中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書范例參考

1、第五屆飛利浦中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品目 錄1 .執(zhí)行摘要 32 .公司基本情況 43 .項目產品與技術 64 .管理與組織結構 65 .競爭分析96 .市場與營銷 117 .項目實施計劃 158 .風險分析 169 .融資計劃及使用 1610.財務分析 1711.附件 261.執(zhí)行摘要自古以來“綠豆”在我國傳統(tǒng)的飲食文化中就以其獨特的藥理作用從而占據(jù)了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓們避暑的方式中總免不了會有綠豆粥、綠豆湯等此類的綠豆制品，可見其影響的根深蒂固。當下的消費市場中以綠豆做成的食品屈指可數(shù)，飲料市場更是空缺，他的問世必然會帶來一個新的消費增長點。因此，在市場定位方面綠豆飲品具有良

2、好的發(fā)展空間。其天然、保健及解渴的特點迎合了現(xiàn)代消費者追求天然、健康的需求，消費者對健康意識的增強以及我國人民對“食療”這一傳統(tǒng)文化深厚的歷史淵源勢必會推進它在我國飲料市場的迅速發(fā)展。如果市場中有用綠豆制作的飲料，那么在各種消暑飲料中，就沒有能比綠豆飲料更有市場競爭勢力的產品了,但可惜一直沒有精品的綠豆飲料問世。建設于白城工業(yè)園區(qū)的天驕飲品有限責任公司，是生產以優(yōu)質綠豆為主要原料的“冰魄”牌綠豆功能型系列飲料的農產品深加工企業(yè)。為了實現(xiàn)“興工富市”白城市委市政府為進入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)提供了稅收、土地、收費等優(yōu)惠政策，本著互惠互利、讓利對方的原則，可采取“特事特辦”、“一事一辦”的辦法。為園區(qū)企業(yè)

3、提供便利，使企業(yè)占據(jù)了“天時”。吉林省綠豆年均種植面積可達10萬公頃以上，其中，80%左右分布在西部白城和松源兩市，在東部的通化和吉林市也有小面積的種植。特別是白城市的洮南、洮北、通榆等區(qū)縣，綠豆種植面積較大，年均種植面積達6萬多公頃，總產達7.2萬噸，占耕地面積的10%以上。 通榆縣是我國綠豆的主要產區(qū)，綠豆產量超過3萬噸，原料供應優(yōu)質、充足。且在白城、松原兩市范圍內沒有生產綠豆飲品為主的企業(yè)，市場進入空間很大，使企業(yè)占據(jù)了“地利”。白城市位于吉林省西北部邊陲，全市南北長230公里，東西寬211公里，轄洮南市、大安市、鎮(zhèn)賚縣、通榆縣和洮北區(qū)，設有白城經濟開發(fā)區(qū)、民營經濟開發(fā)區(qū)、查干浩特旅游經

4、濟開發(fā)區(qū)、大安經濟開發(fā)區(qū)，全市幅員25767平方公里，人口200多萬，消費市場廣闊。有充足的勞動力資源，且勞動力價格相對低廉，普通工人年薪不超過8000元（中國勞動力資源網數(shù)據(jù)），使企業(yè)占據(jù)了“人和”。天驕飲品有限責任公司預計投資380萬，其中企業(yè)自籌180萬，風險投資200萬。產品生產上，委托具有年加工能力為10000噸的白城市三興商貿有限公司進行生產以降低資金投入。根據(jù)市場與財務分析產品上市后2年收回全部投資，為保障企業(yè)能夠順利的經營和發(fā)展3年后可全部撤出風險投資。企業(yè)創(chuàng)辦初期的目標確定為“樹立白城綠豆飲品品牌，打開綠豆飲品銷售市場，提高市場占有率，成為真正綠色企業(yè)”。在鞏固本地市場的基礎

5、上面向吉林省拓展市場。作為企業(yè)創(chuàng)辦者的“天驕”創(chuàng)業(yè)團隊的成員，都是由來自白城市最高學府的白城師范學院的市場營銷、電子商務、公共事業(yè)管理、會計學、漢語言文學等專業(yè)的在校學生組成。在校期間系統(tǒng)的學習了國際貿易、市場營銷學、電子商務、管理學、管理心理學、行政管理、領導科學等，財務會計、管理會計、成本會計、財務管理等課程，具有扎實的理論基礎。在學校“立足專業(yè)，加強實踐”的號召下，幾年以來苦練專業(yè)技能，不斷參加社會調查、社會實踐具有很強的實際操作能力。該團隊成員專業(yè)互補、合作默契、激情但不失冷靜，具有強烈的進取精神。但是作為涉世未深的在校學生，在企業(yè)創(chuàng)辦、經營的過程中難免會出現(xiàn)錯漏。為此我們聘請了白城市

6、金輝律師事務所的梁忠武律師作為法律顧問，聘請白城師范學院經濟管理系系主任李海紅作為財務總監(jiān)，現(xiàn)代企業(yè)管理講師付星宇為副總經理。由專家為團隊的創(chuàng)業(yè)保駕護航。2. 公司基本情況2.1 公司簡介公司名稱：天驕飲品有限責任公司公司性質：有限責任公司職工人數(shù)：180人公司法人代表：袁根生主營產品：冰魄牌綠豆功能型系列保健飲料公司設備：辦公樓、廠房、生產設備、食堂及員工休息室合作方式：合作、委托加工投資總額：380萬注冊資本：100萬公司地址：吉林省白城市中興西大路57號公司郵編：137000聯(lián)系電話司信箱：baichengtianjiao2.2 公司環(huán)境2.2.1 地理環(huán)境天

