大型超市09年促銷計劃戰(zhàn)略ppt課件

1、北京總部北京總部 2021年年 促銷方案促銷方案北京總部北京總部主任主任 王王 昭昭 潤潤2021. 02. 16 ：t./ ；:；21. 關(guān)關(guān)于于 09年年 促促銷銷方案方案 主主題題方向方向2. 關(guān)關(guān)于新于新開開店的促店的促銷銷方案方案 3. 關(guān)關(guān)于于 添加添加 SKU 的促的促銷銷方案方案4. 關(guān)關(guān)于于 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)性性產(chǎn)產(chǎn)品的品的協(xié)協(xié)作促作促銷銷方方案案5. 09年年 季季節(jié)節(jié)性，性， 特殊性的促特殊性的促銷銷方案方案目錄錄：t./ ；:；2 09年 促銷方案 主題方向1主題題2008年 促銷銷主題題2009年 促銷銷主題題備備注新開業(yè)支持 無搶占新開業(yè)時產(chǎn)生的新顧客群與其他品牌競爭第一印

2、象中勝出為了從超市拿到更好的牌面位置 樂扣樂扣明星套裝組合 消費滿60 減5新產(chǎn)品推廣無為了突破超市產(chǎn)品的單一性 及09年增加sku戰(zhàn)略的附屬方案 新產(chǎn)品體驗價, 新產(chǎn)品捆綁銷售相關(guān)產(chǎn)品合作無與需要保險的商品進行合作促銷.把樂扣樂扣的產(chǎn)品放進超市食品區(qū) 中秋月餅, 巧克力,泡菜咸菜等產(chǎn)品 合作促銷 季節(jié), 特殊促銷夏季 水杯促銷2+1 組合套裝中國第十屆全國運動會(濟南)夏季保冷水杯,冬季保暖水杯個特殊節(jié)日短期促銷 蜜月, 學訊, 國慶, 圣誕, 中秋等 特殊主題包裝 套裝組促促銷銷效果效果最大最大化化 產(chǎn)產(chǎn)品品主主題題(賣賣點點) 營銷方向 (促銷戰(zhàn)略)包裝包裝 在第一戰(zhàn)線 經(jīng)過 HPL93

3、1NS001 搶占消費者, 搶占牌面, 博得第一印象. - 此產(chǎn)品在經(jīng)過 08年的 熱賣中 已檢驗出 較高的性價比 , - HPL815D + HPL931N的 樂扣明星組合與透明包裝的結(jié)合，在吸引潛在顧客 及 品牌戰(zhàn)爭中絕對能勝出！ - 詳細請參考促銷方案書。 經(jīng)過消費滿60減5活動, 不要給潛在顧客留 樂扣樂扣 比其他產(chǎn)品更貴 . - 顧客在超市選購樂扣產(chǎn)品滿60元，在結(jié)賬時， 超市結(jié)賬系統(tǒng)會自動為顧客減去5元。 - 兩司雙方按照五五開的方式將減去的金額平分。 102873107年末年末/08年初年初09年年 如今如今15209年年 末末 料想料想吸引潛在顧顧客的目光& 競爭獲競爭

4、獲取超市最正確牌面關(guān)關(guān)于新開開店的促銷銷方案2關(guān)關(guān)于 添加 SKU 的促銷銷方案3 經(jīng)過經(jīng)過 添加 Category 的 銷銷售方案圖圖片產(chǎn)產(chǎn)品名目標標市場場入店現(xiàn)況現(xiàn)況1212月3434月5656月7878月910910月11121112月目標標L&L glass(四面鎖扣)A,B級 賣場未入店易買得樂天馬特樂購易初蓮花世紀聯(lián)華400,000大桶水壺A級 賣場未入店易買得樂天馬特世紀聯(lián)華易初蓮花樂購260,000餐具A級 賣場未入店易買得樂天馬特易初蓮花樂購世紀聯(lián)華150,000保冷杯保暖杯A,B級 賣場未入店易買得樂天馬特樂購世紀聯(lián)華易初蓮花400,000生活用品A,B級 賣場未入

5、店易買得樂天馬特易初蓮花世紀聯(lián)華樂購200,0002 經(jīng)過采購的協(xié)商，讓超市內(nèi)的其他供應商購買樂扣產(chǎn)品，進展牽連銷售。 - 月餅/ 巧克力 / 泡菜 等 需求保險的產(chǎn)品， 更加對消費者傳達樂扣的保鮮功能。 讓樂扣樂扣的產(chǎn)品 進入超市的食品區(qū)。 - 堅決不能以贈送的方式協(xié)作。 - 必需經(jīng)過采購的聯(lián)絡(luò)才干進展。關(guān)關(guān)于 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)產(chǎn)品的協(xié)協(xié)作促銷銷方案3例如：食益補 安康用品 協(xié)作銷售09年 季節(jié)節(jié)性， 特殊性的促銷銷方案3區(qū)區(qū) 分2009年 季節(jié)節(jié)性，特殊性 促銷計劃銷計劃1季度1月2月3月 三八婦女節(jié)促銷2季度4月5月6月 春游套裝, 收納系列促銷 保冷杯組合套裝 5.1 勞動節(jié) 母親節(jié)套裝 保冷杯組合套裝 兒童節(jié)促銷3季度7月8月9月 保冷杯組合套裝 學訊套裝組合 父親節(jié)套裝組合 保冷杯組合套裝 七夕情人節(jié)活動 教師節(jié) 套裝組合 學訊套裝組合4季度10月11月12月 第十一屆 全國運動會 套裝組合(山東) 國慶十一假期，旅行套裝組合 中秋節(jié) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品合作 套裝. 保暖瓶 新品體驗 促銷 圣誕促銷套裝 2010