如何寫一份創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

1、如何寫一份創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書 21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代,創(chuàng)業(yè)意識及其能力是這個時代開展的引擎,因而很多實(shí)事與理論指出知識經(jīng)濟(jì)的時代即創(chuàng)業(yè)的時代。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于如何寫一份創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備方案書，給大家作為參考，歡送閱讀! 工程概述、企業(yè)或團(tuán)隊介紹、產(chǎn)品或效勞及商業(yè)盈利模式分析、競爭力分析、市場空間的存在和預(yù)期、工程執(zhí)行步驟與營銷策略、投入和產(chǎn)出、營業(yè)收入的預(yù)期與風(fēng)險分析、合作模式(投資回報與投資退出) 這些根本內(nèi)容以及其他一些相關(guān)內(nèi)容，并且在撰寫一份商業(yè)方案書的同時，要準(zhǔn)備一份一頁紙左右的概要，以便于事務(wù)繁忙的風(fēng)險投資人能快速的了解你的工程并引起他的閱讀興趣。 在這個局部我們將從，商業(yè)方案書的內(nèi)容，

2、寫商業(yè)方案書的必要性，如何寫商業(yè)方案書，如果在投資者面前演說你的商業(yè)方案書等方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述，并且在最后附上了一些商業(yè)方案書的模版，希望讀者在看完這個章節(jié)后能提高商業(yè)方案書的撰寫能力和得到一些幫助。 1、 什么是商業(yè)方案書： 商業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為了到達(dá)融資的目的或者其他開展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對工程調(diào)研、工程分析、盈利模式設(shè)計后并搜集與有關(guān)資料，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求撰寫的全面展示公司和工程目前狀況、未來開展?jié)摿巴度氘a(chǎn)出方案的書面材料。商業(yè)方案書的主要目的是吸引投資者和合作者，讓投資者或合作者能全面深入的了解工程情況，對工程產(chǎn)生興趣并最終達(dá)成合作。 它有別于工程建議書和工程

3、可行性研究報告，商業(yè)方案書要求對工程進(jìn)行全面的闡述，更具有可操作性、更需要突出市場空間和投資回報。商業(yè)方案書是將來團(tuán)隊進(jìn)行工程執(zhí)行的藍(lán)圖和操作手冊，是對工程操作的指導(dǎo)性文件。 對初創(chuàng)企業(yè)來講，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)方案書，能明晰工程思路，分析工程競爭力和可操作性、確定工程執(zhí)行步驟、確立工程盈利目標(biāo)，使風(fēng)險企業(yè)家能對這一工程有更清晰的認(rèn)識。 2、 為什么要寫商業(yè)方案 美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的?！睂τ谡趯で筚Y金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)方案書就

4、是企業(yè)的 通話卡片。商業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一工程有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的-為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金-為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此

5、注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供資金。 3、 商業(yè)方案書需要說明的幾個問題 不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同、工程所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重.但是一般而言，工程的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊、風(fēng)險、工程價值等方面是投資人評審工程的要點(diǎn)。 一份完整的商業(yè)方案，應(yīng)該都需要說明以下問題: 執(zhí)行摘要:這一局部是投資人最先閱讀的局部，應(yīng)該在商業(yè)方案書

6、寫作中最后完成的局部，是對整個商業(yè)方案書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究工程詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)說明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶根底、市場快速增長的時機(jī)、背景豐厚的團(tuán)隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。 產(chǎn)品和效勞介紹:此局部主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)方案的介紹。在產(chǎn)品及效勞的介紹過程中要防止關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻的毛病。投資人最看重的是收益和回報局部，而且由于他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在

7、行，所以他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和效勞局部只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)開展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比擬等內(nèi)容的介紹上。 市場與競爭分析:在第一章我們講過，風(fēng)險投資商的超額收益更多未來的增長。所以，投資者對于工程所處的市場的未來開展非常重視。在市場競爭局部，我們重點(diǎn)分析市場整體開展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的競爭力分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是中立第三方的調(diào)查或研究報告，防止自行估計。對于特殊市場，在預(yù)

8、估時那么力求保持客觀中肯的態(tài)度。 戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案:擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實(shí)可行的實(shí)施方案來配合，才能保證最后的成功。在這一局部內(nèi)容中，要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施方案要與方案書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品方案與產(chǎn)品效勞中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用方案一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。 管理團(tuán)隊介紹：管理團(tuán)隊是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)最為重視的局部，風(fēng)險投資家對于人的因素在整個工程中的作用看得至關(guān)重要。再好的方案假設(shè)沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊也可能淪為泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)來講，人的因素尤為重要。在這個局部，除了常規(guī)

