培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師薪酬與考核辦法

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師薪酬與考核辦法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師薪酬與考核辦法1、教課老師的薪資構(gòu)成1. 薪資構(gòu)成 : 生活費(fèi) +50%課程消耗我給老師的薪酬是底薪 +消耗課程的 50%,具體做法是 :每個(gè)月先付生活費(fèi) , 每一年 7 月份結(jié)算老師 1 年的課時(shí)費(fèi) . 課時(shí)費(fèi)為上年 7 月到今年 6 月底的消耗課程的 50%(消耗課程就是老師實(shí)際上完課程的價(jià)值 , 學(xué)生缺課不算 ), 扣除已發(fā)的生活費(fèi)和幫他交的社保 , 剩下的部份 .有校長們或許覺得給 50%實(shí)在太高了 , 真心給不起 , 但是 , 其實(shí)當(dāng)時(shí)我們花費(fèi)的費(fèi)用很低 , 第 1 年都沒有前臺(tái) , 大家沒課的時(shí)候就輪番接待家長 .2. 優(yōu)點(diǎn) :50%的提成幫助

2、我們選出了骨干50%的提成 , 使得 1 批優(yōu)秀的人材脫穎而出 , 他們不需要培訓(xùn) , 不需要管理 , 不需要做思想工作 , 能夠自我學(xué)習(xí) , 自我管理 , 自己把課上得愈來愈好 , 自己能和家長做很好的溝通 , 獲得家長的信任 , 感動(dòng)家長常常幫他介紹學(xué)生 .前 3 年, 我們積累了 10 幾個(gè)這樣的優(yōu)秀老師 , 他們的戰(zhàn)役力很強(qiáng) , 收入很高 , 非常穩(wěn)定 , 他們完善了教學(xué)資料和培訓(xùn)體系 , 成為我們公司的中堅(jiān)氣力 .榜樣的氣力是無窮的 ,1 個(gè)公司有 1 批這樣的骨干 , 能夠構(gòu)成非常好的氛圍 , 并且鼓勵(lì)后面加入的同事 , 大家都相信即便目前工資比較低 , 但是只要好好努力 , 就可

3、以取得很多學(xué)生 , 就可以拿到比較高的薪酬 .3. 缺點(diǎn)但是 50%提成也有很多缺點(diǎn) , 主要有以下幾個(gè)方面的問題: 優(yōu)秀人材是少數(shù) . 在 34 線城市 , 最大的困難是招不到好老師 , 你就算是給他 50%的提成 , 如果沒有很好的成體系的培訓(xùn), 也很難上好課掙到很高的課時(shí)費(fèi). 聽?wèi){老師自由發(fā)展 , 學(xué)生自由選擇老師 , 會(huì)構(gòu)成貧富差距過大 , 會(huì)致使 1 些能力稍弱的老師失去對自己的信心, 選擇辭職離開 ,其實(shí)這部份老師只要多做些培訓(xùn)和鼓勵(lì), 還是能成長為好老師的 . 教師薪酬的本錢太高 , 使得學(xué)校資金積累不足, 沒有資金進(jìn)行市場推行 , 沒有資金去購買產(chǎn)品和培訓(xùn) , 進(jìn) 1 步提升大

4、家的教學(xué)水平 , 同時(shí)也沒有資金去發(fā)展新的校區(qū) , 這對后續(xù)的發(fā)展非常不利 .改革后的薪酬方案1. 改革方向 : 下降薪酬所占消耗課程的比例我想做的是下降薪酬所占消耗課程的比例 , 但其實(shí)不是下降老師們的收入 .比如 1 個(gè)老師 1 年能做的課程消耗是 10 萬,50%能拿 5 萬.我們?nèi)绻軒椭龅秸n程消耗 20 萬, 乃至 30 萬,30%就是 6 萬,9 萬,這對大家來講是雙贏的 .怎樣幫助老師呢 ?我們可以投入更多的市場宣揚(yáng)進(jìn)行招生 , 可以購買更多的產(chǎn)品和培訓(xùn)來幫助老師提高教學(xué)技能 , 我們可以投入更多的行政人員來做好服務(wù) .很多人有個(gè)誤區(qū) :如果校長把收來的學(xué)費(fèi)發(fā)給老師越多, 這

