銷售行業(yè)優(yōu)秀員工事跡材料

1、銷售行業(yè)優(yōu)秀員工事跡材料營(yíng)銷個(gè)人先進(jìn)事跡材料在營(yíng)銷企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)的過程中，該同志十分注重對(duì)企 業(yè)的全方位營(yíng)銷，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業(yè) 務(wù)的宣傳和營(yíng)銷力度，深化現(xiàn)金管理、個(gè)人理財(cái)、對(duì)公理 財(cái)?shù)刃庐a(chǎn)品的品牌培育工作。針對(duì)現(xiàn)在是企業(yè)新招的員工 黃金時(shí)期，利用我行辦理網(wǎng)銀送優(yōu)惠政策，對(duì)企業(yè)的新進(jìn) 員工展開營(yíng)銷，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開通 網(wǎng)銀，累計(jì)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)信用卡30多張。抓住我行個(gè)人住房貸 款首付尚未變化的有利時(shí)間，積極營(yíng)銷個(gè)人房貸60多萬 元。新開對(duì)公戶5戶，并全部開立了網(wǎng)銀，對(duì)企業(yè)的中層 積極營(yíng)銷個(gè)人理財(cái)、黃金積存等并取得良好的成效，各項(xiàng) 指標(biāo)完成率較高，為支行的業(yè)務(wù)指標(biāo)作出了

2、積極的貢獻(xiàn)。善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極提高自己 的政治修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。在旺季營(yíng)銷中，該同志作為支行 國(guó)際業(yè)務(wù)方面的主力、骨干，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行及支行 的工作指導(dǎo)方針，積極配合部門主要領(lǐng)導(dǎo)開拓性地發(fā)展業(yè) 務(wù)，使支行的國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)快速發(fā)展并名列全市系統(tǒng) 前茅，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行下發(fā)的每一個(gè)業(yè)務(wù)管理辦法及產(chǎn)品學(xué) 習(xí)文件，不斷挖掘客戶的內(nèi)在潛力，不斷挖掘客戶新的融 資品種、融資需求。同時(shí)，該同志十分注意加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，在 實(shí)際工作中，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛集體、團(tuán) 結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)忘我工作在各項(xiàng)工作中其骨干帶頭作用, 在員工隊(duì)伍中樹立了良好.銷售標(biāo)兵先進(jìn)事跡材料在我公司的銷

3、售人員中，胡桂娟同志是當(dāng)之無愧的業(yè) 務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻(xiàn)，堪 稱楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū)，在產(chǎn)品銷售上，全年累計(jì)發(fā) 貨量超1000萬元。比xx年的500萬元整整增加了一倍。 回籠資金990萬元，也比xx年翻了一翻，在xx年?duì)I銷人 員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。胡桂娟同志是xx年10月份加入我公司銷售隊(duì)伍的， 迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠(chéng) 信為本”的道德理念，在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、 合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經(jīng)過幾年的摸 爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸的成長(zhǎng)了起來。成了 一名才德兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力在公

4、司組織的多次員工培訓(xùn)中，該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司 各項(xiàng)規(guī)章制度及部門相關(guān)管理辦法和制度，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識(shí)、增強(qiáng)管材產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)。這樣的學(xué)習(xí)，使她在 實(shí)踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷售員應(yīng) 有的素質(zhì)：首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己 的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相 信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品，喜歡自 己的產(chǎn)品，那么在跟客戶談的時(shí)候，才可以真情流露的說出你所銷 售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在 管材管件行業(yè)，同行那么多，可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起 來，沒什么優(yōu)勢(shì)，但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、與 眾不同的地方，讓它成為一個(gè)亮

5、點(diǎn)。就像我跟客戶講現(xiàn)在 許多廠家會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)樣品，而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品 去檢測(cè)。容易讓客戶好感上升。二、堅(jiān)持新市場(chǎng)的開發(fā)，增強(qiáng)服務(wù)需求今年白銀市場(chǎng)由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透，加上市場(chǎng) 項(xiàng)目的減少，雙重的壓力使市場(chǎng)的運(yùn)作更加艱難。面對(duì)這 樣的嚴(yán)峻形勢(shì)，胡桂娟發(fā)揮最原始的銷售方式，跟得勤， 跑得快，盯好業(yè)務(wù)市場(chǎng)絕不放松，用真情打動(dòng)客戶，為了 見到領(lǐng)導(dǎo)，在一個(gè)單位門口一呆就是一天，今天見不著明 天再來，有一次感冒發(fā)燒到39度，為了不錯(cuò)過機(jī)會(huì)，也依 然堅(jiān)持，就是這樣以誠(chéng)信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的“永新” 產(chǎn)品品牌亮，口碑好，規(guī)模大，以及價(jià)格上可以及時(shí)請(qǐng)示 調(diào)整。才使她針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了靈活的變化，

