大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文的文檔，希望對(duì)你能有幫 助。衣派服裝股份是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。 Empire 山尤兆堅(jiān)女 士在 20xx年成立。U前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由 10 多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列， Empire 還銷售 自有品牌的配飾和衣服顏料等。 Empire 將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品 質(zhì)同在的宗旨 為大家效勞。自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始， 我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)， 這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道 商訂 單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比 賽，例如 C

2、IS,廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)LI。這是我們公司市場(chǎng) 總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人 沒(méi)有 上班，你就去接手他 / 她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核 心工作， 物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。后來(lái)，在輪崗制度后，我乂從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變，我接觸 了更 多的外圉機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實(shí)習(xí)工程本和物流成對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng) LI 相對(duì)不復(fù)朵，主要是買賣賺取差價(jià)是其 利 潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們

3、十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商， 僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成 本，雖然這些不太起作用，但也不可無(wú)視的一局部。還有命運(yùn)羅盤有 時(shí)也會(huì)捉弄一下 我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比 賽。例如 CIS 比賽， 營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)根本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單地 說(shuō)一 下根本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量 , 然后響應(yīng) 獲取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨 物運(yùn)給對(duì)方， 我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話，我們 就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，

4、 進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng) 的退稅手續(xù)，并且去銀 行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙 , 所以支票的填寫和去銀行 繳納貨款都山我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交山財(cái) 務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng) 工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴 生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、 財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng) 的預(yù)算。而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的 ' 工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季 度的 銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù) 存量，根 據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是由于第一個(gè)季度不太 了解整個(gè)

5、市場(chǎng) 的狀況和整個(gè)規(guī)那么的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和 CEO 的商討和對(duì)整個(gè)書 的重新了解我對(duì)整 個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)那么有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的 東西了，我覺得是應(yīng)該 要幫財(cái)務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí) 除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。這樣就完成了一個(gè)季度的根本流程，也描述了每天每個(gè)人根本要做的事情。 這 就是實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的 討論吧，我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的害處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)那么辦事。我覺得不應(yīng)該只看到缺乏的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的根本原那么。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公平的嗎？市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公不公平。但也有局部市場(chǎng)總監(jiān)提岀了自己的開展方案、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多缺乏的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問(wèn)題與改進(jìn)這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部，也有外部。首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開始工作的時(shí)候，山于大家都不清楚完全的流程，所以