【精選】家具營銷策劃優(yōu)選例文分享

1、家具營銷策劃優(yōu)選例文分享家具營銷籌劃書范文1一、促銷背景分析時值秋季，正是購房裝房、購置、規(guī)劃、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛籌劃各種方式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特別時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)覺以往的促銷方式比擬單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。同時這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，因而在特別多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能構(gòu)成第一浪宏大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒有

2、采取接著跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有到達持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的經(jīng)歷，讓人印象深入)。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會墮入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。如此的單一過度促銷導(dǎo)致營銷本錢和買賣本錢就大大提高了，還會引起諸種不良反響。譬如有特別多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展而已。因而，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略目光的促銷籌劃是急功近利的，縱能獲得一時風(fēng)光卻最終自食其果。二、目的

3、人群“一個針對所有人的方案確實是糟糕的方案”，因而我們做促銷方案也必須進展市場細分，象導(dǎo)彈一樣準(zhǔn)確擊中目的。據(jù)調(diào)查，一般到商場購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。因而本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那兒，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬容易感受并融入到商家精心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動目的人群有幾個特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品

4、和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氣氛有特別需求)3、夫妻一同逛商場三、購置家具訴求點依照實際情況，目的人群購置家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、效勞、購置本錢(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購置環(huán)境、文化。在前幾個點已固定的情況下，我們能夠在購置環(huán)境、文化這兩點上提升。盡管“家具”和“家庭”本來確實是天然性的關(guān)聯(lián)，但能夠通過環(huán)境氣氛強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感受。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達斯的“愛她

5、就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現(xiàn)強化這一關(guān)聯(lián)見下)需要留意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會細心比擬各品牌產(chǎn)品的功能價格比，是購置決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類家具不同商場的價格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)絡(luò)方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、效勞等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。假如只在方式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供應(yīng)消費者，就特別可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購置。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。1.提煉出幾個核心的廣

6、告語，如“愛心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”2.簡短的pop方式軟文，如對“為您畫構(gòu)完滿的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描繪xx家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要留意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感)五、終端設(shè)計1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢。內(nèi)容一定要

7、配合主題，氣氛一定要濃重，由于人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。2、背景音樂音樂是制造氣氛的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感受特別暖和的精選音樂。如回家、茉莉花(薩克斯名曲)、?；丶铱纯?、心會跟愛一起走、愛的奉獻六、購置流程從家具店外看見特別有沖擊力的橫幅和x架展海報(，將其導(dǎo)入購置流程中)->在賣場內(nèi)感受濃重的主題氣氛->逛場、比照、選擇、考慮各種購置本錢->營業(yè)員的導(dǎo)購效勞，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比擬強烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機率)->確認(rèn)購置->完成購置->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)材

8、料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購置持續(xù)性和拓展性。假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生特別大打擊。顧客選擇一個品牌需要特別多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。七、促銷活動方案在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的根底上，以以下方式表現(xiàn)。如此從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。1、你有多幸福就打多少折!情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)(留意，這里一定先要預(yù)算好各種本錢，預(yù)算好最正確時間，

9、以免得不償失)2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目的人群中有不少是馬上結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上如今有不青年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因而推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動馬上進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩絢麗、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線，而五花八門的愛情誓言則向每位顧客敞快樂扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細則：每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝愿等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對

10、顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx。3、我們詳細施行的vip會員卡活動期間正式投入;vip會員卡獲得方式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購置5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張。凡一次性在本家具店購置產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會員卡一張。凡累計購物消費達15000元，即可獲得vip會員卡一張。使用vip會員卡的好處：凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會員卡的朋友還能夠參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進展消費，達20000元即可獲得200元的禮品

11、。4、買10000返100;1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后效勞章”的合同單，可獲10元*購物券一卡。2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時間為*月*日-*月*日。假設(shè)顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比方質(zhì)量征詢題、款式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。5、xx家具，給您家人般點滴關(guān)愛凡購置xx家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提示

