耶格系統(tǒng)九六三模式

1、九六三模式通過剛才的講解，你己經(jīng)了解了安利公司很多信息，也了解了關(guān)于機(jī)會的話題，它有 助于實現(xiàn)你的需求和你的夢想。剛才提到了獎金這一塊，假設(shè)營業(yè)額能達(dá)到，你就能掙到這 些錢,你想不想知道獎金是怎樣產(chǎn)生的？公司把屮間環(huán)節(jié)省下來的錢作為獎金來發(fā)放,那么, 公司的利潤來自哪里？營業(yè)額是怎樣產(chǎn)生的，我們怎樣創(chuàng)造營業(yè)額呢？能得到這些獎金非常 好，我們都想拿的更多，它有助于實現(xiàn)我們夢想，可是，如果我教你去做推銷員來賺這個錢, 你愿意不愿意呢？（不愿意）。你又不愿意做推銷員，我們怎樣創(chuàng)造營業(yè)額呢？這就是一個 秘密。我們在全球很多國家一直采用九六三模式來運(yùn)作，已經(jīng)解決了這個矛盾。就是你不做 推銷員也能創(chuàng)造營業(yè)

2、額。如果制造簡的庫存搬到了你的家里，你買12. 5萬會賺的更多，然 后你再分銷出去，就會賺到27%的提成，道理是這樣的?？墒?，如果貨物積壓的問題在你家 里產(chǎn)生，破產(chǎn)賠錢的就是你，對不對;就和從事其它行業(yè)一樣，都有很好的前景，誰也不敢 保證你去做有沒有風(fēng)險。恰好我在安利生意川是專業(yè)人士，安利的機(jī)會保證它沒有風(fēng)險。那 我就給你個沒有風(fēng)險的方法。事實上我們調(diào)查過，97%的人是不喜歡推銷和被推銷的，只有3%的人做的很好，如果是 推銷，一是你不愿意做，二是就算你愿意做，你只能找推銷員合作，因為碰到你們的時候, 你們都會拒絕，因為你不想當(dāng)推銷員，只能找到3%的人去合作，就算是少數(shù)人他未必和你 合作，他會找

3、最好的那一個推銷員，你未必就是，所以剩下97%的人還都想實現(xiàn)個人夢想， 掙到更多的錢，但乂不想當(dāng)推銷員，這是不是很矛盾；但這個模式讓100%的人都有機(jī)會去 做，怎么做？你不想當(dāng)推銷員，當(dāng)顧客好不好！你們從來沒有了解過，但是你今天看到了通過我們 的工作，你知道了產(chǎn)品的價值，你就很自然的去換品牌，你想一想，你身邊的朋友有沒有已 經(jīng)是顧客了；（有）安利的產(chǎn)品知名度100%,已經(jīng)進(jìn)入了家喻戶曉的年代，而這個生意你 如何了解產(chǎn)品？如何了解這個機(jī)會呢？它好就好在它和傳統(tǒng)生意不一樣，它是有人幫的，這是一個助人者自助的生意，以后 你不幫助別人成功你也無法成功，就這個道理；只要有人幫，你當(dāng)顧客是不是很自然，我會

4、 告訴你該換什么；什么樣的產(chǎn)品會對你更有利，當(dāng)月?lián)Q購產(chǎn)品就能省多少錢，帶來多少以外 的效果。好！那么，我們想象一下，你第一個月開始，在我們專業(yè)人士的幫助下，服務(wù)下，你知道 了換產(chǎn)品的好處，你會不會換。一個家庭所用的日用品幾大系列的消耗大概在600元左右, 有的人家里會多，有的人家里會少，我是按照這個模式來計算的，這個時候就會出現(xiàn)一個獎 金，作為你來說；第一步我教你省錢，作為顧客你滿意不，（滿意）今天你來到這里，你和 別的顧客不一樣，你聽到了機(jī)會，有了機(jī)會，有了夢想。這個月的獎金是零，你聽懂了這一 切，獎金是零你覺得滿足嗎？（不滿足）你又不想當(dāng)推銷員又不滿足，好！我們來做個工作, 保證有人幫你，

