淘寶促銷活動方案2018

1、淘寶促銷活動方案2018淘寶商城會在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，那么淘寶店鋪的促銷活動實(shí)施方案怎么寫呢 ?下面給大家整理了一些淘寶促銷活動方案，希望對您有所幫助。淘寶促銷活動方案篇一一、促銷方法：1、利用打折進(jìn)行促銷2、免費(fèi)禮物滿就送3、積分換購或積分抵現(xiàn)金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三. 促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促

2、銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障， 如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，.也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播， 你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，

3、幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。四、活動促銷方案介紹1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額(10) 即送免費(fèi)禮物一個( 國徽一枚 ) 。2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 !.3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以您只要

4、花 2 元就可以買到我們店里價值5 元的商品或者您只要花 1 元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給 5 元的寶貝打個 7.7 折，那買家感覺這個寶貝就是值 3 塊，那他的 質(zhì)量估計也就是 3 的質(zhì)量。但是你把打折改稱花 2 元就可以帶走價值 5 元的商品，買家就會覺得這個商品的價值還是 5 元，但是我只要花 2 塊錢就得到了，他的質(zhì)量品

5、質(zhì)還是 5 元的。4、加價購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、買就贈.中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品 ; 案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲!再者就是一發(fā)表精華帖子， 軟文也可， 只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息 ; 二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大

6、的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪; 三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷， 國慶特價。淘寶促銷活動方案篇二一，活動背景：雙十一即指每年的11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx 年 11 月 11 日前后，在淘寶上， 眾多商家推出5 折優(yōu)惠促銷活動，2100 萬人的集體瘋搶， 150 多家知名品牌參與。單日成交額9.36 億 !二，活動目的：由于雙十一活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才 1 個多月，還無法得到

7、淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。.三，活動內(nèi)容：全場滿 2 元減 1 元 ( 相當(dāng)于全場五折 ) 拍下即減 ! 還全場包郵哦 ! 宣傳語：陳慧琳告訴您 : 全場五折還包郵 ! 活動時間： 20xx 凌晨一點(diǎn)至 24 點(diǎn)。四，活動分析：目前我們店鋪共79 款商品，其中55 款是出廠價的2.5倍，22 款式出廠價的2 倍，2 個特價款是出廠價的1.76 倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計雙十一五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。預(yù)計雙十一當(dāng)天10 億的成交， 80%的銷量集中

8、在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000 元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000 元。五，團(tuán)隊配合：美工：設(shè)計以雙十一為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳?？头鹤龊没顒觾?nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。淘寶促銷活動方案篇三一、活動背景.在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。二、活動方

9、案1. 活動形式：預(yù)熱：時間： 10 月 20 日至 11 月 10 日圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。正式活動： 11 月 11 日 00： 0011 月 11 日 23:59圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。2. 活動力度：1.收藏領(lǐng)卷2.關(guān)注有好禮3. 抽獎贏免單，每次購買滿 100 元獲一次抽獎機(jī)會，

10、有機(jī)會贏取免單大獎，消費(fèi)金額越大，中獎機(jī)會越大。4. 邀請好友參與抽獎，邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值1111 元神秘禮物一份，共20 個名額，被邀請人有機(jī)會獲得.價值 111 元神秘小禮物一份，共100 個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。3. 活動推廣：1. 直通車引流 2. 店鋪活動通告 3. 寶貝描述通告 4. 幫派社區(qū)宣傳 5. 旺旺簽名活動預(yù)告 6. 淘客聯(lián)盟 7. 鉆展三、活動跟進(jìn)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁?？?/p>

11、服：售前 X 名+售后 X 名+客審 X 名 ( 負(fù)責(zé)訂單審核和打印 ) 確保電腦配置 ; 確保公司網(wǎng)絡(luò) ; 檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動 回復(fù) ( 提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用 )倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中， 保證客服端、 制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。四、庫存準(zhǔn)備(1) 確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的 50%- 60%所有產(chǎn)品在 11.11 之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的 90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品

12、也需進(jìn)行備貨.(2) 根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11 大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。(3) 檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4) 務(wù)必于雙 11 活動前的 23 天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)， 清晰庫存規(guī)模， 并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù) 100%錄入到 ops 中。七、人員準(zhǔn)備(1) 對可能出現(xiàn)的雙 11 訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作

13、安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作(2) 對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)(3) 制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排(4) 按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量(5) 物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算.八、物料準(zhǔn)備(1) 包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;(2) 快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材 ( 色帶、墨盒 ) 準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)