產(chǎn)品培訓(xùn)方案

1、為了提高企業(yè)及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度， 同時(shí)有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售， 現(xiàn)在制定公司下半年培訓(xùn)計(jì)劃，目的是通過企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，促使產(chǎn)品上量銷售，并誘使消費(fèi)者實(shí)施 購買行為。具體產(chǎn)品培訓(xùn)方案計(jì)劃如下：第一部分 商業(yè)渠道維護(hù)與促銷 西南商業(yè)渠道宣傳與促銷主要采取召開商業(yè)推廣會(huì)的形式。 促銷產(chǎn)品限于公司主力產(chǎn)品 以及不帶費(fèi)用的普藥產(chǎn)品。 帶費(fèi)用產(chǎn)品需要促銷的， 其推廣費(fèi)用 （禮品）由業(yè)務(wù)員自行解決。 具體活動(dòng)方式、 地點(diǎn)時(shí)間以及促銷政策由各片區(qū)業(yè)務(wù)員和合作商業(yè)公司協(xié)商確定， 公司 給予適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用、 禮品和促銷人員等方面的支持。 推廣會(huì)整體費(fèi)用 （含會(huì)務(wù)費(fèi)和禮品費(fèi)用等） 控制在會(huì)議期間公司產(chǎn)品銷售額的

2、 5%左右。會(huì)務(wù)費(fèi)由業(yè)務(wù)員書面申請(qǐng)并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后使用， 業(yè)務(wù)員憑有效票據(jù)報(bào)銷。 禮品選擇 價(jià)值5元/份、10元/份和 20元/份左右的三個(gè)檔次，禮品由公司統(tǒng)一購置和配送。配送的禮 品憑推廣會(huì)期間客戶訂貨單或商業(yè)公司流向單按促銷政策進(jìn)行核銷。下半年西南市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)計(jì)： 5 萬元（按每片區(qū)開兩次，每次 2000元測(cè)算）。第二部分 電視廣告宣傳方案一、廣告投放時(shí)間： 2006年11月1日至 2006年12月31日（為期二個(gè)月）二、廣告投放品種：寧心益智口服液和三號(hào)蛇膽川貝片廣告同時(shí)投放（ 15 秒+15秒廣告帶）。三、廣告投放區(qū)域：暫定四川的南充、遂寧、內(nèi)江、自貢、仁壽、三臺(tái)、中江（德陽） 、

3、瀘州、達(dá)州、廣安等 10 個(gè)市、縣以及重慶市。實(shí)際選擇投放區(qū)域時(shí)應(yīng)根據(jù)其覆蓋面、收費(fèi) 情況以及以往我司產(chǎn)品銷售情況再行決定，比如我們放棄收費(fèi)過高的綿陽、宜賓（接近省級(jí) 城市）等區(qū)域，考慮選擇下游覆蓋人口較多且收費(fèi)相對(duì)低廉的縣級(jí)城市進(jìn)行廣告投放。四、廣告播出計(jì)劃：廣告安排在每個(gè)城市地方電視臺(tái)新聞綜合頻道等的黃金時(shí)段（每晚 19：00 22：00 地方新聞欄目的中插、前貼或后貼）以及收視率較高的影視劇中播出（如重慶時(shí)尚頻道），視廣告收費(fèi)情況每天投播 14 次不等，重慶電視臺(tái)適當(dāng)增加投播次數(shù)五、費(fèi)用預(yù)算：兩個(gè)品種四川每個(gè)區(qū)域平均廣告費(fèi)控制在1 萬元 /月左右（允許小部分區(qū)域略有超標(biāo)，本著節(jié)約的原則實(shí)

4、施總額控制） ，重慶市控制在 15 萬元 /月左右，西南市場(chǎng) 二個(gè)月合計(jì) 50 萬元。六、效果預(yù)測(cè)：從上半年寧心產(chǎn)品銷售情況來看，在成都、內(nèi)江和達(dá)州等區(qū)域電視臺(tái)的 廣告起到了良好效果；而重慶電視臺(tái)的廣告覆蓋面廣，關(guān)鍵要選對(duì)投播頻道和欄目，才能有 效抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。由此可以預(yù)見此次廣告投入會(huì)起到良好的宣傳效應(yīng)。第三部分 二、三級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)宣傳方案一、宣傳時(shí)間2006年11月1日至2006年12月30日，為期 60天，配合二、三級(jí)市場(chǎng)寧心、蛇膽片 媒體廣告投入，以宣傳寧心、蛇膽片為主，兼顧乙肝及其它普藥產(chǎn)品的宣傳和推廣。二、宣傳范圍 組建兩支宣傳小組，分別在川、渝兩地有廣告投入的行政區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)宣

