20XX下半年工作計劃范文精選

1、20XX下半年工作計劃范文精選工作計劃是我們走向積極式工作的起點。以下是由為大 家收集整理出來的 20XX下半年工作計劃范文精選，希望能 夠幫到大家。20XX下半年工作計劃范文精選一（一）細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣 活動。xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不 放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展 新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒 體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、 組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場

2、推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn) 金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶 擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū) 內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng) 營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。 對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題， 提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我XX行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的 公司無貸

3、戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值 產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大 市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算 特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū) 財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷， 爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷 攻勢，爭取更大的存款份額。 同時對大中型企業(yè)、 名牌企業(yè)、 世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強

4、”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年” 活動?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司 的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上， 進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。 字串7要建設(shè)好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門 至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點） 應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方 式品種多樣，公司管理模式的

5、差異，對公客戶最常用的仍然 是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改 造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各 行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài) 對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程 等進行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今 年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “跑馬圈地”擴大市場占比的同時， 還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分 重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地 開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做 好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺 賬，并以此作為客戶支

6、持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解 決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電 子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶 需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題， 加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù) 模式。全面提升 XX部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地 發(fā)展目標(biāo)。20XX下半年工作計劃范文精選二一、上半年工作回顧：（一）所作的工作三月份：1. 制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；2. 協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈書廣告文案；3.

7、學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的糖尿病康復(fù)指南、糖尿病300問、中國古籍出版社的糖尿病、高血壓防治全書等 ；4. 營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的營銷策劃、邁克爾.r.所羅門消費者行為學(xué)等。四月份：1. 八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：（1）撰寫了 5篇發(fā)言稿;（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀要；2. 制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；3. 在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作 4月份的廣告文案；4. 研讀了科特勒市場營銷學(xué)一書 ；5. 協(xié)助曹經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。五月份：1. 協(xié)助曹經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文

8、字梳理及后期校對工作；2. 協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關(guān) 文字稿的撰寫、組稿工作；3. 按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版 的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；4. 與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行 初步的文字組稿。六月份：1. 按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第 二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、 梳理及校對工作。2. 在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟 片的腳本文字稿；（二）工作績效的自我評估回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績 效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最 終的成為可以用來量化的

9、成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果 的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反 思。二、工作總結(jié)思想上1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯 內(nèi)向的性格開始變得活躍起來， 對生活，對未來充滿了希望 在此，我要特別感謝 6月份的那次拓展。2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義 有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的 溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面 的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化， 感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在 這一方面有了更快的成長。3、認識到了 “不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué) 習(xí)精神

10、的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛 頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管 理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地 方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理， 從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩 演繹也使我有了一種狠補國學(xué)的沖動，朱總的在經(jīng)營和營銷 上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是 我夢寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對團隊強 大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對于工作的務(wù)實 和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像吳曉梅大姐、 小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度 也給我留下了

11、深刻印象。技能上：1. 文字功底有了進一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱 總、曹經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。2. 以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提 高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。3. 工作上，人際溝通能力有所提高。經(jīng)驗上：1. 將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工 作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強弱 和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而 打造學(xué)習(xí)型團隊，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造 一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。2. 將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴 我，沒有進行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作

12、效率低下的一個 主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。三、需要改正和改進的不足和教訓(xùn)回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做 成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作（前后共有了 5個版本）、營銷信函的寫寫作（兩封信函每份共3個版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本 冊子（版本應(yīng)該不下 5個）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng) 改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有 出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我 的原因主要有以下幾個方面：1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的， 導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西， 缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者

13、很不成熟、不專業(yè) 的表現(xiàn)，必須該之。2、缺少務(wù)實精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時 候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經(jīng)百 戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的，但對于一個 初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必 須審慎從之。3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責(zé)任心的一種 修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自 滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚甚或是通過后，我都 會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很 優(yōu)秀的?！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。四、下半年的計劃（一）思想上在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果

14、 敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進：1. 積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體；2. 多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現(xiàn) 方便工作、豐富生活的目的；3. 培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更 快的成長。（二）工作上及技能上1. 通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競 品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為 以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ) ；2. 讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進行一些模仿，以求為我所用；3

15、. 涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典 如黃帝內(nèi)經(jīng)，以拓展自己的知識儲備、 開闊自己的視野， 使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。五、對公司及部門的建議（一）對公司的建議：1. 減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切 實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他 們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都 要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié) 是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作 效率；2. 個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、 制度、工作流程方面進行培訓(xùn)， 使各個部門、崗位各司其責(zé)、 各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工 作氛圍。（二）對本部門的建議1. 探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；2. 探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的 輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的 ;以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績 也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為 有益的工作和人生經(jīng)驗。而在接下來的工作中，只有一如既 往的堅持好的（