聚賢茶店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4v-、a茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第劃書(shū)目錄刖吞 茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合 網(wǎng)店推廣 網(wǎng)店推廣效果評(píng)價(jià) 方案調(diào)整茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第劃書(shū)亠一刖r正如比爾蓋茨所說(shuō)的一樣：“進(jìn)入21世紀(jì)，如果您還沒(méi)有進(jìn)入 電子商務(wù)，未來(lái)就會(huì)無(wú)商可務(wù)”。二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)得到了飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不 爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了 許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā) 展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶 數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。增加商戶數(shù)量自

2、然是所有網(wǎng)絡(luò)商城的目標(biāo)，為了能夠招攬到商戶, 各個(gè)商城也是用盡渾身解數(shù)，但無(wú)論是投入了大量的宣傳費(fèi)用還是推 出各種優(yōu)惠措施，抑或是大力開(kāi)發(fā)新型技術(shù)，可最終的效果不是不如 預(yù)期，就是無(wú)法取得長(zhǎng)久效果，這又是為什么呢？其實(shí)，誰(shuí)都懂得根深葉茂這道理，但如何使您的電子商務(wù)平臺(tái) 也“根深葉茂”并不是人人都解其中味。當(dāng)然，根淺也會(huì)葉茂，只不 過(guò)這種葉茂是短暫的，根深也并不一定會(huì)葉茂，根伸在不適宜的土壤 里別說(shuō)葉茂，就是連樹(shù)都不能存活。要使樹(shù)葉長(zhǎng)久的茂盛，根必須深， 而口必須延伸在適宜的地方，才會(huì)汲取到別的樹(shù)不能及的豐富營(yíng)養(yǎng)。因此，我們會(huì)以秉承“以人為本”的理念，以建立網(wǎng)上平臺(tái)與其 目標(biāo)客戶間的信任作為一個(gè)

3、主要工作。以品牌構(gòu)建信心，以服務(wù)構(gòu)建 信任，以技術(shù)構(gòu)建支持，將安溪鐵觀音的網(wǎng)絡(luò)品牌形象扎根于客戶的 土壤中。相信只有這樣的電了商務(wù)品牌才會(huì)“錢(qián)”途無(wú)量，前程似錦！茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第劃書(shū)安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析（一）茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史, 茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚， 實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)問(wèn)題:冃前我國(guó)茶葉市場(chǎng)整體需求趨于飽和，消 費(fèi)增長(zhǎng)速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng) 特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn) 如下特點(diǎn)：1多：茶葉種類(lèi)

4、多，行業(yè)企業(yè)多。2舌管理無(wú)序，標(biāo)準(zhǔn) 缺失。3弱：企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng) 營(yíng)模式，通過(guò)分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷(xiāo)售。產(chǎn)品也主要依靠散裝 形式銷(xiāo)售，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國(guó)有7萬(wàn)家茶廠，注冊(cè)了 自己品牌名稱的還不到1000家。（-）茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析當(dāng)前，我國(guó)茶葉產(chǎn)量、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、茶葉出口都處于歷史最好的水 平。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業(yè)改革不斷深入，新的資 本進(jìn)入，茶葉新技術(shù)在茶葉生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用，以及茶葉新產(chǎn)品的 開(kāi)發(fā)等，這些都為我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)注入新的活力。（三）茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1. 安全風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于這種以計(jì)算機(jī)為平臺(tái)的

5、虛擬交易市場(chǎng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是交易 的安全性。安全將成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要因索。造成安全風(fēng)險(xiǎn) 的因素很多，既有人為的也有系統(tǒng)自身缺陷造成的，其中主要包括： 信息傳輸風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)交換風(fēng)險(xiǎn)、信息確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)、交易者身份不確定風(fēng) 險(xiǎn)。2. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟和與之相關(guān)的技術(shù)手段不穩(wěn) 定，而給交易雙方帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如數(shù)據(jù)加密技術(shù)還不盡如人意，數(shù)據(jù) 的傳送、讀取、反饋會(huì)因?yàn)檐浻布O(shè)施的出錯(cuò)而發(fā)牛錯(cuò)誤，上網(wǎng)速度 慢、網(wǎng)絡(luò)易堵塞、密碼被盜竊等等，這些人大加深了網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險(xiǎn)。 在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、安全性不高, 這些都導(dǎo)致一切技術(shù)上的不穩(wěn)定，從而造成上述混亂情況，技

6、術(shù)原因 形成的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。3 信用風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的主要障礙，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以 信用為發(fā)展基礎(chǔ)的，即交易雙方相互信任，信守諾言。買(mǎi)方假設(shè)賣(mài)方 的商品合格沒(méi)有缺陷，賣(mài)方假設(shè)買(mǎi)方有足夠的支付能力，雙方都會(huì)履 行交易時(shí)達(dá)成的承諾。但在目前假冒偽劣盛行，欠債不還有理;這樣 一種缺乏信任的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，如果沒(méi)有任何信用保證，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是難 以開(kāi)展的。信用風(fēng)險(xiǎn)將在很大程度上制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。4 產(chǎn)品識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)提供了快捷、便利的信息傳遞手段。當(dāng)雙方捕捉自己所需要 的目標(biāo)產(chǎn)品信息時(shí)，都會(huì)很高興，但往往忽略一個(gè)十分重要的因素， 就是由于信息傳遞過(guò)程中的失真，而造成了潛在著的