7、驕飲品有限責任公司建設在白城市工業(yè)園區(qū)。白城工業(yè)園區(qū)的母體白城市，是吉林省西部的地級市，轄5個縣(市區(qū))，200萬人口，是一個有獨特優(yōu)勢和巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d城市。其地處吉林、黑龍江、內蒙古三省(區(qū))交界處的優(yōu)勢區(qū)位，其豐富的風能、石油、煤炭、土地、草原等資源，其能源、農產品加工、汽車零部件、紡織、醫(yī)藥等門類齊全的工業(yè)體系，其國家大型商品糧基地和特色雜糧雜豆、油料糖料、畜產品主要產區(qū)的重要位置，及其日益完善的城市基礎設施和綜合服務功能，都為天驕飲品有限責任公司能在白城工業(yè)園區(qū)加快發(fā)展，提供了得天獨厚的條件。2.2.1.1 交通環(huán)境白城市工業(yè)園區(qū)內有長白、平齊、白阿、通讓四條鐵路干線通過，可直達北

8、京、天津、長春、吉林、沈陽、大連、哈爾濱等大城市。園區(qū)貫通圖烏、長白兩條一級公路，區(qū)內高等級路網密集，并與城市三環(huán)路縱橫交錯。白城支線機場正在規(guī)劃籌建之中。2.2.1.2 社區(qū)環(huán)境工業(yè)園區(qū)基礎設施配套，公園綠地相間，商貿流通及各類新興服務業(yè)齊全，為人們生產生活創(chuàng)造最佳環(huán)境和條件。引洮兒河水入園工程2006年竣工，人工運河宛如一條銀色飄帶縈繞工業(yè)園區(qū)。白城市第三水廠優(yōu)質地下水資源為園區(qū)提供豐富水源。5萬噸日處理能力的污水處理廠將極大降低入園企業(yè)治污成本。新建的66千瓦變電站工程為園區(qū)企業(yè)提供充足能源保障。電信、郵政及有線電視網絡工程，為園區(qū)提供暢通的通訊、信息服務。供熱工程保證園區(qū)冬季生產及生活

9、取暖需求。燃氣工程保證生產、生活的用氣需求。綠化美化工程相輔相承，公園、游園、運河、綠地、亭臺相映成趣，工業(yè)園區(qū)生態(tài)和諧、環(huán)境良好。白城、吉鶴兩個四星級賓館，可為各方客商提供高品位會商、餐館、住宿、娛樂服務；吉鶴苑、麗景花園等高檔智能生活小區(qū)，能給各方投資者提供優(yōu)雅居住環(huán)境。2.2.2 資源環(huán)境近年來，隨著農業(yè)種植結構的調整、農業(yè)產業(yè)化進程的加快和國內外市場需求的增加，我省綠豆的種植面積逐漸增大，全省綠豆年均種植面積可達10萬公頃以上，其中，80%左右分布在西部白城和松源兩市，在東部的通化和吉林市也有小面積的種植。特別是白城市的洮南、洮北、通榆等區(qū)縣，綠豆種植面積較大，年均種植面積達6萬多公頃

10、，總產達7.2萬噸，占耕地面積的10%以上。通榆縣是我國綠豆的主要產區(qū)，綠豆產量超過3萬噸。此外白城能源供應充足，全市共有供電線路52條，總長2023公里，擁有變電所24座，主要容量104035萬千伏按，配電線路66條，總長1，093公里。2.2.3 政策環(huán)境2.2.3.1 稅收政策投資新辦的企業(yè)，協(xié)定經營期在10年以上的企業(yè)，從企業(yè)投產之日起，企業(yè)的增值稅繳入市級體制收入部分連續(xù)6年按65%的比例返還投資企業(yè)。工業(yè)園區(qū)所創(chuàng)稅收繳入市級體制收入部分，按前款規(guī)定用于返還企業(yè)的剩余部分的70%由市級財政撥付給工業(yè)園區(qū)。2.2.3.2 土地政策用地管理費、土地初始登記費、土地變更登記費實行先繳后返、

11、全額返還給投資者。工業(yè)園區(qū)內收取的土地出讓金和土地租金繳入市級體制收入部分，按前款規(guī)定用于返還的剩余部分的70%由市級財政返還給工業(yè)園區(qū)。2.2.3.3 收費政策企業(yè)運行中的收費。企業(yè)投產后發(fā)生的行政事業(yè)性費用，按物價部門核定的收費項目下限減半征收。如職業(yè)安全檢測費、特種設備檢驗費、產品質量檢驗費、計量測試檢定費、環(huán)境檢測費、衛(wèi)生檢測費等其它行政事業(yè)性收費。2.2.4 其他政策工業(yè)園區(qū)享受白城市委、市政府近幾年出臺的相關優(yōu)惠政策和白城現(xiàn)有各類開發(fā)區(qū)、經濟園區(qū)的一切現(xiàn)行優(yōu)惠政策。本政策未盡事宜，本著互惠互利、讓利對方的原則，可采取“特事特辦”、“一事一辦”的辦法。3.項目產品與技術3.1產品介紹