5、傳，每組選擇50 個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（每天一個(gè)縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)）作為目標(biāo)宣傳點(diǎn)（宣傳路線待定） 。三、宣傳方式1、主干線流動(dòng)宣傳 通過車身廣告、彩旗特殊魅力吸引沿途人群，利用廣播宣傳優(yōu)勢(shì)強(qiáng)制灌輸，同時(shí)在沿途 縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)進(jìn)出口處懸掛橫幅、張貼海報(bào)，做到走過一方，宣傳一方，帶動(dòng)一片。2、目標(biāo)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)流動(dòng)宣傳 根據(jù)選定路線到指定鎮(zhèn)、鄉(xiāng)聯(lián)系好當(dāng)?shù)匾恢羶杉倚抛u(yù)較好、規(guī)模較大的藥店，充分利用 西南地區(qū)民俗特點(diǎn)愛看熱鬧， 采取現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示與促銷， 資料和小禮品派發(fā)、 問題解答、 企業(yè)介紹（易拉寶）及提供部分貨樣進(jìn)行免費(fèi)嘗試等方式， 讓消費(fèi)者充分了解我公司的產(chǎn)品。 下午散場(chǎng)后， 宣傳員要拜訪各零售藥店， 并協(xié)調(diào)掛門楣橫幅廣告、

6、 在顯眼位置集中張貼海報(bào)、 重要進(jìn)出口懸掛過街橫幅， 同時(shí)與店主及居民簽訂橫幅廣告發(fā)布及保管責(zé)任書， 進(jìn)一步加強(qiáng) 鞏固宣傳效果。四、宣傳前期準(zhǔn)備工作1、企業(yè)簡(jiǎn)介及主力產(chǎn)品介紹所需的易拉寶及沿途廣播宣傳帶的制作。2、辦理完善戶外廣告發(fā)布相關(guān)手續(xù)，縣級(jí)工商局、鎮(zhèn)工商所備案的費(fèi)用、協(xié)調(diào)由流動(dòng)隊(duì)伍負(fù)責(zé)3、確定宣傳車輛（購買長(zhǎng)安車）并設(shè)計(jì)制作好車身廣告及出發(fā)前檢修準(zhǔn)備工作。4、制作彩旗（主要突出以“寧心” 、“三號(hào)蛇膽片”為主的宣傳彩旗） 、門楣橫幅、過街 橫幅等。5、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品 DM 單、產(chǎn)品包裝盒等準(zhǔn)備。6、宣傳、促銷禮品準(zhǔn)備（廣告筆、面巾紙、廣告?zhèn)悖?。7、備齊主力產(chǎn)品貨樣，以保障宣傳合作藥房

7、無貨之需和免費(fèi)品嘗之用（具體數(shù)量由公 司統(tǒng)籌安排），通過現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式，提高零售經(jīng)營積極性。8、其它準(zhǔn)備工作：人員落實(shí)和培訓(xùn)、宣傳路線確定等。五、宣傳隊(duì)伍組建及職責(zé) 流動(dòng)宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作，涉及區(qū)域廣，實(shí)施難度大，需協(xié)調(diào)的部門及對(duì)象較 多，同時(shí)，務(wù)必短時(shí)間內(nèi)在整個(gè)西南地區(qū)形成連點(diǎn)成片的輻射影響力，單一的流動(dòng)宣傳隊(duì)伍 受時(shí)間、區(qū)域限制影響十分有限， 甚至運(yùn)作效果大打折扣和無法達(dá)到預(yù)期目的而浪費(fèi)人、 財(cái)、 物。因此公司必須組建兩支（川、渝兩地）流動(dòng)宣傳分隊(duì)，采取同一宣傳方式同步運(yùn)作，循 環(huán)宣傳。這樣才能對(duì)西南市場(chǎng)產(chǎn)生一定規(guī)模宣傳效果，對(duì)其終端銷量的提升提供后續(xù)支持。由此可見，流動(dòng)宣傳隊(duì)伍意

