201-年分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)1

1、201*年分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)1 201*年分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)1 201*年分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作安排 201*年上半年工作回憶 一、縣局經(jīng)營(yíng)狀況 1、收入完成狀況：201*年截止6月實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售收入89.4萬(wàn)元，完成計(jì)劃31.93%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入22.82萬(wàn)，完成計(jì)劃30.43%，財(cái)務(wù)收入22.82萬(wàn)元，完成計(jì)劃的76.07%,前兩項(xiàng)指標(biāo)均未能完成計(jì)劃進(jìn)度，被市公司考核扣分。 2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況：農(nóng)資類(lèi)銷(xiāo)售收入78.84萬(wàn)，占完成總收入的88.18%，酒水2.42萬(wàn)，占2.7%，日化類(lèi)銷(xiāo)售收入2.16萬(wàn)，占3.95%，種子銷(xiāo)售收入0萬(wàn)，占比0%。農(nóng)藥銷(xiāo)售1.21萬(wàn)，占2.76%.二、完成的主要工作 1、由

2、于在201*年備肥瞄準(zhǔn)了肥料價(jià)格在低峰值階段，所以在支局長(zhǎng)的積極配合下縣局出臺(tái)了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，激勵(lì)代辦人員集資備肥，上量后再給一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)201*年大春肥料銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用。報(bào)表數(shù)據(jù)201*年大春肥料銷(xiāo)售300余噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入78.84萬(wàn)元，業(yè)財(cái)收入19.72萬(wàn)元，占完成收入的86.42。 2、依據(jù)關(guān)于實(shí)施分銷(xiāo)連鎖體系建設(shè)工作的通知的要求，建成縣局配送中心1個(gè)，直營(yíng)店3個(gè)，我局對(duì)20個(gè)代辦網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)社會(huì)加盟點(diǎn)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化店招、門(mén)貼、制度牌的安裝及玻柜、貨架配送。三、存在的問(wèn)題 1、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展得好的還是只有少數(shù)支局，1-3月大春銷(xiāo)售旺季中，這幾個(gè)支局完成財(cái)務(wù)收入共計(jì)17.6萬(wàn)元，上半年

3、全局共計(jì)完成財(cái)務(wù)收入22.82萬(wàn)元，占全局收入的77%。 2、全局特許加盟店20個(gè)，自由加盟店3個(gè)，直營(yíng)店3個(gè)，依據(jù)關(guān)于實(shí)施分銷(xiāo)連鎖體系建設(shè)工作的通知的要求，應(yīng)完成60個(gè)加盟店，6個(gè)直營(yíng)店的建設(shè)，全局未達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的計(jì)劃進(jìn)度。3、影響分銷(xiāo)發(fā)展的因素：建設(shè)滯后，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)緩慢，領(lǐng)導(dǎo)們重視的程度還不夠，縣局配送能力不夠，經(jīng)營(yíng)人員素養(yǎng)參差不齊，支局長(zhǎng)熟悉不到位，管理還不到位，過(guò)期產(chǎn)品，滯銷(xiāo)品不能及時(shí)處理等問(wèn)題，都是分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，需要大家共同努力克服，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。 201*年分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中心下半年工作安排 按照省公司“夯實(shí)基礎(chǔ)、完善體系、革新經(jīng)營(yíng)、做大規(guī)模的總體要求，進(jìn)一步推動(dòng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)體

4、系建設(shè)，完善直營(yíng)店對(duì)加盟店的管控模式；加快經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會(huì)加盟渠道并舉的分銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售格局，逐步實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷(xiāo)為主的轉(zhuǎn)變。一、發(fā)展目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元，財(cái)務(wù)收入10萬(wàn)元，業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。二、渠道建設(shè)目標(biāo) 1、新增社會(huì)加盟點(diǎn)1-2戶(hù)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)產(chǎn)品向加盟店和社會(huì)渠道批銷(xiāo)為主的轉(zhuǎn)變。 2、以支局為單位，培育精品網(wǎng)點(diǎn)。3、建支局直營(yíng)店。三管理目標(biāo) 1、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，杜絕各種違規(guī)行為發(fā)生。 2、推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)edms中郵信息系統(tǒng)運(yùn)用。選2個(gè)支局直營(yíng)店為試點(diǎn)，直營(yíng)店的進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)入系統(tǒng)管理。 3、認(rèn)真做好“兩崗履職分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的檢查工作。二、主要

5、工作及措施 總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)，；以強(qiáng)化分銷(xiāo)體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)；特別抓好快消品、農(nóng)資項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)重點(diǎn)；強(qiáng)力推動(dòng)三項(xiàng)工作，即隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣揚(yáng)。全力組織好勞作比賽，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)繼續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。一加快分銷(xiāo)渠道建設(shè)，渠道建設(shè)以特許加盟為基礎(chǔ)，向外拓展社會(huì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的加盟，同意社會(huì)加盟商疊加郵政的產(chǎn)品為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行帶款要數(shù)，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模。強(qiáng)化體系建設(shè)工作進(jìn)度，強(qiáng)化縣局經(jīng)營(yíng)運(yùn)行效能，強(qiáng)化支局直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)管理職能，加強(qiáng)加盟店銷(xiāo)售配送能力，提升對(duì)銷(xiāo)售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷(xiāo)售渠道打好基礎(chǔ)。 二開(kāi)展常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)工作，縣局專(zhuān)業(yè)中心將按照市局

