綠色裝修創(chuàng)業(yè)計劃書目錄

1、“綠色裝修”創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1、 公司簡介 22、 市場機(jī)會 53、 市場營銷 154、 行業(yè)趨勢 165、 行業(yè)流程 166、 類似效果圖 227、 財務(wù)分析 248、 附錄（調(diào)查問卷） 26一、公司簡介可使食無肉，不可居無竹，無肉令人瘦，無竹令人俗?！?蘇東坡)竹子給人幽靜清雅的感覺，天然竹材經(jīng)拼接成竹地板后，花紋清晰優(yōu)雅，給人以回歸自然的美感.“竹之韻”（本公司的名稱：竹之韻P&S有限責(zé)任公司）是一個全新的以秉承“綠色裝修”為宗旨，為客戶提供盡善盡美服務(wù)的公司。主要經(jīng)營辦公室、酒店、商場、展廳、娛樂場所、廠房等的全竹裝修。 公司目標(biāo) ：推廣竹制裝修在裝修領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使竹制建材在

2、木制建材占據(jù)優(yōu)勢的市場上有一片天地。 我們的信念:在這個呼喚信仰的時代里，“竹之韻”的存在不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)個人價值和商業(yè)利益，而且是為了實(shí)現(xiàn)一種更崇高的理想?！爸裰崱比砸贸錆M激情與理性的創(chuàng)造，履行我們對自己、對團(tuán)隊、對社會的責(zé)任。 我們的使命:我們承諾用我們?nèi)康牧α?、智慧和生命，為中國建筑、裝飾事業(yè)的騰飛而不懈奮斗。 我們的精神:我們一直致力于發(fā)揚(yáng)一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神，一種從絕望中義無返顧地尋找希望的精神。這種精神使我們更加緊密地凝聚在一起，使我們每一個“竹之韻”員工，不分職位、年齡與種族，辛勤工作，創(chuàng)造我們共同的未來。 我們的價值觀:我們追求卓越，以無比的責(zé)任感與飛揚(yáng)的激情，用

3、最佳的服務(wù)與不斷創(chuàng)新的精神，來承諾我們對建筑、裝飾質(zhì)量的保證；我們以人為本，用尊重與信任來成就一個成功、快樂的竹之韻家園。 我們的準(zhǔn)則:我們始終保持著高昂的熱情，傳遞著“竹之韻”精神，為客戶提供最完美的服務(wù)；我們挑戰(zhàn)自我，團(tuán)結(jié)一致，一心一意的做好我們選定的事；我們用公正和嚴(yán)明來處理我們的日常工作。 我們的未來:我們致力于創(chuàng)造一個百年裝飾品牌、裝飾企業(yè)的成功典范、國內(nèi)最具影響力的裝飾品牌。 我們的探索:我們以一種清醒的自我審視，即我們的方式將要（也許正在）過時，或者有可能與未來的競爭環(huán)境不相匹配；這種居安思危的自我審視，使我們一直保持的前進(jìn)動力；努力地探索著未知的未來。 公司團(tuán)隊 ：公司下設(shè)有市

4、場開發(fā)部、客戶服務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部、預(yù)算部、工程部、質(zhì)檢部、采購部、銷售部 、工程配套綜合加工廠以及施工人員生活區(qū)等多個管理部門，以更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)二、市場機(jī)會1、 市場特征（1） 概述我們的公司“竹之韻”P&S有限責(zé)任公司，是結(jié)合“產(chǎn)品”與“服務(wù)”于一體的竹產(chǎn)品與竹裝修的特色公司。公司仿照KFC的“套餐”與“零買”相結(jié)合的銷售方式面向廣大顧客。該公司大范圍的消費(fèi)群為：茶樓、別墅、家居、寫字樓、店鋪、工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、商場等戶型。由此可見，該產(chǎn)品與服務(wù)的購買分“集體購買”（如：寫字樓、工農(nóng)業(yè)園區(qū)、商場等）和“個別購買”（如：茶樓、別墅、家居、小型店鋪等）。該公司位于建設(shè)中的