5、個(gè)校長就越好越仁慈.其實(shí) , 對創(chuàng)業(yè)者來講 , 特別是初期 , 每分錢都要花在刀刃上 , 如果把掙到錢都分了 , 這樣會(huì)致使學(xué)校沒有足夠的資金擴(kuò)大范圍 , 員工也沒有上升通道 , 這樣很快就會(huì)有生存危機(jī).所以 ,1 個(gè)負(fù)責(zé)任的校長 , 既不能小富即安不思進(jìn)取 , 也不能冒險(xiǎn)激進(jìn)擴(kuò)大 , 我們要和同事們達(dá)成共鳴 , 平衡好短時(shí)間利益和長時(shí)間發(fā)展的矛盾 .2. 薪資構(gòu)成 : 底薪加 20%的課程消耗 +獎(jiǎng)金 +福利雖然如此 , 我做工資制度改革還是很慎重, 實(shí)行老人老辦法 ,新人新辦法 .改革方案前進(jìn)公司的老師還是按老的辦法結(jié)算薪酬, 后面來的老師按新方案走 , 招聘時(shí)我們就宣講新的工資制度.新方

6、案是底薪加20%的課程消耗 , 另外還有幾點(diǎn) :1. 正常上班工資不低于 3500 元, 課時(shí)不足有義務(wù)去別的崗位幫忙 , 人事部會(huì)做安排 .2. 產(chǎn)假期間按城市最低工資 .3. 社保公司另交 , 員工要出自己的部份 , 也就是說 3500 元要扣去自己交的部份 .4. 老師另外還有全勤獎(jiǎng) , 每季度 1 次,1 次 1000 元.出于人性主義斟酌 , 不鼓勵(lì)大家?guī)Р?jiān)持工作 , 所以每月 3 天之內(nèi)的病假不影響全勤獎(jiǎng) , 但是事假 1 天就會(huì)影響全勤獎(jiǎng) .5. 我們員工自己的孩子 ( 親戚不算 ) 報(bào)我們學(xué)校的課程半價(jià).6. 低價(jià)班 : 正常課時(shí)消耗的 1 半, 續(xù)班后再給另外一半 .比如說

7、 : 兩個(gè)小時(shí)課程正常的單價(jià)是小學(xué)60 元, 初中 70 元,對 1 些低價(jià)短時(shí)間班 , 比如 100 元學(xué) 5 次課那種 , 單價(jià)只有 20 元, 我們給老師計(jì)算薪酬時(shí) , 不是按 20 元單價(jià)計(jì)算的 , 而是先給 60 元單價(jià)的 1半計(jì)算 , 如果這個(gè)孩子上完短時(shí)間班轉(zhuǎn)長時(shí)間班了, 再補(bǔ)另外一半 , 舉例說明 :60 元的 20%是 12 元, 但我們先給 6 元, 成功轉(zhuǎn)化為長時(shí)間班再補(bǔ)6元.7. 推介課程及歷史課程嘉獎(jiǎng)不同科目之間相互推課 , 介紹自己親戚朋友孩子來上課 , 嘉獎(jiǎng) 200 元. 找回流失的孩子嘉獎(jiǎng) 50 元.公道的薪資制度 , 再加上帶領(lǐng)老師們?nèi)W(xué)習(xí)他人的教學(xué)教法.由于

8、重視教學(xué)質(zhì)量 , 很快就開花結(jié)果 , 兩 3 年時(shí)間學(xué)生人數(shù)就沖到了同期 34 倍.雖然老師的提成比例降下來了, 但是老師的收入?yún)s上升了,由于每一個(gè)人的學(xué)生人數(shù)增加了, 而且教學(xué)和服務(wù)做得好.2、管理層的薪資學(xué)生增加 , 老師也增加了 , 我們需要發(fā)揮干部的作用.我常常參加行業(yè)會(huì)議 , 幫助很多機(jī)構(gòu)講課 , 教校長講家庭教育講座 , 學(xué)校的平常運(yùn)營由 3 位副校長完成 , 他們主管人事 , 教研 , 行政, 市場宣揚(yáng)這幾塊工作 , 都不上課 , 純做管理 . 對管理層 , 我怎樣給他們發(fā)工資 ?通常的做法是底薪加利潤提成 , 但是我覺得這么做有個(gè)弊端 ,由于如果新建校區(qū)的話, 新校區(qū)學(xué)生不足