12、他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是特別渴望丈夫有方式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。如此作用有三，一是本錢特別低效果特別大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：由于本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送一樣價值但對女性有用的產(chǎn)品，如化裝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它營銷策略家具雖屬于耐用消費品，但能夠運用otc、保健品等快速消費品的特別多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在施行某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直截了當(dāng)終端攔截和派送材料。(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，如此的客戶質(zhì)量往往是特別高的)1、執(zhí)行進度表：省略(有待商

13、定)2、促銷預(yù)算省略(有待商定)3、促銷效果展望省略(有待商定)4、反響與評估省略(有待商定)制定一個反響表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求側(cè)重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫，每周或每月集中上交反響表到公司總部研究分析。家具營銷籌劃書范文2一、夢想無止境，追求不懈每個人都在苦苦思索本人存在的意義，每個人都在追求本人的人生價值;每個人都不會滿足本人的擁有，每個人都有更高的夢想。追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活質(zhì)量和審美檔次，是人類的天分。特別是那些已經(jīng)獲得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了本人最根本的生存需求，大多也構(gòu)成了本人的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)構(gòu)成

14、了家庭，或馬上構(gòu)成家庭。關(guān)于他們而言，讓本人獲得更多的財富和更高的社會地位，讓本人被四周的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有檔次、尋找和確定本人的人生方向和價值，將成為最主要的追求。不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、xx家居品牌建立的意義xx廣告認(rèn)為：關(guān)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、治理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西，同時能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或

15、利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。2、xx家居廣場品牌建立的根底(1) xx家居廣場的運營理念xx家居廣場向消費者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的效勞，追求完滿的產(chǎn)品和完善的效勞。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。(2) xx家居廣場的運營方式xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌消費商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求效勞的晉級，并能促進品牌消費商不斷追求高質(zhì)量，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。(3) xx家居的戰(zhàn)略目的xx家居的目的是能夠構(gòu)成妨礙畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目的則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這表達了xx家居高瞻遠矚、向更高的目的努力追求的態(tài)度。(4) xx

16、家居面對的人群從企業(yè)來看，xx需要面對品牌消費商、代理商，各種社會力量，以及所有群眾消費者;從xx家居商場來看，商場的目的消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活檔次的時髦人士。目的消費者的詳細特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有本人的家庭，至少擁有本人的住房，工作和收入比擬穩(wěn)定;喜愛追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時髦，強調(diào)生活的檔次和豐富;愛好交際，經(jīng)?；顫娫诟鞣N應(yīng)酬和娛樂場所。3、xx家居品牌核心我要飛得更高!xx家居以一種積極向上卻不急躁的生活態(tài)度，除了能充分表達xx家居本身的根本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目的受眾倡導(dǎo)一種永不停頓追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高

17、”，意味已經(jīng)獲得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目的無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的檔次、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，意味著積極主動、激情飛越，包含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。4、xx家居品牌外延(1)質(zhì)量晉級“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌消費商和代理商提供質(zhì)量更好、檔次更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的效勞體系。(2)規(guī)模擴張“我要飛得更高”，表達了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)

18、有的開展規(guī)模，將以本人的品牌優(yōu)勢進展規(guī)模擴張，構(gòu)成妨礙全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居運營行業(yè)的第一。(3)精神倡導(dǎo)“我要飛得更高”，意味了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，英勇地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對本人的束縛，向更高的目的不懈追求。(4)價值升華“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目的受眾的本身價值。生命價值的表達不在于結(jié)果，而在于追求的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以到達“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出如此的思路：1、傳播口號我要飛得更高!直截了當(dāng)表達品牌和品牌主張，一方面表達xx家居的品

19、牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。2、傳播方式在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進展的各種公關(guān)和促銷活動。(1)平面廣告這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播方式。能夠是直截了當(dāng)?shù)钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也能夠是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進展品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。(2)視聽廣告視聽廣告的制造本錢較高，特別是電視廣告，但由于其具有動態(tài)的影音效果，因而傳

