美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及對我國的啟示_張哲

1、義國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及對我國的啟中國社會科學(xué)院研究生院張哲摘要：本文應(yīng)用文獻分析的方法，對美國農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)發(fā)展歷程進行了研究。從美國農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)市場的發(fā)展特點來看，市場和技 術(shù)為m場發(fā)展的主要推動力，在w場經(jīng)濟泡沫后推動了美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場集中度的提高、企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營以及電商交易領(lǐng)域的拓 展。根據(jù)美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的歷程及特點，本文建議我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)注意如下兒點：第一，防范泡沫風(fēng)險；第二，中 小型企業(yè)可通過聯(lián)合投資培養(yǎng)競爭優(yōu)勢；第三，多樣化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式；第四，逐步實現(xiàn)由自上而下發(fā)展模式向自下而上模式轉(zhuǎn)變。 關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)泡沫專業(yè)化自下而上中圖分類號：f

2、724.6文獻標(biāo)識碼：a 文章編號：10055800（2014）09（a）11504近年來，隨著世界電了商務(wù)市場規(guī)模的不斷擴大，對各產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟的帶動作用越來越明顯。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 的實踐來看，電子商務(wù)技術(shù)和平臺的發(fā)展一定程度上緩解了小農(nóng) 戶大市場的矛曲，加速了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易流通效率，交易規(guī)模也大幅提 擺脫了地理位置的限制。然而，由于電商提供的服務(wù)和在交易屮的 功能相似，其盈利多來自于網(wǎng)站會員繳納的會費、廣告收入、買賣 雙方就達成交易而交付給網(wǎng)站的傭金。同質(zhì)化的競爭導(dǎo)致了 20 m紀初大屋電商經(jīng)營的失敗，很多農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)（dot-comes）出現(xiàn)了高。然而，規(guī)模大幅増長的同吋，我國

3、農(nóng)產(chǎn)品電商市場出現(xiàn)了電商企風(fēng)投減少、盈利困難的情況，農(nóng)產(chǎn)品電了交易網(wǎng)站的競爭模式開始業(yè)呈現(xiàn)出同質(zhì)化經(jīng)營，限制了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場規(guī)模的擴大和 對農(nóng)產(chǎn)品市場交易效率提升作用的發(fā)揮。與中國類似，盡管美國農(nóng) 產(chǎn)品電子商務(wù)的國民生產(chǎn)總值貢獻率2007年已超過50%,農(nóng)業(yè)信息 化程度達81.6%（電子商務(wù)年鑒，2007）,但是在發(fā)展初期隨著電商 企業(yè)大幅增加，也曾出現(xiàn)企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營、農(nóng)民參與度低、電商基 礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展緩慢等問題。為了充分利用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的優(yōu)勢帶動我國農(nóng)產(chǎn)品市場效 率的提高，本文借鑒美國農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)市場的發(fā)展經(jīng)驗，分析我 國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)突破同質(zhì)化競爭并實現(xiàn)更高的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長貢獻 的途徑。

4、木文基t* 1975年以來美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的整個過 程，分階段論述并總結(jié)美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特色，試圖對美 國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的全過程進行分析，對比我國農(nóng)產(chǎn)品電子商 務(wù)的發(fā)展提供一定的啟示。1美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場的發(fā)展歷程1.1初始階段（19751995年）上個世紀70年代開始，電腦和電子通訊設(shè)備在商業(yè)和人們?nèi)?常生活屮的應(yīng)用，給電子商務(wù)的發(fā)展提供了技術(shù)條件。從上個世紀 80年代開始，電腦和通訊技術(shù)被應(yīng)用于企業(yè)進行信息管理和儲存， 同樣在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域也得到了初步應(yīng)用。雖然信息技術(shù)的應(yīng) 用幫助美國的部分農(nóng)民獲得了更多的收入，但是截至1995年，電了 商務(wù)的發(fā)展較為緩慢。這個時期