5、余杭新西湖附近，依靠其地域性優(yōu)勢，采取人員推銷與網(wǎng)絡(luò)營銷等銷售方式。國家“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的提出，“環(huán)保意識”的增強(qiáng)，將大大有利于我們對竹產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計。國家林業(yè)部門也強(qiáng)調(diào)：必須抓住當(dāng)前竹業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大市場開發(fā)力度，是今后較長時間內(nèi)的一項重要任務(wù)?？梢?，竹制品的市場前景較好。（2）購買決策過程 在購買過程中，各個經(jīng)營戶的老板（如茶樓老板、商場老板等）、戶主（如：新建別墅者，新買房者等）的想法將直接影響本公司的銷售量。2、市場細(xì)分按個人的需求不同，我公司對市場進(jìn)行了二個大方向的分類：選擇本公司所整合的“套餐”的客戶群市場根據(jù)價位的不同（從高到低），我公司推出了“A套餐”

6、、“B套餐”、“C套餐”、“D套餐”、“E套餐”五大整合方式。3、產(chǎn)品描述和比較 預(yù)防風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎 竹材具有自動調(diào)節(jié)及保持溫度，其自身不生涼放熱，冬暖夏涼特性 保健視力 竹材的紋理具有吸收紫外線的功能，色澤高雅、柔和溫馨，對人的視覺有益，可減少近視的發(fā)生。 減少噪音 竹材本身具有吸音、隔音、降低音壓，縮短殘音時間功能。避免過敏性氣喘癥 竹材在通過高溫蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纖維內(nèi)所有營養(yǎng)物質(zhì)，完全破壞蛀蟲和細(xì)菌的生存條件，不生霉變，可減少氣喘，過敏癥的發(fā)生。自然天成的特性 竹材和人一樣都是自然的生命體，而竹材的紡理在不規(guī)則中又有規(guī)則的變化，竹材自然的顔色，特殊的紋理，正如宋代詩人蘇東坡“寧可食

7、無肉，不可居無竹”。天然資材是高雅與寶貴的象征。 散發(fā)天然芳香 竹材紋理美觀，還會散發(fā)清新芬芳?xì)怏w，有利于身心健康。我們的產(chǎn)品是以全竹裝修為基礎(chǔ)，以為顧客提供個性化的竹裝修為特色的裝修公司，如特色廚房，特色書房，特色茶室等。4、行業(yè)總體情況 裝飾企業(yè)的發(fā)展誠信是主題，設(shè)計是靈魂，誠信服務(wù)永遠(yuǎn)是生存發(fā)展的根本，家庭裝飾裝修行業(yè)起步比較晚，人員素質(zhì)、企業(yè)素質(zhì)比較低，而且參差不齊，經(jīng)常發(fā)生質(zhì)量問題，服務(wù)問題，投訴問題。雖然不是主流，但是，嚴(yán)重影響家裝行業(yè)的社會形象，不能滿足廣大市民住宅裝飾裝修的需要 5、 市場分析和預(yù)測 人們環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng)使得有毒害的材料將逐步被淘汰，而一些無毒、無污染，有利于

8、健康和環(huán)保的材料將得到發(fā)展消費(fèi)者的觀念有了很大的變化，心態(tài)也逐步走向成熟和穩(wěn)定，許多大中城市的消費(fèi)者已經(jīng)由單純追求飾材表現(xiàn)美觀發(fā)展到關(guān)心其功能和安全。過去家庭裝修幾乎千篇一律，消費(fèi)者往往照搬公共場所、辦公場所或者別人家的裝修，不考慮自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，形式單一沒有特色?，F(xiàn)在不同，注意按照個人意愿、家庭特點(diǎn)和整個家庭特色去設(shè)計裝飾居室，從多方位感覺、感受以及色彩搭配上去考慮環(huán)境，注意拓展空間、營造氛圍和展示個性，滿足人們的生活、生理和心理的要求，達(dá)到居者舒適、有利健康的目的，并注意全方位提高文化層次，塑造藝術(shù)氛圍。三、市場營銷1、營銷計劃概述本公司“竹之韻”P&S有限責(zé)任公司，在制作營

