植物園藝DIY營銷策劃方案

1、植物園藝diy營銷策劃方word版，可自由編輯！】營銷策劃書植物園藝diy營銷策劃方案 策劃書寫作 策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動策劃書 植物園藝diy營銷策劃方案 前言：在當(dāng)今這個(gè)鋼筋混凝土的年代里，土地已經(jīng)成為越來越珍貴的資 源，有多少同學(xué)見過廣闊無垠的土地，有人會說,有，去郊外就行， 但是如今這一個(gè)快節(jié)奏的生活模式，人們根本沒有時(shí)間外出。在網(wǎng)絡(luò) 上各種虛擬的產(chǎn)品開始風(fēng)靡起來,其中有一種通過網(wǎng)絡(luò)平臺的游戲, 開心農(nóng)場特別流行，人們沒有自己的土地，就在網(wǎng)絡(luò)上開辟出自己的 一片土地，在上面種菜，種花，養(yǎng)牲畜，時(shí)不時(shí)上網(wǎng)去好友的農(nóng)場里 轉(zhuǎn)上一圈，偷個(gè)彳三瓜倆棗。不亦樂乎。這是如

2、今人們對于生活細(xì)節(jié)的 注重，但這個(gè)社會卻阻礙著人們的心靈放飛，現(xiàn)實(shí)與夢想總是充斥著 矛盾.我們公司專門設(shè)立硏究機(jī)構(gòu)，研發(fā)了數(shù)種能在客廳,臥室,或是 辦公桌上培育的小型園藝diy,你只要澆澆水，就可種出色彩斑斕、多 姿可人的迷人植物,擺放位置由你做主,不用多久您就能享用到自己 創(chuàng)設(shè)的優(yōu)雅情景，還可起到綠化美化和家居裝飾的效果。讓你不僅可以 享受種植的樂趣，還可直接觀察和感受植物生長的過程，增長各種花 卉植物種植方面的知識。一、營銷目標(biāo)：為了能夠成功打開市場?？焖偬岣呤袌稣加新省ＲI(lǐng)市場潮流新導(dǎo)向。基本思路：一是緊抓綠色概念，休閑概念，美化概念，裝飾概念和物美價(jià)廉的引導(dǎo)。二是網(wǎng)上與實(shí)體店相結(jié)合，帶

3、動多地域的發(fā)展。三 是促銷的全面應(yīng)用，廣告，公關(guān)關(guān)系的配合。二營銷環(huán)境分析:(-)產(chǎn)品市場分析:如果上網(wǎng)的人都會知道，如今的偷菜有多么火，這兩年的流行語 中，就有：今天你偷了嗎，在辦公室，在學(xué)校，甚至在一個(gè)家庭中， 都存在著你偷我我偷你的情景,有些人甚至晚上不睡覺，僅僅是等著 對方的或自己的蔬菜成熟,拿到第一筆果實(shí)，人們這樣與我國的文化 也是分不開的，快節(jié)奏的生活與我國那種無為歸隱田園的情操相悖， 人們賺錢的同時(shí)也希望自己有一塊田地，能吃上自己的蔬菜。而植物 園藝diy只需利用在家中，學(xué)校z公司的空閑時(shí)間就可以陶冶自己的情操，美化綠化周圍環(huán)境，還能享受豐收帶來的愉悅感。另外，市場上假冒偽劣的產(chǎn)

4、品，生活中處處排放的垃圾，讓人們的心中懸著環(huán)保和安全的意識。同時(shí)快節(jié)奏的生活所帶來的壓力，讓我們時(shí)常喘不過氣，人與人之間的交流顯得匱乏和生疏，植物園藝diy絕對綠色,環(huán)保,安全。讓我們在休閑中放松和快樂。讓我們把成長 中得趣事分享給他人,讓我們享受春意盎然的好心情。(二) 消費(fèi)者分析:i消費(fèi)者基本特征及購買行為分析植物收入的限制，目標(biāo)受眾廣泛。但通過調(diào)查顯示，此產(chǎn)品最適合為高壓人群，而我國從學(xué)生到白領(lǐng)都 是高壓人群的代表。這兩種消費(fèi)群體是我們產(chǎn)品定位的主力軍。而其 中女士的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男士,這也與女士們具有的童心分不開的,有 一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋。我們以后