6、不 僅保住了原有市場(chǎng)，還擴(kuò)大了客戶市場(chǎng)。除了會(huì)寧市政管 理所和靖遠(yuǎn)給排水公司主要市場(chǎng)外，由城市向農(nóng)村輻射， 和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)樹立了良好的形象，同時(shí)也為公司在白銀市場(chǎng)的后續(xù)發(fā) 展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、敢打敢拼，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開始選擇從 事市場(chǎng)銷售這條路，胡桂娟就無怨無悔，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和 耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶，擴(kuò)展新 用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她 加大走訪力度，及時(shí)掌握新老用戶的需求信息，積極主動(dòng) 與客戶溝通，建立感情，融洽關(guān)系，一是及時(shí)反饋信息給 公司，組織貨源，二是千方百計(jì)及時(shí)結(jié)

7、算，回籠資金。她 還經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的 人認(rèn)識(shí)“永新”品牌，讓更多的用戶使用“永新”牌pe給 水管、pe排水管等產(chǎn)品。僅xx年一個(gè)月里有20天以上出 差在外，行程10多萬公里，跑遍了白銀、靖遠(yuǎn)、會(huì)寧、景 泰、平川、慶陽等地。當(dāng)年突破了 1000萬元的銷售大關(guān)。 如今，她已經(jīng)擁有10多家用戶，其中三家用戶超過了二百 萬元。面對(duì)自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、 不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，一些銷售專業(yè)知識(shí)讀 物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向?qū)Ψ浇?紹產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。她深刻 感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資

8、源推廣 “永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，短短不到一個(gè)月時(shí)間， 不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品 和個(gè)人銷售信息。實(shí)踐證明，胡桂娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要 給她一個(gè)支點(diǎn)，巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細(xì) 膩、精明和才干，正在為“永新”品牌管材市場(chǎng)打造一片 更為廣闊的天地，同時(shí)實(shí)現(xiàn)著個(gè)人無悔的價(jià)值。優(yōu)秀公司員工個(gè)人先進(jìn)事跡報(bào)告自x x年8月16日進(jìn)入黃商麻城購(gòu)物中心從一名公司 促銷員成長(zhǎng)為一名基層管理者。經(jīng)歷了崗位的變遷，不僅 思想覺悟有了提高，同時(shí)工作能力也得到了進(jìn)一步提升， 在工作中始終嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，刻苦專研業(yè)務(wù)技 能和商品知識(shí)，從不計(jì)較個(gè)人得失，關(guān)心、團(tuán)結(jié)同

9、事，兢 兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)和 同事的一致贊揚(yáng)。正是因?yàn)橐砸活w感恩的心以此用自已努 力的工作來回報(bào)顧客報(bào)效重百，因此在每天的工作中和所 有同事一起熱情接待顧客，耐心細(xì)致解答顧客對(duì)產(chǎn)品的咨 詢和疑問，以顧客的滿意作為工作目標(biāo)，所以無論顧客有 什么樣的需求，總是以真誠(chéng)甜蜜的微笑面對(duì)，讓她們帶著 需求而來，載著滿意而歸，與供應(yīng)商溝通也是如此。在過去的一年里，在公司正確的俄領(lǐng)導(dǎo)下，在柜組優(yōu) 秀伙伴的共同努力和幫助下，我柜組能夠圓滿完成公司下 達(dá)的任務(wù)計(jì)劃。一. 完成情況。計(jì)劃任務(wù)292萬，完成304萬，超額完成12萬。二. 工作管理方面1,作為一名主管，首先要有過硬的業(yè)務(wù)知

10、識(shí)，才能夠 管理好柜組員工，與她們共同學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 她們的業(yè)務(wù)知識(shí)提高，才能更好的服務(wù)顧客，當(dāng)每件衣服 售出時(shí)，都要告知顧客如何洗滌保養(yǎng)，讓黃商服飾的的口 碑深入麻城市民心.2市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常與員工走訪麻城市場(chǎng)，學(xué)習(xí)其它賣 場(chǎng)陳列、服務(wù)、管理制度，每天晨會(huì)學(xué)習(xí)公司管理制度和 服裝專業(yè)知識(shí)及服務(wù)技巧。2銷售目標(biāo)，在下達(dá)全年銷售目標(biāo)時(shí)，分解到各專廳, 再分解到每月每人，讓柜組所有伙伴都有主人翁意識(shí)，才 能更好地完成全年的銷售計(jì)劃。4服飾城經(jīng)過四月份的裝修歇業(yè)，漢派柜組夕陽紅專 廳銷售直線上升，銷售達(dá)5 0萬，扣率77%。銷售好利潤(rùn)高, 歸結(jié)于及時(shí)有效與廠家溝通，商品質(zhì)量?jī)r(jià)格適中，獲得顧 客的青睞。工作得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定和認(rèn)可，在07年度至09年三年評(píng)為麻城購(gòu)物中心優(yōu)秀主管。總而言之總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和會(huì)議精神，并活學(xué)活用到市場(chǎng)上;、