9、銷計劃應(yīng)有的操作步驟的基礎(chǔ)上，結(jié)合其特色“產(chǎn)品”（Product）與“服務(wù)”（Service）兼具，制定了頗具特色的營銷計劃。2、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：杭州市以發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)促進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，竹業(yè)的發(fā)展不僅帶動林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也大大提高農(nóng)民收入。全市農(nóng)民人均收入的竹業(yè)年收入達(dá)1200元，占農(nóng)民收入的25%。余杭雖為平原區(qū)，但其年竹業(yè)產(chǎn)值1.72億，占林業(yè)總產(chǎn)值87%，其在竹葉發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)效益顯著。本公司依托余杭竹資源豐富這一優(yōu)勢，有利于降低公司的成本（加運(yùn)輸成本等），也有利于更好地取材。潛在環(huán)境：（1）由于本公司坐落于杭州市余杭區(qū)余杭鎮(zhèn)境內(nèi)，故余杭鎮(zhèn)及其周邊的房產(chǎn)將極大影響本

10、公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。下面列舉了余杭鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)的最新樓盤：浙江綠城房地產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)的“發(fā)展綠城、翡翠城”（地址：余杭城市新區(qū)西溪閑林板塊，緊臨建設(shè)中的國家西溪濕地公園，南臨02）；杭州東田房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的“青城家園”（地址：余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)）；杭州森淼房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的“森淼、徑香院”（地址：余杭區(qū)余杭鎮(zhèn)禹航路488號）；杭州余杭廣宇房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司開發(fā)的“新橋公寓”（地址：余杭區(qū)余杭鎮(zhèn)新橋路1號）等。抓住這一廣闊的市場，與開發(fā)商進(jìn)行較好的溝通，及時地掌握動態(tài)信息。因此，本公司制定了相應(yīng)的措施：ê 與某個開發(fā)商建立“長期友好合作關(guān)系”，（選擇其中出售包含裝修在內(nèi)樓的開發(fā)商），

11、與其簽定合同，確保本公司有其固定的消費(fèi)群由本公司營銷經(jīng)理主要負(fù)責(zé)該項任務(wù)。ê 及早地與各個開發(fā)商進(jìn)行會談、交流，本公司以更實(shí)在、優(yōu)惠的價格，以獨(dú)具特色的設(shè)計使其成為開發(fā)商裝修樓房的選擇之一。ê 以“開發(fā)商”為中介，使之成為本公司與購房裝修者的橋梁，讓消費(fèi)者更多地了解本公司。（2）正在建設(shè)中的新西湖余杭南湖將成為本公司的一大優(yōu)勢。新西湖總投資25億元 ，與西湖錯位發(fā)展。新西湖旅游休閑度假區(qū)由兩大部分組成：一是旅游度假板塊；二是景觀居住區(qū)域。旅游度假板塊由湖區(qū)系統(tǒng)和環(huán)湖系統(tǒng)兩大系統(tǒng)組成。湖區(qū)系統(tǒng)的建設(shè)總投資8億元人民幣，包括平均挖湖2-3米，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的環(huán)保水生物治理系統(tǒng)

12、，形成5.21平方公里的清澈水面。環(huán)湖系統(tǒng)規(guī)劃營建15年旅游項目，總投資17億元人民幣。以上為新西湖的大致介紹，她的落成，將極大地帶動余杭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也極大地帶動了周邊地區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)，本公司利用這一大好時期創(chuàng)建，有著極其重要的意義。圖為規(guī)劃中的“新西湖”鳥瞰圖。技術(shù)環(huán)境：“竹地板”為本公司的主打產(chǎn)品，其特色為“剛?cè)岵?jì)冬暖夏涼”。竹地板采用縱橫交錯的拼排方式，使地板在不同溫、濕度條件下均能達(dá)到各點(diǎn)應(yīng)力平衡，不變形、不開裂，即使穿高跟鞋在竹地板上來回走動都沒有關(guān)系。竹地板突出的優(yōu)點(diǎn)便是冬暖夏涼。竹子本身并不生涼防熱，但由于它導(dǎo)熱系數(shù)低，才體現(xiàn)出這樣的特性，讓人無論在什么季節(jié)，都可以舒適地赤腳在上

