01管理咨詢服務(wù)策劃方案

1、 精品word文檔 值得下載 值得擁有虢邦管理管理咨詢服務(wù)策劃方案1、目的1 .利用近十年積淀的資源，在網(wǎng)站的主導(dǎo)下，幫助企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，逐步成長為規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)；2 .成為公司主要的衍生產(chǎn)品之一，形成新的利潤增長點(diǎn)；3 .通過努力，在咨詢服務(wù)的過程中，為公司培育和儲(chǔ)備一大批專才、將才；形成一套識別、打造專才、將才的方法與模式；2、定位2.1 市場調(diào)研2.1.1 管理咨詢市場需求分析(1)中小企業(yè)很大程度上還是“重生產(chǎn)，輕管理”的觀念，國內(nèi)特別是企業(yè)面臨越來越激烈 的市場挑戰(zhàn)，提高管理水平迫在眉睫。在市場化的進(jìn)程加速的大背景下，企業(yè)對管理咨詢服務(wù)存在 著巨大的潛在需求。(2)制造業(yè)，其

2、特點(diǎn)表現(xiàn)在：人多，市場競爭激烈，對管理咨詢公司的要求更加具體，更加 務(wù)實(shí)，在選擇咨詢服務(wù)過程中更為專業(yè)。這些企業(yè)對咨詢服務(wù)的需求主要集中在人力資源、現(xiàn)場管 理、技術(shù)咨詢、營銷咨詢方面。(3)目前市場競爭比較激烈，企業(yè)將運(yùn)營重心放在市場上，多數(shù)行業(yè)企業(yè)會(huì)采取收縮策略， 以保證現(xiàn)金流和成本控制，用來應(yīng)付市場上的突變，由此營銷與市場方面的咨詢管理市場需求比例 加大，但市場縮小。(4)根據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)比較知名的咨詢公司，咨詢項(xiàng)目很多是續(xù)簽，另外一些新的項(xiàng)目也 是來自老客戶的介紹。公司現(xiàn)有安置企業(yè)是忠誠度較高的潛在客戶，咨詢管理作為這些企業(yè)增值服 務(wù)將是簽單的主要來源。因此，從這個(gè)意義上講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)

3、的認(rèn)可程度高，決定著市場的大小。2.1.2 競爭對手1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在深圳就有大大小小2000家以上的咨詢公司，換言之我們是其中的1/2000 ;2、在全國牙科加工行業(yè)提供咨詢服務(wù)的咨詢企業(yè)獨(dú)此一家，我們利用更加專業(yè)的知識和獨(dú)有的資源脫穎而出也是他人一時(shí)無法企及的。最重要的是要占領(lǐng)先機(jī)。2.2 產(chǎn)品定位依托我們近十年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，采用規(guī)范的、創(chuàng)新的行業(yè)管理咨詢模式，為業(yè)內(nèi) 精品word文檔 值得下載 值得擁有 精品word文檔 值得下載 值得擁有虢邦管理企業(yè)提供最為適用、易于操作的咨詢服務(wù)，提升企業(yè)運(yùn)營效率，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。2.3 特色定位：1、擁有十年成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、管理咨詢經(jīng)驗(yàn)以及

4、優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)資深專家顧問組成的管理咨詢團(tuán)隊(duì)；2、自有一套成熟的、規(guī)范的、創(chuàng)新的管理咨詢模式；3、提供的管理咨詢服務(wù)實(shí)用、操作簡單，適合于中、小義齒企業(yè)；4、通過對牙科行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場營銷、生產(chǎn)制造、人力資源和戰(zhàn)略咨詢遞進(jìn)式順序開展系統(tǒng)咨詢 服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)綜合效益。2.4 目標(biāo)客戶定位利用安置企業(yè)展開預(yù)約式和免費(fèi)式診斷確定咨詢業(yè)務(wù)的重要客戶和客戶群；通過商務(wù)或市場推 廣，確定定向的咨詢業(yè)務(wù)的基本客戶；利用網(wǎng)站和在線答疑形成正面影響，確定咨詢業(yè)務(wù)的補(bǔ)充客 戶。2.5 市場切入點(diǎn)：1、先期為安置企業(yè)免費(fèi)提供管理、經(jīng)營、戰(zhàn)略診斷，幫助找出企業(yè)運(yùn)營問題及原因所在，開 發(fā)潛在客戶；2、樹立業(yè)內(nèi)資深管理咨詢