8、義重大， 影響深遠(yuǎn)，任務(wù)艱巨，必須由公司領(lǐng)導(dǎo) （營銷副總） 親自掛帥，統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)指揮。流動(dòng)宣傳隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職由市場(chǎng)拓展部經(jīng)理擔(dān)任，建議按 3 人 編制組建小組成員，由市場(chǎng)督導(dǎo)任小組組長(zhǎng)。具體人員分工如下：1、駕駛員一名：要求駕駛技術(shù)過硬，能排除途中一般故障；主要職責(zé)是保持車況良好， 確保行車安全與車輛安全；了解一定的企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，協(xié)助宣傳員做好各項(xiàng)工作。2、宣傳員一名：要求有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、善于溝通，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資料、宣傳 促銷禮品派發(fā)，企業(yè)及產(chǎn)品介紹，張貼海報(bào)等。3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人一名（小組長(zhǎng)） ：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上下和當(dāng)?shù)馗鞑块T之間的關(guān)系，組織監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng) 宣傳工作，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，傳達(dá)公司指示

9、。4、駕駛員可從社會(huì)上招聘，宣傳員可從公司現(xiàn)有實(shí)習(xí)人員中選拔。六、費(fèi)用預(yù)算1、人員費(fèi)用： 24600 元，即A、人員補(bǔ)助：按每人、每天55.00元補(bǔ)助（含住宿40元/天、三餐15元/天）算，兩 組 6人 60天即：55元/人、天X 6人X 60天=19800.00元注：補(bǔ)助發(fā)放不需提供票據(jù)，按實(shí)際天數(shù)計(jì)算；萬州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳只給予三餐補(bǔ)助，即15 元/人、天。B、駕駛員工資：按每人1200元計(jì)算，即1200元/人、月X 2人X 2月=4800.00元2、車輛費(fèi)用 ： 83200 元，即A、購買車輛（長(zhǎng)安之星）費(fèi)用：按 35000元/輛計(jì)算即：35000 元/輛 X 2 輛=70000.00 元B、

10、 油料費(fèi)用：按每輛車平均每天跑 150公里，每百公里耗油量8升，油價(jià)5.00元/ 升計(jì)算即：2輛車X 150公里X 60天=18000.00公里18000.00公里 /100 公里 X 8 升=1440 升1440 升 X 5.00 元/升=7200.00 元C、 過路過橋費(fèi)用：因地方各異，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，暫按每天每車50元計(jì)算，即：50元/天、車X 2車X 60天=6000.00元3、藥店門楣橫幅發(fā)布費(fèi)用按每組兩個(gè)月 50 個(gè)鎮(zhèn)到點(diǎn)宣傳，每鎮(zhèn)發(fā)布藥店門楣橫幅 3 條，為充分保障發(fā)布效果， 考慮各藥店發(fā)布難度，因而必須給予一定的發(fā)布費(fèi)用，按每店兩個(gè)月保證補(bǔ)貼 50.00元計(jì)算 即：50 鎮(zhèn)

11、X 3 條 X 2 組X 50.00 元=15000.00 元4、關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)用 用于每個(gè)鎮(zhèn)、縣級(jí)工商局、藥監(jiān)、城管等關(guān)系協(xié)調(diào)和部分藥店、縣級(jí)經(jīng)銷商的溝通等，按每鎮(zhèn)協(xié)調(diào)費(fèi)用 100.00元計(jì)算即：100 元 X 50 鎮(zhèn) X 2 組=10000.00 元5、橫幅、海報(bào)、 DM 單、車身廣告制作等費(fèi)用： 44200元，即A、橫幅制作費(fèi)：按每鎮(zhèn)3條門楣橫幅，3條過街橫幅計(jì)算即：門楣橫幅：3條X 3米X 6.00元X 50鎮(zhèn)X 2組=5400.00元（300條） 過街橫幅：3條X 10米X 6.00元X 50鎮(zhèn)X 2組=18000.00元（300條） 過街橫幅懸掛費(fèi)（維護(hù)費(fèi)）：50鎮(zhèn)X 2組X 3條X