7、產(chǎn)品識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）顧客需求特征從茶葉消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，中老年人為主。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，越 來(lái)越多的人開(kāi)始注重飲茶文化，不僅僅因?yàn)樗目诟懈厮５氖撬?養(yǎng)生保健功效，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較 多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人們對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。功能性保健茶成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。一位銷(xiāo)售人員說(shuō)過(guò)，青睞這 些保健茶的大多為吋尚女性和中老年顧客，主要冃的很明確，要么美 容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，銷(xiāo)售勢(shì)頭很不錯(cuò)。這也就決定了我們開(kāi)展茶 葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi) 需求，在茶葉中加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，

8、從 而滿足這一部分消費(fèi)群體的耍求，而又為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。（二）市場(chǎng)細(xì)分情況由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性，是茶葉市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，因 而，凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素，都可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分化的 標(biāo)準(zhǔn)。具體可分為以下兩類(lèi)：（1）客觀因素客觀因素有兩個(gè)方面，分為地理環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。地理環(huán)境 的具體因素指地理、氣候、人口密度、城市或鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)大小、地理 位置、交通環(huán)境等。地里環(huán)境：按照茶葉消費(fèi)者所處的地理位置來(lái)細(xì) 分茶葉市場(chǎng)的方法來(lái)看，處于不同地理位置的茶葉消費(fèi)者，對(duì)同類(lèi)茶 葉的愛(ài)好和需求是會(huì)有所不同的。我國(guó)由于地域遼闊，南北溫差較大, 所以對(duì)飲茶的選擇有明顯的差異性。社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素：包括年齡、

9、性別、 職業(yè)、收入、教育程度、家庭人數(shù)、家庭壽命周期階段、宗教、種族、 國(guó)籍、社會(huì)階層、生活方式等。不同年齡、不同性別、不同職業(yè)和不 同收入的人，對(duì)茶葉的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)肯定存在差異。（2）心理因素消費(fèi)者性格包括強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性、個(gè)性外向與內(nèi)向、獨(dú)立與依 賴、樂(lè)觀與悲觀、保守與激進(jìn)等。消費(fèi)者性格屬丁心理因素的范圍。 具有不同性格的人，購(gòu)買(mǎi)行為差異是很大的。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承。中國(guó)很多地方，不管是在家 里，還是在工作上，都離不開(kāi)茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季 節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同。聚賢茶葉網(wǎng)店根據(jù)多種因素， 將主要市場(chǎng)定位在中等及以下收入消費(fèi)人群，出售的是各

10、種中低檔茶 葉，可以滿足中等及以下收入人群的消費(fèi)需求。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略1. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素， 茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān), 看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不 茍。2. 品種要齊全，消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門(mén)，作為經(jīng)營(yíng)者一 定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營(yíng)的主品種外， 不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種, 有些冷門(mén)貨可以少進(jìn)一點(diǎn)。（二）價(jià)格戰(zhàn)略（促銷(xiāo)戰(zhàn)略）1. 網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣 商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50

11、人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人 時(shí)，可以以低至7. 5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是， 它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的 利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo) 手段。2. 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元，我們的 客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì) 員，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司 也可以固定一部分客源。3. 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以 在一些特別的日子里，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小 禮品活動(dòng)來(lái)吸引史多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提

12、高競(jìng)爭(zhēng)力。（三）渠道戰(zhàn)略茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類(lèi)繁多，這就要求經(jīng)營(yíng) 者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上年度的銷(xiāo)售量，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè) 當(dāng)年的銷(xiāo)售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖 高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣(mài)多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)。網(wǎng)店推廣（一）論壇營(yíng)銷(xiāo)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳扌網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解網(wǎng)店 的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市 場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（-）聊天群組營(yíng)銷(xiāo)聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即吋通訊工具的延伸，具體是利用

13、各種即時(shí)聊天 軟件屮的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的群有qq群、ms7群、旺旺群等等。 聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果 強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為網(wǎng)店采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播 網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解網(wǎng)店 的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市 場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（三）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道”、“百科”等平臺(tái)，通過(guò) 與用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，讓用戶體驗(yàn)網(wǎng)店 和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對(duì)網(wǎng)店和

14、個(gè)人的產(chǎn)生信賴和 認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播網(wǎng)店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。（四）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳網(wǎng)店 品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi) 似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式 內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主 動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將 電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。（五）網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)店把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、 空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓 取，最終達(dá)到傳播網(wǎng)店品牌、

15、產(chǎn)品、服務(wù)等信息,來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。（六）網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶網(wǎng)站、地方或 行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括 一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把網(wǎng)店、品牌、產(chǎn)品、 服務(wù)等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社 會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。（七）sns營(yíng)銷(xiāo)sns,全稱social networking services,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，譬 如：中國(guó)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是sns型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們 建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。sns營(yíng)銷(xiāo)，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興 起的營(yíng)銷(xiāo)方式。sns社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展

16、吋間并不長(zhǎng)，但是sns現(xiàn)在 已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。sns營(yíng)銷(xiāo)就是利用 sns網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓網(wǎng)店的產(chǎn)晶、品牌、服務(wù)等信息被更多的 人知道。（八）微博推廣法利用微博作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。五、網(wǎng)店推廣效果評(píng)價(jià)對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分 析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取 消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：1 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。2. 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3. 網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。4 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。六、方案調(diào)整以上的整個(gè)方案實(shí)施過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現(xiàn)問(wèn)題的情 況下進(jìn)行方案的及時(shí)調(diào)整。下面就具體情況詳細(xì)說(shuō)明調(diào)整的方案：1、在產(chǎn)品方而：提高產(chǎn)品的檔次，以及增加產(chǎn)品的種類(lèi)；引