5、的主攻方向也向女士這邊傾斜。在產(chǎn)品的推廣方面受廣告、促銷的影響較大，況且產(chǎn)品體積小價(jià)格低廉、易于成活等特點(diǎn)，消費(fèi)者購買時(shí)多為裝飾休閑品購買或者沖 動型購買。2 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(1) 產(chǎn)品成活率。產(chǎn)品能否成活是消費(fèi)者考慮的第一要素。消費(fèi)者 購買產(chǎn)品在能達(dá)到一系列的期望值的前提是能夠成活。從而達(dá)到娛樂 身心,綠化美化環(huán)境。(2 )價(jià)格。由于此類植物園藝diy體積較小,材料簡單，購買時(shí)也 不僅僅是單個(gè)購買因此價(jià)位不能過高。(3 ) 口碑傳播。如果消費(fèi)者身邊的親友、同事正在種植并加以推薦, 對購買決策的影響是一般廣告宣傳所無法企及的。(4) 廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知的主要途徑，對消

6、費(fèi)者的購買行為有著極其重要的暗示和引導(dǎo)作用。(三) 競爭產(chǎn)品分析主要的競爭產(chǎn)品有花卉市場的各種小型成品盆栽、散裝種子等。但此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下：(1) 此類產(chǎn)品只集中在固定的花卉市場內(nèi)，廣告宣傳力度小，只是 等著有需要的消費(fèi)者前來選購,屬于自然銷售。(2 )由于銷售地點(diǎn)、交通等原因。往往使有需求或者潛在需求的消 費(fèi)者沒有發(fā)生實(shí)際購買。(3 )包裝設(shè)計(jì)一般且個(gè)個(gè)小商家間都比較雷同，難以引起消費(fèi)者的注意。(4 )在花卉市場中由于這種小型盆栽不是主要的利益來源，因此品 種都比較單一，價(jià)格差別不大，多在10元左右。(5) 大多小型盆栽都屬于附帶產(chǎn)品，沒有獨(dú)立專門的銷售機(jī)構(gòu)，實(shí) 力相對較弱。(6) 而散裝

7、種子一般不提供土壤和容器,更沒有包裝的刺激。使很多人都沒有興趣購買。(四) 產(chǎn)品銷售渠道分析l剛投入市場時(shí)的一般銷售渠道結(jié)構(gòu):廠家一終端。(1) 在一定地域內(nèi)通過建立實(shí)體店，直接面對消費(fèi)者。采用這一模式能夠快速打開市場，使廠家充分收集市場信息.了解消費(fèi)者需求,及時(shí)添加新品種,能夠靈活調(diào)整市場供貨以及價(jià)格。利用信息更好 的開展促銷等活動。缺點(diǎn)是：不能快速提高市場占有率，只能在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售。(2) 通過建立網(wǎng)站,實(shí)行線上銷售，面對更多不同的消費(fèi)者。通過 線上模式,突破了地域的限制,以及排除了交通不便為人們帶來的 延后消費(fèi)或者短時(shí)停滯消費(fèi)。缺點(diǎn)是：消費(fèi)者不容易相信網(wǎng)上的真實(shí)性,以及流通過程中出

8、現(xiàn)的不確定性。2發(fā)展到一定地步，選擇多級渠道銷售。傳統(tǒng)分銷模式與垂直分銷模式相結(jié)合。多級渠道可以選擇各級代理商、批發(fā)商、零售商。建立自己獨(dú)特的營銷模式。使其更加專業(yè)化，系統(tǒng)化，從而吸引更多的消費(fèi)者, 加大老顧客的消費(fèi)忠誠度。擴(kuò)大市場占有率。另外傳統(tǒng)分銷模式與垂直分銷模式的整合渠道系統(tǒng)，使產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場，提高交易效率，促進(jìn)銷售過程更為順暢，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,并且促使交易程序規(guī)范化，節(jié)約交易成本，以及簡化買賣雙方的尋找過程。實(shí)踐證明，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來自兩個(gè)基本方面：成本領(lǐng)先和別具一格z即比競爭對手具有更低成本和獨(dú)特的經(jīng)營特色。良好的分銷渠道可以在這兩個(gè)方面為企業(yè)和整個(gè)渠道創(chuàng)造和加強(qiáng)競爭優(yōu)(五)