5、，農(nóng)場或農(nóng)業(yè)企業(yè)通過建立電子信 息網(wǎng)絡(luò)，用于出售農(nóng)產(chǎn)品，或產(chǎn)品拍賣、宣傳和信息分享。該時期的 從完全競爭走向市場集中。1.3穩(wěn)定發(fā)展階段（20012007年）在農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)泡沫的破裂z后，電商交易規(guī)模繼續(xù)擴大 的同時，美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)的格局發(fā)生了重大的改變。2003 年到2007年間，美國農(nóng)產(chǎn)品電商銷量增速達到年25%,大大超過美 國同期零售額的增長率6.8%o綜合類電商企業(yè)如沃爾瑪、業(yè)馬遜 也開始涉獵農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易。與此同吋，隨著計算機技術(shù)的革新、衛(wèi)星技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的 發(fā)展，美國的農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)秩序重新形成。-是行業(yè)內(nèi)市場集中 度大大提高。如表1所示，棉花、糧油、乳制品以及牛肉等

6、生鮮農(nóng)產(chǎn) 品行業(yè)的電商交易額大部分集中在一個或少數(shù)幾個企業(yè)平臺上。 二是市場主體的競爭趨向于專業(yè)化。marketmaker等電商企業(yè)致力 于提供全國性的電商交易平臺，有些電商企業(yè)則專注于電商物流， gnx.com等則為英他電商企業(yè)提供軟件和交易支付服務(wù)等。三是 農(nóng)戶的參與度大幅提高。隨著高新技術(shù)的應(yīng)用，精準農(nóng)業(yè)的發(fā)展使 得農(nóng)戶的電子商務(wù)參與度從1997年的20%提升為2007年的35%。1.4多領(lǐng)域發(fā)展階段（2008年至今）2008年金融危機以來，美國農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)市場交易規(guī)模在 波動中繼續(xù)擴大，電子商務(wù)交易應(yīng)用領(lǐng)域不斷增加。第一，美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的聯(lián)系越來越 緊密。大宗農(nóng)產(chǎn)

7、品的交易很大部分通過電了期貨平臺達成遠期合 約并按照合約進行交易，這成為美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)未來發(fā)展的重要模式z-o電了交易量較小，交易模式多為b2c模式，b2b所占比例較小，h.由第二，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國際貿(mào)易規(guī)?？捎^。隨著全球電了商務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之怖的電子信息系統(tǒng)不能實現(xiàn)全世界的互聯(lián),信息 技術(shù)只能夠?qū)崿F(xiàn)在一國范圍內(nèi)或某個地區(qū)范曲內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交 易，對農(nóng)產(chǎn)品市場的影響較為有限。1.2泡沫階段（19952000年）1995年開始，edl外聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展提升了電子商 務(wù)交易的效率，市場規(guī)模不斷增加的同吋，大量的電商企業(yè)進入市 場，但同質(zhì)化競爭帶來了市場泡沫。主要表現(xiàn)在電商企業(yè)股價大漲 后

8、在2000年股票價格大跌，大部分電子商務(wù)網(wǎng)站破產(chǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用成本大幅下降，電了商務(wù)市場的進入壁 壘較低，大呈企業(yè)進入市場，越來越多的交易通過網(wǎng)絡(luò)平臺完成， b2b交易規(guī)模的增長，美國大型壟斷性農(nóng)業(yè)企業(yè)如佳吉、adm等 利用電了商務(wù)平臺與全球市場進行大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，目前電了商務(wù) 貿(mào)易己經(jīng)成為國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的重要形式。第三，美國逐漸完善的電子基礎(chǔ)設(shè)施帶給農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體越來 越大的規(guī)模經(jīng)濟效益，對美國農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益的轉(zhuǎn)型有較大幫助。 目前美國農(nóng)產(chǎn)品重點行業(yè)的電了商務(wù)企業(yè)中，提供的服務(wù)類型從 購買服務(wù)、支付服務(wù)到物流服務(wù)、銷售服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上為農(nóng)業(yè)企 業(yè)提供了可覆蓋全球的農(nóng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，有助于市場需

