關(guān)于校園周邊開設(shè)書店可行性研究報告

1、關(guān)于在學(xué)校周邊開設(shè)多功能書店項目可行性研究報告1. 項目提出背景隨著校區(qū)教學(xué)的不斷深入，學(xué)子們對各類書籍，包括舊書回收的需求存在巨大空白，且校內(nèi)僅僅圖書館一家尚不成型且功能單一，而現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化服務(wù)，更無法帶給客人閱讀的樂趣。所以開設(shè)符合交大特殊要求的多功能書店可以說是迫在眉睫。2項目概況希望能為廣大的交大學(xué)子打造一個全新的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的各式書籍

2、等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，休息的小平臺，閱讀區(qū)域，舊書回收再出售辦理區(qū)域。書籍區(qū)（主區(qū)域）：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關(guān)書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行后面的裝修及相關(guān)費用的估計。閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，分為收費區(qū)域以及免費的大眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。休息平臺：充分利用玻璃門外的平臺區(qū)域，擺放一些露天桌椅等，可供讀者休息及互相交流等。舊書回收再出售辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵學(xué)生在書店出售就書籍，因此學(xué)生可以在此辦理出售和購買舊

3、書手續(xù)等。3問題與建議主要的問題集中在地點選擇上，生活廣場一樓存在面積不夠，和書店想打造的氛圍不合等問題。所以歐尚三樓無論在位置還是和面積上都符合需求。（一）市場預(yù)測1. 市場現(xiàn)狀調(diào)查校區(qū)附近書店主要校內(nèi)僅僅圖書館一家尚不成型且功能單一針對的是教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書，理工科的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，可以說學(xué)校書店方向這是一個沒有被占領(lǐng)的市場。經(jīng)常可以看到當(dāng)當(dāng)、卓越的書快遞來我們學(xué)校，這說明學(xué)?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學(xué)生的需求。校園中的實體書店可以令學(xué)生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介合適，但可能那并不是你要的書。校區(qū)是一所以理工科為主的大學(xué)，這是人們普遍的

4、認(rèn)知。但我們并不僅僅需要學(xué)習(xí)用書，文學(xué)等其他方面的熏陶能夠提升素質(zhì)，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。除了學(xué)習(xí)上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補。每一學(xué)期期末預(yù)選教材時都是廢品回收者最忙的時候，但是學(xué)校尚未有定點回收和定點出售舊教材的場所，這也同樣是個充滿商機的空白市場。2. 主要消費者預(yù)測顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析，不難看出本書店的主要消費者正是針對廣大的在校大學(xué)生?；蛘哒f我們的初衷是開辦一個適合于當(dāng)代大學(xué)生的多功能書店，但在籌備的過程中，我們逐漸意識到在我校區(qū)，不僅有大學(xué)生這么一個消費群體，還有高校的老師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求，相比于在校學(xué)生有著更好的

5、經(jīng)濟條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域，更方便與我們書店的經(jīng)營。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費者正是廣大的校區(qū)師生。3. 價格收費預(yù)測書籍價格：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也要享受相應(yīng)優(yōu)惠。借書價格：由于讀者以學(xué)生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書服務(wù)，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還 75%的書款，收取 25% 的書款作為借閱費用。舊書回收按校區(qū)市場現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進行收取，視數(shù)量給與優(yōu)惠。出售舊書同樣是校區(qū)現(xiàn)行的價格進行出售。附屬

6、服務(wù)收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。4. 競爭力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在學(xué)校的書店就圖書館一樓一家。主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營范圍差異較大，因此相對來說競爭比較??；學(xué)生群體愛好網(wǎng)上購物，也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會導(dǎo)致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成激烈競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)建一個安靜的小天地，所以從這方面來

7、看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。具體競爭分析如下：圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。由于經(jīng)驗不足，書店各項管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消

8、費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把學(xué)生主導(dǎo)潮流。信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯失銷售時機。各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。針對上述方面我們提出如下應(yīng)對策略：大學(xué)生在校

9、期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正基于這一點提出資源共享觀點，為讀者提供借閱服務(wù)，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：在學(xué)校附近沒有正式書店。，和舊書回收出售點。以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。避開娛樂商家，盡量挨著，生活區(qū)、超市、文具用品店。有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，前期的投資可以控制在力所能及之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“請你加入”