耶格系統(tǒng)九六三模式

1、九六三模式通過(guò)剛才的講解，你己經(jīng)了解了安利公司很多信息，也了解了關(guān)于機(jī)會(huì)的話題，它有 助于實(shí)現(xiàn)你的需求和你的夢(mèng)想。剛才提到了獎(jiǎng)金這一塊，假設(shè)營(yíng)業(yè)額能達(dá)到，你就能掙到這 些錢,你想不想知道獎(jiǎng)金是怎樣產(chǎn)生的？公司把屮間環(huán)節(jié)省下來(lái)的錢作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放,那么, 公司的利潤(rùn)來(lái)自哪里？營(yíng)業(yè)額是怎樣產(chǎn)生的，我們?cè)鯓觿?chuàng)造營(yíng)業(yè)額呢？能得到這些獎(jiǎng)金非常 好，我們都想拿的更多，它有助于實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)想，可是，如果我教你去做推銷員來(lái)賺這個(gè)錢, 你愿意不愿意呢？（不愿意）。你又不愿意做推銷員，我們?cè)鯓觿?chuàng)造營(yíng)業(yè)額呢？這就是一個(gè) 秘密。我們?cè)谌蚝芏鄧?guó)家一直采用九六三模式來(lái)運(yùn)作，已經(jīng)解決了這個(gè)矛盾。就是你不做 推銷員也能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)

2、額。如果制造簡(jiǎn)的庫(kù)存搬到了你的家里，你買12. 5萬(wàn)會(huì)賺的更多，然 后你再分銷出去，就會(huì)賺到27%的提成，道理是這樣的。可是，如果貨物積壓的問(wèn)題在你家 里產(chǎn)生，破產(chǎn)賠錢的就是你，對(duì)不對(duì);就和從事其它行業(yè)一樣，都有很好的前景，誰(shuí)也不敢 保證你去做有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。恰好我在安利生意川是專業(yè)人士，安利的機(jī)會(huì)保證它沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。那 我就給你個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的方法。事實(shí)上我們調(diào)查過(guò)，97%的人是不喜歡推銷和被推銷的，只有3%的人做的很好，如果是 推銷，一是你不愿意做，二是就算你愿意做，你只能找推銷員合作，因?yàn)榕龅侥銈兊臅r(shí)候, 你們都會(huì)拒絕，因?yàn)槟悴幌氘?dāng)推銷員，只能找到3%的人去合作，就算是少數(shù)人他未必和你 合作，他會(huì)找

3、最好的那一個(gè)推銷員，你未必就是，所以剩下97%的人還都想實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想， 掙到更多的錢，但乂不想當(dāng)推銷員，這是不是很矛盾；但這個(gè)模式讓100%的人都有機(jī)會(huì)去 做，怎么做？你不想當(dāng)推銷員，當(dāng)顧客好不好！你們從來(lái)沒(méi)有了解過(guò)，但是你今天看到了通過(guò)我們 的工作，你知道了產(chǎn)品的價(jià)值，你就很自然的去換品牌，你想一想，你身邊的朋友有沒(méi)有已 經(jīng)是顧客了；（有）安利的產(chǎn)品知名度100%,已經(jīng)進(jìn)入了家喻戶曉的年代，而這個(gè)生意你 如何了解產(chǎn)品？如何了解這個(gè)機(jī)會(huì)呢？它好就好在它和傳統(tǒng)生意不一樣，它是有人幫的，這是一個(gè)助人者自助的生意，以后 你不幫助別人成功你也無(wú)法成功，就這個(gè)道理；只要有人幫，你當(dāng)顧客是不是很自然，我會(huì)

4、 告訴你該換什么；什么樣的產(chǎn)品會(huì)對(duì)你更有利，當(dāng)月?lián)Q購(gòu)產(chǎn)品就能省多少錢，帶來(lái)多少以外 的效果。好！那么，我們想象一下，你第一個(gè)月開(kāi)始，在我們專業(yè)人士的幫助下，服務(wù)下，你知道 了換產(chǎn)品的好處，你會(huì)不會(huì)換。一個(gè)家庭所用的日用品幾大系列的消耗大概在600元左右, 有的人家里會(huì)多，有的人家里會(huì)少，我是按照這個(gè)模式來(lái)計(jì)算的，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)獎(jiǎng) 金，作為你來(lái)說(shuō)；第一步我教你省錢，作為顧客你滿意不，（滿意）今天你來(lái)到這里，你和 別的顧客不一樣，你聽(tīng)到了機(jī)會(huì)，有了機(jī)會(huì)，有了夢(mèng)想。這個(gè)月的獎(jiǎng)金是零，你聽(tīng)懂了這一 切，獎(jiǎng)金是零你覺(jué)得滿足嗎？（不滿足）你又不想當(dāng)推銷員又不滿足，好！我們來(lái)做個(gè)工作, 保證有人幫你，