13、面行走，特別適合鋪裝在老人、小孩的起居室。法律環(huán)境：本公司特聘法學(xué)院呂尚敏老師為法律顧問，并按國家明文規(guī)定配備了一整套產(chǎn)品、服務(wù)（P&S）資料，具體包括：生產(chǎn)廠家、品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗登級、使用說明、售后服務(wù)等。以下是本公司技術(shù)人員列舉的一些產(chǎn)品檢測方法，可供參考：ê 針對產(chǎn)品外觀質(zhì)量，應(yīng)首先觀其地板色澤：本色地板色澤金黃色，通體透亮；碳化竹地板是古銅色或褐色，顏色均勻而有光澤感。ê 針對油漆質(zhì)量，可用下述方法進(jìn)行判斷：將地板置于光線好處，看其表面有無氣泡、麻點(diǎn)、橘皮現(xiàn)象，再看其漆面是否豐厚、飽滿、平整。ê 針對內(nèi)在質(zhì)量，首先看材質(zhì)，可用手掂和觀觀，若地板

14、拿在手中較輕，說明采用的是嫩竹；若眼觀其紋理模糊不清，說明此竹材不新鮮是較陳舊的竹材。n 針對地板結(jié)構(gòu)是否對稱平衡：可從竹地板的兩端斷面，是否符合對稱平衡原則，若符合結(jié)構(gòu)就穩(wěn)定。地板層與層間膠合是否緊密可用兩手扒開，看其是否會出現(xiàn)分層。ê 針對加工精度：竹地板加工精度，可以隨機(jī)抽樣，其方法是任意取多塊地板，放于平整面上-槽拼合后，若符合結(jié)構(gòu)就穩(wěn)定。社會文化環(huán)境：隨著“可持續(xù)發(fā)展”的提出，“綠色”、“環(huán)保”等方向是商家日益關(guān)注的焦點(diǎn)。本公司也是以“綠色裝修”為理念，結(jié)合政府的環(huán)保倡議，將環(huán)保性能好的竹地板作為公司的主打產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查顯示：竹地板以其優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)和賞心悅目的外觀，受消費(fèi)者

15、的青睞程度逐漸增高（呈上升趨勢）。這也表明，竹市場還有很大的市場空間可利用。同時，竹業(yè)的發(fā)展會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展（如：加工業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、旅游業(yè)等），拓寬了就業(yè)門路，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，增加了地方財政收入。因此，本公司的正常運(yùn)行也對余杭鎮(zhèn)的行業(yè)發(fā)展或多或少產(chǎn)生影響，從而與該地區(qū)及周邊地區(qū)的旅游業(yè)互相促進(jìn)，從而提高該鎮(zhèn)地區(qū)的知名度。自然環(huán)境：據(jù)調(diào)查（“九?五”期間二類資源調(diào)查）統(tǒng)計，杭州市“六?五”至“九?五”期間，竹林面積由139.65萬畝，增至212.62萬畝，占有林地面積的15.2%。其中，毛竹面積由110.45萬畝，增至130.65萬畝，占61.4%；雜竹面積由29.20萬畝，增至

16、81.97萬畝，占38.6%。130.65萬畝毛竹及81.97萬畝雜竹林中余杭均有較多的分布。另外，臨安、余杭兩市集中了全省60-70%的雷竹、早竹，面積達(dá)到30萬畝。同時，余杭有對早竹筍、毛竹四季筍的培育技術(shù)，“筍干皇”筍干加工工藝和生產(chǎn)等，均專門制定地方標(biāo)準(zhǔn)并發(fā)布實(shí)施。這對產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)聲譽(yù)和消費(fèi)者利益保護(hù)都起到了積極作用。由上可知，本公司將店址選于余杭還有其自然性優(yōu)勢。（二）微觀環(huán)境分析對企業(yè)自身的分析：（1） 資產(chǎn)：本公司自有資金40萬（由各個負(fù)責(zé)人各出資10萬）（2） 能力：ê 技術(shù)能力特聘專業(yè)技術(shù)人員（兼具裝修及整合技術(shù)），并具審美藝術(shù)能力。ê 創(chuàng)