12、若論解暑，綠豆當屬天下第一佳品。綠豆湯，是我國歷史中持續(xù)時間最長的解暑飲料。如果市場中有用綠豆制作的飲料，那么在各種消暑飲料中，就沒有能比綠豆飲料更有市場競爭勢力的產品了。產品特征：澄清透明液體，淡黃色，偏一點綠。聞，一抹綠豆清香，飲，一股純正綠豆滋味。3.2產品特色綠豆作為我公司生產的功能性飲料的主要原料，是高蛋白、低脂肪、高鉀、低鈉、高鐵鋅食物，其性涼、不傷胃，可以降血壓、止渴、消腫脹，不僅具有消炎殺菌、還有促進吞噬等藥理作用，據(jù)本草綱目第二十四卷谷部記載“綠豆味甘性平涼，無毒；主治：消渴解毒，霍亂吐瀉”。是一種營養(yǎng)成分豐富，經濟價值較高的豆類。是人們日常食用的具有食療功能的美食佳品。本產

13、品完全符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題。在吸收傳統(tǒng)功能性飲料補充礦物質的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越，價格適宜的新型功能性飲料符合社會和市場的要求。3.3產品差異化自古以來“綠豆”在我國傳統(tǒng)的飲食文化中就以其獨特的藥理作用從而占據(jù)了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓們避暑的方式中總免不了會有綠豆粥、綠豆湯等此類的綠豆制品，可見其影響的根深蒂固。當下的消費市場中以綠豆做成的食品屈指可數(shù)，飲料市場更是寥寥無幾，他的問世必然會帶來一個新的消費增長點。因此，在市場定位方面綠豆飲品具有良好的發(fā)展空間。其天然、保健及解渴的特點迎合了現(xiàn)代消費者追求天然、健康的需求，消費者對健康意識的增強以及我國人民對“食療”這一傳統(tǒng)文

14、化深厚的歷史淵源勢必會推進它在我國飲料市場的迅速發(fā)展。4.管理與組織結構4.1 業(yè)務重點以銷售和研發(fā)為業(yè)務重點。通過不斷提高產品的質量，加大廣告宣傳的力度.積極拓寬各種服務渠道，并逐步完善信息系統(tǒng)。從而鞏固原有產品在其保健功能上的地位。以此來擴大原有產品的銷售量，提高其市場占有率。并不斷樹立品牌形象。以綠豆為原料的功能性保健飲品的開發(fā)，朝著多功能的方向繼續(xù)發(fā)展。在保持原有優(yōu)勢的基礎上，不斷開發(fā)綠豆在飲食、醫(yī)療、美容方面的特殊功效。4.2 企業(yè)的合作伙伴企業(yè)名稱：白城市三興商貿有限公司合作方式：合資公司性質：私營投資總額：3693萬元注冊資本：50萬元公司設備：廠房建設、購進設備、組建綠豆加工自

15、動罐裝生產線1條。經營范圍：五金、建材、農副產品購銷、加工。生產能力：綠豆功能性飲料生產能力為550萬噸/年，1000萬瓶/年。4.3 企業(yè)形象的塑造4.3.1 建立精干高效的團隊形象員工士氣高昂，公司內部團結一致，能夠為實現(xiàn)公司的理想而奮斗，給外界留下良好的印象。因此，建立一個高效精干的團隊，與時俱進，貼近消費者心理，適時推出新產品，同時輔以良好的銷售業(yè)績，為公司塑造出完善的團隊形象。4.3.2 建立品質優(yōu)良的產品形象大力推出公司飲品的標志“開心”（見附件），公司吉祥物的設計有助于提高廣告宣傳趣味性，加重消費者對公司的印象。同時，因為公司主營產品為綠豆功能性飲料，所以將公司的標志色定為綠色，

16、應用于公司建筑、交通工具、宣傳品、產品包裝、服飾等制作，使消費者通過固定消費色彩對公司產生聯(lián)想，樹立良好的公司形象。4.3.3 建立嚴明和諧的管理形象我們將“我們可以做得更好”作為公司口號，公司口號是公司理念、價值觀的表現(xiàn)，也是公司員工共同的價值觀。體現(xiàn)了對自身的要求和讓客戶放心的敬業(yè)精神。同時，秉承“誠實守信”精神，嚴格按照公司管理制度處理日常工作中所發(fā)生的事項，遇到矛盾或困難時及時向相關部門報告，及時解決。 4.3.4 建立優(yōu)美整潔的環(huán)境形象 教育員工對公司的生產、辦公環(huán)境要倍加珍惜，精心維護，保持整潔優(yōu)美的形象；同時在員工與員工之間營造和諧共事的整體氛圍；創(chuàng)辦公司的內部報刊，使員工及時了

