個(gè)人工作總結(jié)和建議

1、個(gè)人工作總結(jié)和建議 個(gè)人工作總結(jié)和建議 個(gè)人工作總結(jié)和建議 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的 銷售工作，結(jié)合實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題，將一些心得體會(huì)總結(jié)如下： 1.201*年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來(lái)，他們很難接受，所以到目前為止，也就來(lái)了3個(gè)客戶，其中第一個(gè)基本沒(méi)戲，剩下的兩個(gè)春節(jié)以后好好跟一跟。 2.目前登記的能說(shuō)得上話的客戶前后也有50個(gè)左右了當(dāng)然這50個(gè)中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰(shuí)都能跟你瞎胡聊死活不開(kāi)戶的那種，所以年后第一個(gè)月的重點(diǎn)就是把登記的50個(gè)客戶，重點(diǎn)回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭(zhēng)取每周約訪1到2個(gè)來(lái)公司了解。 3.通過(guò)要方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20

2、個(gè)左右了，平常白天看到他們?cè)诰€的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著 先問(wèn)問(wèn)他什么時(shí)候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網(wǎng)站上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢(shì)，即使目前沒(méi)開(kāi)戶，關(guān)注關(guān)注也沒(méi)壞處。 4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個(gè)平臺(tái)，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬(wàn)資金激活賬戶關(guān)于鎮(zhèn)江這邊的收入狀況，有點(diǎn)難度，因?yàn)檫@樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬(wàn)塊錢的，可能會(huì)被其他黃金公司一個(gè) 就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點(diǎn)小資金玩玩看，好的話，可以合計(jì)追加資金，所以我覺(jué)得公司春節(jié)以后要是有其他平臺(tái)的話，在不增加成本的狀

3、況下，給客戶多個(gè)選擇也是不錯(cuò)的想法。 5.因?yàn)樽鲣N售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺(jué)得我們天天早上上班以后大家一起唱唱?jiǎng)?lì)志歌曲，喊喊口號(hào)，吼一吼，把天天的興奮點(diǎn)和情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓大家變動(dòng)更有激情，更有動(dòng)力，情緒變得更積極，更樂(lè)觀點(diǎn)挺好，再說(shuō)許多黃金公司也是這么搞的。 6.早上有什么重大財(cái)經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場(chǎng)的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點(diǎn)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，天天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進(jìn)步，大家發(fā)財(cái)。 最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才干更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的

4、面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不夠，更好的去改善，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！ 李祖安201*.1.12 擴(kuò)大閱讀：個(gè)人工作總結(jié)及建議 張海個(gè)人工作總結(jié)建議 純屬個(gè)人看法.不針對(duì)任何部門.領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人.僅供參照 管理方面建議： 1.組織結(jié)構(gòu).管理體制完善。責(zé)、權(quán)、利分開(kāi)，分工明確。 2.各部門工作計(jì)劃編制階段性、前瞻性，落實(shí)執(zhí)行措施、應(yīng)急措施。 3.品質(zhì)品牌、形象樹(shù)立。效益合理化、最大化。保證措施制定上、用材上、施工上、管理上 4.信息、數(shù)據(jù)資源采集：政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、造價(jià)信息、整合利用問(wèn)題。 質(zhì)量通病處理標(biāo)準(zhǔn)、圖片圖冊(cè)、合同方案、施工組織制定、進(jìn)度計(jì)劃、技術(shù)交底、歸檔資料等電子

5、版必須交回公司，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成共享資源。避免人員流動(dòng)，資源得到有效利用。 5.辦公環(huán)境：減小干擾，提升效率。 前臺(tái)統(tǒng)一控制經(jīng)理室專線，手機(jī)隨身帶。設(shè)置洽談室或洽談區(qū)，門扇安裝防撞條。 6.上崗證編發(fā)，佩戴，著裝統(tǒng)一，維護(hù)企業(yè)形象。 7.工作加班，提前安排，填單登記上報(bào)，給予適當(dāng)餐費(fèi)補(bǔ)助或調(diào)休、給予年假。 8.激勵(lì)表?yè)P(yáng)大家的主動(dòng)性、積極性、上進(jìn)心、責(zé)任感、愛(ài)崗敬業(yè)精神。分月、分季度考評(píng)，年終匯總，評(píng)先進(jìn)個(gè)人，優(yōu)秀員工，發(fā)績(jī)效工資。 工程方面建議： 1.制定方面：為了減少制定方案、制定圖紙上的問(wèn)題，建議找一家好的制定院，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制或適當(dāng)提升一些制定費(fèi)用，做出優(yōu)化、完善的制定方案和制定圖紙，減

