精品珠寶店春節(jié)活動方案

1、珠寶店春節(jié)活動方案1. 20XX 年珠寶店春節(jié)促銷方案2. 春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案3. 珠寶首飾 20XX年元旦春節(jié)促銷方案4. 珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案5. 珠寶店元旦促銷活動方案1、20XX年珠寶店春節(jié)促銷方案一、活動目的20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。* 珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。* 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。精品文檔二、活動對象孫

2、子兵法曰“凡戰(zhàn)者 , 以正合 , 以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1. 活動對象： 1835 歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2. 活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。 （一、二級市場）3. 促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。4. 促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題

3、是：價格折扣抽獎服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地換貨） 、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題歡迎下載2精品文檔在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴

4、、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、 POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯 * 公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促

5、銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買 * 珠寶首飾的顧客：金額在 1000 元（實際結(jié)算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；歡迎下載3精品文檔金額在 10003000 元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；金額在 30006000 元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；金額在 600010000 元：獲得四次抽

6、獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，金額在 10000 20000 元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間： 1月 24號2 月 7 號此次活動在 * 珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙優(yōu)點：1. 信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。2. 廣告制作速度快。3. 靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1. 雜亂，針對性差。2. 保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3. 浪費發(fā)行量：信息可

7、能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。4. 一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視歡迎下載4精品文檔優(yōu)點：1. 綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2. 能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1. 制作成本高。2. 干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3. 大多數(shù)廣告只有 10 到 30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優(yōu)點：1. 區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2. 復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1. 廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2. 篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排

8、 : 要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交* 點。誰負責(zé)與商場的溝通？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？誰負責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓(xùn), 統(tǒng)一思想 , 統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程， 在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：歡迎下載5精品文檔企業(yè)統(tǒng)一的 VI ，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的POP、X 展架、易拉寶等道具：可以

9、充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、

10、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？綜合成本 ( 低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間 ( 及時）及方式（切實可行），選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預(yù)算歡迎下載6精品文檔整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市

11、場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)( 包括銷售量和銷售額 ) ，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。各分店按照以

12、上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。2、春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案歡迎下載7精品文檔活動目的過年是人們走親訪友、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時候，通過主題活動的推出，促進店鋪的銷售?；顒訉ο笏行枰投Y的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群，注意禮品贈送幅度一定要大，太小了沒有什么吸引力】活動主題過年禮物哪里找，就去 * 店（珠寶）購物還有紅包送活動方式 / 內(nèi)容推出春節(jié)送禮篇送老人（主推黃金和翡翠）送小孩（主推銀器）送老婆（主推黃金 +鉆石）送領(lǐng)導(dǎo)（主推金條、黃金擺件和玉擺件）送自己（全系列）所有選購的顧客，除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外，還有利是紅包

13、派送，選購 XX珠寶，還有機會贏得三星數(shù)碼相機、 XXX品牌 50 寸液晶彩電等好禮。細則：選購金 3 克以內(nèi)派紅包 110 元（含代金券和現(xiàn)金），3 克以上派紅包120 元（含代金券和現(xiàn)金）；選購翠鉆 20XX元以內(nèi)（含 20XX元）派紅包 200 元（含全場通用代金券和現(xiàn)金），3000 元以上派紅包 300 元（含全場通用代金券和現(xiàn)金）只要購物，無論價格多少，均可沒人獲贈一份禮品。 【摸獎決定】歡迎下載8精品文檔活動時間、地點即日起至元月月 22 日廣告配合方式DM單+廣告單汽球廣告宣傳店門口海報前期準備海報的制作（送禮篇分類部分，要對應(yīng)的文字說明和主推的產(chǎn)品）人員的準備店內(nèi)進行節(jié)日氣氛布

14、置，烘托過年的氣氛。紅包要事先準備好，保證只要有購買，就能馬上送出。以上只是一個大概的促銷計劃，細節(jié)還需要自己細細研究決定。再好的策劃也需要細節(jié)的執(zhí)行到位，以及宣傳到位。3、珠寶首飾 20XX年元旦春節(jié)促銷方案一. 活動時間：20XX年 12 月 25 日 20XX年 2 月 16 日二活動主題：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百三. 活動目的：通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。歡迎下載9精品文檔四. 活動形式：1. 主題活動：凡在××珠寶全國加盟店/ 柜購買任何一款

15、××鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100 個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換 10-100 元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：1-18 號兌換利是包19-68 號兌換××珠寶抱枕69-100 號兌換××珠寶掛歷2. 宣傳造勢：（1）在活動前（約 12 月 24 日）和活動中（ 1 月 15 日、 2 月 10 日）在各大報紙予以活

16、動宣傳報道，主題是“××珠寶搖錢樹送禮百分百”（ 1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭 POP：X 展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。五. 活動經(jīng)費預(yù)算歡迎下載10精品文檔1. “利是包”費用： 50 元× 18 900 元；2. 抱枕： 30 元× 49 1470 元；掛歷： 30 元× 31 930 元；3.X 展架： 65 元/ 個&#

17、215; 2 130 元，噴繪海報： 120 元;4. 宣傳頁（ DM）： 0.5 元/ 張× 1000 份 500 元；5. 廣告宣傳費約 5000 元；6. 總計： 9050 元。4、珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案一、促銷策略1、DM宣傳單頁、掉旗珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）- 如風(fēng)營銷策劃 - 如風(fēng)營銷策劃“折上折、禮尚禮、 * 珠寶天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店* 珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩

18、棵（圣誕樹之上均懸掛糖果） 、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。B、店中店* 珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設(shè)置圣歡迎下載11精品文檔誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果） ，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C、專柜珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）- 如風(fēng)營銷策劃 - 如風(fēng)營銷策劃珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵 （圣誕樹之上均懸掛糖果） ，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象 POP節(jié)日形象 POP配合 DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷

19、活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。4、珠寶店廣告氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。5、糖果12 月 24.25 日、12 月 31 日 1 月 1 日凡進入 * 珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。7、金卡歡迎下載12精品文檔凡在活動期間一次性購物滿1500 元的顧客送金卡一張， 此

20、卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價 1000 元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行八折優(yōu)惠： 1500×50%×80%）8、VIP 卡凡在活動期間一次性購物滿1000 元的顧客送 VIP 卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價 1000 元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行8.8 折優(yōu)惠：1500×50%×88%）9、凡一次性購物滿500 元的顧客送精美禮品一份。10、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM單頁、吊旗A4 頁面 3000×0.50 元 =1500 元2、節(jié)日形象 POP(X架)1600MM×500MM120 元× 10=12

21、00 元3、珠寶店廣告氣球0.15 元× 10000=1500元4、糖果400 元5、小禮品10.00 元× 500=500 元6、圣誕樹12 棵× 100 元=1200元歡迎下載13精品文檔7、飾物30 元× 12=360 元8、不可預(yù)測費用 20XX元合計：人民幣 8660 元5、珠寶店元旦促銷活動方案一活動時間：20XX年 12 月 25 日 20XX年 2 月 13 日二 . 活動地點：××珠寶全國各地專店 / 柜三. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四活動背景及目的：隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主

22、演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上， 人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。歡迎下載14精品文檔五活動形式：1. 活動內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退