無錫市倉陽園林綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、無錫市倉陽園林綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1. 0執(zhí)行摘要21.1公司概況21.2注冊資金31.3產(chǎn)品/服務特征摘要31.4商業(yè)模式（盈利模式）41.5市場機會41.6投資與財務42. 0市場分析52.1市場定位與目標客戶52.2市場預測（市場占有率）52.3競爭分析52.4項目swot分析53. 0營銷策略63.1產(chǎn)甜定價與銷售收入預測63.2地點（渠道/選址）73.3促銷/宣傳推廣74. 0人員與組織結構74.1組織結構84.2管理團隊84.3部門/崗位職責95. 0投資與財務分析報告95.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具95.2原材料采購計劃105.3資金需求105.4盈虧平衡

2、點（保本點）106. 0風險分析與對策117. 0企業(yè)的愿景118. 0附錄128.1附表1 :經(jīng)營第一年損益表128.2附表2第一年度的現(xiàn)金流量計劃148.3商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書評估表01. 0執(zhí)行摘要1 公司概況公司名稱無繆常倉沏働林碌億侖限么司公司類型 j有限責任公司 口個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打j選擇）所屬行業(yè)投資口融資擔保貿(mào)易 口 科技 口 咨詢 口 裝飾 服裝口 化妝品 口 飼料口 文化傳播 口 清潔服務運輸（服務）口 物流（服務） 口 展覽服務 口家政服務 環(huán)保 j園林綠化 口 生物工程 口 物業(yè)管理 口房地產(chǎn)房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 口 更療器械 口廣告 口經(jīng)營部、商

3、場、服務部 口中心、貿(mào)易商行、工廠 口其他（打丿選擇）注冊地址無錫市濱湖區(qū)錢榮路68號主要經(jīng)營范圍可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、 動物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、 道路綠地、廣場綠地、風景林地等各類綠地；可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、 噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設施及設備安裝項目；可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護管理工程；可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營；市場定位我們有強大的設計能力，并且我們的理念非常先進， 年輕化的單位。并且很時尚，非常

4、適合1.2注冊資金注冊資金300萬1.3產(chǎn)品/服務特征摘要產(chǎn)品或服務可承攬3萬平方米口工程造價在300萬元以下園林綠化工程。包括： 單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、風景林地等各類綠地；可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園 路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、碼頭等園林設施及 設備安裝項目；可承攬10萬平方米以下的園林綠化養(yǎng)護管理工程；可從事園林綠化茁木、花卉、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營。1.4商業(yè)模式（盈利模式）主耍是通過我們強大的設計能力來獲得利潤，設計出好的效果圖，然后再請施工隊伍來 做。1.5市場機會現(xiàn)在人們非常重視人居的質量和生活品質，并且各界政府都強調綠色g

5、dp。每開一個工程 都要達到一定的綠化率才能滿足要求，所以市場前景非常廣闊。1.6投資與財務投資與財務單位：元投資額3000000投資收益率（第一年）預期凈利潤（稅后利 潤）第一年第二年第三年100000020000004000000關于第二、三年凈利潤的說明由于市場打開了備注投資收益率=凈利潤一總投資x100%預期凈利潤一第一年：見附表h投資額：應大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成木+銷售費用+管理費用此表中"投資額”項的金額以公式的形式引用到表5. 3中“金額一總 計”項注：投資收益率=凈收入十總投資x100% （第一年）預期凈利潤笫一年與8. 1損益表數(shù)據(jù)相符,允許學生對笫二年、笫

6、三年都是預期增長,對虧損狀態(tài) 或大幅增長的要評價其現(xiàn)實性、可行性。20市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶主要是市政工程、房地產(chǎn)公司。2.2市場預測（市場占有率）作為一個新建起來的公司，我們還沒有站穩(wěn)腳，而其他公司一般都要固定的客戶，尤其是市政 單位更是很難搶到，所以我們一定要提高自己的競爭實力，并且學會和政府打好關系。這里主要是對市場進行預測，不是分析自己的能力。分析說明你所 要拓展業(yè)務的區(qū)域有多少需求量，有多少對手在提供服務，自己想 贏得多少的份額，等等。2.3競爭分析我們剛剛入市，所以對之前已經(jīng)有固定的公司施工的市政單位來說攻關難度比較大，所以我 們要加強對政府的攻關力度，做好公關工