20、播效果較好。(3)公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠表達品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道(1)報紙媒體如xx日報、xx商情、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在xx市一些繁華地段，特別是目的消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，構(gòu)成視覺沖擊力和品牌知名度。(3)單張折頁夾頁屬于平面媒體范疇，一般依照品牌形象稿進展延展即可，投放方式靈敏。可在商場、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進展。(4)企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè)logo、形象、根本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。(

21、5)公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動能夠與目的消費群面對面的交流和溝通，真實表達企業(yè)的品牌理念，讓目的消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進展品牌傳播的有效渠道。4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議廣告建議：品牌的建立不是一蹴而就的，需要一個長期的建立過程。關(guān)于品牌建立來講，首先要具備的確實是品牌知名度。關(guān)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在效勞上持之以恒，在宣傳上逐步浸透。我們建議貴公司采納后一種方式，這將有利于我們節(jié)約傳播本錢，卻能到達最好的效果。更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建立中?；诖?，建議xx家居的開業(yè)活動以一種

22、能夠表達品牌、能夠吸引目的消費群的創(chuàng)新方式出現(xiàn)。四、xx家居“我要飛得更高”時髦風(fēng)格k歌會開業(yè)partya、活動關(guān)鍵詞品牌、檔次、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)b、活動主題“我要飛得更高”xx家居大型時髦風(fēng)格k歌會開業(yè)party依照xx家居品牌，本次活動采納“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展我要飛得更高歌唱k歌競賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時髦、有檔次文藝的party活動。c、活動意義：每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建立體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進展品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌消費商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的時機。通過這

23、個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，構(gòu)成目的受眾范圍內(nèi)的廣泛妨礙，樹立品牌形象。d、活動時間： 年 月 日(待定)e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，如此有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。f、活動創(chuàng)新點以party的方式，防止了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，同時合適目的消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，能夠有效地提升品牌的形象;以party的方式進展開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的方式必須吸引新聞媒體的目光，從而到達新聞宣傳的效果。f、活動內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直截了當(dāng)表達企

24、業(yè)文化，表達xx家居對參加活動的美妙祝愿。2、歌手獻歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進展，操縱在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠表達“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。3、模特表演邀請模特進展“xx家居唯美時髦show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到特別好的口碑傳播效果。4、觀眾互動節(jié)目(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品假設(shè)干)選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活潑氣氛)(2)抽獎活動隔一定的時間段就進展一次抽獎，觀眾依照事先發(fā)放的卡片號碼直截了當(dāng)獲取不同等級的獎品。以上活動為打算內(nèi)的活動主體部分，穿插進展，詳細活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來

25、之后再進展規(guī)劃。5、活動小創(chuàng)意建議：(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進展速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)征詢卷，讀者將征詢卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的方式);也可直截了當(dāng)在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品假設(shè)干2、贈送選擇一些目的受眾比擬集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機關(guān)等)，直截了當(dāng)贈送團體入場券。3、嘉賓邀請邀請品牌消費商、代理商的公司光臨本次活動。4、集報花換入場券：可與報紙媒體結(jié)合，進展集報

26、花活動。又相當(dāng)于對xx家居免費的宣傳。h、工作職能劃分1、xx家居廣場負責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。2、廣告企劃負責(zé)品牌策略的施行、宣傳內(nèi)容的制造、前期廣告宣傳的詳細施行.詳細物料的制造、活動流程的操縱和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。五、促銷活動建議為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。1、購xx家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案由于要面對特別大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購置家居用品的群體。關(guān)于這部分群體，能夠免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。2、超低價打折與品牌消費商、代理商協(xié)商，

27、制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信競猜活動與xx通訊運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶能夠此價格購置此商品。4、買商品贈代金券在xx家居購置商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物。六、媒體投放組合策略1、開業(yè)前(1)平面媒體：xx商情投放日期：每周xx商情>>各一個整版投放方式：投放內(nèi)容：