9、, 初期還有虧損 , 管理層會(huì)由于自己的利益開新校區(qū)的動(dòng)力不足.所以我就和他們約定 : 每個(gè)月先付若干生活費(fèi) ,6 月底結(jié)算 1 年的課程消耗 , 給他們每一個(gè)人全校課程消耗的百分之 1, 但是要減去已支付的全年生活費(fèi) .15 萬封頂 ,15 萬以后再拿分紅 .舉個(gè)例子說 , 他們每月先拿 2000 元生活費(fèi) , 全年 24000 元,如果那年全校課程消耗做到 1000 萬, 百分之 1 是 10 萬, 但要減去已發(fā)的 24000 元,6 月底再補(bǔ) 76000 元.初期的時(shí)候 , 他們和骨干老師比較 , 收入遠(yuǎn)不如骨干老師 , 但我給他們做了工作 , 大家以合伙人的心態(tài) 1 起創(chuàng)業(yè) , 這幾年

10、營收增長得很快 , 管理層每一年的收入都在增加 , 大家的干勁就很足 .業(yè)務(wù)管理干部的績效那各個(gè)教研組的干部怎樣給干部補(bǔ)助?我們有語文、 數(shù)學(xué)、英語、藝術(shù) 4 大教研組 , 藝術(shù)組人不多 . 教研組長的職責(zé)是給新人做業(yè)務(wù)培訓(xùn) , 帶領(lǐng)大家開教研會(huì)議 ,掌控老師的教學(xué)質(zhì)量 , 檢查老師的備課情況 , 檢查老師和家長的溝通情況 , 推動(dòng)完成公司的各項(xiàng)活動(dòng) , 做組內(nèi)的團(tuán)隊(duì)建設(shè) .1 組長設(shè)置我們的每一個(gè)組都設(shè)置了 34 個(gè)組長 , 藝術(shù)組人少就設(shè)置了兩個(gè) . 組長沒有減少課 , 大家 1 起分擔(dān)組里的工作 , 組長拿職務(wù)補(bǔ)助 .如果 1 個(gè)組的老師不太多 , 我覺得沒必要減少組長的課 , 可以多設(shè)

11、幾個(gè)組長來分擔(dān)小組的管理工作 .34 個(gè)組長構(gòu)成 1 個(gè)小團(tuán)體 , 開會(huì)時(shí)你 1 言我 1 語, 就不怕由于堅(jiān)持 1 些原則被組員孤立了 .這樣每一個(gè)組的管理本錢其實(shí)不多, 但是卻很好地完成了組里的工作 .2 組長的績效考核我們可以給組里定事跡目標(biāo) , 完成事跡目標(biāo) , 發(fā) 1 筆獎(jiǎng)金 . 我們在組織結(jié)構(gòu)上做了調(diào)劑 , 采取事業(yè)部模式 ( 模式具體內(nèi)容可點(diǎn)擊下文), 以每一個(gè)組為單位計(jì)算利潤 , 這樣就更方便給組長做績效考核了.分校制和事業(yè)部制哪一個(gè)好 ?培訓(xùn)學(xué)校組織架構(gòu)及運(yùn)營模式詳解 .03 組長的優(yōu)勢由于我們的組長不但沒有減少上課, 反而是各組上課最多的老師 , 在他們的收入中 , 組長補(bǔ)

12、助占比不高 , 那他們是不是會(huì)不愿意當(dāng)組長 ?所以 , 我們給組長兩個(gè)比較吸引他們的福利 : 第 1 是優(yōu)先安排學(xué)生給他們 , 保證他們的上課收入 . 第 2 是優(yōu)先安排他們?nèi)⒓訋熧Y培訓(xùn) . 另外 , 我們的分校校長會(huì)從優(yōu)秀的教研組長當(dāng)選拔 .我非常重視對干部的培養(yǎng) , 每周都有干部培訓(xùn) , 首先教他們 1 些管理技能 , 其次常常做些鼓勵(lì)工作 , 幫助他們成長 .由于各組的組長基本上都是教學(xué)骨干 , 我和他們說 , 如果沒有人去培訓(xùn)新人 , 新人的水平很差 , 做壞口碑 , 使學(xué)校生源下滑 , 也會(huì)影響到他們 , 品牌需要大家共同保護(hù) , 幫助他人成長可使自己進(jìn)步更快.4 普通行政人員的績