7、作。對于房地產(chǎn)開發(fā)項日，我們要控制好成本，才能在價格中取得優(yōu)勢。這里要分析有哪些競爭對手，它們的實力怎樣。2.4項目swot分析優(yōu)勢(strengths)服務特色：以較高的創(chuàng)新能力來取得市場競爭的地位，并且在成本方面嚴 格控制。技術：創(chuàng)新能力強，并且非常時尚前衛(wèi)。銷售渠道：通過人員去政府單位攻關，爭取接到市政工程。團隊：我們都是剛畢業(yè)的大學生，富有沖勁，并且思維活躍。劣勢技術沒有過強的技術人員，都沒有什么實踐經(jīng)驗(weaknesses)資金問題是一直1木1擾我們的，比較剛開始沒有那么多資金。團隊規(guī)模還是過小，要補充新鮮力量沒有形成品牌，影響力不大機遇(opportunities)現(xiàn)在行業(yè)要求越

8、來越高，綠化市場的前景還是非常廣闊的各地的綠化建設都是要工程的，市場寬闊威脅(threats)政府對這方面的要求高，抓的嚴格 競爭企業(yè)較多，壓力大可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、動物園、主題公 園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、廣場綠地、風景林地 等各類綠地；可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕 塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設施及設備安裝項目；可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護管理工程；可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營；3. 0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收

9、入預測 填主要產(chǎn)品即可,6項不要求都填滿序號融務位 臺一種元2- z(v自一彗兀(磚元 f ( 押價鬧量mr 般元1a00003000055212期33養(yǎng)工 亠 一 一 m 一 一 性理口王 合>不 綜護4n55 品 產(chǎn)6合計3.2地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積費用或成本（元/年）選擇該地址的主要原因郊區(qū)2000平方300000低價低銷售渠道j面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打丁選擇）該銷售方式的主要工程都是市政工程或者房地產(chǎn)工程，只有去和政府或者工程部的打 好交道就能達到銷售的任務。主要批發(fā)/零售商情況市政公司的代表園林公司備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表1

10、中112月“管理費用一場地 租金”項3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內容成本預測 （元/年）廣告宣傳在園林公司的網(wǎng)站上50000會展推廣園林網(wǎng)站10000公關活動公司送禮50000網(wǎng)絡推廣各大網(wǎng)站推廣30000優(yōu)惠活動折扣10000人員推銷到工程部打關系50000數(shù)據(jù)庫營銷*整理客戶數(shù)據(jù)10000合計160000備注：此表中“成本預測一合計”項金額是按照表3. 1中“月均銷售收入銷售合計”項的10%設 定。促銷/宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“銷售費用一促銷/宣傳推 廣”項*注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件,向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的 營銷手段。

11、4. 0人員與組織結構4.1組織結構請畫出人員與組織架構圖4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷學生填寫實踐經(jīng)歷優(yōu)勢專長說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長周偉鋒24總經(jīng)理本科在房地產(chǎn)公司工作過學過市場營銷專業(yè)并通過考試竇銘22營銷總監(jiān)本科房產(chǎn)公司工作業(yè)績非常優(yōu)秀4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理周偉鋒管理公司的宏觀工作并且處理好重要客戶的關系總經(jīng)理助理戴慶波處理好重要客戶的關系，特別是政府單位和房產(chǎn)公司推廣部部梅健把公司的項目和優(yōu)勢讓市場知曉并且聯(lián)絡好關鍵客戶財務部部胡學成管理號公司的財務50 投資與財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具項目原值（元

12、）月折舊額備注工具和設備10000050005年折舊交通工具2000005000010年折舊辦公家具和設備5000010005年折舊廠房10000010000店鋪裝修10000010000按照租賃期分攤合計備注此表屮“月折舊一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“管 理費用一設備及家具折舊”項此表中“原值一合計”項的金額以公式的形式引用到附表2中1月“現(xiàn)金流 出一設備”項原材料名稱數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）（元）費用（元）苗木?盆景?花木?草坪?燈箱?合計備注此表中“費用一合計”項的金額以公式的形式引用到附表 本一原材料采購/進貨”項1中1_12月“主營業(yè)務成5.3資金需求籌

13、資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000025%私人拆借合伙人親友5000025%銀行貸款無5000025%其他融資政府50000025%總計200000100%備注金額一總計：見表1.7投資與財務5.4盈虧平衡點（保本點）盈虧平衡點，每年賺五十萬請按照公式來列示固定成本/毛利率二以.匕固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務要相符合,原材料采購計劃與產(chǎn)品服務不能相脫節(jié)，資金需求與客觀 現(xiàn)狀不能有較大差距,費用預測計算、盈虧平衡（額）計算需正確。6. 0風險分析與對策風險類別風險內容應對措施財務風險賬款難收回在工程開工前收50%,完工后收30%, 驗收合格后回余款市場風險綠化種類的變動改變的自己的產(chǎn)