17、新能力將“產(chǎn)品”與“服務(wù)”相結(jié)合；運(yùn)用“套餐”與“零售”相結(jié)合的銷售方式；與地方性優(yōu)勢相結(jié)合（新西湖為背景）ê 信譽(yù)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，本公司秉著“質(zhì)量第一”的口號，讓消費(fèi)者買得放心，用得貼心，住得舒心。消費(fèi)者購買行為分析：本公司一“綠色裝修”為理念，面向竹愛好者、環(huán)保積極者、喜愛竹裝修等的廣大消費(fèi)群。注意：根據(jù)本公司的市場調(diào)查問卷，我們總結(jié)得到：ê 女性具有更廣泛的決定權(quán)及獨(dú)立權(quán)；ê 個性化的追求日益增長；ê 追求愉悅氣氛的消費(fèi)環(huán)境；ê 對服務(wù)的要求質(zhì)量高；ê 日漸重視消費(fèi)者個人的權(quán)益；ê 市場更加細(xì)分化；根據(jù)以上的調(diào)查

18、結(jié)果，本公司采取了一系列營銷方式：ê 提高女性對本公司“綠色裝修”竹裝修的理解，通過婦女代表、婦女主任等中間人，專門組織以“現(xiàn)代家庭應(yīng)提倡綠色裝修”為主題的研討活動，給廣大婦女同志灌輸“綠色裝修”的理念。ê 針對個性化需求的提高，本公司除“套餐”銷售外，特設(shè)“零售”部分，可根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計整合，達(dá)到獨(dú)出心裁的效果。ê 由于普遍顧客追求愉悅、舒適的消費(fèi)環(huán)境，本公司特由設(shè)計師精心設(shè)計公司形象。圖ê 現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍對產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量要求較高，本公司特選臨安、安吉兩處的竹為原材料，特聘專業(yè)裝修隊（并隔期請設(shè)計師做相應(yīng)培訓(xùn)）。ê 消費(fèi)者逐漸重視

19、個人的權(quán)益，本公司特制定了“售后服務(wù)”，讓更多的消費(fèi)者買得放心，用得舒心。（售后服務(wù)詳見其后）競爭者的分析：本公司競爭者差異（大/?。┊a(chǎn)業(yè)活動原料取得開發(fā)能力生產(chǎn)營銷渠道促銷客戶服務(wù)支援機(jī)能質(zhì)管能力財務(wù)能力人力資源管理經(jīng)管層（三）SWOT分析本公司的SWOT分析優(yōu)勢良好形象環(huán)保，高質(zhì)良好資源財務(wù)、技術(shù)，高額的出口 弱點(diǎn)國內(nèi)市場銷售低；行業(yè)壁壘較低；營銷方式較少；機(jī)會新西湖落成后內(nèi)部的裝修及引起的“購房熱”所帶動的裝修；開發(fā)新技術(shù)；威脅周邊地區(qū)同行（竹裝修）的競爭及木裝修的競爭；、確定營銷目標(biāo)（一） 確定目標(biāo)市場本公司的主要目標(biāo)市場：希望持有新購房者、高雅藝術(shù)之地的所有者（占消費(fèi)者總數(shù)的）

20、34; 別墅所有者ê 茶樓老板ê 新購房者本公司的次要目標(biāo)市場（盡管類別較多，但消費(fèi)者總數(shù)約占）ê 寫字樓主管ê 小型店店主ê 工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)的開發(fā)承包者ê 商場主管ê 中間商（二） 設(shè)定營銷目標(biāo)2007年度(第一年)本公司營銷目標(biāo)中的量化目標(biāo)ê 維持不低于10%的股利發(fā)放;ê 市場占有率30%;ê 產(chǎn)品及服務(wù)獲利率10%ê 售后服務(wù)效率維持90分以上的滿意度;2007年度(第一年)本公司營銷目標(biāo)中的質(zhì)化目標(biāo)ê 建立提升客戶滿意度的服務(wù)制度;ê 維持市場優(yōu)勢地位;&