9、介紹的整個團(tuán)隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最珍貴的資源。而且，核心團(tuán)隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的開展路徑。所以，團(tuán)隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。 財務(wù)預(yù)測與融資方案：任何投資中，財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)方案書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測根底不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試

10、尋求專業(yè)參謀人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的標(biāo)準(zhǔn)性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用方案。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用方案能很好的減少投資人的顧慮。 風(fēng)險控制：雖然每一份商業(yè)方案書都會對工程的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個工程，不確定的因素太多。風(fēng)險分析局部的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的躲避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，

11、可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險這一局部“避重就輕”的做法并不可取。 4、讓你的商業(yè)方案書更成功的一些策略 我們知道，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)方案書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)方案書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的那么被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)方案書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。 1.開門見山，直入主題 寫作商業(yè)方案書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)方案書時，應(yīng)該防止一些與主題

12、無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)方案書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 2.進(jìn)行充分的市場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資工程從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資工程付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)方案書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 你的投資工程中的產(chǎn)品或效勞處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是效勞性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何? 你的產(chǎn)品或效勞處于一個什么樣

13、的階段?它的市場前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。 你的競爭對手的情況如何? 目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條? 3.評估你自己的商業(yè)方案 在寫作商業(yè)方案書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)方案進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)方案書中有明確的答案。 (1)我能獲得多少回報? (2)我會損失什么(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)? (3)誰認(rèn)為這個方案可行(對商業(yè)方案各項內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)? (4)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?

14、(5)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗(yàn)證)? (6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)? 4.全面展示管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力 在你的商業(yè)方案書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)方案書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面： (1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)? (2)這個管理團(tuán)隊的信念是否堅決，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? (3)這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和藹于開發(fā)潛在的市場? 5.組織起一個戰(zhàn)斗力

15、過人的智囊團(tuán) 越來越多的事實(shí)已經(jīng)說明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)方案書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的缺乏。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)方案書看上去更加地完美。 防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的方案，有些人會試著在通 或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。當(dāng)制定你的方案時，記住以下這些建議： 不要使用長而復(fù)雜的句子，除非為了表達(dá)語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。 防止行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我創(chuàng)造

16、”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。 使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點(diǎn)”。 列出要點(diǎn)是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。 防止“赤裸裸”的要點(diǎn)。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點(diǎn)可能會令人沮喪。 保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)方案的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預(yù)測，管理層簡歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的方案，那你的概括能力一定有問題。 當(dāng)然，規(guī)那么也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的方案，包括所選擇地點(diǎn)的照片，模擬

17、菜單和其他選擇地點(diǎn)的地圖。圖形使方案更長，但他們增加了實(shí)際價值。產(chǎn)品照片、地點(diǎn)照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。 使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外： 使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。 三維條形圖看起來比擬精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。 堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。 市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。 任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或

18、底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗟募?xì)節(jié)會使這些圖表難以閱讀。 在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)方案的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。 不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十清楚顯，確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。 潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議： · 文本堅持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體，如arial， tahoma or verdana。至于正文，您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體，如century， t

19、imes roman 或 book antigua。 防止使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比擬好;他們大多是在11號或12號大小時更好。 使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進(jìn)入下一頁。沒有人會因?yàn)檗D(zhuǎn)到下頁而不開心的。 使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。 請務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細(xì)校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤!再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

20、 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)

21、方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，創(chuàng)業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者

22、給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.說明行動的方針 企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。

23、創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)方案書

24、中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的方案摘要 創(chuàng)業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)

25、險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！?二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容 1.方案摘要 方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。 方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產(chǎn)管理方案;管理者及其組織;財務(wù)方案;資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的

26、評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。 在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場

27、因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2.產(chǎn)品(效勞)介紹 在進(jìn)行投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞) 能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利

28、。 在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性

29、能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評

30、估。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。 4.市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的

31、可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。 在創(chuàng)業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地

32、位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5.營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

33、(2)營銷隊伍和管理; (3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。 6.制造方案 創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造方案更

34、加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。 7.財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的和使用。 可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對創(chuàng)業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可