5、只要你做，有a來(lái)幫你去做一些工作，做什么呢？你身邊有沒(méi)有象你一樣的 朋友也能成為新顧客或者是老顧客向你這購(gòu)買的，由a來(lái)幫你做可以嗎？你相信我這個(gè)a嗎？好！我們來(lái)幫你做，我可以幫你找到9個(gè)顧客，可能會(huì)更多也可以少，根據(jù)你自己，但 是，我們按照這個(gè)模式來(lái)計(jì)算，假設(shè)是9個(gè)顧客，第二個(gè)月你還會(huì)用產(chǎn)品嗎？用，九六三模式:傭金表25009%750012%1500015%3000018%5000021%8750024%12500027%營(yíng)業(yè)收入第一個(gè)月:6009+1 二6000 營(yíng)業(yè)6000x9%二540 元第二個(gè)月: 額第三個(gè)月:x600=42005號(hào)家庭（6+1）4200x9%二378 元38400x1

6、8%二691215000x15%二2250 元總體營(yíng)業(yè)額是： 4200x9+600二38400元 您 6912-378x9二3510 元第四個(gè)月：5號(hào)家庭(3+1)x6二24x600+600二15000 9個(gè)人的收入加在一起：2250x9二20250元135600x27%二36612整組營(yíng)業(yè)額：15000x9二 135000+600二 135600 營(yíng)業(yè)額 元您 36612-20250二16362 元9個(gè)家庭加上您是6000營(yíng)業(yè)額，(6000x9%二540元獎(jiǎng)金)。這兩個(gè)月下來(lái)，你是不是等于沒(méi)大 花錢就用上了高科技的產(chǎn)品？我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠是不是不錯(cuò)！但是掙 540塊錢夠嗎？不

7、滿足。你的夢(mèng)想還是很大的，540塊錢不夠，好！第三個(gè)月你努力去做，其實(shí)你不努力這9個(gè)家庭發(fā)現(xiàn)你有這樣優(yōu)惠的事情發(fā)生他會(huì)模仿，當(dāng) 顧客都能賺錢，他也希望得到別人的幫助，包括你的幫助，還有a的參與。以5號(hào)家庭為例：我們幫助每個(gè)家庭再找到6個(gè)家庭。為什么？因?yàn)闆](méi)有人天生會(huì)做，你的 能力和a相比有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，他能幫你找到9個(gè)，你能幫別人就少一點(diǎn)，是不是很合 理，不象有人說(shuō)；你找倆他找四個(gè)，四個(gè)找八個(gè)這是不現(xiàn)實(shí)的，一定是隨著能力的增長(zhǎng)而增 長(zhǎng)。能力小差一點(diǎn)，我們就降一降，找6個(gè)顧客，5號(hào)家庭他想賺錢，他要模仿你，他找的 人沒(méi)你多，創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有你高，他創(chuàng)造了多少營(yíng)業(yè)額？ (6+1 ) x600

8、,是4200的營(yíng) 業(yè)額。(4200x9%)是378元。他的營(yíng)業(yè)額比你創(chuàng)造的低，他的獎(jiǎng)金就比你拿的少，合理吧! 多勞多得、少勞少得、不勞不得，對(duì)不對(duì)！就這么公平。這時(shí)候整組營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是：(4200x9+600),是38400營(yíng)業(yè)額(38400x18%),是6912元的獎(jiǎng)金。他們每個(gè)家庭各拿走 378元的獎(jiǎng)金，(378x9),是3402元，你的獎(jiǎng)金是：(6912-2268)是3510元。這只是一 個(gè)參考，可以多也可以少，它是根據(jù)你當(dāng)月細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你大約拿到3510元。第三個(gè)月3510元更滿足點(diǎn)了吧！在一個(gè)中等城市來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的收入，而且 是你兼職得到的，那么，這個(gè)時(shí)候你的消費(fèi)是不是

9、要超過(guò)600元，很多的工作由屮流砥柱自 然來(lái)完成，這是一種推廣。第四個(gè)月，以4號(hào)家庭為例：我們幫助每個(gè)家庭再去找到3個(gè)家庭，由誰(shuí)來(lái)找呢？ 由5號(hào)家庭加上你再加上a,整個(gè)來(lái)找，但由于工作量分散，尤英是4號(hào)家庭的能力更遜色 了一點(diǎn)，他只能找更少，算3個(gè)吧！即使是這樣，這個(gè)模式也是成立的，這個(gè)時(shí)候5號(hào)家庭 是15000的營(yíng)業(yè)額,他賺2250元,(3+1) x6二24x600+600二15000)，他們9個(gè)合在一起是： (2250x9),是20250元。整體創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額是多少呢？ (15000x9+600),是135600營(yíng)業(yè) 額。超過(guò)了最高獎(jiǎng)金比率提成了，對(duì)吧！ (135600x27%),是3661