5、只要你做，有a來幫你去做一些工作，做什么呢？你身邊有沒有象你一樣的 朋友也能成為新顧客或者是老顧客向你這購買的，由a來幫你做可以嗎？你相信我這個a嗎？好！我們來幫你做，我可以幫你找到9個顧客，可能會更多也可以少，根據(jù)你自己，但 是，我們按照這個模式來計算，假設(shè)是9個顧客，第二個月你還會用產(chǎn)品嗎？用，九六三模式:傭金表25009%750012%1500015%3000018%5000021%8750024%12500027%營業(yè)收入第一個月:6009+1 二6000 營業(yè)6000x9%二540 元第二個月: 額第三個月:x600=42005號家庭（6+1）4200x9%二378 元38400x1

6、8%二691215000x15%二2250 元總體營業(yè)額是： 4200x9+600二38400元 您 6912-378x9二3510 元第四個月：5號家庭(3+1)x6二24x600+600二15000 9個人的收入加在一起：2250x9二20250元135600x27%二36612整組營業(yè)額：15000x9二 135000+600二 135600 營業(yè)額 元您 36612-20250二16362 元9個家庭加上您是6000營業(yè)額，(6000x9%二540元獎金)。這兩個月下來，你是不是等于沒大 花錢就用上了高科技的產(chǎn)品？我還沒有見過這么大的優(yōu)惠，這個優(yōu)惠是不是不錯！但是掙 540塊錢夠嗎？不

7、滿足。你的夢想還是很大的，540塊錢不夠，好！第三個月你努力去做，其實你不努力這9個家庭發(fā)現(xiàn)你有這樣優(yōu)惠的事情發(fā)生他會模仿，當(dāng) 顧客都能賺錢，他也希望得到別人的幫助，包括你的幫助，還有a的參與。以5號家庭為例：我們幫助每個家庭再找到6個家庭。為什么？因為沒有人天生會做，你的 能力和a相比有個循序漸進(jìn)的過程，他能幫你找到9個，你能幫別人就少一點，是不是很合 理，不象有人說；你找倆他找四個，四個找八個這是不現(xiàn)實的，一定是隨著能力的增長而增 長。能力小差一點，我們就降一降，找6個顧客，5號家庭他想賺錢，他要模仿你，他找的 人沒你多，創(chuàng)造的營業(yè)額也沒有你高，他創(chuàng)造了多少營業(yè)額？ (6+1 ) x600

8、,是4200的營 業(yè)額。(4200x9%)是378元。他的營業(yè)額比你創(chuàng)造的低，他的獎金就比你拿的少，合理吧! 多勞多得、少勞少得、不勞不得，對不對！就這么公平。這時候整組營業(yè)額的產(chǎn)生是：(4200x9+600),是38400營業(yè)額(38400x18%),是6912元的獎金。他們每個家庭各拿走 378元的獎金，(378x9),是3402元，你的獎金是：(6912-2268)是3510元。這只是一 個參考，可以多也可以少，它是根據(jù)你當(dāng)月細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，這個時候你大約拿到3510元。第三個月3510元更滿足點了吧！在一個中等城市來說，是一個非常好的收入，而且 是你兼職得到的，那么，這個時候你的消費(fèi)是不是

9、要超過600元，很多的工作由屮流砥柱自 然來完成，這是一種推廣。第四個月，以4號家庭為例：我們幫助每個家庭再去找到3個家庭，由誰來找呢？ 由5號家庭加上你再加上a,整個來找，但由于工作量分散，尤英是4號家庭的能力更遜色 了一點，他只能找更少，算3個吧！即使是這樣，這個模式也是成立的，這個時候5號家庭 是15000的營業(yè)額,他賺2250元,(3+1) x6二24x600+600二15000)，他們9個合在一起是： (2250x9),是20250元。整體創(chuàng)造的營業(yè)額是多少呢？ (15000x9+600),是135600營業(yè) 額。超過了最高獎金比率提成了，對吧！ (135600x27%),是3661