9、求信息的分 享，從而有助于其形成規(guī)模經(jīng)濟效益，增強美國農(nóng)業(yè)經(jīng)營的整體 效益。2美國農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)發(fā)展的特點 2.1行業(yè)集中度提高，專業(yè)化發(fā)展趙勢明顯受到電子商務(wù)泡沫的影響，2001年美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng) 站開始減少，不同農(nóng)產(chǎn)品種類的電子交易平臺數(shù)量大幅減少，月. 有許多規(guī)模較人的電商兼并融合形成更大的電商交易平臺（如 theseam是由多個大型棉花生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合形成的棉花電子 交易平臺），并集中在某幾個企業(yè)手屮（糧食的電子交易平臺是由佳 吉、adm等大型糧食企業(yè)建立）。其中大部分農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)退出 市場，小部分通過轉(zhuǎn)變經(jīng)営內(nèi)容和方式，實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。截至 2005年，農(nóng)產(chǎn)品市場的電商企業(yè)及

10、數(shù)量如表1所示。弟1 mnv任:人產(chǎn)晶擊必山 為務(wù)口比小權(quán)產(chǎn)業(yè)電商數(shù)目電商名稱棉花1thcs乳制品1d雞蛋1egg cle(aeiin.gohro)use,inc.糧侯4cargil iagh牛5c-adm.comifm豬0ps upcriorlivcstoc wvmwintcrlclosed資料來源:w.parker wheatley and brian l.buhr.after the bubble:the survival and ownership of internet marketplaces for farmers and agribusiness journal of agri

11、cultural and resource economics, vol.30,no.3（december 2005）.美國農(nóng)產(chǎn)品電商市場集中度提高的同時，市場勢力較強的電 商企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營趨勢明顯，交易規(guī)模占行業(yè)總交易規(guī)模的比例 也很可觀。這些電子商務(wù)網(wǎng)站不斷提高專業(yè)化服務(wù)水平，基于不同 地區(qū)、不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品門類，建立了不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市 場，提供從信息流到物流、資金流全面配套的農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)體系 （如表2）,有些電商平臺囊扌舌了該行業(yè)較大比例的農(nóng)產(chǎn)品交易，如美 國棉花協(xié)會2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示有30%左右的棉花交易通過 theseam 進行（ippc, 2010）。2.2農(nóng)產(chǎn)品電

12、商整體規(guī)模不斷擴大，零售業(yè)增長迅速根據(jù)美國統(tǒng)計局對美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的批發(fā)規(guī)模和零售規(guī) 模的統(tǒng)計可以看出，初級農(nóng)產(chǎn)品的電了商務(wù)批發(fā)規(guī)模從2002年開商發(fā)展開始，其規(guī)模呈現(xiàn)人幅度增長，從1998年的100（）萬美上漲為2012年的90億美元（表3）,占整個儀物及飲料交易總規(guī)模的比例越 來越大。其中食品飲料零售電子商務(wù)的增長速度遠高于初級產(chǎn)品 批發(fā)電子商務(wù)。75昭夂米刑英電商交易方式交易范國服務(wù)類型b2b棉花為主在線交易眼務(wù)b2b肉牛提供交易及描賣平臺：產(chǎn)業(yè) 信總;牛的生物信思;集中 支付協(xié)調(diào)配送眼務(wù)。b2b奶制品提供現(xiàn)貨交易和物流運輸服表2當(dāng)前美國重點行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)交易方式、交易范鬧資料

13、來源：作者整理而成。年份20122011201020092008200720062005金品飲斜電商零住交 易r （百萬範(fàn)元）900770695657672834702479食品電商爭售占比0.143%0.126%0.119%015%0.118%0.152%0.134%0.094%孫級農(nóng)產(chǎn)品批役電商 交易鼠（百萬羌元）na10885941483888813728351735257孫級農(nóng)產(chǎn)品批役電商 交易占比4.79%5.15%5.10%4.49%5.00%4.62%4.96%4.93%年份20042003200220012000199919981997仕品飲料尊書電商交 易肚（百萬羌元）395