12、 50.00元/條=15000.00元B、 海報(bào)（每鎮(zhèn)張貼50份）、產(chǎn)品目錄（每鎮(zhèn)發(fā)100份）、產(chǎn)品DM單（每鎮(zhèn)發(fā)500 份）等：用公司現(xiàn)有的。C、車輛廣告制作費(fèi)用：按每臺(tái)車 4平方米，每平方米制作費(fèi)用100.00元即：4平方米X 2臺(tái)車X 100.00元=800.00元E、其它費(fèi)用：樣品、膠水、刷子、彩旗、繩子等，預(yù)計(jì)費(fèi)用5000.00元。6、促銷禮品費(fèi)用 本次現(xiàn)場(chǎng)展示中，采取幫助藥店現(xiàn)場(chǎng)銷售（按藥店零售價(jià)執(zhí)行）與產(chǎn)品宣傳同步實(shí)施，凡購我公司產(chǎn)品者均可獲贈(zèng)廣告筆、面巾紙、廣告?zhèn)愕刃麄鞔黉N禮品（促銷政策另定） ，可 用公司現(xiàn)有的。7、戶外廣告發(fā)布相關(guān)手續(xù)費(fèi)用不在此費(fèi)用之列以上費(fèi)用總計(jì)為 177

13、000.00元。實(shí)際使用過程中，各組本著節(jié)約出發(fā)的原則，按實(shí)際發(fā)生額憑票報(bào)銷。七、效果評(píng)估 這次為期兩個(gè)月的大型流動(dòng)宣傳活動(dòng)，旨在配合二、三級(jí)市場(chǎng)媒體廣告，形成立體宣傳 攻勢(shì)，帶動(dòng)二、三級(jí)市場(chǎng)鋪貨覆蓋率及提高終端經(jīng)銷商經(jīng)營積極性，因此，其考評(píng)重點(diǎn)主要 為到點(diǎn)宣傳率、過街橫幅、門楣橫幅懸掛與保存率、 DM 單派發(fā)、海報(bào)張貼率等，目的在于 盡最大量、最快的將公司主力產(chǎn)品、普藥產(chǎn)品等傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體，從而在二、三級(jí)市場(chǎng) 打造良好的企業(yè)產(chǎn)品形象，為實(shí)現(xiàn) 2006年西南銷售目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另：本方案在宣傳車的選擇上，針對(duì)租車和購車兩種方式進(jìn)行了利弊比較，從長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳 活動(dòng)考慮，我們選擇了公司購車進(jìn)行

14、流動(dòng)宣傳。一方面租車和購車在費(fèi)用上相差并不大；另 一方面購車（最好是新車）可相應(yīng)減少維修等帶來的麻煩，且可長(zhǎng)期使用，以達(dá)到宣傳活動(dòng) 的連續(xù)性，比如用于下面電影宣傳活動(dòng)以及（新）產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)等等。以上兩個(gè)宣傳方案 （電視廣告宣傳和流動(dòng)宣傳方案） 是相輔相成的，其思路旨在注重“推” 與“拉”的戰(zhàn)術(shù)，采取“高空”與“地面”宣傳相結(jié)合，以品牌為主線，實(shí)施互動(dòng)宣傳，因 此任何一個(gè)方案離開了另一個(gè)其效果都可能會(huì)大打折扣。另外，本方案是階段性的，其重在 宣傳，在實(shí)際執(zhí)行中有一定的區(qū)域局限性，其效果不可能是立竿見影的從銷量上體現(xiàn)出來。 此次宣傳活動(dòng)更多的是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)和產(chǎn)品形象提升行為， 公司在市場(chǎng)運(yùn)作

15、和投入方面應(yīng) 有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性和連續(xù)性。第四部分 西南電影宣傳方案為提高寧心益智口服液在廣大學(xué)生及其家長(zhǎng)中的認(rèn)知度和美譽(yù)度、傳達(dá)“寧心”和“枕中”的關(guān)系、拉動(dòng)主流消費(fèi)群體（學(xué)生和中老年人）對(duì)寧心的消費(fèi)，同時(shí)有效培養(yǎng)新的消費(fèi) 群體，上半年公司萬州區(qū)域開展了義務(wù)放電影進(jìn)學(xué)校、到社區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳活動(dòng)，在廣大 師生和社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中以及社會(huì)輿論上產(chǎn)生了良好的反響。 該活動(dòng)雖然難以在短期內(nèi)明顯提 高產(chǎn)品的銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司和產(chǎn)品品牌樹立和宣傳考慮，無疑可以起到積極的作用，為 產(chǎn)品的遠(yuǎn)景銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 同時(shí)該活動(dòng)費(fèi)用投入相對(duì)較少， 因此建議在西南其它區(qū) 域市場(chǎng)推廣電影宣傳，作為西南二、三級(jí)市場(chǎng)流