6、統(tǒng)一布置項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)政策，結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)策劃日化類(lèi)、酒水類(lèi)產(chǎn)品的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)工作。酒水日化類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作，各大專(zhuān)業(yè)中心客戶(hù)資源要共享。下半年將工作重點(diǎn)放在酒水類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上。1、酒水 1、精心組織，做好201*年節(jié)日酒水營(yíng)銷(xiāo)工作。 節(jié)日是酒水項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，縣局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，專(zhuān)業(yè)中心要認(rèn)真安排布暑，依據(jù)市場(chǎng)需求，積極購(gòu)進(jìn)貨源，為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好產(chǎn)品和服務(wù)支撐。以支局為單位，主要以銷(xiāo)售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開(kāi)始到春節(jié)前后，縣局將組織相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)活動(dòng)，利用支局逢場(chǎng)天，在支局堆放酒水產(chǎn)品，執(zhí)行堆頭促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)銷(xiāo)售。鄉(xiāng)村，要規(guī)模開(kāi)發(fā)合適鄉(xiāng)村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過(guò)村

7、中紅白理事會(huì)、村干部加大白酒銷(xiāo)售力度，并充分發(fā)揮支局所、投遞員、營(yíng)業(yè)員和物流網(wǎng)點(diǎn)的作用，不斷擴(kuò)展白酒銷(xiāo)售規(guī)模，目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20萬(wàn)元。 2、以縣局為單位，主要以銷(xiāo)售郎酒系列，國(guó)窯1573為主，領(lǐng)導(dǎo)帶頭銷(xiāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)，不斷開(kāi)發(fā)福利、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，目標(biāo)：力爭(zhēng)完成業(yè)務(wù)收入20萬(wàn)元。2日化 縣局以單位團(tuán)購(gòu)為主要目標(biāo)利用國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)各單位福利發(fā)放之際開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，支局以代辦網(wǎng)點(diǎn)零售為主。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元。 三農(nóng)資方面要重點(diǎn)做好化肥備肥和小春肥料銷(xiāo)售工作1、肥料項(xiàng)目：1復(fù)合肥 專(zhuān)業(yè)中心要及早著手進(jìn)行201*年復(fù)合肥備貨和小春配送工作。農(nóng)肥配送是全年農(nóng)資業(yè)務(wù)的重中之重，專(zhuān)業(yè)中心在7月份到各網(wǎng)點(diǎn)

8、調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)肥料的需求，聯(lián)系廠家做一次培訓(xùn)和宣揚(yáng)，縣局專(zhuān)業(yè)中心強(qiáng)化同市分銷(xiāo)業(yè)務(wù)局進(jìn)行溝通，細(xì)化運(yùn)作方案，依據(jù)實(shí)際制定相關(guān)的激勵(lì)政策，適時(shí)推動(dòng)，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)。目標(biāo)：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。2碳氨、尿素 專(zhuān)業(yè)中心在6-7月與農(nóng)資公司洽談碳氨、尿素項(xiàng)目，集中采購(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)不再獨(dú)自采購(gòu)。 3搞好優(yōu)勢(shì)效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，做好特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料營(yíng)銷(xiāo)工作。 各支局要配合縣局搞好當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，如云頂?shù)姆N藕大戶(hù)、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮(zhèn)的辣椒、蓮藕種植戶(hù)等，搜集這些種植客戶(hù)信息，認(rèn)真建立檔案，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)工作做到有的放矢。力爭(zhēng)完成市局下達(dá)的特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的肥料業(yè)務(wù)收入8萬(wàn)元。2、農(nóng)藥、種

9、子項(xiàng)目： 加大農(nóng)藥、種子、微肥項(xiàng)目的配送力度，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，做好示范田的規(guī)劃工作。支局長(zhǎng)和代辦人員要強(qiáng)化同村干部的聯(lián)系工作，想辦法讓他們主動(dòng)宣揚(yáng)郵政農(nóng)資產(chǎn)品。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)元。四規(guī)范經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化管理。 1、強(qiáng)化信息系統(tǒng)運(yùn)用，保證業(yè)、財(cái)、物三帳相符。 2、強(qiáng)化商品管理，建立盤(pán)庫(kù)、過(guò)期產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品預(yù)警上報(bào)制度。3、組織多渠道的農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。 4、認(rèn)真履行服務(wù)質(zhì)量和管理質(zhì)量崗位職責(zé)，切實(shí)做好分銷(xiāo)業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平。 郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是一個(gè)高度市場(chǎng)化，相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無(wú)法成功的。我相信在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局各部門(mén)的支持下，在

10、支局長(zhǎng)們的努力下，一定能完成今年計(jì)劃任務(wù)。 擴(kuò)大閱讀：201*年業(yè)務(wù)員市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié) 201*年業(yè)務(wù)員市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié) 還記得第一次寫(xiě)201*年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫(xiě)出自己的工作總結(jié)了。 當(dāng)我還沉醉在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂(lè)的時(shí)候，新一年的工作又開(kāi)始了，這個(gè)時(shí)侯最深入的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的

11、希望.回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開(kāi)？或許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，或許他們想去更合適自己發(fā)展的地方，或許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多疑惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。年前，我換過(guò)幾次工作，我最深入的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積存經(jīng)驗(yàn)，積存人生寶貴的財(cái)富。 從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致熟悉各種類(lèi)型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶(hù)談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開(kāi)機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析

12、原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。我相信通過(guò)不斷的積存，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專(zhuān)家，關(guān)于客戶(hù)有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明： 第一2月份以來(lái)，我開(kāi)始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶(hù)的途徑。處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，這是剛開(kāi)始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提升效率，我開(kāi)始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶(hù)更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢(xún)盤(pán)量有所增加，這樣客戶(hù)量積存才會(huì)增加，也更有希望從客戶(hù)中獲取訂單。第二通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)，2月份開(kāi)始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶(hù)來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶(hù)只有一個(gè)。無(wú)論如此，我還是很滿足，這些客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。 第三老客戶(hù)的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶(hù)的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶(hù)相對(duì)有限，