【精選】區(qū)域經(jīng)理年度工作參考計(jì)劃

1、區(qū)域經(jīng)理年度工作參考計(jì)劃區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)歷才能;或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);或擁有成熟地點(diǎn)、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。下面是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年度工作打算，歡迎閱讀參考!區(qū)域經(jīng)理年度工作打算一一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)本人所在區(qū)域，提早展開詳細(xì)調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氣氛，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)開展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、swto分析1、優(yōu)勢(shì)分析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都能夠開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比擬大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因而有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了，

2、積累一定的經(jīng)歷及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些協(xié)助。2、優(yōu)勢(shì)分析營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股精確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改良;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時(shí)機(jī)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還非常大，尤其是偏僻地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)打算及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷2、戶外營(yíng)銷3、新渠道的開辟4、與其他單位進(jìn)展合作營(yíng)銷5、提供一定的

3、鼓勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的治理本人本身從銷售到治理的轉(zhuǎn)變。協(xié)助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開辟。協(xié)助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、本身才能的學(xué)習(xí)與提高參加一些有關(guān)溝通與治理知識(shí)的學(xué)習(xí);本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合

4、適我們本身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探究出合適本身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理年度工作打算二一、區(qū)域門店運(yùn)營(yíng)思路1、20xx年全年完成任務(wù)的打算，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1)用效勞打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨認(rèn)識(shí)。6)多理解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住時(shí)機(jī)提升銷量。營(yíng)銷打算1、20xx年全年促銷打算：三八婦女節(jié)：以

5、舊換新的活動(dòng)根底上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲能夠享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客治理a、vip顧客治理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費(fèi)、非常多人用一張卡的顧客分類治理b、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成vip(經(jīng)常提示顧客差多少分就能夠晉級(jí)了)c、特體顧客治理:d、團(tuán)購(gòu)顧客治理:二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)2、全年12次的培訓(xùn)打算。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)打算4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)打算三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存

6、治理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推行打算。2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。區(qū)域經(jīng)理年度工作打算三依照公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任嚴(yán)重，現(xiàn)將20xx年主要工作打算如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷效勞工作連續(xù);在湘潭公司進(jìn)展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)效勞，保證后期營(yíng)銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期工程，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售工程;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建立工程。3.逐步建立營(yíng)銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4.湘