10、2元，(36612-20250), 是16362元。算一下最后你得的獎金是16362元，好不好！然后，公司還給你一個新的稱號；叫營業(yè)主任。會參加一次國內(nèi)的旅游，那么，兼 職也好全職也好，你能通過一個當(dāng)顧客就能實現(xiàn)這一步的話，這樣的一個收入和這樣的一個 生活方式，能不能幫你實現(xiàn)你的夢想，改變你的狀況，我估計差不多，你如果有更大的夢想, 想大還能做大，如果你一年當(dāng)中有6個月保持這樣的營業(yè)額和收入狀況的話，同吋有3個月 是連續(xù)的，叫高級主任。如果月月保持的話，你算一下年薪是不是10-20萬，甚至你有機(jī)會 參加一次海外旅游，比當(dāng)科長都要快，很多科長一輩子都出不了國。高級主任年薪10-20 萬。你能做到

11、，這兒個家庭會不會模仿；假設(shè)123號家庭在你的幫助下，也成長為高級主任, 他們都能賺到象你這樣多的錢，10-20萬以上，這時候公司給你一個新的稱號，叫特二級營業(yè)經(jīng)理，那你的收入大概在稅前的40萬左右，官大了，叫經(jīng)理了。稅前40萬。456號家庭他們也變成高級的時候，你的收入就在稅前的70-100萬左右，很奇妙吧！幫別 人掙到錢你就能掙到錢，很公平，按勞取酬，同時公司有足夠的利潤回拔給你作為你的獎金 發(fā)放，這時，你有6個組，叫特一級，海外旅游二次。這個時候有一個情況：假設(shè)5號家庭一直很努力，特別勤奮，他出現(xiàn)一個奇跡，在你做到特 一的時候，他已經(jīng)幫助了 9個家庭成為髙級主任了，有沒有這種可能；有。它

12、是自由的，原 來不如你并不代表后來不如你，他幫助9個家庭成為高級的時候，他就叫做杰出級，年薪 100萬，他的待遇比你高，獎金比你高，你替他高興嗎？真的應(yīng)該高興，你的市場份額也更 大了，也更穩(wěn)健了，假設(shè)這兒個家庭以后都能超過你的話，你是不是更高興，因為他們很可 能是你的親戚、朋友都超越你的時候，你的市場就有了不在職的收入，如果我老去的那一天 我看到我的市場的朋友們都比我強(qiáng)，我真的可以把它大膽的交給我的孩子們，這就是這個機(jī) 會提供給我們的價值，如果是傳統(tǒng)生意的話，我真擔(dān)心有一個敗家子，走后沒兒年就敗光了, 我這一生中并不見得有什么價值，所以，這是我們真正進(jìn)入財務(wù)自由的一個好的途徑，好! 很公平！加

13、入有先后，成功無先后，每個人都是為了自己的生意去努力，包括你自己，如果 你超越了別人你髙興嗎；你們聽懂了這個獎金模式了，如果作為以前的你，買產(chǎn)品隨便的買，品牌隨便的換，那么和 九六三模式的差別就很大，對不對！這些顧客永遠(yuǎn)只是省錢而已，而這樣的你有機(jī)會賺錢。 我可以給你做個承諾，只要你需要我來幫你，可是，在安利公司這一塊，你要有個承諾，我 的承諾很簡單，但是，對安利公司要有個承諾，它是一個決定，但是也很簡單，你剛才聽到 了如何辦理加入，優(yōu)惠顧客從省錢開始，也知道了怎樣辦理營業(yè)代表，可以開始賺錢，這些 是和安利公司直接簽約的，我們和公司z間必須有這樣的承諾才可以，你想不想成為這個模 式中的一員？想。你想不想在安利公司辦一個卡？想。好！今天我們把安利公司的表格帶到 這里，一會兒我們做一個工作，把這個表格填一下，你