14、品風格管理風險關鍵員工的流失準備好人才儲備政策風險政府政策的變動時刻關注政策，按照政策的變動來調節(jié)7. 0企業(yè)的愿景精準求實一基于事實的決策與業(yè)務管理立足無錫市場，并且做大做強此項內容太簡單了請重新說明利潤表和現(xiàn)金流量表幾乎沒有編制 什么原因?8.0附錄-1附表1 :經(jīng)營第一年損益表單位:元月份項口平均售價101112總計3.503. 503. 503. 503. 503. 503. 503. 503. 503. 503. 503. 50產(chǎn)品1銷售數(shù)量（要求體現(xiàn)市場波動,最低標準是其它月可以不變,但個別月會受周期影響。月銷售額22產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本銷售費

15、用平均售價銷售數(shù)量 月銷售額 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額7. 0037. 00 /3. 50數(shù)據(jù)僅供說明平均售價3. 503.17. 5017. 50銷售數(shù)量 月銷售額 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額517.503. 50 "t"3. 50"t"3. 50"t"3. 50 t"17?503. 50"t".50 t"211223. 503. 5033. 50310. 5014. 003. 507. 003?50310?5014. 003. 507. 00fso310. 50517. 50517.

16、507.3. 50廠21.0021.0021.0021.0021.0021.003. 50"t"3. 50"t"3. 50"t"3. 50"t"14. 0014. 0021.0021.007.00fso7.005077. 00310. 503. 50t"14. 003. 50517. 503. 50t"21.00310. 503. 5014. 003. 50517. 503. 50"t"21.0032112. 0044154. 0056196. 006823& 00銷

17、售成本：銷售提成/分成（收 入？ %）:70. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 003& 5030. 003& 5030. 0070. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 0070. 0030. 00777. 00360. 002. 102. 102. 102. 102. 102. 101. 16數(shù)據(jù)僅供說明2. 102. 102. 1023.311. 1610促銷/宣傳推廣：7. 007. 007. 007. 007. 007. 007. 007. 00

18、7. 007. 007.007. 0084. 00稅金及附加收入的？ %:3. 503. 503. 503. 503.503. 501.931.933. 503. 503.503. 5038.85減：管理費用場地租金：5. 005. 005.005.005.005. 005. 005. 005. 005. 005.005. 0060. 00人員工資：4. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 004. 0048. 00差旅費：5. 005.005. 005. 005.005. 005. 005. 005.005. 005.005.

19、0060. 00辦公用品：2. 002.002.002.002.002. 002. 002. 002.002. 002.002. 0024. 00水、電費：3. 003. 003.003.003.003. 003. 003. 003. 003. 003.003. 0036. 00設備及家具折舊：0. 700. 700. 700. 700. 700. 700. 700. 700. 700. 708.40二、營業(yè)利潤7.707. 707. 707. 707. 707. 70-21.28-21.287. 707. 707. 707. 7034. 44減：所得稅（？ ）1.541. 541.541.5

20、41.541. 540. 000. 001. 541.541.541. 5415.40三、凈利潤6. 166. 166. 166. 166. 166. 16-21.28-21.286. 166. 166. 166. 1619. 04平均售價：表3.1；銷售數(shù)量：見表3.1；場地租金：見表3. 2其他銷售費用：見表3. 3；設備折舊：見表5.1；原材料采購/進貨:見表5.3；備 注此表中“凈利潤一總計”項的金額以公式的形式引用到表17中“預期凈利潤一第一年”項銷售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的7、8月份銷售收入為設定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。 你企業(yè)的淡

21、季可能不同，基于你對行業(yè)的了解去設定。.2附表2第一年度的現(xiàn)金流量計劃單位：元月份項冃123456789101112總計月初現(xiàn)金0. 00794. 40802. 80811.20819. 6082& 00836. 40813. 30790. 20798. 60807. 00815. 408916.90現(xiàn)金流 入銷售收入70. 0070. 0070. 0070. 0070. 0070. 003& 503& 5070. 0070. 0070. 0070. 00777. 00應收款收 入0. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 000. 00 /0.

22、000. 000. 000. 000.00股東投入 現(xiàn)金800. 000. 000. 000. 000. 00/i0. 000. 000. 000. 00800. 00借貸收入0. 000. 000. 00*0. 00/ 'j.opx"l0. 000. 000.00其它現(xiàn)金 收入0. 000. 000. 0070. 000.00合計870. 0070. 00 °170. 001577.00現(xiàn)金流出采購/進 貨30. 0030. 0030. 00a30. 00360. 00營業(yè)稅金3. 503. 50773. 503. 503. 5042.00銷售費用9. 109. 10 -9. 1019. 109. 10|9. 109. 10109. 20場地租金5. 005. 005. 005.00)a/5. onp5.、oo5. 005. 0060. 00人員