14、28518797707210食品電商零售占比0.081%0.060%0.04%0.040%0.021%0.016%0.017%0.002%孫級農(nóng)產(chǎn)加批發(fā)電商 交易鼠（百萬羌元）569746784336nanananana孫級農(nóng)產(chǎn)加批發(fā)電商 交易占比4.93%4.19%4.19%注：原始數(shù)據(jù)來自美國統(tǒng)計局網(wǎng)站。2.3農(nóng)民參與度提高但收益不均始持續(xù)上漲，從2002年的43.36億美元增長為2011年的108.85億美異。由于技術(shù)投入的資本密集型特征，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不健全的情況 元。從食物及飲料零售電子商務(wù)規(guī)模來看，從1998年美國農(nóng)產(chǎn)品電 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量、資金安全、信息化設(shè)備的缺乏也會導(dǎo)致農(nóng)民無法近年

15、來，美國農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品電商的比例不斷提高，但上升幅 度趨丁緩慢。盡管互聯(lián)網(wǎng)利用率在1997年到2001年間增長了 34%, 但是電子交易規(guī)模卻仍然很小，1999年美國的生產(chǎn)者只有不足4% 進行網(wǎng)絡(luò)買賣。2005年美國農(nóng)民中31%利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)經(jīng)營， 2007年僅上升為37%。農(nóng)民在利用電商參與市場交易時，往往受農(nóng) 民的年齡、受教育稈度和農(nóng)場規(guī)模大小的影響，受益有著較大差 參與電子商務(wù)。因此，皐礎(chǔ)設(shè)施資源分布的不均衡、農(nóng)民受教育程 度以及農(nóng)場經(jīng)營的規(guī)模使得農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中的利益分化 明顯。2.4技術(shù)發(fā)展和市場競爭為主要推動力美國農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展中，推動力主耍源門技術(shù)發(fā)展和市場 的競爭。

16、其屮，技術(shù)推動是農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)發(fā)揮其經(jīng)濟功能的主要 爭。如thcscam就是由多個人型棉花生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合形成的棉 花電子交易平臺。因此，相關(guān)行業(yè)的電商企業(yè)可通過聯(lián)合投資的方 式，共同出資進行高科技物流網(wǎng)絡(luò)、信息管理系統(tǒng)等電子化經(jīng)營系 統(tǒng)的構(gòu)建，培養(yǎng)行業(yè)競爭優(yōu)勢。3.3農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營是方向針對我國目前農(nóng)產(chǎn)品電商金業(yè)同質(zhì)化經(jīng)琶的問題以及電商泡推動力。一方面，由于因特網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)如gps技術(shù)、遙感技沫風(fēng)險上升的現(xiàn)實，美國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展過程中呈現(xiàn)出的專業(yè)化 術(shù)、占脣技術(shù)等的發(fā)展，美國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率有了較 經(jīng)營也將成為我國未來農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的新方向。由于農(nóng)產(chǎn)品種 大改丞&#

17、39;"。另一方面，物流技術(shù)的發(fā)展如冷鏈運輸、條碼技術(shù)、erp類繁多，儲存、運輸條件各不相同，所需要的電子信息技術(shù)也有所借力美國發(fā)達的交通，大大降低了流通成本，提高了流通速度，使 得電子商務(wù)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通方式的變革影響越來越大。市場兗爭 則推動了美國農(nóng)產(chǎn)品電商市場競爭秩序的變革，確保了市場效率 的不斷優(yōu)化。雖然初期技術(shù)進步導(dǎo)致了電商市場泡沫的出現(xiàn)，但是 市場過度競爭實現(xiàn)了市場集中度的提升，從而促使市場進入了專 業(yè)化、多元化發(fā)展的良性競爭階段，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供 了良好的市場環(huán)境。2.5政府的市場干預(yù)較少美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展中，美國政府直接干預(yù)較少，主要 致力于市場發(fā)展所需

18、公共物品的提供。一是美國政府注重農(nóng)業(yè)科技的推動與推廣。美國聯(lián)邦政府每 年有大量的科技創(chuàng)新投資，用于美國農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)的建設(shè)、農(nóng)民 參與電子商務(wù)的教育培訓(xùn)等多個方面，以幫助農(nóng)民積極參與電商 交易。(61二是美國政府注垂對農(nóng)產(chǎn)品電商信息環(huán)境的保護。美國政 府在網(wǎng)絡(luò)市場上關(guān)于消費者隱私保護、信息安全、稅收管理和知識 產(chǎn)權(quán)、交易監(jiān)督等方面的法律法規(guī)，有效地對農(nóng)產(chǎn)品交易市場主體 行為進行規(guī)范。三是美國政府注垂于電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。2010年，美國農(nóng)業(yè) 部財政預(yù)算13億美元貸款進行農(nóng)村地區(qū)的寬帶建設(shè)，以改善農(nóng)村 的寬帶建設(shè)，此外，美國聯(lián)邦政府每年投入超過三千萬美元進行交 通物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)