6、少變更，節(jié)約成本。 2.圖紙方面：先紙上談兵，再實(shí)戰(zhàn)。 a施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業(yè)制定圖紙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 b各專業(yè)人員必須每人書(shū)面上報(bào)一份圖紙問(wèn)題，組織制定專家會(huì)審。完善優(yōu)化后才進(jìn)行施工。 c所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，馬上執(zhí)行。 3.材料方面： a材料采購(gòu)計(jì)劃制定，訂貨時(shí)間比較關(guān)鍵結(jié)合材料季度價(jià)格走勢(shì)狀況。b提前算好材料數(shù)量:預(yù)算部、施工單位、技術(shù)部各做一份，綜合評(píng)比確定。c提前采集材料樣品：弄清規(guī)格型號(hào)、單價(jià)等，做好摸底工作。 d提前組織三個(gè)以上部門制定部、成本部、采購(gòu)部、物業(yè)部、施工單位相關(guān)專業(yè)人員專題研討，商確材料品種、規(guī)格、顏色、檔次，書(shū)面確認(rèn)樣板圖片材料，招

7、標(biāo)定價(jià),簽訂合同。編制采購(gòu)計(jì)劃，用料時(shí)間，用款計(jì)劃。 e貨到現(xiàn)場(chǎng),對(duì)比樣板圖片，按照合同約定，認(rèn)真檢查，做好驗(yàn)收工作。 4.工程質(zhì)量：建議成立質(zhì)量、進(jìn)度、安全、合同、計(jì)劃實(shí)施監(jiān)控管理部門，負(fù)責(zé)以下工作： 原材料質(zhì)量控制體系：材料計(jì)劃供應(yīng)商評(píng)審材料采購(gòu)取樣送檢合理使用 質(zhì)量控制體系：施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制-施工階段質(zhì)量控制-資料整理 工序質(zhì)量檢查程序：主管領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)控部門定期檢查季度檢查月檢周檢日常檢查 安全保證體系：思想保證-組織保證-制度保證技術(shù)保證資源保證 a班組參加技術(shù)、質(zhì)量、安全、文明施工學(xué)習(xí)，兼職管理、執(zhí)行、評(píng)分獎(jiǎng)罰制度。b樓層粘貼質(zhì)量措施、安全措施、產(chǎn)品保護(hù)、破壞浪費(fèi)、宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)等處罰制

8、度。 c各工種專業(yè)管理工程師，跟蹤執(zhí)行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進(jìn)度款支付。d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗(yàn)收確認(rèn)后，再進(jìn)行大面積施工制度。 e上一道工序完成，必須組織驗(yàn)收，經(jīng)甲方、乙方、監(jiān)理三方簽字確認(rèn)后，才干進(jìn)行下一道工序施工，才干支付上一道工序進(jìn)度款制度。 5.管理人員:職責(zé)、權(quán)利、分工應(yīng)明確 制定工程師：制定圖紙、方案完善、制定變更、制定對(duì)接。 總工程師：制定圖紙、方案審批、簽發(fā)?？偣て凇⒖傔M(jìn)度、計(jì)劃安排、監(jiān)控執(zhí)行。各專業(yè) 工作協(xié)調(diào)、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結(jié)。 技術(shù)負(fù)責(zé)人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計(jì)劃編寫。趕工措施、技術(shù) 措施、應(yīng)急措施編寫。 甲方現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)監(jiān)管工程師：常駐現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)辦公。深入基層、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)處理。參加 監(jiān)理例會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，書(shū)面上報(bào)。參加分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收、工程進(jìn)度款審批。 土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。 水電、設(shè)備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。材料工程師：材料計(jì)劃、用款計(jì)劃