保險行銷思維模式ppt課件

1、整理課件1（養(yǎng)老篇）整理課件2朋友們，有這樣一個問題不知大朋友們，有這樣一個問題不知大家想過沒有就是在菜市場上家想過沒有就是在菜市場上賣大白菜，為什么有人賣的貴有賣大白菜，為什么有人賣的貴有人賣的賤？有人賣的多有人賣的人賣的賤？有人賣的多有人賣的少？就是在街頭賣個報紙為什么少？就是在街頭賣個報紙為什么同樣有人賣的好有人賣的不好？同樣有人賣的好有人賣的不好？整理課件3整理課件4有人會賣有人不會賣，具體有人會賣有人不會賣，具體的原因可能很多，但就普遍的原因可能很多，但就普遍而言起決定性的因素肯定是而言起決定性的因素肯定是思維，是思維模式。道理很思維，是思維模式。道理很簡單，思維決定行動，模式簡單，

2、思維決定行動，模式?jīng)Q定成功。決定成功。整理課件5本課程就是要幫助大家建立本課程就是要幫助大家建立正確的養(yǎng)老保險行銷思維模正確的養(yǎng)老保險行銷思維模式，以正確的方法做正確的式，以正確的方法做正確的事，從而更好的為客戶服務(wù)，事，從而更好的為客戶服務(wù)，進而賣更多的保險賺更多的進而賣更多的保險賺更多的錢。錢。整理課件6朋友們，無論你是窮人還是富人；無論朋友們，無論你是窮人還是富人；無論你是高官還是百姓；無論你才高八斗還你是高官還是百姓；無論你才高八斗還是目不識丁，時間自有公道，你我都會是目不識丁，時間自有公道，你我都會慢慢變老。慢慢變老。變老無法改變，我們現(xiàn)在唯變老無法改變，我們現(xiàn)在唯一能做的就是為老來

3、打算。誰不想老來一能做的就是為老來打算。誰不想老來過一種好的生活？為什么老來生活千差過一種好的生活？為什么老來生活千差萬別？具體的原因方方面面，但決定性萬別？具體的原因方方面面，但決定性的因素往往是有錢沒錢。的因素往往是有錢沒錢。整理課件7整理課件8整理課件9整理課件10整理課件11整理課件12整理課件13首先你的兒女要有足夠的金錢，即便首先你的兒女要有足夠的金錢，即便有，你的兒女還要有足夠的孝心。誰能夠有，你的兒女還要有足夠的孝心。誰能夠確保自己的兒女將來就是這樣的人呢？我確保自己的兒女將來就是這樣的人呢？我們這代人大多還是兄弟姐妹好幾個，捫心們這代人大多還是兄弟姐妹好幾個，捫心自問，我們是

4、如何贍養(yǎng)老人的？由此不難自問，我們是如何贍養(yǎng)老人的？由此不難想像獨生子女們將來會是如何奉養(yǎng)我們，想像獨生子女們將來會是如何奉養(yǎng)我們，即便有心，又有多少人會有力呢？即便勉即便有心，又有多少人會有力呢？即便勉強有力，我們做父母的又于心何忍？強有力，我們做父母的又于心何忍？整理課件14現(xiàn)今四五十歲以下的中青現(xiàn)今四五十歲以下的中青年家庭，膝下大都只有一個孩年家庭，膝下大都只有一個孩子，把孩子養(yǎng)到結(jié)婚時，夫妻子，把孩子養(yǎng)到結(jié)婚時，夫妻雙方大都已接近退休甚至已經(jīng)雙方大都已接近退休甚至已經(jīng)退休了。而這時子女正處在婚退休了。而這時子女正處在婚育購房等巨額支出時期，一般育購房等巨額支出時期，一般還需要父母資助。

5、還需要父母資助。整理課件15整理課件16整理課件17整理課件18整理課件19整理課件20整理課件21整理課件22朋友們，公眾對養(yǎng)老金生活為什么沒有信心？在中國目前的養(yǎng)老體制下，除了公務(wù)員的養(yǎng)老金相對高一點，其他都是可憐巴巴的幾個活命錢?；蠲R馬虎虎，活好就不可能了。何況，許許多多的人根本就沒有社保，特別是在農(nóng)村。整理課件23整理課件24整理課件25整理課件26整理課件27整理課件28整理課件29整理課件30整理課件31整理課件32整理課件33整理課件34整理課件35整理課件36 那么朋友們，我們有沒有一那么朋友們，我們有沒有一種較為全面又較為確定的養(yǎng)老方種較為全面又較為確定的養(yǎng)老方式呢？我們有

6、沒有一種既能彌補式呢？我們有沒有一種既能彌補社保缺口又能自己掌控的養(yǎng)老方社保缺口又能自己掌控的養(yǎng)老方式呢？我們有沒有一種能夠看得式呢？我們有沒有一種能夠看得見又能夠摸得著的養(yǎng)老方式呢？見又能夠摸得著的養(yǎng)老方式呢？整理課件37整理課件38減輕子女負擔減輕子女負擔補充社保缺口補充社保缺口減少儲蓄變數(shù)減少儲蓄變數(shù)避免投資風險避免投資風險完全自己掌控完全自己掌控整理課件39特別推薦整理課件40整理課件41整理課件42整理課件43整理課件44整理課件45整理課件46（醫(yī)療篇）整理課件47整理課件48整理課件49整理課件50社保社保儲蓄儲蓄商保商保親友親友兒女兒女其他其他整理課件51整理課件52個人個人負