10、2元，(36612-20250), 是16362元。算一下最后你得的獎(jiǎng)金是16362元，好不好！然后，公司還給你一個(gè)新的稱號(hào)；叫營(yíng)業(yè)主任。會(huì)參加一次國(guó)內(nèi)的旅游，那么，兼 職也好全職也好，你能通過(guò)一個(gè)當(dāng)顧客就能實(shí)現(xiàn)這一步的話，這樣的一個(gè)收入和這樣的一個(gè) 生活方式，能不能幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，改變你的狀況，我估計(jì)差不多，你如果有更大的夢(mèng)想, 想大還能做大，如果你一年當(dāng)中有6個(gè)月保持這樣的營(yíng)業(yè)額和收入狀況的話，同吋有3個(gè)月 是連續(xù)的，叫高級(jí)主任。如果月月保持的話，你算一下年薪是不是10-20萬(wàn)，甚至你有機(jī)會(huì) 參加一次海外旅游，比當(dāng)科長(zhǎng)都要快，很多科長(zhǎng)一輩子都出不了國(guó)。高級(jí)主任年薪10-20 萬(wàn)。你能做到

11、，這兒個(gè)家庭會(huì)不會(huì)模仿；假設(shè)123號(hào)家庭在你的幫助下，也成長(zhǎng)為高級(jí)主任, 他們都能賺到象你這樣多的錢，10-20萬(wàn)以上，這時(shí)候公司給你一個(gè)新的稱號(hào)，叫特二級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，那你的收入大概在稅前的40萬(wàn)左右，官大了，叫經(jīng)理了。稅前40萬(wàn)。456號(hào)家庭他們也變成高級(jí)的時(shí)候，你的收入就在稅前的70-100萬(wàn)左右，很奇妙吧！幫別 人掙到錢你就能掙到錢，很公平，按勞取酬，同時(shí)公司有足夠的利潤(rùn)回拔給你作為你的獎(jiǎng)金 發(fā)放，這時(shí)，你有6個(gè)組，叫特一級(jí)，海外旅游二次。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)情況：假設(shè)5號(hào)家庭一直很努力，特別勤奮，他出現(xiàn)一個(gè)奇跡，在你做到特 一的時(shí)候，他已經(jīng)幫助了 9個(gè)家庭成為髙級(jí)主任了，有沒(méi)有這種可能；有。它

12、是自由的，原 來(lái)不如你并不代表后來(lái)不如你，他幫助9個(gè)家庭成為高級(jí)的時(shí)候，他就叫做杰出級(jí)，年薪 100萬(wàn)，他的待遇比你高，獎(jiǎng)金比你高，你替他高興嗎？真的應(yīng)該高興，你的市場(chǎng)份額也更 大了，也更穩(wěn)健了，假設(shè)這兒個(gè)家庭以后都能超過(guò)你的話，你是不是更高興，因?yàn)樗麄兒芸?能是你的親戚、朋友都超越你的時(shí)候，你的市場(chǎng)就有了不在職的收入，如果我老去的那一天 我看到我的市場(chǎng)的朋友們都比我強(qiáng)，我真的可以把它大膽的交給我的孩子們，這就是這個(gè)機(jī) 會(huì)提供給我們的價(jià)值，如果是傳統(tǒng)生意的話，我真擔(dān)心有一個(gè)敗家子，走后沒(méi)兒年就敗光了, 我這一生中并不見(jiàn)得有什么價(jià)值，所以，這是我們真正進(jìn)入財(cái)務(wù)自由的一個(gè)好的途徑，好! 很公平！加

13、入有先后，成功無(wú)先后，每個(gè)人都是為了自己的生意去努力，包括你自己，如果 你超越了別人你髙興嗎；你們聽(tīng)懂了這個(gè)獎(jiǎng)金模式了，如果作為以前的你，買產(chǎn)品隨便的買，品牌隨便的換，那么和 九六三模式的差別就很大，對(duì)不對(duì)！這些顧客永遠(yuǎn)只是省錢而已，而這樣的你有機(jī)會(huì)賺錢。 我可以給你做個(gè)承諾，只要你需要我來(lái)幫你，可是，在安利公司這一塊，你要有個(gè)承諾，我 的承諾很簡(jiǎn)單，但是，對(duì)安利公司要有個(gè)承諾，它是一個(gè)決定，但是也很簡(jiǎn)單，你剛才聽(tīng)到 了如何辦理加入，優(yōu)惠顧客從省錢開(kāi)始，也知道了怎樣辦理營(yíng)業(yè)代表，可以開(kāi)始賺錢，這些 是和安利公司直接簽約的，我們和公司z間必須有這樣的承諾才可以，你想不想成為這個(gè)模 式中的一員？想。你想不想在安利公司辦一個(gè)卡？想。好！今天我們把安利公司的表格帶到 這里，一會(huì)兒我們做一個(gè)工作，把這個(gè)表格填一下，你