16、動(dòng)宣傳的補(bǔ)充內(nèi)容。一、活動(dòng)時(shí)間： 2006年11月1日至 12月30日。二、活動(dòng)地點(diǎn)：西南二、三級(jí)市場(chǎng)部分愿意合作的中學(xué)、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中又以渝東地 區(qū)為主，具體地點(diǎn)待定。三、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)學(xué)校的在校學(xué)生、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民以及部分藥房。四、宣傳產(chǎn)品：寧心益智口服液（兩個(gè)規(guī)格） 、三號(hào)蛇膽川貝片及公司新推產(chǎn)品等。五、活動(dòng)目的：1、配合公司媒體廣告宣傳，提高“寧心”在中學(xué)生和居民當(dāng)中的認(rèn)知度、美譽(yù)度，提 升產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；2、拉動(dòng)主流消費(fèi)群體（學(xué)生和中老年人）對(duì)寧心的消費(fèi)，提高寧心的銷售量；3、培養(yǎng)新的消費(fèi)群體；4、帶動(dòng)公司新推產(chǎn)品上柜銷售。六、活動(dòng)方式：1、組建一支 3 人的電影宣傳隊(duì)伍，由市

17、場(chǎng)督導(dǎo)、宣傳員（促銷人員）和駕駛員等組成， 其中市場(chǎng)督導(dǎo)為放映現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人，負(fù)責(zé)放映過程相關(guān)事項(xiàng)銜接等。2、鑒于長(zhǎng)期宣傳活動(dòng)考慮，建議公司購買放映機(jī)、熒幕、音箱等放映設(shè)備，通過對(duì)放 映隊(duì)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)后由放映隊(duì)自行完成放映宣傳活動(dòng)。3、本階段（兩個(gè)月）計(jì)劃完成放映 15 場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳方式為： 、放電影前、中應(yīng)播放寧心廣告片數(shù)次，并安排宣傳人員口播介紹公司及產(chǎn)品。 、通過發(fā)放寧心等產(chǎn)品宣傳單頁、宣傳冊(cè)、作業(yè)本以及廣告筆、面巾紙等小禮品，來 大力宣傳公司產(chǎn)品。 、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、加深產(chǎn)品印象，有條件的地方可采取現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜方式并提供 一定數(shù)量的禮品、產(chǎn)品樣品等作為獎(jiǎng)品，來開展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。 、向

18、目標(biāo)地附近的藥房、診所等提供（新）產(chǎn)品樣品、宣傳單、產(chǎn)品目錄等來宣傳介 紹、產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品上柜銷售。七、前期準(zhǔn)備工作序號(hào)項(xiàng) 目責(zé)任人落實(shí)時(shí)間備注1放映隊(duì)的組建徐鋒平人力部10月20日主要是司機(jī)和宣傳人員的落實(shí)2放映設(shè)備等購置行政部供應(yīng)部10月20日包括放映機(jī)、熒幕、功放、音箱以及影片的租借或購買等3放映人員技術(shù)培訓(xùn)等人力部徐鋒平10月25日同時(shí)對(duì)放映活動(dòng)操作程序進(jìn)行培訓(xùn)4宣傳品、禮品準(zhǔn)備徐鋒平10月25日可用公司現(xiàn)有的5目標(biāo)學(xué)校、社區(qū)、業(yè)務(wù)員每場(chǎng)電影根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H聯(lián)系情況場(chǎng)鎮(zhèn)的落實(shí)市場(chǎng)督導(dǎo)放映前5天確定八、費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注1放映設(shè)備購置10000元包括放映機(jī)、熒幕、功放、音箱以及影片的

19、租借或購買等2宣傳品、禮品費(fèi)用1500 元先用公司現(xiàn)有的再考慮購買3放映地協(xié)調(diào)費(fèi)用1500 元按每場(chǎng)100元計(jì)算4車子所需費(fèi)用3000 元含油耗、過路費(fèi)等，按200元/場(chǎng)算5合計(jì)16000元除去設(shè)備購買，每場(chǎng)放映費(fèi)用為400元注：1、以上費(fèi)用預(yù)算按放映 15場(chǎng)電影計(jì)算，除人員補(bǔ)貼外，其余憑票按實(shí)報(bào)銷;2、放映現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真做好每一場(chǎng)放映宣傳情況記錄和效果分析。九、效果預(yù)測(cè)此方案旨在宣傳公司及產(chǎn)品，提高寧心的知名度以及其與枕中健腦液的關(guān)系，是對(duì)二、 三級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)宣傳活動(dòng)和廣告宣傳的有效補(bǔ)充，因此不能用產(chǎn)品銷量是否明顯增長(zhǎng)等量化的 辦法來預(yù)測(cè)其效果，但可從對(duì)該區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行回訪調(diào)查（認(rèn)知