7、擔負擔起付線起付線以下以下定點藥定點藥店大部店大部分分起起- -封封部分費部分費用用普通普通門診門診封頂線封頂線以上以上特殊特殊檢查檢查特殊特殊治療治療特殊特殊用藥用藥整理課件53即便你有社保，你自負的醫(yī)療費用至少也要占到40%以上，何況起付線以下不管，起付線以上不管，特殊的藥特殊的器械社保都不管。整理課件54整理課件55整理課件56首先你要有足夠的儲蓄，足夠的儲蓄你有嗎？即便有，你還要時時刻刻儲蓄著，你能做的到嗎？月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，病來如山倒，對一般人而言，誰能夠保證當大病突然襲來時有足夠的錢并能夠拿得出呢？即便拿得出會不會導致“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”呢？整理課件57整理

8、課件58整理課件59首先你的兒女要有足夠的金錢，即首先你的兒女要有足夠的金錢，即便有，你的兒女還要有足夠的孝心。誰便有，你的兒女還要有足夠的孝心。誰能夠確保自己的兒女將來就是這樣的人能夠確保自己的兒女將來就是這樣的人呢？我們這代人大多還是兄弟姐妹好幾呢？我們這代人大多還是兄弟姐妹好幾個，捫心自問，我們是如何贍養(yǎng)老人的？個，捫心自問，我們是如何贍養(yǎng)老人的？由此不難想像獨生子女們將來會是如何由此不難想像獨生子女們將來會是如何奉養(yǎng)我們，即便有心，又有多少人會有奉養(yǎng)我們，即便有心，又有多少人會有力呢？即便勉強有力，我們做父母的又力呢？即便勉強有力，我們做父母的又于心何忍？于心何忍？整理課件60整理課件

9、61整理課件62整理課件63整理課件64借錢就醫(yī)肯定是下下之策，不到萬不得一，誰愿意去開那個口呢？口好開嗎？門好進嗎？人好求嗎？即便借得到錢，是不是難為親友了呢？是不是還要還呢？將心比心，如果親戚朋友向我們借錢，我們會怎樣呢？就是親兄奶弟親姐胞妹向我們借錢我們又會怎樣呢？整理課件65整理課件66整理課件67整理課件68整理課件69整理課件70整理課件71整理課件72險種講解要打開，就像吃西瓜首先要打開是一個意思。西瓜險種講解要打開，就像吃西瓜首先要打開是一個意思。西瓜打不開是沒法吃的，條款打不開是講不好的，講了也是沒用打不開是沒法吃的，條款打不開是講不好的，講了也是沒用的。險種講解要簡潔，能用

10、一句話講清楚的決不用兩句，切的。險種講解要簡潔，能用一句話講清楚的決不用兩句，切忌眉毛胡子一把抓忌眉毛胡子一把抓 。險種講解的秘訣是用刺刀把險種的金點險種講解的秘訣是用刺刀把險種的金點挑出來，挑到高處看，這就是金瑞！挑出來，挑到高處看，這就是金瑞！整理課件73整理課件74口氣要婉轉(zhuǎn)張姐，在這個世界上，我想沒誰買了保險就是想得病就是想夠本??！張姐，您肯定也是這樣想的。整理課件75整理課件76整理課件77整理課件78據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計人類據(jù)世衛(wèi)組織統(tǒng)計人類一生患重大疾病的概一生患重大疾病的概率高達率高達72.18%72.18%，且，且發(fā)病率仍在持續(xù)上升，發(fā)病率仍在持續(xù)上升，大部分人都會因病而大部分人都

11、會因病而終。終。整理課件79整理課件80整理課件81整理課件82朋友們朋友們放開你的喉嚨放開你的喉嚨 張開你的雙手張開你的雙手擁抱客戶擁抱客戶 擁抱財富擁抱財富來來來來來來 朋友們朋友們首先讓我們擁抱首先讓我們擁抱_給我力量給我智慧的給我力量給我智慧的新思維新模式新奶酪新利器新思維新模式新奶酪新利器整理課件83辛辛苦苦幾十年，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。一病回到解放前。有了保險不一樣，有了保險不一樣，保險保你奔小康。保險保你奔小康。整理課件84醫(yī)院大門向南開，醫(yī)院大門向南開，有病沒錢別進來。有病沒錢別進來。有了保險不一樣，有了保險不一樣，保險替你來付賬。保險替你來付賬。整理課件85醫(yī)院大門向錢開，醫(yī)院大門向錢開，有了保險請進來。有了保險請進來。有無保險不一樣，有無保險不一樣，聰明可別算錯賬。聰明可別算錯賬。整理課件86看病難，就醫(yī)難，看病難，就醫(yī)難，有了保險不犯難；有了保險不犯難；看病貴，就醫(yī)貴，看病貴，就醫(yī)貴，保險替你來付費。保險替你來付費。整理課件87大病拖，小病挨，大病拖，小病挨，快死才向醫(yī)院抬。快死才向醫(yī)院抬。保險給你解憂愁，保險給你解憂愁，有病快向醫(yī)院走。有病快向醫(yī)院走。整理課件88醫(yī)院走一趟，一頭牛白養(yǎng)；醫(yī)院走一趟，一頭牛白養(yǎng)；醫(yī)院躺一躺，家底全花光。醫(yī)院躺一躺，家底全花光。小錢變大錢，只有買