汽車4S店-薪酬方案

1、汽車4S店薪酬方案（上海大眾）上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力；1.2把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結合起來，共同分享公司 發(fā)展帶來的收益；1.3促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機 制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務數據，指的是含稅值。3.1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據上海大眾2016月度商務政策，月度考核重點，發(fā)票任務，以及公司庫存車輛結構及集團公司 2016年各項KPI任務指標情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元/輛進行統(tǒng)計。收入構成1、銷售顧問月收入=（

2、整車基礎提成+月度整車促銷 激勵）*KPI+叁個量考核+代交 車+裝飾提成+保險提成+個貸提 成+二手車+上牌費提成+漆面保 障計劃+集團促銷附配件+延保+ 其它+臨時政策考核-個人所得稅-社保注明：未轉正銷售顧問績效部分只發(fā) 80%但當整車完成率x蘭100%則按100%發(fā)放整車基礎固定提成（全年不變）單位：元/輛序 號國產車系 列進口車系列150200說明：1、二網代交車：50元/輛（不計量）。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定銷售顧問完成階梯激勵政策基礎提成50序號個人完 成總量 與階梯提 成關系12 356789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列00 ()

3、000102030405060703朗逸系 列00 ()01()20304050607080904凌渡00 ()04()5060708090100110 1205NMS00 ()05()60708090100110120 1306途觀00 ()06()708090，100110 '120 130 1407途安00 ()06()708090，100110 '120 130 140開關指標：當個人總銷售量 X± 5臺時，提成按階梯獎進行 計提，當月銷售量X<4臺時，提成只計提基礎提成。無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。重點車型或指定銷售車型正負激勵政策序 號車型木

4、兀量X=1X=2X=3X± 41途觀、帕薩 特、全新朗 逸-50/輛05080100注：此表的激勵是疊加于基礎提成、階梯激勵政策 之上，但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當所銷 售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指 標，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務與考核量說明：1、庫存天數是以當月月度1號的庫存表為準。2、如長庫齡車個人完成總量3臺（庫齡天數 90天），獎勵100元/臺。進口車零售獎勵：300元銷售單項冠軍獎：整車銷售獎：開關條件，100%完成整車總任務、長庫存任 務、指定車型任務，獎勵上限：400.（取第一名，當并列時，取長庫存量最

5、多，如再并列， 取時間最長者）裝飾銷售獎：100儘成任務。獎勵上限：400 （取第一 名，當量相同時，取整車排名最高者）保險銷售獎：100%r成新保。獎勵上限：400 （取第一名, 當量相同時，取整車排名最高者）增值業(yè)務提成部分任務 完成 率XV60%60%c XV70%70%C XV80%80%c XV 90%90%c X< 100%X> 100%提成 比例1.5%2%2.5%3%4%5%1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的（按裝飾收入計提）：任務下達：客單價下限4000元/輛。（取值是單車總裝飾產值, 低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成）2、商業(yè)險保險提成：新車按商業(yè)

6、險保費計算，個人根據保險收入完成率進行階梯提 成的檔次劃分，具體提成見下表：任務完成 率XW 50%50%< X< 70%70%< X< 90%90%< X<100%X> 100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表:任務完成 率X=0X< 60%60%< X<80%80%< X< 100%X> 100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務下達：個貸滲透率任務指標：40%計算公式：（傭金-貼 息）*提成比例因整車銷售超權限，但又必須進行銷售時保證完成量時

7、，所超 的價格需從服務費進行沖減，則此車信貸提成為Y 50,此車所 收的服務費不再計入完成數。4、二手車提成月評估量任務=新車銷售任務*40%,小于 任務數，負激勵50元/輛，當月成功置換1臺，評估免考核置換獎勵：置換車毛利的5%提工資5、上牌服務費收費標準與提成(1)收費標準(縣份收費標準：基數 +200)全款業(yè)務按揭業(yè)務國產300500進口8001000(2)提成全款業(yè)務按揭業(yè)務國產4060進口100130上牌服務費低于收取標準的則提成為：20 元/輛。(含進口車)6、延保按Y 80元/輛計提零售經理薪資方案職位信貸提 成保險提成裝飾提成零售經理 兼內訓3.1.10銷售計劃職位基本工資（元

8、）績效工資（元）（占比20%其他項目銷售計劃 員計劃員對外轉 賣激勵政策：對集團外轉出長 庫存車輛的將 進行獎勵，獎勵：100元/輛。銷售庫管 員員及銷售庫管員薪資方案凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動 合同。3.2增值部薪酬方案二手車專員提成方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標績效工資為：1200元/月（績效工資=目標績 效工資X績效分數）3、毛利提成=二手車毛利額X計提比例二手車毛利目標=單臺毛利目標*置換目標（任務目標按2000元/臺下達，真實置換目標4 臺/月） 根據二手車毛利達成目標情況不同，計提比例如

9、下：二手車毛利目標M計提比例M> 100%10%50%C MK 100%7%M< 50%5%兼職上牌提成上牌提成=在店上牌臺數x上牌提成1、上牌提成：30元/臺裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團隊精品收入x提成比例1、崗位目標績效工資為：800元/月（績效工資=目標績效 工資x績效分數）2、團隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入 根據裝飾毛利達成目標情況不同，計提比例如下：裝飾銷售收入達成率N岡位裝飾專員N> 100% （裝飾預算目標）1%90%C NV 100%0.8%80%C NV 90%0.5%NV 80%0.2%324安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成