28、活動平面形象投放周期：1個月投放理由：xx商情是xx市妨礙相當(dāng)廣泛的一家dm報紙，xx商情是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，妨礙范圍廣且容易鎖定目的群體。主要針對全區(qū)單位投放預(yù)算：24000xx日報投放日期： 11.22 xx商情11.14整版 11.22 通欄 11.29整版投放方式：xx日報>>一般版整版黑白 xx商情頭版正版2期31x25通欄1期50x66(3)電視媒體xx電視臺公共頻道投放日期：每天;投放方式：d1(7：00 22：30)投放內(nèi)容：活動電視廣告15”投放周期：1個月投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目

29、的受眾在上班之余看電視的時間段，在如今間段投放效果較好。投放預(yù)算：待定(4)dm直投媒體投放周期：1期;投放方式：8開105克2萬份 一次10000份投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息投放預(yù)算：60000(5)公交車身廣告投放周期：1年;投放方式：2輛公交車車身投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告投放理由：公交廣告流淌性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目的受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣。投放預(yù)算：432002、開業(yè)后xx商情整版 xx日報半版投放內(nèi)容：軟新聞xx家居party開業(yè)，時髦風(fēng)格點綴盛夏投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況

30、以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞言論點。投放預(yù)算：7800七、后期連續(xù)宣傳1.聯(lián)辦xx商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息費用：50期x700=35000元2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2x1800x12=432003.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個x0.25=10000八、費用預(yù)算(1)vi設(shè)計費用2000(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)(3)報紙廣告費用64400(4)電視廣告費用2000(月)(5)公交車廣告費用43200(6)印刷宣傳單費用6000費用總計：137600元家具營銷籌劃書范文3一、活動目的市場背

31、景介紹：xx家私創(chuàng)立于1986年，通過二十余年的勵精圖治，已開展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、消費板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居效勞”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與效勞提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和效勞，制造美妙家居生活”為企業(yè)使

32、命，貫徹“客戶是水，xx是魚;員工是水，xx是魚;社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高質(zhì)量、多樣化的家居產(chǎn)品和效勞，引領(lǐng)溫馨、環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒幽康模簽榱藬U大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及佳譽度。二、活動對象主要促銷目的：剛剛購房的消費者，次要促銷目的：80后等工作有成，開場考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等促銷目的：馬上步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更溫馨的生活?；顒又黝}：免費提供您想理解的關(guān)于家具的任何

33、征詢題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，珍藏等)贈送小禮品抽獎知識競答四、活動方式在活動開場之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，獲得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進展宣傳預(yù)熱，還能夠結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開場之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進展活動期間每天的幸運抽獎)。詳細內(nèi)容為：1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商結(jié)合，由經(jīng)銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同款式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并裝備專業(yè)人員進展講解，提高消費者對家具的認(rèn)識;2.設(shè)立一個征詢臺，免費答復(fù)消費者任何有關(guān)于家具的任何征詢題(例如家具的

34、保養(yǎng)，擺放，選購，珍藏等)：3.但凡活動期間在經(jīng)銷商處購置家具的消費者，憑借入場券，能夠獲得一定的優(yōu)惠：4.提供一定的出勤人員，能夠隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者能夠獲得精巧禮品一份6.在每天的活動完畢之前進展幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精巧禮品一份五、活動時間和地點活動時間：5月3號至6號每天早上9：0011：30，下午2：305：30活動地點：xx時髦家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。xx家具城，地址：中xx穿插口路北。六、廣告配合方式在活動開場前的一個月，即4月1日開場，在邢臺市進展廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進展覆蓋式廣告投放，廣告力求簡約醒目，重點突出本次活動的所有效勞均為免費提供。七、前期預(yù)備1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場治理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)2、物資預(yù)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同款式，不同質(zhì)量的家具，桌椅