21、#234; 在營銷渠道上建立多種渠道;ê 持續(xù)提高企業(yè)的綠色營銷形象;4、產(chǎn)品及服務(wù)的計劃（一） 本公司以“套餐”或“零售”的形式將竹材料售予消費(fèi)者，并派專門裝修設(shè)計隊上門裝修服務(wù)。本公司產(chǎn)品及服務(wù)的定位方向是：ê 便利ê 綠色ê 服務(wù)ê 選擇性ê 價格附加為了有成功的長期定位，本公司的營銷人員必須考慮到下列各要項：ê 目標(biāo)市場的需求與欲望ê 競爭狀況（二） 產(chǎn)品生命周期策略ê 導(dǎo)入期的營銷策略：由于本公司是以“綠色營銷”為理念，且又將“產(chǎn)品”與“服務(wù)”相結(jié)合，獨(dú)具特色。同時，又以“臨近新西湖”擴(kuò)大其知名

22、度，故在導(dǎo)入期采用撇油策略，即采用高價策略，盡快獲取高利潤，以回收開發(fā)成本。ê 成長期的營銷策略：本公司的形象已初步建立，故將以廣告建立知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買等。ê 成熟期的營銷策略：“維持市場占有率”是這一時期的主要課題。故本公司采用的是“產(chǎn)品改良策略”（改善產(chǎn)品品質(zhì)、引進(jìn)新的技術(shù)、融入新的藝術(shù)、改進(jìn)“套餐”組合方式）和“修正營銷組合策略”（推出各種促銷活動、開發(fā)新渠道）。ê 衰退期的營銷策略：減少各項營銷資源的投入；縮小營銷范圍；取締某些不暢銷的“套餐”，及時更新。（三） 品牌策略根據(jù)大衛(wèi).?？颂峁┑慕⑵放频闹笇?dǎo)原則，本公司特制定了以下建立品牌的指導(dǎo)原則：

23、ê 品牌識別：本公司設(shè)計了、專門的識別®名稱：斑部ê 價格命題：給您的家一份呼吸的感覺ê 跟蹤：跟蹤品牌資產(chǎn)的變化，包括知名度、可感知質(zhì)量、品牌忠誠和品牌聯(lián)想的變化。ê 投資：即使無法達(dá)到財務(wù)目標(biāo)也要繼續(xù)對品牌進(jìn)行投資。四、行業(yè)趨勢 截止到2003年底,我國GDP超過15萬億美元,人均GDP已超過1000美元,城鎮(zhèn)人均住宅面積20平方米。到2010年則要達(dá)到人均30多平方米。 按每人增加15平方米計算,屆時全國住宅總需求將增加120億平方米。按6年計算,每年要完成住宅建設(shè)20億平方米。加上農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化人口的最低住房保證,總共每年要完成住宅建設(shè)26億

24、平方米。按預(yù)測住宅建設(shè)量,每年新建住宅的裝飾裝修工程量應(yīng)該在5000億元以上。 按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,到2010年,我國城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,二次裝修市場將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,每平方米200元計算,2010年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。 根據(jù)以上測算,僅住宅裝飾裝修這一部分,2010年,全國市場需求將達(dá)到8000億元以上的水平。 五、行業(yè)流程 電腦 網(wǎng)絡(luò) 店面 首次接觸設(shè)計師 與設(shè)計師交流 交量房定金 量房 設(shè)計師設(shè)計（一到二周） 再次與設(shè)計師溝通 出價工程報價 認(rèn)可方案與報價 簽訂裝修合同 客戶交首期款 工程部準(zhǔn)

