大學(xué)生營銷專業(yè)的實習(xí)報告

1、大學(xué)生營銷專業(yè)的實習(xí)報告這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于大學(xué)生營銷專業(yè)的實習(xí)報告范文的文檔，希望對你能有幫 助。衣派服裝股份是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。 Empire 山尤兆堅女 士在 20xx年成立。U前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由 10 多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列， Empire 還銷售 自有品牌的配飾和衣服顏料等。 Empire 將始終以“低價、時尚與品 質(zhì)同在的宗旨 為大家效勞。自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始， 我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)， 這個職責(zé)主要是對渠道 商訂 單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項比 賽，例如 C

2、IS,廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項LI。這是我們公司市場 總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人 沒有 上班，你就去接手他 / 她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核 心工作， 物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來，在輪崗制度后，我乂從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸 了更 多的外圉機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實習(xí)工程本和物流成對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項 LI 相對不復(fù)朵，主要是買賣賺取差價是其 利 潤的主要來源，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們

3、十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商， 僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成 本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一局部。還有命運羅盤有 時也會捉弄一下 我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比 賽。例如 CIS 比賽， 營銷創(chuàng)意大賽等等。三、實習(xí)內(nèi)容其實根本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡單地 說一 下根本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量 , 然后響應(yīng) 獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨 物運給對方， 我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們 就需要進(jìn)行報關(guān)，

4、 進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng) 的退稅手續(xù)，并且去銀 行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙 , 所以支票的填寫和去銀行 繳納貨款都山我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交山財 務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng) 工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴 生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、 財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng) 的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的 ' 工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季 度的 銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫 存量，根 據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太 了解整個

5、市場 的狀況和整個規(guī)那么的要求，但后來經(jīng)過和 CEO 的商討和對整個書 的重新了解我對整 個市場的模擬規(guī)那么有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的 東西了，我覺得是應(yīng)該 要幫財務(wù)局部擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí) 除了市場以外的其他知識。這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。 這 就是實習(xí)的根本內(nèi)容。第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的 討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)那么辦事。我覺得不應(yīng)該只看到缺乏的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原那么。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有局部市場總監(jiān)提岀了自己的開展方案、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多缺乏的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方。四、存在問題與改進(jìn)這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，山于大家都不清楚完全的流程，所以