17、解公司的最新動態(tài)；對外建立公司網站，進一步展示公司的實力與風采，使公司的軟、硬環(huán)境形象與公司發(fā)展相得益彰。 4.5 企業(yè)文化的塑造 建立暢通、快捷的溝通渠道（如網站、客戶服務熱線等）拉近與客戶、消費者等之間的距離；以客戶和消費者的利益為最高準則，對客戶服務人員進行商務禮儀知識的培訓，規(guī)范服務流程和服務標準,追求一流的服務品質,為客戶提供真誠細致,周到的服務，對客戶及消費者所反映出的問題進行跟蹤調查，樹立公司良好的服務形象。 企業(yè)文化是指企業(yè)組織的基本信息，基本價值觀和對企業(yè)內外環(huán)境的基本看法，是由企業(yè)的全體成員共同遵守和信仰的行為規(guī)范、價值體系。主要包括：文化觀念、價值觀念、企業(yè)精神、道德規(guī)范

18、、行為準則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產品等，對于企業(yè)的發(fā)展起著承前啟后的作用。結合我公司的具體情況，企業(yè)文化的塑造應從如下幾個方面入手：4.5.1 物質文化建設 充分利用和發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)文化設備的作用，增強現(xiàn)代工具的利用程度。在公司辦公區(qū)內建造適量雕塑、文化墻；設計公司的宣傳張貼畫、宣傳畫冊；逐步統(tǒng)一全公司員工的著裝、掛牌，統(tǒng)一公司使用的辦公用品及各類門牌、宣傳牌、指示牌、旗幟，為公司所有的設備、車輛等標注上“天驕飲品有限責任公司”的廣告標識。4.5.2 行為文化建設根據(jù)公司規(guī)章制度，逐步規(guī)范公司員工的日常行為；充分利用報刊、聲像、標牌、廣播、資料、集體場所的廣告宣傳活動來推廣公司的形

19、象標識和公司自己的廣告標識；加強開展社會公益活動；制定出公司的文明用語；積極開展豐富多彩的文娛活動；廣泛組織員工進行相關知識的學習和培訓。4.5.3 制度文化建設提高員工對社會制度和公司制度的認識，逐步完善員工的日常管理制度；加強員工對自己崗位制度的學習，通過加強學習，使員工的制度行為逐漸轉變?yōu)樽杂X行為；同時針對形勢發(fā)展、市場需求，根據(jù)公司所倡導的價值觀念和經營理念，不斷制定新的、以之相適應的制度，同時堅決摒棄陳舊的、落后的、與新的制度相抵觸的管理辦法，實現(xiàn)制度和觀念的內在統(tǒng)一；制定專門的管理制度和公司政策來實施人才工程。4.5.4 精神文化建設集思廣益，進行進一步的精神提煉，凝煉出通俗易記、

20、寓意深刻、具有時代特色的公司精神，樹立能代表企業(yè)風貌的先進人物，使其成為推動公司發(fā)展的內在動力；大力倡導“司興我興、司衰我恥”的集體榮譽觀；進一步樹立“內抓管理、外搶市場、主動出擊、求得生存”的市場競爭觀和“優(yōu)質、高效”的科學管理觀；不斷擴大公司經營規(guī)模。4.6 公司的組織結構4.7 管理團隊4.7.1 團隊目標我團隊確立的最初目標：樹立白城“冰魄”綠豆飲品品牌，打開綠豆飲品銷售市場，提高市場占有率，成為真正綠色企業(yè)。4.7.2 管理創(chuàng)新在知識經濟下中小企業(yè)的創(chuàng)新意思越發(fā)顯得重要了，也將成為企業(yè)立足于市場競爭中的保障，因此我企業(yè)領導團隊對管理創(chuàng)新有了更深刻的認識。4.7.2.1.企業(yè)的競爭實質

21、是人才的競爭，我公司采取和諧管理方式，軟硬機制相結合，既要制定高效的工作方法和規(guī)劃制度，又要嚴格按工作流程和計劃進行生產。領導以身作則，處理問題：公平、公正。為企業(yè)的成長打下了穩(wěn)固的基石。也為企業(yè)經營風險到“減震器”的作用。又要讓管理方法必須體現(xiàn)人性化，領導們要平易近人尊重員工們的權利并給予其享有的一切權利；給予員工們一切可能的幫助。公司為企業(yè)員工營造廣大的空間最大限度地發(fā)揮自己的特長，根據(jù)他們創(chuàng)造的市場效果決定他們的報酬。4.7.2.2.采取新型營銷方法，我公司采取新型營銷方式。如：用空間利用策略、時間利用策略、理念促銷策略、情感性策略。4.7.3 企業(yè)理念樹立“以人為本，顧客第一，以質量求

22、生存”的理念，抓住機遇不段推出新產品來滿足廣大顧客的需求，用信譽打造一片市場空間，我們用真誠的服務帶給顧客暖意。4.7.4 團隊精神我們是一支年輕而富有活力的團隊，年輕是我們的財富，我們敢想敢干，但又絕非魯莽，我們用理性的思想投身實踐，樹立從我做起思想，理當充分授權，小組自我管理工作中從全力傾聽，并接受批評，彌補自己的不足，懂得及時溝通，分享產品，公司信息和利益，培訓學習，不斷提高團隊綜合素質，加強精神文明建設，開展文娛活動，把公司當成自己的家，讓人人愛上公司，愛上綠豆飲品，團隊與企業(yè)共存亡，我們團隊勤奮敬業(yè)，主動進取，為了企業(yè)的目標而共同努力。4.8 團隊劣勢4.8.1.因為我們團隊年輕，以