10、+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標績效工資為：800元/月（績效工資=目標績效 工資X績效分數）2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細：附 件 名 稱導航 （大眾全 系）原廠 側踏 板側踏 板發(fā)動機下護板扶手 箱空 氣凈 化器擋 泥 板倒車雷達氙燈底盤 裝甲座 墊提成50元/臺100元/臺50元/臺10元/臺30元/臺5元 /臺30元/臺20元/臺30元/臺10元/臺保險專員提成方案保險專員提成=新保開單數提成+續(xù)保開單數提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭X提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效 工資X績效分數）2、 新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保

11、/續(xù)保 傭金毛利*2%3、根據續(xù)保商業(yè)險返傭達成目標情況不同，計提比例如 下：（1）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提 成比例續(xù)保傭 金完成 率X<60%60%c Xv 80%80%c Xv 90%90%C Xv 100%X> 100%提成比 例10%12%14%16%18%.2.6信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺數X臺數提成比例+信貸臺數X手續(xù)費提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效工資 X績效分數）2、手續(xù)費提成計算需扣除貼息部分根據信貸滲透率達成目標情況不同，計提比例如下:信貸臺數滲透率XXv 30%30%C Xv 35%35%c X<

12、40%X> 40%（預 算目標35%提成比例40元/50元/臺60元/臺80元/臺臺根據信貸手續(xù)費達成目標情況不同，計提比例如下:手續(xù)費達成XV2500w XX> 3000（預算率X2500< 3000目標）提成比例18元/臺20元/臺30元/臺327兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險傭金毛利X提成系數貸款續(xù)保臺 數達成率X10< XV 1818< X<25X> 25提成比例6%8%10%3.3售后部薪酬方案技術經理、車間主管、配件經理、前臺主管薪酬標準月工資=基本工資+提成工資X績效考核系數（1）基本工資及提成工資標準見下表:J

13、-JU亠岡位名稱基本 工資 （元）XV80%80%V X<90%90%V X<100%X> 100%技術 經理當月 總產當月總產值 X 0.4%當月總產值X 0.5%當月總產值 X 0.6%值x0.3%車間 主任當月 總產 值X0.3%當月總產值 X 0.4%當月總產值X 0.5%當月總產值 X 0.6%(2) 提成工資與個人月度KPI考核指標掛鉤。服務顧問薪酬標準月工資=提成工資x月度績效考核系數(1) 提成工資=個人維修產值+精品提成+養(yǎng)護品提成+續(xù)保傭金提成(2)維修產值提成系數:完成率XXV 80%80%V X< 90%90%V X< 100%X>

14、100%維修產值提 成比例1. 2%1. 3%1.5%1.8%(1) 精品提成系數：精品銷售額除稅*4%(2) 養(yǎng)護品提成：按深度養(yǎng)護品銷售毛利的10%十 提工資，其中服務顧問占60%團隊獎勵占29%服務 經理占11%(3) 續(xù)保提成：傭金毛利*18%(4) 月度促銷活動按當月月度激勵政策實施。索賠員薪酬標準月工資=基本工資+ （索賠產值提成）X月度績效考核系 數（1）基本工資：1000元（2）提成工資=當月索賠產值X提成系數+當月個人維 修產值提成（按1%提成核算）完成率XXV 80%80%V X< 90%90%V X< 100%X> 100%索賠產值 提成比例2%3%3.

15、5%4%（3）月度績效考核詳見具體考核表。事故組理賠員薪酬標準月工資=基本工資+ （保險理賠產值提成）X月度績效考 核系數（1）提成工資=當月保險理賠產值X提成系數+當月個 人維修產值提成（按1.2%提成核算）完成率XXV 80%80%V X< 90%90%V X< 100%X> 100%索賠產值 提成比例1. 3%1. 4%1.6%2%（2）月度績效考核詳見具體考核表。配件庫人員薪酬標準月工資=基本工資+績效工資X月度績效考核系數(1)基本工資及績效工資標準見下表：崗位名稱基本工資績效工資配件經理1500 元配件產值*0.5%配件計劃員1200 元配件產值*0.35%配件倉

16、管1000 元1000-1200 元(2) 月度績效考核詳見具體考核表。車間人員薪酬標準機修技師工資=提成工資X月度績效考核系數(1) 機修班組計提=(班組維修工時收入/1.17 低值易耗品 費用)X提成系數25%個人班組系數(2) 月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、 技術經理負責，班組成員的考評由班組長進行。(3) 鈑金班組工時計提：(班組維修工時收入/1.17 低值易 耗品費用)X提成系數28%(4) 油漆班組工時計提：(班組維修工時收入/1.17 材料費 用)X提成系數27%油漆輔料成本控制在3姬內，超出部分由油漆班組承擔，另納入績效考核內（1）各組工時提成分配權比例如下:分配人班組工時分配 比例說明服務總監(jiān)、車間主 管、技術經理班組工時總提成 x 30%按班組所有成員月 度績效考核維修組長班組工時總提成 X 70%（6）各班組工工時計提比例與年度產值收入掛鉤，可根據 具體任務目標進行激勵方案調整，調整系數不能高于各組最高 提成系數。（7）提成工資中涉及的維修產值、養(yǎng)護品、裝飾、工時、 配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團隊工資為保持我店部門經理的薪酬具備一定的競爭力， 同時能穩(wěn)定現 有的管理團隊保證部門經理的基本家庭生活需求， 申請每月按 集團標準保