5、師的口碑，發(fā)揮名人效應(yīng)，利用公開課及內(nèi)訓(xùn)課的機(jī)會(huì)，形成客戶 網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)市場，不斷的宣導(dǎo)管理咨詢的重要。2.6 渠道定位廣咨詢實(shí)現(xiàn)渠道I招聘業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)銷售1安置企業(yè)診斷實(shí)現(xiàn)銷售( 網(wǎng)站廣告15% 25%任務(wù)60%2.7 SWOT 分析侏邦管理劣勢（Weakness）1 .前期客戶接受程度小，不易推廣。威脅（Threat ）2 .知名咨詢公司眾多；3 .潛在進(jìn)入行業(yè)咨詢的競爭者。優(yōu)勢（Strength ）1 .有本土優(yōu)勢；2 .牙科加工業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)咨詢公司；3 .擁有網(wǎng)絡(luò)資源，有穩(wěn)定的渠道；4 .有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例；5 .定位準(zhǔn)確。機(jī)會(huì)（Opportunity ）1 .牙科制造行業(yè)的管理咨

6、詢市場存在巨大潛力。2 .位于廣東深圳，企業(yè)最多的區(qū)域，更易接 受咨詢管理理念，有一定的地理優(yōu)勢。3、產(chǎn)品及盈利模式3.1產(chǎn)品和產(chǎn)品線咨詢服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)人才 獵頭企業(yè)管理市場營銷人力資源生產(chǎn)制造戰(zhàn)略管理營銷機(jī)會(huì)分析人力資源規(guī)劃生產(chǎn)布局分公開課 和內(nèi)訓(xùn)課規(guī)劃 中組織設(shè)計(jì)管理營銷戰(zhàn)略開發(fā)工作分析與設(shè)計(jì)生產(chǎn)組織行政后勤管理營銷組合擬定招聘與錄用生產(chǎn)計(jì)劃現(xiàn)代牙科技術(shù)營銷控制與評價(jià)培訓(xùn)與發(fā)展現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理技術(shù)績效考核流程標(biāo)準(zhǔn)營銷培訓(xùn)激勵(lì)與報(bào)酬質(zhì)柝？理勞動(dòng)關(guān)系6s管理等內(nèi)部溝通3.2盈利模式及盈利點(diǎn)管理咨詢服務(wù)盈利模式主要產(chǎn)品、服務(wù)盈利點(diǎn)銷用I會(huì)員制散戶會(huì)員增值+實(shí)現(xiàn)“銷售任務(wù)”管理咨詢1、企業(yè)管理咨詢費(fèi)

7、系列（常年顧 何可以辦年 卡）點(diǎn)菜式2、市場營銷咨詢費(fèi)3、人力資源咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+ （下一步獵頭）精品word文檔值得下載值得擁有精品word文檔 值得下載 值得擁有侏邦管理4、生產(chǎn)制造咨詢費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)培訓(xùn)公開課培訓(xùn)費(fèi)系列點(diǎn)菜式內(nèi)訓(xùn)課培訓(xùn)費(fèi)人才獵頭規(guī)劃中企業(yè)管理為企業(yè)帶來：規(guī)范、有序；市場營銷為企業(yè)帶來：穩(wěn)健、扎實(shí)和持續(xù)增長;人力資源為企業(yè)帶來：執(zhí)行力的顯著改觀；生產(chǎn)制造為企業(yè)帶來：保證交期、品質(zhì)穩(wěn)定。3 .3對外報(bào)價(jià)市場營銷為工藝復(fù)雜產(chǎn)品，基本報(bào)價(jià)應(yīng)該在6-10萬以上10%以內(nèi)人力資源和現(xiàn)場管理為主打產(chǎn)品，基本報(bào)價(jià)應(yīng)該在5-10萬80% 上現(xiàn)代牙科技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場管理技術(shù)培訓(xùn)5-10萬10%6&

8、#163; 右大類產(chǎn)品產(chǎn)出時(shí)間為 80個(gè)工作日（從簽合同次日起計(jì)算）3個(gè)月配置刪減率在10%內(nèi)，效果值調(diào)減40%;配置刪減率超過10%上，效果值調(diào)減80%配置刪減率超過20%,選擇拒絕基本報(bào)價(jià)以100200人的企業(yè)規(guī)模設(shè)定，根據(jù)咨詢項(xiàng)目的難易程度4、具體運(yùn)作流程4.1咨詢實(shí)現(xiàn)流程接洽客戶咨詢診斷咨詢建議簽約上 相口word文檔值得下載值信擁有-咨詢準(zhǔn)備精品word文檔 值得下載 值得擁有精品word文檔值得下載值得擁有4.2內(nèi)部作業(yè)流程侏邦管理侏邦管理侏邦管理5、推廣5.1 地區(qū)及對象：目前主要針對深圳、珠三角、長三角地區(qū)潛在企業(yè)，依靠口碑傳播，而后將向全 國推廣。5.2 推廣方式：與其他戰(zhàn)略伙伴聯(lián)手打造方案；1、行業(yè)協(xié)會(huì)，口腔網(wǎng)站廣告，國內(nèi)重大口腔展會(huì)，對潛在客戶進(jìn)行開發(fā)；2、與牙科材料經(jīng)銷商及義齒管理軟件公司等聯(lián)合推廣；3、會(huì)員增值；6、人力資源配置6.1部門