23、對企業(yè)經營市場營銷等方面經驗不足，但我們企業(yè)會努力在市場浪潮中打拼，來豐滿自己的羽翼。 4.8.2.飲料市場的競爭非常激烈，這樣給我們公司生產的綠色飲品，帶來很大壓力，但我們會把壓力轉化動力，完善綠豆飲品，讓綠豆飲品的保健作用被廣大顧客認可。5.競爭分析任何公司都要面臨競爭，只有在競爭中獲勝才能成為市場的占有者，我們采用SWOT的分析方法對公司的市場環(huán)境和競爭對手進行分析。SWOT具體分析如下：S（優(yōu)勢）1、行業(yè)優(yōu)勢。時至今日，我國飲料市場在經過碳酸飲料、飲用水、茶飲料及果汁飲料之后進入了功能性飲料階段。如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，農夫山泉的“尖叫”等，但競爭仍處于成長階段，停留在概

24、念消費的層次上。果汁飲料品是從企業(yè)自身的角度出發(fā)，以靜態(tài)的角度市場細分方法來看待和經營果汁飲料市場；而我公司是從消費者需求角度來看市場的分類。根據(jù)目前中國功能飲市場的增長趨勢來看，近年來的年平均增長率都在7左右。也就是說，功能性飲料仍將是2006飲料市場的亮點。我們選擇綠豆飲品，是具有可操作性的。2、成本優(yōu)勢。我公司提供生產技術，并由生產伙伴進行生產，整個生產經營狀況由本公司負責。發(fā)揮原材料綠豆質量全國最好，就地收購，發(fā)揮其采購成本、勞動力等價格低廉的優(yōu)勢，降低公司的生產運營成本。這樣可以為我們公司的發(fā)展打下堅實的基礎。3、特色優(yōu)勢。公司的產品是純天然的綠色食品，不添加色素等其他化學物質、不含

25、對身體有害的微量元素、低糖份，是一款讓消費者放心的純“綠色”飲品?？梢宰屜M者隨時隨地放心飲用，補充身體所需的營養(yǎng)。符合2006年消費者的需求。產品特征：澄清透明液體，淡黃色，偏一點綠。聞，一抹綠豆清香，飲，一股純正綠豆滋味。4、資源優(yōu)勢。天驕飲品有限責任公司建設在白城市工業(yè)園區(qū)。隨著農業(yè)種植結構的調整、農業(yè)產業(yè)化進程的加快和國內外市場需求的增加，我省綠豆的種植面積逐漸增大。其中，70%左右分布在西部白城和松源兩市，在東部的通化和吉林市也有小面積的種植。其中，通榆縣是我國綠豆的主要產區(qū)，綠豆產量超過3萬噸。5、包裝優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計在競爭方面，有30%來自產品包裝方面，隨著人們生活水平的提高，精神享

26、受的要求也越來越高，在商品競爭中，包裝對商品銷售的影響越來越明顯。我們的產品以突出綠色為主，外包裝瓶以綠色為基調，給人以清涼、透明、的感覺。體現(xiàn)人性化設計。外包裝以青春、個性、可愛的卡通綠豆“開心”為形象，抓住消費者的心，讓消費者在購買飲料的同時和“開心”成為朋友。W（弱勢）1、團隊弱勢。我們的團隊年輕，所以對企業(yè)經營市場及管理方面，存在嚴重的不足。和其他有實力的公司比，我們存在著經驗上的欠缺。2、品牌弱勢。新的產品在剛剛進入市場的時候，在形成品牌的過程中必須付出大量資本，打造品牌優(yōu)勢。O（機會）1、目前市場的需求：根據(jù)中國賽迪數(shù)據(jù)有限公司的調查顯示，2006年消費者希望飲料廠家今年推出的飲料

27、新品種類型有：（1）口味清新，口感好；（2）健胃，對身體好；（3）清爽，解渴；（4）價格適中；（5）有益身體；（6）口味奇特；（7）營養(yǎng)價值高；（8）含糖量少；（9.）保健型；（10）環(huán)保型，純天然；（11）防止中暑；（12）半冰半水；（13）能補充能量；（14）天然成分；（15）含多種微量元素；（16）有自己的特色；（17）包裝精美；（18）刺激性?。唬?9）能減肥、美容；（20）功能多；（21）能去火；（22）綠色天然保健飲料。我們的產品符合2006年消費者需求。2、就白城市而言，并沒有專門以生產綠豆為主的飲品。周邊緊緊存在類似的綠豆甘露及綠豆速溶粉。我們存在著巨大的市場空間。3、保健飲料

28、是添加了對人體有保健作用的營養(yǎng)成分，如各種維生素及礦物紙等，對人體的健康有利，適合條件、常情況下飲用。T（威脅）同行業(yè)不同品牌的競爭者的威脅。目前，公司的主要競爭對手是一些品牌的功能性保健飲品。這些企業(yè)已經形成了一定的規(guī)模，并打造了品牌優(yōu)勢。占據(jù)著較大的市場份額。因此，公司在創(chuàng)建初期，在形成品牌的過程中必須付出更多的宣傳成本，擴大知名度和信譽度。就白城市而言，并沒有專門以生產綠豆為主的飲品，我們的威脅來自周邊生產類似綠豆飲品及綠豆速溶粉的競爭對手。6.市場與營銷6.1市場情況調查中國飲料市場潛力巨大，預期2001-2005年將以年均10%的速度增長，2005年將達到260萬噸，2015年將達到