19、的普及率、衛(wèi)星技術(shù)的應(yīng)用 和掌握都做了較大的努力。3美國經(jīng)驗對我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的啟示3.1農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展前景廣闊，但應(yīng)謹防泡沫隨著我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易規(guī)模的不斷擴增趨勢，未來我國農(nóng) 產(chǎn)品電商發(fā)展前景依舊廣闊。2009年，全國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額 達到3400億，而截至2013年底，大宗商品網(wǎng)上交易額超過10力億 元，同比增長24.9%o然而，在農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模飛速擴張的同吋，還 應(yīng)當(dāng)謹防出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商泡沫。近年來，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商市場的競 爭者越來越多，但受制于電商競爭力提升的技術(shù)約束和資木約束， 未來，我國農(nóng)產(chǎn)品電商市場同樣面臨著泡沫的風(fēng)險。因此，我國應(yīng) 當(dāng)謹防農(nóng)產(chǎn)品電商市場風(fēng)險和泡沫，農(nóng)產(chǎn)品電

20、商企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確供 應(yīng)鏈的綜合一體化發(fā)展以及技術(shù)的投資是獲得市場競爭優(yōu)勢的 源泉。3.2中小型企業(yè)可通過聯(lián)合投資培養(yǎng)競爭優(yōu)勢電商行業(yè)歸根結(jié)底是高新技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，因而技術(shù)和資 本是電商企業(yè)發(fā)展的必須投入品。但這不代表電商市場的大門僅 僅為大型企業(yè)敞開，根據(jù)本文3對美國農(nóng)產(chǎn)品電商市場在經(jīng)歷泡 沫后的企業(yè)變化情況的總結(jié)，中小型企業(yè)可通過聯(lián)合的方式，由 多家企業(yè)建立電商交易平臺，多家企業(yè)共同投資，共同參與市場競 不同，因此隨著競爭的加劇，大而全的電商企業(yè)將會選擇將有限的 資金集中投入到某一個或少量幾個行業(yè)中，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和 競爭優(yōu)勢的培育，最終將形成美國農(nóng)產(chǎn)品電商市場的行業(yè)格局，即 電商企業(yè)的專

21、業(yè)化經(jīng)營，以及單個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中電商企業(yè)集中度 的提高。因此，盡管我國農(nóng)產(chǎn)品電商還處于發(fā)展的起始階段，但是 農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要看到未來專業(yè)化發(fā)展的趨勢，選擇重點行業(yè)進行 技術(shù)投資和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，實現(xiàn)規(guī)模擴張和競爭優(yōu)熱。3.4多樣化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式隨著電了商務(wù)技術(shù)的擴散，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的技術(shù) 水平逐漸提升，加z國家政策大力扶持電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我 國初步具備了多領(lǐng)域發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的基礎(chǔ)。一是可對大 宗農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域等適合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的行業(yè)，可 與農(nóng)產(chǎn)品期貨合約相結(jié)合，推動我國農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的發(fā)展。二是 以大型農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)為主，可設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易平臺，提供農(nóng) 產(chǎn)

22、品貿(mào)易信息服務(wù)、交易談判服務(wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)等，以減少 農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中的談判成本、信息搜尋成本和支付成本等，提高 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率，增強我國農(nóng)業(yè)企業(yè)與國際市場的聯(lián)系。三是注重 農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)對電了商務(wù)交易的應(yīng)用，重點以阿里巴巴、淘寶、京東 等綜合類電商企業(yè)為平臺，建立起區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品零售 網(wǎng)絡(luò)商丿占，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)電商交易規(guī)模。3.5逐步實現(xiàn)由自上而下發(fā)展模式向自下而上模式轉(zhuǎn)變美國的農(nóng)產(chǎn)品電了商務(wù)發(fā)展模式始終是自下而上的，企業(yè)發(fā) 揮了主體作用，而政府的主要作用在于信息化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和 制度建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。我國的農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè) 未來發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變中，政府也應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)