9、產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析我們生活在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,生活的快節(jié)奏早已分不出其 他時(shí)間供我們培養(yǎng)興趣和休閑。而生活中得各種不安全性,環(huán)境污 染以及電腦等高科技的輻射，讓我們一直處于超負(fù)荷、亞健康狀態(tài), 而植物園藝diy卻不占用我們的時(shí)間、金錢，但卻能給我們帶來休 閑和綠色。我們又何樂而不為呢？三、swot分析1優(yōu)勢(1) 第一個(gè)進(jìn)入本市場時(shí)間,并進(jìn)行實(shí)體店與網(wǎng)店聯(lián)合操作，公司領(lǐng) 導(dǎo)的市場營銷意識和采用多種促銷方式的市場拓展的決a(2) 植物種類繁多，種植質(zhì)量高。我們公司定期推岀新的植物，并已 經(jīng)有小動物(魚)diy產(chǎn)品推出，具有一定的新鮮感,可滿足消費(fèi)者 的不同需求。(3) 產(chǎn)品種子、容器設(shè)計(jì)精美,攜

10、帶方便,物美價(jià)廉,吸引人，價(jià)值感強(qiáng)。(4 )環(huán)保產(chǎn)品，回收性強(qiáng)，綠色、休閑。(5 )有專門人士教訓(xùn)種植、打理等一系列問題。2劣勢(1)由于市場占有率低，技術(shù)并不是非常先進(jìn),可能以后進(jìn)入市場的 比較多。有可能會失去很多顧客,競爭激烈。(2) 產(chǎn)品對包裝的要求過高,因此包裝成本較高，甚至要進(jìn)行差別定 價(jià),容易造成消費(fèi)者反感心理。(3 )為了快速打開市場,往往不能把握好促銷的時(shí)間和力度，造成時(shí) 間、金錢的浪費(fèi),甚至是適得其反的效果。(4 )營銷人員尚需不斷完善、提高。(5)為擴(kuò)大市場知名度和影響力,前期投入成本較高。3咸脅(1 )雖然市場上此類實(shí)體店幾乎沒有，但在網(wǎng)絡(luò)上，尤其是淘寶網(wǎng), 已岀現(xiàn)屬于這

11、種性質(zhì)的diy越來越多,應(yīng)引起足夠重視。(2) 花卉市場上仍搶奪了一部分消費(fèi)者。(3) 新產(chǎn)品層岀不窮,要求產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。4機(jī)會(1)植物園藝市場diy的模式目前尚未有領(lǐng)導(dǎo)力量。(2 )同類產(chǎn)品競爭對手較少。(3 )迎合了市場上綠色、安全、休閑、美化裝飾的理念和需求。四、營銷戰(zhàn)略l市場細(xì)分(1)性別：女 伏多數(shù)一14至26歲之間)男(少部分一追求時(shí)尚或者 與主次目標(biāo)消費(fèi)群體密切相關(guān)的男性消費(fèi)者)。(2 )消費(fèi)習(xí)性:喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品,很容易得到的東西"新品平價(jià)" 和"低價(jià)位高品質(zhì)"。(3 )生活形態(tài)：追求時(shí)尚、講究新潮;注重個(gè)性和健康;愛美。重視

12、自 我,雕琢個(gè)性,享受生活,關(guān)注生活”細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。2.產(chǎn)品定位一款環(huán)保與休閑,綠色與安全,美化與裝飾的生活情趣的潮流代 表。3營銷手段主要手段：網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告、終端攔截。重要手段：促銷活動、發(fā)放宣傳單、海報(bào)陳列。校園廣播電臺播 放、廣品形象展zf。輔助手段：人員講解、電話回訪、人員推拉。五、營銷策略(4p )1產(chǎn)品策略產(chǎn)品主要有蔬菜系列(綠豆芽，白菜，龍須秒，水晶蘿卜等)、 鮮花系列、盆景系列、diy 土里的魚系列(神仙魚、藍(lán)電等)。產(chǎn)品 多樣化。(1 )產(chǎn)品選材選種子運(yùn)用科學(xué)工藝，成活率高，蔬菜系列安全可食用。(2 )產(chǎn)品秉承綠色環(huán)保、裝飾休閑并且配給完備，攜帶方便。2 價(jià)

13、格策略(1)前期進(jìn)入市場定價(jià)定的盡量是中低價(jià)位導(dǎo)入市場，以此來贏得顧客;從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)。與其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià) 位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，堅(jiān)持新品平價(jià)和低價(jià)位高品 質(zhì)的市場策略是打動消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強(qiáng)烈刺激著消費(fèi) 者的購買欲望，讓他們不能空手而歸甚至是批量購買，為新店培養(yǎng)出 回頭率極高的消費(fèi)者。(2)成熟期以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。利用促銷等手段 使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。(3 )最后拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。(4) 網(wǎng)上定價(jià)相對低廉，以網(wǎng)上定價(jià)為參考，并可以制訂批量購買免 郵費(fèi)的策略。3 促銷策略為了合理利用資金，以最少的投入獲取最大的回