29、3700萬噸。（中國飲料協(xié)會）如此誘人的數(shù)字，怎不吊人胃口？中國飲料市場已經進入了嶄新的階段，功能性飲料已經深入人心，它的市場前景是相當?shù)暮?。我們對白城市的目標消費群體對飲料的接受程度做了抽樣調查，一共調查了2000位不同年齡，職業(yè)的消費者，其抽樣結果如下消費需求調查表年 齡人數(shù)是否接受各組年購買總量（瓶）是否20歲以下500200300325192130歲5005000976083040歲500408924320140歲以上50024525518672合 計20001353647192000由調查結果顯示，有85%的目標消費群體日常生活中能夠接受飲料，15%的目標消費群體日常生活中不會接受飲

30、料。人均每年消費飲料96瓶 根據(jù)白城市城鎮(zhèn)人口占70萬人，15歲45歲的人口占60%，其中85%的人口購買飲料計算，白城市城鎮(zhèn)人口每年購買飲料為：96×700000×60%×85%=34272000瓶。 公司初期搶占10%的市場份額為34272000×10%=3427200瓶，如果向周邊地區(qū)烏市、松原搶占5%的市場，第一年年銷售量達到500萬瓶，銷售前景可觀。 根據(jù)第一年的銷售預測，第二年預計擴大市場占有份額為15%，則為5140800瓶。繼續(xù)擴大在烏市、松原的市場，并搶占吉林省的1%市場份額，第二年銷售量達到750萬瓶。第三年主要搶占吉林省市場2%，預

31、計銷售量為950萬瓶。6.2 目標市場目前飲料市場的主要目標消費群體為15-45歲的人群，占60%，而且消費者學歷越高，消費人群比例越大。（如下圖） 圖 1由此，我們將目標消費群體定位于20-40歲的人群，以及長期從事腦力勞動的人群等。這個年齡的青年人的消費心理追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈，高學歷人群則注重產品的營養(yǎng)性、保健性。針對年輕消費群體追求時尚的消費心理，我們推出口味、包裝趨向于新潮個性的綠豆清涼系列，既可以清熱去暑，又可補充身體營養(yǎng)，促進血液循環(huán)、加快新陳代謝、排除體內毒素等作用,同時具有美容養(yǎng)顏的特殊效用，勢必將吸引大批女性消費者進行購買。針對中老年

32、消費群體，出于年齡和身體的因素，他們更注重對自身健康狀況的保養(yǎng)。對于這種需求，我們將為他們推出綠豆精華為主要原料的綠色保健系列，通過每日的飲用，緩解工作和家庭的雙重壓力，真正實現(xiàn)強身健體的功效。6.3 產品促銷產品預計6月上市。夏季是飲料市場的消費旺季，能否在此季節(jié)市場競爭中取得一席之地是至關重要的。然而6、7月時值我國中、高考期間，天氣炎熱，為了使考生有一個良好的、積極的考試狀態(tài)，一種能消暑解熱，清涼提神的功能性飲料產品無疑將成為考生、家長的首選。為使飲品上市后更快的打開市場我們對飲品的目標顧客采用了一系列促銷活動，主要任務是傳遞信息，促銷目的是引起消費者的注意與興趣，激發(fā)消費者的購買欲望，

33、促成消費者的實際行為，以起到激發(fā)需求，擴大銷售，提高我們公司和飲品的影響力。6.3.1人員推銷人員銷售是企業(yè)通過推銷人員直接向顧客進行推銷，說服顧客購買的一種促銷方式。他具有著工作彈性大、信息雙溝通，便于了解顧客的需求和動機，并及時反饋給企業(yè)的特點。因為我們的公司剛剛上市，運用這種最古老的方式是我們開拓市場不可缺少的一個重要方式。6.3.2營業(yè)推廣營業(yè)推廣是指公司在特定的目標市場上，為迅速起到刺激需求的作用而采取的促銷措施。他有著見效快、變化快的特點，其方法主要有贈送、有獎銷售、展銷、表演銷售、訂貨會等。例如集齊我們公司推出名為“開心”的十二星座卡通形象，就可以兌換的有獎措施。不僅抓住消費者的

34、獵奇的心理，同時擴大銷售。6.3.3宣傳廣告廣告是企業(yè)借助一定的媒體將我們的飲品的信息傳遞給消費者的一種宣傳活動，他有著擴大銷售、促進生產、指導消費的作用。上市半個月前在電視臺就推出廣告，廣告內容以真實、新鮮為主，目的是讓消費者在購買本飲品之前就對我們的飲品有一定的了解，以達到期待我們的飲品的最終目的。6.3.4公共關系公共關系是企業(yè)樹立自己的形象，擴大影響力而對社會開展的一系列活動。例如校園宣傳，白城市有白城師范學院、白城市醫(yī)學高等?？茖W校等。所以學生也是我們的主要的消費群體，為我們的飲品走進校園，通過一系列的贊助活動，以提高我們的知名度。6.4價格定位本產品定位在中檔飲料市場零售價為3元/

