試論頂尖國際承包商經(jīng)營模式關(guān)鍵因素（精）

1、試論頂尖國際承包商經(jīng)營模式關(guān)鍵因素1、適度多元化，集中于幾個(gè)核心業(yè)務(wù)板塊上述國際承包商大都有幾十年甚至百余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，至今在業(yè)務(wù)規(guī)劃上 已經(jīng)形成大致相同的模式。其核心一是業(yè)務(wù)板塊不宜太多。根據(jù)對(duì)這些承包商業(yè)務(wù)板塊的統(tǒng)計(jì), 在這18家國際承包商當(dāng)中只有6家的業(yè)務(wù)板塊在5個(gè)以上。大多數(shù)國際承包商的業(yè)務(wù)板塊都 在3-4左右。二是在業(yè)務(wù)板塊的選擇上，講究兩個(gè)平衡，即盈利性強(qiáng)但資金周轉(zhuǎn)慢的業(yè)務(wù)與盈 利性一般但資金周轉(zhuǎn)快的業(yè)務(wù)達(dá)到相對(duì)平衡，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響大的業(yè)務(wù)和不太受經(jīng)濟(jì)周期 波動(dòng)影響的業(yè)務(wù)達(dá)到相對(duì)平衡。如此可以保證公司的營業(yè)收入和利潤得到穩(wěn)定增長。第三，各 種業(yè)務(wù)之間并不是絕對(duì)孤

2、立，相反是可以實(shí)現(xiàn)資源整合相互促進(jìn)。以霍克蒂夫公司為例，建筑 業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)具有資金回流快，但產(chǎn)業(yè)周期性強(qiáng)，容易受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。房地產(chǎn)盈利能 力較強(qiáng)，但是也易受經(jīng)濟(jì)周期的影響?；艨说俜虻姆?wù)業(yè)務(wù)包括工程設(shè)計(jì)規(guī)劃、物流、設(shè)備管 理、物業(yè)管理等。這項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然盈利性并不是很強(qiáng)，但是比較不受經(jīng)濟(jì)周期的影響，能產(chǎn)生穩(wěn) 定的現(xiàn)金流。特許經(jīng)營業(yè)務(wù)需耍大量的現(xiàn)金進(jìn)行投資，但是盈利能力很強(qiáng)且在很長時(shí)間內(nèi)收益 穩(wěn)定。表1.4.3:部分頂尖國際承包商業(yè)務(wù)板塊設(shè)置霍克蒂夫建筑房地產(chǎn)服務(wù)特許經(jīng)營斯勘斯卡建筑住宅開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特許經(jīng)營法羅里奧建筑房地產(chǎn)服務(wù)特許經(jīng)營萬喜建筑能源道路特許經(jīng)營比爾芬格伯格土木工程工商業(yè)建

3、筑服務(wù)特許經(jīng)營balfour beaty建筑土木工程鐵路工程特許經(jīng)營2、通過相關(guān)多元化進(jìn)入多種專業(yè)領(lǐng)域在建筑工程的范圍內(nèi)，與業(yè)務(wù)類型設(shè)置不同的毘，國際承包商都力圖通過相關(guān)多元化近可 能進(jìn)入足夠多的專業(yè)領(lǐng)域，無論是交通、房建、電力、石化還是環(huán)保、生物等等。世界上最大 的承包商法國萬喜公司提出的口號(hào)是要能承攬世界上任何類型、任何規(guī)模、任何領(lǐng)域的工程項(xiàng) 目。根據(jù)對(duì)這18家國際承包商專業(yè)領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)，除少數(shù)實(shí)施集中戰(zhàn)略的承包商外，絕大多數(shù) 的國際承包商在專業(yè)領(lǐng)域上雖然各冇側(cè)重，但是基本上都或多或少的進(jìn)入了國際工程承包的各 種專業(yè)領(lǐng)域。雖然同屬于國際工程承包，但各專業(yè)領(lǐng)域之間對(duì)技術(shù)、管理的要求差距甚大。這