13、效下面 , 我來談?wù)勂胀ㄐ姓藛T的工資制度.每個(gè)月的底薪 , 其中含 300 元全勤獎(jiǎng) , 這個(gè)全勤獎(jiǎng)通常大家都能拿到 , 由于 3 天之內(nèi)的病假不影響全勤獎(jiǎng) , 平時(shí)家里有事還可以調(diào)休 .人均 500 元獎(jiǎng)金 , 由經(jīng)理根據(jù)大家的表現(xiàn)發(fā)放.全部行政組有公司營收千分之5 的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 , 由經(jīng)理根據(jù)大家的表現(xiàn)發(fā)放 .非家長介紹的新學(xué)生 , 兩期之外離開的歷史學(xué)生 , 由他們打電話成功報(bào)名 , 給 200 元 1 科的獎(jiǎng)金 .很多校長跟我說 , 他們覺得好多員工離職是由于薪資 . 但是 , 我覺得我們學(xué)校有 1 批骨干 , 虔誠度很高 , 有的機(jī)構(gòu)過來挖人 , 但他們始終沒有離開 .培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師薪

14、酬與考核辦法1、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求， 充分發(fā)揮薪酬的鼓勵(lì)作用， 進(jìn) 1 步拓展員工職業(yè)上升通道，建立1 套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、公道的薪酬體系，根據(jù)團(tuán)體公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則本方案本著公平、競爭、鼓勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)劑，可上可下同時(shí)享受或承當(dāng)不同的工資差異 ;2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有1 定的競爭優(yōu)勢。2.3鼓勵(lì)：是指制定具有上升和降落的動(dòng)態(tài)管理，對相同職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟(jì)：在

15、斟酌團(tuán)體公司承受能力大小、利潤和公道積累的情況下，公道制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益同享。2.5合法：方案建立在遵照國家相干政策、法律法規(guī)和團(tuán)體公司管理制度基礎(chǔ)上。3、管理機(jī)構(gòu)3.1 薪酬管理委員會(huì)主任：總經(jīng)理成員：分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理3.2薪酬委員會(huì)職責(zé)：審查人力資源部提出的薪酬調(diào)劑策略及其他各種貨幣情勢的鼓勵(lì)手段 ( 如年終獎(jiǎng)、專項(xiàng)獎(jiǎng)等 ) 。審查個(gè)別薪酬調(diào)劑及整體整體薪酬調(diào)劑方案和建議，并行使審定權(quán)。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，平常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。4、制定根據(jù)本規(guī)定制定的根據(jù)是根據(jù)內(nèi)、 外部勞動(dòng)力市場狀態(tài)、 地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗

16、位價(jià)值 ( 對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、 溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素 ) 及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。 ( 崗位價(jià)值分析評估略 )5、崗位職級劃分5.1團(tuán)體所有崗位分為6 個(gè)層級分別為： 1 層級 (A) ：團(tuán)體總經(jīng)理 ;2 層級 (B) ：高管級 ;3 層級 (C) ：經(jīng)理級 ;4 層級 (D) ：副理級 ;5層級 (E) ：主管級 ;6 層級 (F) ：專員級。具體崗位與職級對應(yīng)見下表：5.2 A 、B、C崗位層級分別為 8 個(gè)級差 (A1、A2、 A8)，D、E 崗位層級分為 6 個(gè)級差。具體薪級見： 附件鷗江職級薪級表。6、薪酬組成基本工資 +崗位補(bǔ)助 +績效獎(jiǎng)金 +加班

17、工資 +各類補(bǔ)貼 +個(gè)人相干扣款 +業(yè)務(wù)提成 +獎(jiǎng)金6.1基本工資：是薪酬的基本組成部份， 根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤便可享受，無出勤不享受。6.2崗位補(bǔ)助：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的補(bǔ)助。6.3績效獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的事跡而予以支付的薪酬部份?？冃И?jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8 小時(shí)之外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部份。公司D職級(包括 D級) 以上崗位及實(shí)行提成制的相干崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任