23、職能的轉(zhuǎn)變。一是耍繼續(xù)加大對網(wǎng)絡(luò)、物流、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為農(nóng) 產(chǎn)品電商發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。二是要加大對電商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識的普及，可通過網(wǎng)絡(luò)課堂、職 業(yè)培訓(xùn)等方式幫助農(nóng)民掌握更多的電商基木知識，提高農(nóng)民的參 與度。三是要建立企業(yè)z間的協(xié)調(diào)機制，加強信用體系建設(shè)、電了支 付和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化建設(shè)。參考文獻1 ecommerce team.ecommcrce in united state agriculture ers white paper.may 2001g.vellidis,v.garrick,s.pocknee,c. perry,c.kvienm.tucker.how wireless w

24、ill change agricul- ture.in:stafford j.v,(ed.),precision agriculture 07-proceedings of the sixth european conference on precision agriculture(6e coa),akiathos,greece,2007.2 w.parker wheatley and brian l.buhr.after the bubble:the(下轉(zhuǎn)119頁)看，超過四分z三的小微企業(yè)無法為國外'金戶提供網(wǎng)絡(luò)訂單服務(wù)， 只有四分之一不到的小微企業(yè)能夠為國外客戶提供在線訂單服務(wù)，

25、 只有5%的小微企業(yè)可以止國外客戶對已下的采購訂單進行調(diào)整， 也只有不足5%的小微企業(yè)可以隨時洞悉網(wǎng)絡(luò)客戶采購執(zhí)行狀況。 由此可見，從在網(wǎng)絡(luò)訂購這衡量企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)交易的實質(zhì)性指 標(biāo)結(jié)果來看，小微企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間。由于小 微企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)客戶z間的交流溝通是進行后續(xù)交易的基礎(chǔ)，也是 發(fā)展小微企業(yè)網(wǎng)站的根木目的，一旦網(wǎng)絡(luò)用戶提出的具體問題不 能得到滿意回答，這將會給將來的合作留下障礙。2.4小微企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)人才支持欠缺當(dāng)一些外貿(mào)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)手段取得一定收益之后，越來越多 的小微企業(yè)也會希望通過這種方式推動自身的國際貿(mào)易發(fā)展。但 很多小微企業(yè)缺少專業(yè)的人才來維護網(wǎng)站，就常常通過第三

26、方電 子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站來實施交易。很多第三方電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站缺乏 個性化服務(wù)，而外貿(mào)流程牽涉到商務(wù)局、貨代、海關(guān)、商檢、船公司 外管局等諸多機構(gòu)，第三方服務(wù)網(wǎng)站在一定程度上無法滿足小微 企業(yè)外貿(mào)迅速發(fā)展的需要。此外，由于從事的是對外貿(mào)易，這些專 業(yè)技術(shù)人員除了需要維護網(wǎng)站，還要求具有較高語言水平，而國內(nèi) 市場上既懂國際貿(mào)易乂懂電子商務(wù)的復(fù)合型人才供應(yīng)遠遠少于需 求，不能滿足社會的需要。人才成了小微企業(yè)外貿(mào)電商發(fā)展的最大 瓶頸。3小微企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展對策3.1政府需要扶持小微企業(yè)，幫助其發(fā)展外貿(mào)電了商務(wù)我國電子商務(wù)于十六屈三屮全會以后進入全面發(fā)展的階段， 各地政府必須繼續(xù)大力加強電子商務(wù)的基礎(chǔ)