25、備材料 質(zhì)檢員監(jiān)督工地 中期驗收 客戶交中期款 工程完工 客戶驗收 客戶工程尾款 簽保修合同進(jìn)入保修期六、類似效果圖休閑竹裝飾餐廳竹裝修典型的整體竹裝修 完美竹地板效果高檔竹地板竹木夾裝竹飾閣樓中高檔竹裝飾七、財務(wù)分析1、資金來源本公司屬于中小型企業(yè)，資金來源主要有以下途徑：1. 學(xué)校贊助。本項目屬于創(chuàng)業(yè)范圍內(nèi)，學(xué)校有一定的創(chuàng)業(yè)基金。2. 融資。向銀行申請一定額度的貸款。3. 自己出資。每個人提供一定量的資金，成為本公司的股東。從以上資金來源中，總資產(chǎn)可達(dá)150萬，為以后的公司資金流通奠定基礎(chǔ)。2、資金投入（一）員工待遇：工資：經(jīng)理4000￥工程負(fù)責(zé)人（2名）1500￥+利潤2%設(shè)計師（2名）

26、 1500￥+每套平面圖紙200￥會計 1200￥銷售經(jīng)理 2500￥銷售員（3名） 1000￥+利潤2%接待員（1名） 800￥公司福利：包含養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險獎金：分為年終獎和特別貢獻(xiàn)將，獎金待定。（二）公司營運(yùn)費(fèi)用： 公司注冊費(fèi)用：50萬租賃費(fèi)：（公司的辦公地點(diǎn)）20,000￥/年（含水電費(fèi)）辦公用品費(fèi)用：1000￥/月銀行貸款利息：各項貸款利率表一項目年利率（%）短期貸款六個月（含）522二六個月至一年（含）558中長期貸款一至三年（含）576三至五年（含）585三五年以上612貼現(xiàn)在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上，按不超過同期貸款利率（含浮動）加點(diǎn)根據(jù)本公司資金的要求，選擇第二種方案。貸款資金為5

27、0萬，年利率為5.58%，由此可見貸款利息為：50萬*5.58%=2790￥行政管理費(fèi)用：包括營業(yè)稅和增值稅產(chǎn)品費(fèi)用：（根據(jù)業(yè)務(wù)要求，暫定）宣傳費(fèi)用：（包括廣告、網(wǎng)上宣傳）50,000￥/年不可預(yù)測費(fèi)用：10,000￥3、財務(wù)狀況分析1. 生產(chǎn)經(jīng)營狀況分析：由于本公司是新成立，可能在產(chǎn)品在銷售市場上會出現(xiàn)一些困難，影響總產(chǎn)值。但為了給企業(yè)樹立良好的形象，質(zhì)量和售后服務(wù)會起到一定的彌補(bǔ)作用。在新的基礎(chǔ)上，為下一年的銷售打下基礎(chǔ)。2. 成本費(fèi)用分析：本公司是實(shí)行定貨再制作產(chǎn)品的方式，會使資金的需求相應(yīng)較寬。產(chǎn)品的制作方式是與廠商簽訂協(xié)議，定貨制作。主要成本是制作陳列品，供顧客選購。其次是建立自己的

28、網(wǎng)站費(fèi)用，讓顧客在網(wǎng)上選購。再次，是業(yè)務(wù)費(fèi)用，本公司為產(chǎn)品的市場銷售有相應(yīng)的業(yè)務(wù)員，進(jìn)行市場開拓。3. 利潤分析： 營業(yè)收入營業(yè)支出總利潤凈利潤資本金利潤率營業(yè)利潤率所以者權(quán)益報酬率由于市場的不可預(yù)測性，暫無法進(jìn)行準(zhǔn)確的利潤分析4、風(fēng)險1、風(fēng)險預(yù)測與分析任何一個企業(yè)的存在，都有它一定的風(fēng)險。作為以竹制品為主的企業(yè)，它的風(fēng)險主要在于與其他制品（如木制品，石材裝修）之間的競爭和別的公司之間的競爭。但我們公司的優(yōu)勢是設(shè)置套餐，可供顧客選擇。但問題又在于市場上有多少人喜歡以竹制品為主的家庭裝修。這就引起了我們的思考：該產(chǎn)品的市場潛在力是多少？2、風(fēng)險的防范將產(chǎn)品優(yōu)勢化，在原有的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的新穎程度，得到消費(fèi)者的喜歡。從而也可以在木制品等一系列產(chǎn)品中占優(yōu)勢。加強(qiáng)