照相館創(chuàng)業(yè)實施計劃書案例

1、WORD 整理版一、項目概況證件照：一個既重要同時又是最拿不出手的照片，傳統(tǒng)證件照目光呆滯， 表情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。（傳統(tǒng)證件照）傳統(tǒng)證件照拍攝方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人，尤其是年輕人的審美了， 在師生人口多達十余萬的大學城， 證件照的需求量可想而知， 另加上這個群體都是最具知識、眼界、審美的年輕群體，因此傳統(tǒng)證件照在大學城迫切的需要突破和改變?；诖宋矣媱澰诖髮W城商業(yè)、 餐飲業(yè)、服務業(yè)最集中的卓越熙街投資打造一家專業(yè)的證件照照相館，將結合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的證件照類別為廣大師生服務， 在大學城學生群體集中的市場開辟一家引領

2、證件照拍攝行業(yè)的專業(yè)場所。 讓證件照拍出大片的感覺， 讓證件照成為可以在你的社交網(wǎng)絡顯擺的資本；優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版（專業(yè)證件照）二、全新的服務模式1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。2、專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調(diào)整，提供襯衫、 T 恤、職業(yè)西裝。優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版3、攝影師對顧客進行拍攝，按照顧客要求調(diào)整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時做出調(diào)整，完成拍攝。4、照片交由數(shù)碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調(diào)整畫面顏色、磨皮。5、圖片后期處理好之后，由數(shù)碼師安排操作打印機進行打印。6、

3、出片，根據(jù)顧客要求剪裁，最后交付給顧客，完成服務。三、 項目選址大學城卓越熙街二期四、全方面分析1. 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢由于我本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易掌握大學生的消費水平。 這是最重要的優(yōu)勢。 目前大學城沒有專業(yè)的證件照拍攝機構，市場空缺給我們帶來了機會。抓住學生群體愛美的心理，利用學生之間優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版宣傳輻射范圍廣的優(yōu)勢做宣傳。2. 劣勢大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足， 創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店， 對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經(jīng)驗， 摸著石頭過河純屬無奈之舉。五、 營銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓， 3 天免費體驗自拍藝

4、術，贈送精美小禮品。1. 外部1.1網(wǎng)絡推廣在各高校 BBS論壇、微博上注冊會員， 廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內(nèi)容，讓更多的同學知道“咔嚓最美證件照”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。1.2.設置校園代理優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版在每所高校找 1-2 名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 +提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。舉辦活動在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券。2. 內(nèi)部2.1營銷隊伍與管理期初 3 人團隊 +各校園代理 3 人 =6 人團隊姓名職務攝影師化妝師數(shù)碼師市場銷售工作內(nèi)容拍攝、后

5、期服裝、化妝后期、出片開發(fā)客戶2.2價格菜單項目價格證件照（普通）38 元/組（單底 1版5寸）優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版附加加底 +20加版 +10證件照（專業(yè)）68元/組（單底 1版 5寸）附加加底 +40加版 +20照片處理50 黑白加一人 +30打印、復印0.5 元5 寸（10元）6寸（12元）7寸（15沖洗照片元） A4（30 元）相冊、相框5 張內(nèi)（ 80 元） 20 張內(nèi)（ 68 元） 20 張產(chǎn)品拍攝以上（ 48 元）六、 投資預測1 固定資產(chǎn)投資名說明稱價格房屋70M27800*1優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版電腦12000*3相機20000*1辦公1000桌*2化妝1000

6、臺*2優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版照片沖2000洗機*150M光釬 129 元每月寬1548帶化妝400品*2服裝1000*20優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版攝影1500燈*2證件照200.00背景飲水200機優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版相片切35割機合64000計2. 其他投資裝修費400 元 X50M2=20000元流動資金20000（畢業(yè) 2 年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營( 除國家限制的行業(yè)外)營業(yè)執(zhí)照費的，自其在工商部門首次注冊登記之日起 3 年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費。 ）廣告費800其他費用1000優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版2. 收入預算 平均每天店

7、面客流量50人次證件照68元照片沖洗10-20 元相機租賃60元打印復印0.2 元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128 元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（ 26 天）52000 元年收入（除去假期淡季3 個月計）468000 元4. 支出預算固定費用人員工資3×3000=9000元*12=108000 元房租費80000 元三餐費水電費2000 元合計190000 元變動費用優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版其它雜費用包括交際、廣告、保險、報章雜志元設備折舊消耗品費：營業(yè)額的3%元原料成本 35%元合計元月支出元年支出元八 企業(yè)文化一、秉著以人為本， 以團隊的

8、成長為核心， 不斷去激發(fā)員工熱情， 培養(yǎng)員工才能，用最好的團隊服務客戶。二、“注重細節(jié)”， 不管是領導還是基層員工， 一拍即合崇尚細節(jié)， 從服務做起，從企業(yè)每一個人做起， 進入一拍即合照相館店內(nèi)， 服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、 顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。三、“使命和愿景”， 一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè) ; 一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌; 客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生; 員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。九 風險預測與對策1、停業(yè)風險每年長達 4 個月的假期導致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流優(yōu)質(zhì)參考資料WORD 整理版量大幅度減少， 我們還得承擔房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風險。假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。2、管理風險企業(yè)的運作是團隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透