20、度）等來大致衡量 宣傳效果。第五部分西南定點(diǎn)宣傳促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間2006年10月16日至2006年12月31日二、活動(dòng)地點(diǎn)在西南市場(chǎng)地級(jí)以上城市以及部分縣級(jí)城市，每名促銷員選擇510家適合開展定點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)的藥房作為目標(biāo)藥房，具體藥房待定。選擇活動(dòng)藥房原則：1、正在銷售我司寧心益智口服液等產(chǎn)品的藥房。2、口岸較好、人流量較大，在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)影響力的藥房。3、店方愿意配合活動(dòng)，不收進(jìn)店費(fèi)或收費(fèi)低廉的。三、促銷目的1、調(diào)動(dòng)終端經(jīng)營積極性，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。2、宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)與銷費(fèi)者面對(duì)面交流、宣傳，刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售，營造在零售 店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、促銷產(chǎn)品寧心益智口服液（兩個(gè)

21、規(guī)格）促銷為主，兼顧其它產(chǎn)品的宣傳。五、促銷對(duì)象：消費(fèi)者六、活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間備注1510家目標(biāo)藥店選點(diǎn)與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)督導(dǎo)、促銷員10月10日進(jìn)店費(fèi)與促銷時(shí)間報(bào)回公司市場(chǎng)拓展部2人員培訓(xùn)市場(chǎng)拓展部、OTC主管、業(yè)務(wù)員10月15日產(chǎn)品知識(shí)及促銷政策3促銷禮品、宣傳資料、等準(zhǔn)備市場(chǎng)拓展部10月10日先用公司現(xiàn)有禮品七、促銷方式及辦法1、每周，促銷人員安排四天時(shí)間（以每天的上午為主）圍繞目標(biāo)藥房中的兩家向消費(fèi) 者發(fā)放DM單、小禮品等，輪流進(jìn)行定點(diǎn)宣傳、介紹公司產(chǎn)品及促銷政策。其余時(shí)間，促銷人員對(duì)該區(qū)域其他藥房進(jìn)行經(jīng)常性的走訪、宣傳和維護(hù)，宣傳維護(hù)內(nèi)容 有公司產(chǎn)品介紹、推薦上柜

22、以及柜臺(tái)擺放等。2、促銷政策：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在 5家目標(biāo)藥房：購寧心1盒，送中性筆1支；購寧心2盒，送佳潔士牙膏1支；購寧心5盒，送精美晴雨傘1把；購乙肝、蛇膽片等滿20元，送佳潔士牙膏1支。平時(shí)禮品委托目標(biāo)藥房代為管理和發(fā)放， 消費(fèi)者憑藥房銷售小票領(lǐng)取禮品。 促銷人員駐 點(diǎn)促銷時(shí)，禮品由促銷人員自行發(fā)放并對(duì)產(chǎn)品和促銷政策進(jìn)行大力宣傳。 促銷人員應(yīng)隨時(shí)關(guān) 注禮品使用情況，妥善保留藥房銷售小票并對(duì)禮品發(fā)放情況作好記錄，以便禮品核銷。上述禮品也可用同等價(jià)值的其它禮品代替。八、人員管理和獎(jiǎng)罰1、為加強(qiáng)促銷人員到位情況管理，每月促銷人員應(yīng)將當(dāng)月的定點(diǎn)促銷計(jì)劃上報(bào)給業(yè)務(wù) 員和市場(chǎng)督導(dǎo)，由公司相關(guān)人員進(jìn)行抽查。已經(jīng)上報(bào)的計(jì)劃需要調(diào)整的，促銷人員應(yīng)提前一 周告知業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)督導(dǎo)。2、為提高促銷人員工作積極性，解決其交通等基本費(fèi)用，公司給予如下獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和維護(hù)的終端藥房， 促銷人員（含OTC主管）按寧心0.30元/盒（瓶八 乙肝0.20元/盒、蛇膽片