27、設(shè)施建設(shè)，如公共基 礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)交換中心建設(shè)、信息傳輸設(shè)備和實用信息 技術(shù)建設(shè)、電了商務(wù)發(fā)展必須的碩件設(shè)施的建設(shè)等。要想從根本上 提高外貿(mào)電子商務(wù)在小微企業(yè)中的應(yīng)用水平，提高小微企業(yè)運營 外貿(mào)電子商務(wù)的能力，政府相關(guān)部門應(yīng)該加大對小微企業(yè)電子商 務(wù)建設(shè)平臺的投入，引導(dǎo)第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺強化服務(wù)意識， 針對小微企業(yè)的外貿(mào)電子商務(wù)需求，提供個性化設(shè)計和服務(wù)。 3.2小微企業(yè)自身需要關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站信息，做到及時更新目前不少小微企業(yè)考慮到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)勢，紛紛注冊成為電 商平臺的會員，網(wǎng)站信息常年保持初創(chuàng)立時的公司和產(chǎn)品信息，網(wǎng) 站后續(xù)缺乏維護，產(chǎn)品信息多年不更新，這很難達到小微企業(yè)最初 設(shè)

28、立電商的目的，更不可能產(chǎn)生產(chǎn)岀大于投入的回報結(jié)果。很多小 微企業(yè)既想從電子商務(wù)平臺上獲得客戶又不愿投入資金，出于對資 金回報率的考慮，對電子商務(wù)平臺投入產(chǎn)出的擔(dān)心，從而導(dǎo)致小微 企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)很難開展。因此，小微企業(yè)要關(guān)注自身 企業(yè)產(chǎn)品信息，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客戶隨時知道自己的網(wǎng)站和最新產(chǎn) 品信息，才能收到更多的網(wǎng)絡(luò)訂單。3.3政府部門需要重視外貿(mào)電了商務(wù)人才的培養(yǎng)，發(fā)揮校政行企 作用外貿(mào)電子商務(wù)活動的實施，需要大屋學(xué)握電子商務(wù)技術(shù)和國 際貿(mào)易理論與實務(wù)的復(fù)合型人才。政府應(yīng)加快外貿(mào)電子商務(wù)高級人 才的培養(yǎng)，要形成校政行企聯(lián)合培養(yǎng)的教育格局。首先，政府要提早制定“外貿(mào)電了商務(wù)復(fù)合型人才

29、9;'的發(fā)展規(guī) 劃，從國家層面推進外貿(mào)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。其次，充分發(fā)揮高等院校在外貿(mào)電子商務(wù)人才培養(yǎng)方面的理 論作用，構(gòu)建高校外貿(mào)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式，結(jié)合金業(yè)需 求，制定正確的培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化課程設(shè)置，為小微企業(yè)發(fā)展外貿(mào)電 子商務(wù)集聚后發(fā)優(yōu)勢。最后，小微企業(yè)可以提供優(yōu)厚的待遇，為在職的外貿(mào)電商人員 創(chuàng)造良好的工作和接受再教育的環(huán)境。4結(jié)詰隨著電了商務(wù)的不斷發(fā)展，小微企業(yè)獲得了更多的商業(yè)機會。 可以說網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里，小微企業(yè)的市場就能擴展到哪里。利用電 了商務(wù)平臺，小微企業(yè)可以突破信息來源渠道的限制，小微企業(yè)可 以憑借對網(wǎng)絡(luò)紛繁信息的篩選，利用人才優(yōu)勢對網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)進 行甄別，可以

30、更大范圍地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，進行產(chǎn)品和服務(wù) 的營銷，從而獲得新的商業(yè)機會。所以，采用網(wǎng)絡(luò)平臺進行外貿(mào)活 動是小微企業(yè)開拓和擴大國際市場的新手段，也是小微企業(yè)開拓 國際市場營銷渠道，提升中國產(chǎn)品和中國小微企業(yè)品牌競爭力，實 現(xiàn)中國國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的便捷途徑。小微企業(yè)需要搶抓網(wǎng)絡(luò)貿(mào) 易手段帶給小微企業(yè)的良機，克服人才缺乏等局限，加速小微企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)信息篩選整合，大力推動小微企業(yè)信息化進程，加強國際間企 業(yè)誠信度、商業(yè)信用等信息的共享，外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展將對小微 企業(yè)的未來發(fā)展起著舉足輕重的作用。參考文獻1郭萍電子商務(wù)型外貿(mào)企業(yè)物流管理問題與對策析j.物流技術(shù),2013,32(12).束孝宇.立體化的外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略研尢j.特區(qū)經(jīng)濟， 2014(2).3 鄒雄智，劉錦.中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略j.企業(yè)經(jīng)濟,