14、報(bào),打開市場并 提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。特?cái)M定以下策略。采取促銷活動 與媒體宣傳相結(jié)合z公共關(guān)系做鋪墊z力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響。具體做法如下:(1)在新店地址附近懸掛橫幅,以及精美海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)行，可以 使消費(fèi)者加深對新店的印氨(2 )通過電視、電臺媒體投入一定量的廣告來進(jìn)行宣傳。(3 )通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)行宣傳。(4 )在公共關(guān)系方面可以通過所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供給 新聞媒體作報(bào)道,或者針對大學(xué)生這一消費(fèi)群體進(jìn)行贊助學(xué)校里的一 些活動和晚會,以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號。(5 )針對種子和容器設(shè)計(jì)不同形式的,對那些大點(diǎn)的種子可以通過刻

15、 字賦予不同的意義引起人們的好奇，甚至是感情依托,對此可以搞一 些大型活動例如"讓我們的感情開花結(jié)果"這一主題，現(xiàn)場請觀眾進(jìn) 行diy ,不僅能烘托氣氛,也讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。在銷售時(shí)也可以進(jìn)行適量的促銷，從而擴(kuò)大銷售，提高影響力。(1)在進(jìn)行營業(yè)推廣的一定時(shí)間內(nèi)可以通過打折的方式來吸引顧客, 如全場產(chǎn)品全部八折僅限三天,過期不候等。(2 )以抽獎(jiǎng)的方式:如買滿50元，就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,"獎(jiǎng)品多多, 機(jī)不可失,失桶來"o(3 )贈獎(jiǎng)：如進(jìn)店則有禮品相送，送完為止，或者買滿30元，即送 贈品。(4 )實(shí)行會員制積分政策,對頭三天進(jìn)店的顧客免費(fèi)辦理會

16、員卡,而 會員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時(shí)就可得到本店贈送的獎(jiǎng)品或者也可以到 本店買產(chǎn)品就可在此花費(fèi)錢的基礎(chǔ)上減掉你所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢。4.渠道策略(1) 渠道模式新店直營，銷售代表負(fù)責(zé)市場拓展銷售。(2) 渠道結(jié)構(gòu)廠家一終端(3) 渠道促銷終端促銷：營業(yè)員每百元提成*元。六、行動方案1.準(zhǔn)備階段(1) 產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的各種原材料。(2) 市場調(diào)查(3 )制定區(qū)域市場啟動發(fā)方案。(4 )營銷隊(duì)伍培訓(xùn)與組建。)與媒體單位簽訂合同。(6 )渠道確定。(7 )完成鋪貨。2導(dǎo)入階段 (1 )電視、電臺廣告同時(shí)發(fā)布。(2 )海報(bào)、傳單有效到達(dá)消費(fèi)者。(3 )銷售通路的建設(shè)與完善。(4 )終端攔截，促銷助力

17、。3深入階段(1 )重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提醒廣告。(2 )促銷活動定期舉行。(3 )落實(shí)會員制度。(4 )加大促銷品投放力度。七、營銷預(yù)算作業(yè)名稱營銷預(yù)算備注市場調(diào)查壹力兀不可預(yù)算項(xiàng)目,因時(shí)勢變 動而定。隊(duì)伍培訓(xùn)貳仟元電視、電臺卷萬元海報(bào)、橫幅壹仟元宣傳單壹仟元促銷活動巻萬元總計(jì)捌萬貳仟兀八、營銷控制1方案執(zhí)行控制(1 )每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。(2)公司管理者監(jiān)督方案的執(zhí)行力度,對目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未 到達(dá)的項(xiàng)目和原因。(3) 制定實(shí)施營銷效果的具體評價(jià)方案,具體包括經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通狀況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。2 應(yīng)急計(jì)劃(1)在市場調(diào)查時(shí)信息的誤差導(dǎo)致對市場容量的錯(cuò)誤估計(jì)，這就要求我們有必要的庫存準(zhǔn)備，或者針對剩余產(chǎn)品有備用渠道容納。(2)廣告宣傳過程中未達(dá)到理想目標(biāo),致使對消費(fèi)者影響較小，要求 我們制定備選方案,以備不時(shí)之需。(