35、瓶（550毫升/瓶），采取與市場功能性飲品價格基本持平的策略，采用此策略原因如下：市場上現(xiàn)有競爭為品牌競爭，為了能快速被消費者接受，迅速打開市場銷路，易采用有競爭力的價格。本產品為新企業(yè)上市的新產品，在沒有品牌知名度的情況下，用高價格來標志高品質，可加快在消費者心目中建立新品牌的速度。如價格定位偏低，收益也隨之降低，將直接導致企業(yè)經營發(fā)展困難。低價位易引發(fā)價格戰(zhàn)，樹敵過多，在無防御對手實力的情形下，公司將被動經營。目標消費者定位為購買力強的青年人，采用此策略不會影響其購買欲。產品推廣取得成功以后，相對占有了一定的市場份額，可以通過新產品、新概念的運用來提高新產品的價格。6.5銷售策略6.5.1

36、市場導入期目標消費市場定位與白城地區(qū)。白城市設洮南市、大安市、鎮(zhèn)賚縣、通榆縣和洮北區(qū)，和白城經濟開發(fā)區(qū)、民營經濟開發(fā)區(qū)、查干浩特旅游經濟開發(fā)區(qū)、大安經濟開發(fā)區(qū)由于白城地區(qū)位于公司力量直接涉及的地區(qū)，公司初期為了以最快的時間站住市場，采用直銷渠道和分銷渠道強化終端市場建設并存的營銷方式。其大部分銷售收入來源于直銷。6.5.1.1直銷渠道為了讓顧客在最短的時間內了解到我們功能性飲料的獨特之處，我們采用最快、最簡捷的方式與消費者直接面對面。直銷方式中我們公司采用直復營銷和直接銷售。直復營銷：是一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。例如直郵宣傳、派

37、發(fā)目錄、電話行銷、電視廣告或互聯(lián)網廣告。直接銷售：是指不通過中間尚，由我們公司自己的銷售隊伍，直接將商品銷售給消費者的銷售方式。我們將采用設立專賣店銷售、派員銷售的方式進行直銷。6.5.1.2分銷渠道公司用生產商到消費者經過兩個中間環(huán)節(jié)的長渠道的分銷渠道，他的優(yōu)點是分布密、觸角多、能有效地覆蓋市場。由于飲料是大眾化商品，所以消費者主要購買的地方是在超市，根據(jù)調查顯示，61.3%的消費者一般都是在超市購買飲料，個體小商和副商也是消費者經常購買的地方（28.4%）。針對這種情況，飲料在分銷是，主要要作好兩項工作：鋪貨和終端促銷。開展深度分銷可提高鋪貨率，通過對代理商、經銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務與

38、監(jiān)控，使得企業(yè)的產品能夠及時、準確而迅速的通過各種渠道環(huán)節(jié)，收集零售商關于產品的各方面的反饋信息。（分銷圖）導入期立足白城市（城市概況見附錄），根據(jù)地域情況，公司初期將設有五個代理商，（如圖）白城市洮北區(qū)通榆縣洮南市鎮(zhèn)賚縣大安市6.5.2市場穩(wěn)定擴展期公司在“第一步走”計劃穩(wěn)定實施后再分別推行后幾步計劃，“第二步走”進入吉林省地區(qū)， “第三步走”進入東北三省，“第四步走”進入華東地區(qū)，“第五步走”進入全國。擴展期目標最終消費市場定位于國內市場，采用此銷售結構可節(jié)省大量人力物力，銷售面廣，滲透性強。各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟，借他人之力各取所得。零售商零售商零售商零售商生產廠商

39、市代理商市代理商省代理商6.5.3 銷售策略6.5.3.1空間策略在有限的空間中，創(chuàng)造出一個又一個足以引起顧客視覺興奮的空間形象，進而在消費者內心增加一個購買商品的心理提示。利用所能夠獲得的每份空間宣傳商品，有效地展示商品，刺激顧客的欲望。例如，公司的店面在裝潢中采用綠色為主色調，給人以青春的氣息。6.5.3.2時間策略時間的利用和對時機的利用。在消費者對時間的感知過程中，施加種種心理的影響和壓力，以此來促使他們迅速地購買本企業(yè)的產品。同時也是為了增強經營者對時間的敏感度和判斷捕捉時機的能力。例如，炎熱的夏天里消費者需要的就是消暑，而我們的飲品具有消暑、清熱、解毒的療效正迎合了消費者的購買心理

40、。6.5.3.3理性策略幫助消費者運用邏輯推理、比較分析、事實羅列、尋找數(shù)據(jù)等思維方式，擺事實、講道理，使顧客心悅誠服地信任某種產品，并樂于購買它。這種策略和方法尤其適用于成人消費者。而我們的主要顧客群在15-45（歲）中間，我們就用理性的方法出售我們的飲品。我們會利用傳媒，如電視，廣播，報紙等讓消費者了解我們的飲品，并主動購買我們的飲品。6.5.3.4情感性策略以與人為善、真誠待人為出發(fā)點，因而能扣人心弦。是一種最具有公關意味的促銷方法。因此也就是能夠發(fā)揮經營者的智慧。我們的飲品“開心”卡通形象，激發(fā)消費者了情感尤其是兒童對產品的興趣。7.項目實施計劃7.1項目實施設計及階段性目標7.1.1

