品，從而影響了整體銷量的提升。 d、單店投資大，每個特約店都有自己的庫房，都是兩天報一次貨，產(chǎn)品在庫里一放就是兩天，到第二天銷售時看上去不新鮮，導(dǎo)致顧客沒有購置欲，而且都為租賃的門

13、臉房，面積都在100平方米左右，房租費相當(dāng)高，再加上日營業(yè)額低，店主沒有積極性，就會產(chǎn)生兩種可能： 1：店主有退店的意向， 2：店主會去賣競品。 12月份的任務(wù)更加艱巨，面對困難和壓力，只有通過加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才能確保各項任務(wù)指標(biāo)的完成，取得更大的收獲。針對如何完成12月份目標(biāo)任務(wù)我將從以下幾個方面重點做起：具體為三個研究、四個溝通、五個突破! 1、研究新產(chǎn)品開發(fā)上量，針對不同季節(jié)不同消費習(xí)慣深入研究，如：肉餡，丸子，排骨類產(chǎn)品適合冬季的銷售。 2、深入市場一線去研究每一家特約店都賣什么產(chǎn)品，一個月的銷量給予總結(jié)，與上個月進(jìn)行比照，針對銷量下滑的產(chǎn)品去研究是不是能用其他產(chǎn)

14、品進(jìn)行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再進(jìn)行細(xì)分割，分割為肥膘個去皮小五花，利潤更為明顯。 3、對轄區(qū)市場的差異化進(jìn)行研究，主要針對競品廠家，如千喜鶴，雨潤，研究競品的價格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銷售渠道，只有知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。 1、首先與分公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解市場一線的情況，以便于領(lǐng)導(dǎo)能給我們出謀劃策。 2、其次要與工廠加大溝通力度，及時反響發(fā)往市場一線的產(chǎn)品質(zhì)量，是不是與市場接軌，市場需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價格，多大的量都要及時給工廠溝通。 3、再次要與特約店店主進(jìn)行溝通，去了解他們的心聲，是價格問題，是質(zhì)量問題，是配送問題，還是個人問題要搞清楚。 到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公

15、司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。 本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽

16、的工作氣氛、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下： 在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我

17、不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。業(yè)務(wù)方面的工作 1.子夜時段工程 在子夜時段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一

18、些匯總資料。 通過對收集到的資料進(jìn)行分析，得出從一個容易入手且是熱點的工程入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，職業(yè)早安排欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把都市夜航打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基矗 2.華泰工程 根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀

19、和證券行業(yè)的調(diào)研工作。 3.印章媒體工程 隨著“商務(wù)領(lǐng)航政企e通”工程的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于催促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。 經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體工程業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。 管理主要工作： 我作為銷售組的一名成員，同時

20、承當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。 1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、 拜訪流程、登門拜訪流程的制定。 2.年度方案：參與傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施方案、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運作目的，對年度方案進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各工程的實施目標(biāo)。 3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在會議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)

21、概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。 4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。 5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。 6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 7.值日檢查：完成每天的值日檢查。 時間過得真快，xxxx年即將成為過去，在xxxx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對xxxx年全年如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達(dá)消費的享受，比方：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴; 2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有