18、務(wù)為主，所以不享受加班工資。6.5 各類補(bǔ)貼：特殊補(bǔ)助：是指團(tuán)體對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議肯定的薪酬部份。其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。6.6 個(gè)人相干扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承當(dāng)?shù)牟糠荨?個(gè)人所得稅及因員工違背公司相干規(guī)章制度而被處的罰款。6.7 業(yè)務(wù)提成：公司相干業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成， 按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定履行。6.8 獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的 1 種嘉獎(jiǎng)，包括專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。7、試用期薪酬7.1 試用期間的工資為 ( 基本工資 +崗位補(bǔ)助 ) 的 80%。7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系

19、的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎(jiǎng)金。7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工， 正常享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。8、見習(xí)期薪酬見習(xí)員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習(xí)期的相干規(guī)定。9、薪酬調(diào)劑薪酬調(diào)劑分為整體調(diào)劑和個(gè)別調(diào)劑。9.1 整體調(diào)劑：指團(tuán)體公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水同等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀態(tài)、 團(tuán)體公司發(fā)展戰(zhàn)略變化和公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)劑， 包括薪酬水平調(diào)劑和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)劑， 調(diào)劑幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營狀態(tài)決定。9.2 個(gè)別調(diào)劑：主要指薪酬級別的調(diào)劑， 分為定期調(diào)劑與不定期調(diào)劑。薪酬級別定期調(diào)劑： 指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)劑。薪酬級別不定期調(diào)劑：

20、指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等緣由對員工薪酬進(jìn)行的調(diào)劑。9.3各崗位員工薪酬調(diào)劑由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)劑方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部履行。10、薪酬的支付10.1 薪酬支付時(shí)間計(jì)算A、履行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)1 按國家規(guī)定確當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15 日。遇到雙休日及假期，提早至休息日的前1 個(gè)工作日發(fā)放10.2 以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個(gè)人所得稅 ;B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);D、法律、法規(guī)規(guī)定的和公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng) ( 如罰款 );E、司法、仲裁機(jī)

21、構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。10.3 工資計(jì)算期間中途聘請或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式以下：工資計(jì)算期間未全勤的在職人員工資計(jì)算以下：應(yīng)發(fā)工資 = ( 基本工資 +崗位補(bǔ)助 ) ( 基本工資 +崗位補(bǔ)助) ×缺勤天數(shù) /20.8310.4 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：按國家相干規(guī)定履行。B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。C、護(hù)理假： ( 配偶分娩 ) 不享受崗位技能補(bǔ)助。D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。H、其他假別：依照國家相干規(guī)定或公司相干制度履行。11、社會(huì)保障及住房公積金11.1 上海戶籍員工依照勞動(dòng)合同約定的工資為

22、基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。11.2 非上海戶籍員工由本人提出申請，經(jīng)公司審批后也可按上海戶籍員工同等標(biāo)準(zhǔn)繳納。11.3 其他非上海戶籍員工1 律繳納上海綜合保險(xiǎn)。12、薪酬保密人力資源部、團(tuán)體財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須守舊薪酬秘密。 非因工作需要， 不得將員工的薪酬信息透漏給任何第 3 方或公司之外的任何人員。 薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料 ( 包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證 ) 必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)， 不得將相干保密材料堆放在桌面或容易泄漏的地方。 有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)， 密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需

23、查核本人工資情況時(shí)， 必須由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核對。 違背薪酬保密相干規(guī)定的 1 律視為嚴(yán)重違背公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開除。公司履行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)劑而相應(yīng)調(diào)劑。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師薪酬與考核辦法所謂“共贏”， 員工和機(jī)構(gòu)都獲利。定薪酬的同時(shí)也需要定考核，左右開弓。以學(xué)校的教學(xué)和市場人員為例，他們的主要工作內(nèi)容是：1、上課、帶班2、跑市場拉人頭3、做咨詢促進(jìn)4、做續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)介紹以上 4 件事，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講都10 分重要，漏掉哪1 環(huán)都不適合。所以，我們可以有以下2 種方式來定薪酬：1、高底薪 +1 般提成基本工資 +績效 +課時(shí)費(fèi) +銷售提成