4、 些國際承包商能夠有這樣的能力很大程度上是通過兼并或重組不同類型的公司而來。比如西班 牙最大的承包商group acs就是在10多年來由13各公司演變而來，形成了一個(gè)非常多元化 的專業(yè)結(jié)構(gòu)。而英國amec的歷史就是一部關(guān)于公司并購的教科書。3、打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和高端市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)一體化的作業(yè)能力毘當(dāng)前國際承包商避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)最重要的手段。國際大型 承包商經(jīng)過若干年的發(fā)展，在工程承包的融資、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營、服務(wù)等一整套流程 上已經(jīng)形成壟斷性竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，在一些大型項(xiàng)目上表現(xiàn)得尤其明顯。美國福陸公司將公司在設(shè)計(jì)- 采購-施工-項(xiàng)目管理（epcm）上的能力視為公司戰(zhàn)略

5、的基石，憑借這一能力公司大力發(fā)展全球化、多領(lǐng)域的大型、復(fù)雜、高附加值業(yè)務(wù)。法國萬喜公司將全面解決方案作為規(guī)避屮小企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的資本。萬喜公司具有很強(qiáng)的一體化運(yùn)作能力，為業(yè)主提供工程項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目 管理、原材料供應(yīng)、融資安排、工程施工、運(yùn)營服務(wù)等一攬子服務(wù)。目前，國際大型承包商的 一體化能力已經(jīng)成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)如果說一體化運(yùn)作能力是國際頂尖承包商的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，那么企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是其構(gòu)造系統(tǒng)整體優(yōu)勢(shì)的重要手段。國際頂尖承包商都非常注重對(duì)企業(yè)信息化、人才培養(yǎng)、技術(shù) 研發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施的投資，在信息溝通的效率、技術(shù)升級(jí)的速度和知識(shí)共享的廣度上具有相當(dāng)大

6、 的優(yōu)勢(shì)。柏克徳、福陸公司是知識(shí)管理非常有效的國際承包商。福陸公司將公司核心能力看作 是公司員工的解栽、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的凝結(jié)，公司通過各種信息化的手段加強(qiáng)員工之間顯性知識(shí)和 隱性知識(shí)的積累、共享和融合與升華。1999年以來，福陸公司投入巨資開發(fā)了 knowledgeojwork管理信息系統(tǒng)，創(chuàng)立在線知識(shí)社區(qū)，共享即時(shí)市場(chǎng)信息、工程信息、管理知 識(shí)等。斯勘斯卡公司也通過建立項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫、成立項(xiàng)目支持部和知識(shí)分享機(jī)制等方式促進(jìn)個(gè)人 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)在公司范圍內(nèi)傳播，使個(gè)人能力形成為公司整體能力。斯勘斯卡公司每年拿出營業(yè) 收入的3%左右為各級(jí)員工和管理人員開設(shè)各種培訓(xùn)。通過對(duì)這些企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的投資，公司 的整體

7、能力得到提升，形成了系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。5、大力發(fā)展投融資業(yè)務(wù)，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展對(duì)國際工程承包商來說，追求差異化的一條成功道路就是充分發(fā)揮自身融資、技術(shù)及管理 的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特許經(jīng)營，獲取持續(xù)的高額的回報(bào)。在這條道路上，上述18家國際承包商屮大 多數(shù)都是這個(gè)戰(zhàn)略的追隨者。他們中有一半以上將特許經(jīng)營作為一個(gè)專門的業(yè)務(wù)板塊。通過發(fā) 展投融資業(yè)務(wù)這些國際承包商或者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折從傳統(tǒng)的工程承包企業(yè)發(fā)展成為 承包工程與投資一體化的企業(yè)或者正在讓自己成為這方面的有力競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)對(duì)一些國際 工程承包企業(yè)的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，萬喜、法羅里奧、布伊格公司、斯勘斯卡、霍克蒂夫是其中的重要 代表。萬喜公司宣稱自己是世界上最大的建筑特許經(jīng)營一體化的公司。從2006年的統(tǒng)計(jì) 情況來看，該公可投融資業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額雖然只占總額的17.4%，但是卻創(chuàng)造了公司約 60%的利潤，投融資業(yè)務(wù)資產(chǎn)總值也占到公司總資產(chǎn)的60%o 2006年法羅里奧公司通過收購 英國的eaa公司，使自己投融資資產(chǎn)價(jià)值占總資產(chǎn)的比例一下子提高