41、實現(xiàn)產業(yè)快速發(fā)展和規(guī)?；ㄔO，提升公司綜合實力。公司在創(chuàng)建的前三年為初創(chuàng)階段，該階段公司剛剛創(chuàng)建，雖然富有靈活性，但各方面均不成熟。因此公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標是求得生存與發(fā)展，盡快渡過創(chuàng)業(yè)期。本階段公司計劃以綠豆功能性飲料為主導產品,利用綠豆功能性飲料在功能性飲料市場的創(chuàng)新性、多功能性,利用媒體宣傳的輔助作用，開拓市場，建立公司現(xiàn)有產品的信譽，擴大規(guī)模，在市場中站穩(wěn)腳跟。7.1.2拓展發(fā)展空間，謀求新的合作項目，創(chuàng)造新的效益增長點。公司發(fā)展的第三至五年為公司的成長階段，隨著公司的良性運行，成長性、競爭性的增強，自然過渡到下一個發(fā)展時期，即公司的成長階段。該階段公司的經營規(guī)模不斷擴大，企業(yè)組織形態(tài)走

42、向正規(guī)化，機構相對完善。公司本階段將充分利用已有的市場地位，抓住中國功能性飲料高速增長的機會，充分利用公司的客戶基礎，以及先進的信息技術應用系統(tǒng)，為不同的客戶群提供量身定做的產品和服務。繼續(xù)實施積極的成本控制管理，提高效率。7.1.3 整合資源，完成資本積累，實現(xiàn)資本運營。公司發(fā)展的第五年之后將迎來公司的成熟階段，這個階段是公司生命歷程中最為理想的階段，在這一階段，公司的靈活性、成長性及競爭性達到了均衡狀態(tài)。公司能夠獲取最大利潤，公司的制度和組織結構完善并能充分發(fā)揮作用，對未來趨勢的判斷能力突出，并且完全能承受增長帶來的壓力。本階段公司的目標為鞏固公司在中國功能性飲料市場的現(xiàn)有地位，發(fā)揮知名品

43、牌優(yōu)勢，提高核心分銷渠道的效率，擴大多渠道分銷網絡。整合資源，將綠豆在飲食、醫(yī)療、保健、美容等多方面的產品及服務產業(yè)化，成為全國一流的農產品深加工公司。8.風險分析1.政策風險：如國家對功能性飲品的檢驗、廣告、銷售等政策的影響。2.市場風險：市場的不確定性從而影響生產和銷售，這樣就必須使管理做出相應的調節(jié)。3.技術風險：科技的不斷進步，從而使替代品出現(xiàn)的機率較大。4.決策風險：領導者的決策直接影響公司發(fā)展。5.人事風險：員工有限的熟練程度和操作經驗將直接影響生產效率；人才的外流給企業(yè)管理帶來不便。對應解決方案：1.熟悉本行業(yè)的法律法規(guī)，嚴格把好產品質量關。2.管理與市場緊密結合，積極加強信息溝

44、通。3.加強技術創(chuàng)新和產品的多元化，化解產品的單一性。4.首先提高領導者自身的綜合素質，使其決策利于長遠發(fā)展，其次不斷完善企業(yè)民主制，降低決策風險。5.做好崗前培訓、定期學習。完善各方面的工作，加強員工的歸屬感。9.融資計劃及使用9.1 融資計劃本公司融資總需求為380萬元，融資總需求300萬，融資方式主要為企業(yè)自籌資180萬，吸引風險投資200萬。9.2 資金使用計劃主要用于購建土地、建筑廠房，購置設備、專利技術等?；厩闆r如下表表1所示：9.3 資金退出計劃 當企業(yè)在經營工程中遇到資金風險時，應該采取積極的措施避免資金風險的發(fā)生。我們的生產項目經過科學的論證，在一、二年內發(fā)生這種資金風險的

45、概率非常的小。如果遇到不可抗拒的自然災害和特殊情況的發(fā)生，由于我們購買了財產保險，保險公司可以進行理賠。其差額部分公司可以通過轉讓土地使用權，變賣設備殘值預以彌補。我們有信心在正常的生產經營條件下，2年內可以完全收回投資。企業(yè)固定資產計劃表1一.企業(yè)主要生產設備及建筑物設備名稱套數(shù)量單價金額灌裝設備套1100000100000變電設備電所平方米60100060000生產車間平方米4001200480000取水及環(huán)保設施套1100000100000其他輔助設備120000其他90000小計1000000二.主要辦公、生活設施及建筑物生產生活用地平方米2000501000

46、00辦公室平方米400500200000食堂及休息室平方米400500200000運輸車輛臺1150000150000交通車輛臺250000100000其他辦公輔助設備150000其他100000小計1000000合 計200000010.財務分析10.1 財務分析依據(jù)我公司預計投資380萬元，投資方式為一次性投入，預計購建固定資產200萬元，其他180萬元用于各項生產環(huán)節(jié)。我公司的生產模式為：由本公司提供生產技術，并且籌集資金180萬元，由三興貿易公司投入資金200萬元，聯(lián)合進行生產。企業(yè)基本概況表2序號指標名稱單 位數(shù) 量備注1設計生產能力瓶/年100000002人員總數(shù)人180第一年其中生產工人人130第一年輔助生產工人人20第一年總經理人1工程師人2各部門經理人5工程技術人員人10其他管理人員人123占地面積平方米4520其中建筑面積平方米1260生產面積平方